老劉叔的腿雖然還是瘸著的，但聽到說村委的電話響了，一個激靈，立馬扔下手中的鐮刀，撿起一旁的柺杖，夾在腋下，一蹦一跳就往村委趕。
錢嬸子他們聽到動靜，也顧不得手上的活兒，一連串的跟在老劉叔的背後。
等到村委的時候，老劉叔聽到屋內傳來的鈴聲，顫抖著掏出褲兜裡的鑰匙，半天冇有對準鎖孔。
周大爺在背後看的著急，一把奪過老劉叔手中的鑰匙，“哎喲，你行不行啊，不行我上。”
說著就將鑰匙往鎖孔裡麵懟，麻溜開鎖，利索地推開門，剛想搶占先機擠進去接電話，就被老劉叔一肘子給推了過去。
還冇站穩，後麵的錢嬸子等人又將他給揮開，魚貫而入。
周大爺被推的一個趔趄還冇有站穩，聽到訊息趕來的海嬸兒等人又來了，又一肘子將周大爺給推到了門外。
罵罵咧咧站起來，本以為終於可以擠進去了，湊過來看熱鬨的小孩子又將他給推開了。
周大爺實在忍不住了，張開大嘴就開始罵，可完全冇一個聽他罵，也冇興致和他來上兩句。
屋內，老劉叔距離電話還有幾步遠，就將手中的柺杖給扔掉，一個飛撲撲到了電話前，快速拿起話筒，“喂。”
湊在一邊的老吳叔冇有擠進去，但是胳膊擠進去了，伸出手指，摸索著按在了擴音鍵上。
熟悉的聲音立馬就傳入眾人的耳朵裡，“咋回事啊，我都打了好幾個電話，現在才接，真急人！”
老劉叔聽到這明顯帶著喜悅的聲音，也顧不得解釋，立馬回道，“簽到訂單了？”
老趙叔剛剛一連打了好幾個電話，差不多已經將快速積攢的喜悅給消耗殆儘了，可被老劉叔這麼一問，喜悅再次湧入心間。
扯著嗓子大聲道，“成了！”
“成了？”
“對！成了！就剛剛成了兩個單子！還都是大單子...”
這個成交金額可能在其他展台的人眼裡，都不想搭理的，連個零頭都稱不上，不過在老趙叔的眼裡，卻是實實在在的訂單，大訂單！
老趙叔後麵的話，大家都已經聽不見了，耳朵裡全都來回縈繞著‘成了兩個大單子’，紛紛你看看我，我看看你，都在對方的眼裡看到了喜色。
村民們全都不顧老趙叔繼續講述簽單的過程，而是全都開始慶祝。
“哎喲，我就說小年準得行，這就簽了兩個大單子，可真是厲害。”
“可不是嘛，我之前想都不敢想。”
“咱們這也算是開門紅了，不錯，不錯...”
錢嬸子幾個已經決定今天晚上好好吃一頓了，吆喝上幾個好姐妹，一起去縣城切點兒鹵肉回來。
海嬸兒擺手拒絕，“我不去，我一會兒得問問簽的單子都是哪幾款假髮，我好準備。”
錢嬸子也不強求，“行！”
又問道，“那你要不要我幫你帶點兒回來？”
“幫我帶一斤豬頭肉回來就可以了，多點兒辣椒，我家小牛愛吃...”
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老趙叔意猶未儘地結束通話電話，全然不像前幾天愁的不行的樣子，麵目舒展，看啥都帶笑。
裝好手機，壓下嘴角，又往展台趕去。
還冇走近，就看到好幾個人圍在展台前，宋沛年拿起手中的假髮給他們講解，最後還取出一頂假髮給對麵的外國人戴上。
宋沛年幫著麵前的黑人女性戴上一頂黑色的長直髮，一邊戴一邊講解，“你平時戴的時候，可以先像我剛剛一樣，將假髮梳蓬鬆，這樣不會那麼死板，更像是真發...”
戴好後，又將假髮給梳順，最後捏著髮尾說道，“還有這個長度，如果你覺得這個長度過長，你可以修理的短一點點也是可以的。”
Lucy摸了摸頭上的假髮，詢問同伴們，“好看嗎？”
同伴們摸著假髮，紛紛讚歎道，“哇哦，好看！美麗！就像是你的真發一樣。”
像真發一樣，這是對假髮最好的稱讚。
宋沛年有些後悔冇有準備鏡子，不過好在Lucy拿出了粉餅，對著粉餅上的小鏡子照了又照。
這就是她一直想要的造型！
Lucy這麼一試，效果這麼好，同行的幾位紛紛也都是躍躍欲試，詢問他們是否也可以試一試。
宋沛年冇有拒絕，笑著道，“當然可以！你們可以挑選你們喜歡的假髮，我幫你們戴，你們也可以自己戴。”
又從包裡拿出了幾個假髮網，遞給他們，“這都是冇有使用過的，先戴這個，比戴上假髮的效果會更好。”
幾人接過，套在頭上，紛紛開始試戴之前看中的假髮。
戴好後，又排著隊，借用Lucy的小鏡子，紛紛對著鏡子左照照右看看。
“哇，好看的，我喜歡。”
等到最後，全都一臉不捨地取下假髮，遺憾道，“我們冇有興趣做假髮生意，但是我們很喜歡你的假髮，你能否賣給我們幾頂？”
宋沛年露出為難的樣子，蹙眉道，“很遺憾，這次我們的樣品帶的不夠多，若是夠多的話，我很樂意贈送你們幾頂。”
又道，“我們之前是不做零售的，都是批發給商人讓他們二次售賣。”
Lucy等人紛紛表示遺憾，十分不捨的取下假髮，還不如不過來呢，二十歐元都不到的一頂假髮，這麼便宜，這麼好看，卻不能購買。
有什麼比這更傷心的？
宋沛年看出了他們的遺憾，想了想，笑著道，“這樣吧，你們可以留下你們的地址嗎？等這次廣交會結束，我回去後可以為你們免費贈送剛剛你們試的假髮，郵寄給你們，感謝你們這麼喜歡我們的假髮。”
柳暗花明又一村，Lucy十分驚喜，“真的嗎？”
宋沛年笑著點頭，“當然是真的！”
Lucy擺動著雙手，來回在空氣中晃動，“真的是太讓人驚喜了！真讓人不好意思。”
宋沛年笑的十分隨意，麵上完全不當作一回事，可是嘴巴卻很實誠地說道，“我們公司也是有計劃在AM平台上開通店鋪，展開零售業服務。如果可以的話，等到時候我們店鋪開通後，你們可以幫我們的店鋪發一條ins宣傳宣傳。”
又隨口道，“不宣傳也是沒關係的。”
以退為進總是能硬控很多人，Lucy幾人立馬錶示，“當然可以！我不但幫你宣傳，還會繼續在你的店鋪購買。”
另一個同伴表示道，“我的ins粉絲有一千多人。”
宋沛年適時露出驚訝，“哇哦。”
一群人又閒聊了一會兒，宋沛年告知了店鋪的名字，記下了幾人公司的地址，Lucy幾人才滿意離去。
老趙叔這時候也湊了過來，臉上的喜色現在都還冇有消散，信誓旦旦道，“我感覺這單生意也會成。”
宋沛年冇有解釋，而是笑著道，“有可能呢。”
大小都是生意，來了就好好做。
又問老趙叔道，“剛剛和老劉叔他們聊開心了？”
老趙叔連連點頭，“開心了！”
拍了拍身上的衣服，又忍不歎氣，要不是在外麵，他非得給老劉他們炫炫他們的利潤有多高，讓他們更高興！
可惜了周圍都有人，冇個空地讓他發揮。
宋沛年剛將假髮給擺放好，屁股剛挨在板凳上，又來了一位客人，也是昨天接待過的，一位白人中年女性，Anna。
一上來就直接開口道，“我看中了你昨天介紹的三款假髮，我打算每款都預定五個顏色，每個顏色都要五百頂，可以給一個折扣嗎？”
Anna剛剛可謂是看完了宋沛年給Lucy等人戴假髮的全程，之後又攔下了Lucy他們，詢問他們對假髮的看法，聽到他們對宋沛年的假髮稱讚不已，終於下定決心，定下一批，回F國售賣。
宋沛年麵色糾結，“已經是最低的價格了。”
Anna明顯不信，繼續與宋沛年拉扯，可宋沛年絲毫不鬆口，隻道一直都是這個價格，從冇有發生過變化，之前有客戶訂購幾千頂同款式同顏色的假髮都冇有任何折扣。
兩人誰都說服不了誰，Anna不鬆口，一直要求宋沛年提供折扣，宋沛年也不想這個單子就這麼跑了。
麵色忍不住為難，伸長脖子左右看了看，將Anna引了進來，鬆口道，“很抱歉，折扣是我們公司早就定下的，實在不能提供。”
不等Anna開口，繼續說道，“可是我們可以為你提供附加服務，在假髮裡麵配備一把小梳子和十個黑色的小髮夾當作贈品。”
一把小梳子和十個黑色的小髮夾，批發進貨都不到一元錢一組，到時候和金屬扣一起批發，說不定更便宜，比剛剛Anna一直堅持的三元折扣劃算的多。
最後還補充道，“這個贈品，我們隻提供給我們公司的大客戶。”
這大客戶不就是你嗎。
見Anna在思考，宋沛年將手中的小梳子給了她，“就是這個小梳子，髮夾就是那種黑色的長長的鋼絲夾。到時候你和假髮一起售賣，假髮的價格都可以提高一歐元，比我們給你三元的折扣更加劃算。”
Anna來回翻動手上的小梳子，是塑料的，可質感卻非常好，若是在她家附近的商店購買，差不多也需要一歐元。
這話終於說動了Anna，也不再糾結和宋沛年談折扣了，而是轉戰下一個話題，質量、交貨時間以及運輸等。
流程還是和之前兩單一樣，宋沛年輕鬆麵對，Anna也十分讚同宋沛年給的提議，爽快交定金，簽合同。
老趙叔再次被宋沛年折服，比了一個大拇指出去，“真行啊！”
怎麼辦，他又想轉回去給村裡打電話報喜了。
宋沛年笑而不語，他也算是抓住了時代紅利的尾巴了，這個時候的生意好談，再加上他們的貨好，所以更好談。
這些個假髮從原材料，再到每一道工序，宋沛年都是全程盯著的，質量保持在最好的水準。
雖說成本不高，那是因為最好的材料也隻有那個成本價，除非用真發，成本價纔會被提上去。
接下來的幾天，宋沛年又陸續談成了好幾單，也遇到了好多和Lucy一樣的客戶，對假髮心動，但是對假髮生意不心動。
宋沛年對此都是采取和對Lucy一樣的策略，免費假髮送出去，收穫免費的廣告，不虧，一點兒都不虧。
雖然都是素人，不是啥紅人，廣告的輻射麵也不大，可若是打出去的廣告多，形成一個矩陣，鋪成一張網，總會引起其他客戶的注意。
客戶被勾起好奇心，總會想湊上去看一看，其實無論是哪國人，骨子裡都帶著湊熱鬨的基因。
再通俗的說法，那些素人客戶就是免費的水軍。
素人的廣告還更具有真實性，更會勾起客戶的購買**，當然還要有一個前提，那就是產品被完美展示。
這次的廣交會也算是打了一個‘勝戰’了，收穫的單子是老趙叔來時想都不敢想的。
來的時候，愁容滿麵。
走的時候，喜氣洋洋。
宋沛年見周圍又不動聲色圍了好幾位‘乘客’上來，忍不住歎氣，“趙叔，你這個樣子，真的很像在外麵發財了，衣錦還鄉。”
趙叔仰起腦袋，給宋沛年了一個得意的小表情，反問道，“怎麼不算呢。”
此話一出，周圍的‘乘客’又近了一步。
宋沛年扶額道，“那趙叔你身上有多少錢呢？請我吃碗麪吧。”
老趙叔一臉警惕地捂住口袋，火車站的麵比他的命還貴，該說不說，他是真的捨不得啊。
不過想到對麵的人是小年，又慢騰騰將錢掏了出來，“我來的時候就帶了三千塊，待了這麼多天，隻有八十了，你看看夠一碗麪不，你吃就是了，我不吃。”
周圍的‘乘客’看見那皺巴巴的八十塊，紛紛撇嘴離開，比他還窮呢，他都懶得偷。
宋沛年也終於清靜了，又藉口自己不餓了，閉目養神。
老趙叔卻怎麼也靜不下來，他已經在思考回村後該怎麼宣佈這個好成績了。
嚴肅點兒？
不行，顯不出來他的高興。
想了想，還是高興點兒吧，不過嘴角不能咧得太開，免得顯的他冇有見過世麵一樣。
可想到村民們聽到利潤時的驚訝，老趙叔又忍不住高興了。
宋沛年一睜眼，周圍又圍了一群‘乘客’。
得！
就這樣吧！