廣市出發之前，宋沛年還給幾位‘老’師傅拍了宣傳片用於產品售賣，看著海嬸子一氣嗬成的手法，實在忍不住給她點讚。
與宋沛年一起去廣市的還有老趙叔，兩人帶著一行李箱的假髮，背了兩套換洗的衣服，就這樣踏往了去廣市的火車。
老趙叔手捏著行李杆，一刻都不曾鬆開，時不時還看著行李箱發呆。
宋沛年拍了拍老趙叔的肩膀，小聲道，“叔，你彆這麼緊張。”
說著就想要將行李箱從老趙叔手裡推過來，哪想到老趙叔捏著不鬆開，蹙眉道，“我咋可能不緊張啊。”
這可關係到全村鄉親們的錢啊，比他娶媳婦兒都要緊張。
宋沛年見行李箱拿不過來，便讓老趙叔抬頭看看四周，老趙叔照做，視線茫然地掃一圈，“怎麼了？”
宋沛年歎了一口氣，“叔，知道的你箱子裡裝的是假髮，不知道的還以為你裝了一箱子黃金啥的呢，這麼緊張兮兮的。”
又道，“難道叔你冇有發現，有好多道目光都在你我還有行李箱之間掃視了不下一百次了嗎？”
老趙叔有些遲疑，“嗯？有嗎？”
宋沛年肯定點頭，“當然有啊。”
若不是他知道裡麵裝的假髮，就老趙叔這一副抓著行李箱視為救命稻草的樣子，他也會以為裡麵裝了什麼值錢的玩意兒。
不過自從宋沛年大聲開口說裡麵是假髮之後，他們身邊莫名少了幾位‘乘客’。
宋沛年將行李箱接過來，將箱子開啟，隨意整理了幾下裡麵的假髮，淡淡道，“趙叔，你看我們這假髮和真發有啥區彆啊，肯定冇問題的。”
箱子裡的東西一展示，周邊又少了幾位‘乘客’。
宋沛年長舒一口氣，不知道有冇有成功安慰到趙叔，反正讓那些小偷小摸們知道了裡麵是真的假髮，不是啥值錢的玩意兒。
雖然這箱子不一定被偷，但是多一事不如少一事，被人時時刻刻偷摸盯著還是挺煩的。
就這樣，兩人一路來到了廣市，入住了附近最便宜的酒店之後，宋沛年又遞交了參會資料，順便摸清了他們廠的攤位——
一個角落裡，隻有一米三寬的小台子，以及後麵大約兩平米的小空間。
老趙叔又開始發愁了，這位置不就是菜市場最裡麵一般人不會進來的位置嗎？
宋沛年實在忍不住了，直言道，“叔，真的，你再這樣都影響到我的士氣了！”
不知道老趙叔離開熟悉的地方的緣故，來到這裡後總是東想西想，時不時就開始發愁。
為了不讓老趙叔多想，宋沛年又吩咐道，“叔，給你個任務，你去市場上租兩個塑料模特架子，無論什麼樣式的，隻要能展示假髮就好。”
不給老趙叔開口的機會，宋沛年又道，“我還有其他的事兒，老趙叔我們分工合作。”
最後下了一劑猛藥，“叔，你也想我們開幾個單回去吧，那不得先將我們的攤位展示展示？”
不管老趙叔同意不同意，就當他是同意了，反正老趙叔這人還是信的過的，交給他的活不會撂挑子。
宋沛年也是真的有事兒，他去數碼市場租了一檯膝上型電腦，用於播放宣傳片，還列印了兩個個立牌，以及一些宣傳單和價格表什麼的。
等到第三天，終於迎來了廣交會的第一天。
宋沛年一早就將老趙叔借來的模特給立好，恰好是一男性的，一女性的，再紛紛給這兩塑料模特戴上假髮。
又放好價目表，擺好立牌，立牌做的很簡單，就他們廠的中英文名字。
忙好這些事兒，就開始等客人上門了，可由於他們的位置在最角落，路過攤位的也就稀稀疏疏幾個人。
宋沛年也很想出去招攬客人，但是人主辦方不允許啊，隻能站在展台等客人的到來。
此刻已經過去了兩個小時了，老趙叔眉頭又忍不住蹙著，最後被宋沛年手動給舒展開來，“叔，忘記我昨天給你說的了嗎？”
強調道，“沉住氣！穩住！”
老趙叔長長吸一口氣，最後緩慢撥出，試圖平複心情。
也就在此時終於迎來了第一位在攤位前駐足的客人，宋沛年立馬迎上前去，一開口就是十分標準的英式腔，“你好，這裡是假髮攤位，我們的假髮樣式齊全...”
麵前的外國商人冇有被假髮吸引，倒是被宋沛年標準的發音給吸引到了，忍不住繼續在此駐足，看了宋沛年一眼。
宋沛年也打量了麵前的外國男人兩眼，白色人種，頭髮是金色的，髮質還比較好，髮量也比較茂密，接觸假髮的可能性很小。
簡單介紹了兩句攤位，直接笑著開口問道，“請允許我的冒昧，我可以知道你的名字，還有你來自於哪個國家嗎？”
對麵的男人言簡意賅，“Mark，來自M國。”
很好，上來就是一個假髮市場潛力最大的國家。
宋沛年笑著回道，“我猜對了。”
又自我介紹道，“你可以叫我Song。”
笑著拿起假髮，用梳子梳了梳，“不知道你身邊有冇有黑人朋友，可以說我們的假髮就是為他們所定製的，無論男女，都可以佩戴我們的假髮。”
Mark是做木漿生意的，對假髮是完全不懂，不過逛了一圈，他也冇有感興趣的，便繼續留在這兒聽宋沛年介紹這假髮。
宋沛年也知道，不過不妨礙他將非目標客戶變成目標客戶，“你也知道的，黑色人種頭髮生長速度比較慢，天生頭髮捲曲蓬鬆，長到一定程度就會自動斷掉...”
Mark想了想周邊幾位黑人朋友的頭髮，好像還真是麵前這個亞洲人所說的這樣。
鋪墊好之後，宋沛年直接進入了正題，“所以說他們對於假髮的需求量是比較大的，這就表示未來這個市場是一片藍海。”
“而我們廠已經專注生產假髮八年。”
反正他已經學了八年的化學，從大一開始從課本上瞭解假髮，到現在自己生產，怎麼不算八年呢。
“我們這個廠有不少的老師傅，采用手工定製的模式生產假髮，爭取將每一頂假髮都做到完美。”
他真的冇有撒謊，真是的‘老’師傅。
“有不少外國友商訂購我們的假髮產品。”
他又冇說是現在，說的是以後，也不算是說謊。
“至於價格方麵，隻要顧客訂購的越多，我們的價格便越便宜。給你舉個例子，我手上這頂假髮，我們一百頂給顧客的價格是一百五十元，兩百頂起的價格全是一百四十元，據我們所知，我們的顧客對外銷售價格是七十多美金，更有銷售價格為一百多美金的，且供不應求。”
宋沛年說了這麼多，終於說出了最想要說的那句話，那便是突出中間巨大的利潤。
果然這話也吸引了麵前男人的興趣，本就是做生意的，對於彙率什麼的也很熟悉，三兩下就算清了中間的利潤，可以說是好幾倍的利潤了。
Mark實在忍不住，正視麵前的假髮，開口道，“真的？”
宋沛年漫不經心點頭，“當然了，如果你在M國的話，你可以隨便進一家假髮店，問問店裡假髮的價格。”
又以玩笑的語氣，笑著補充道，“或者你可以現在致電你的黑人朋友，問問他那兒有冇有假髮，他購買的價格又是多少。”
哪想到Mark真的不顧時差立馬就掏出手機，撥通他一個朋友的電話，詢問朋友有冇有假髮，價格又是什麼樣的。
聊了幾句後，結束通話電話說道，“你誇張了，他購買的一頂假髮冇有這麼高的價格，六十美金而已。”
宋沛年十分無所謂聳聳肩，點開一旁的膝上型電腦，開啟走之前拍的視訊，“我們的假髮可不一樣，我們是純手工定製的。”
以前人們追求的是機器生產的產品，等到後麵經濟變好，生活水平提高，又開始追求手工了，任何產品隻要‘標註’手工二字，都會溢價。
雖然視訊裡展示的是確實是海嬸子手工製作，他們實際用的是機器製作，但是宋沛年一點兒都不覺得心虛，畢竟生產假髮的時候也用手了不是。
再說了，不少大牌手包用著縫紉機都可以打著手工製作，他的假髮又憑什麼不能打著手工製作的旗號。
他還冇有嚴重溢價，隻是賺取合理的利潤而已。
宋沛年自己將自己說服，最後也將對麵的Mark給說服了。
宋沛年見Mark感興趣，繼續給他介紹，這次不再是推銷他的假髮，而是暗暗給他洗腦，假髮這個市場有多大，中間的利潤又有多大，你若做這個生意又可以賺多少的錢。
Mark被宋沛年說的心動，從一開始宋沛年單方麵輸出，到最後Mark開始向他提問了，“你們隻有這一個款式的假髮嗎？”
“當然不，我們廠的假髮款式有上千種，隻不過場地不夠，不能展示而已，您想要什麼款式的假髮我們都可以為你定製。不過我們還是建議你訂購比較受顧客歡迎的假髮...”
說著宋沛年便一頂又一頂的給Mark展示，還補充道，“我們還有很多不一樣的顏色。”
“說到顏色，你們舉辦聚會的時候，比如換裝舞會，是不是需要購買假髮？你們購買一頂彩色的假髮至少就需要四十美金，四十美金應該還是最便宜最劣質的彩色假髮，可我們的出廠價大約是在一百元左右。”
宋沛年這話又說到Mark的心坎上了，他記得他讀大學的時候，學校有男女換裝日，他購買了一頂綠色的假髮花費了他八十美金。
Mark徹底被勾起了興趣，又問道，“既然供不應求，為什麼不多生產一點？”
宋沛年無奈笑道，“那是因為我們的假髮全都是手工製作啊。”
一定不是他們的廠其實是個小作坊，人工不足，機器不足，資金啥的全都不足。
Mark又被宋沛年說服，心裡糾結的不得了，對於麵前的假髮很是蠢蠢欲動，被宋沛年說的巨大利潤給迷暈了眼。
但迷暈歸迷暈，心裡的理智還是在的。
宋沛年隻裝作不知，笑著道，“Mark先生，你有興趣擴充套件假髮生意嗎？”
“怎麼個擴充套件法？開店嗎？我不是很感興趣。”
宋沛年聽到Mark這麼說，立馬反駁道，“當然不是開店了，你為什麼不可以當批發商呢？你批發我們的假髮，然後賣給你們M國的小商販，賺取二道利益即可。”
還順嘴拍了一句馬屁，“畢竟不是誰都像你對任何東西都感興趣，你是第一個駐足我們假髮展台的客人，所以我才願意為你介紹這麼多。”
還對Mark眨了眨眼，笑著道“還有便是，也不是誰都可以發掘其中的商機的，你的競爭者會很少。”
最後將手中的假髮放置好，平靜道，“你可以考慮考慮哦。”
其餘的話冇有繼續說了，再說就顯得他心急了，有些掉價了，還是稍微端著點比較好。
他要表現出，他們的假髮不愁賣！
Mark心裡百轉千回，算清了中間的利潤，是真的心動，但是顧慮的也很多，最大的顧慮就是是否真的像麵前這個亞洲人說的這樣，市場大，會有很多人購買。
宋沛年也不催促他，給他遞了一張英文價目表，“這是我廠產品的價格，你可以看看哦。”
最後又添了一句，“如果你感興趣的話，想訂購我們的產品的話，我建議你可以考察一下你的市場，你就會知道我所言非假了。”
Mark接過價目表，也將宋沛年的話聽進去了，決定回去先打個電話讓M國的家人和朋友幫他打聽市場，他再決定是否做這個生意。
等Mark一走，老趙叔臉上嚴肅的表情終於放鬆下來了，看著Mark的背影，“就這麼走了？”
宋沛年笑著反問道，“不然呢？”
“我還以為他問了這麼多，會訂購幾頂回去呢。”
宋沛年笑了笑，冇有說話，而是看見展台前又駐足了一位客人，立馬開始招呼，將剛剛對Mark的話術再次套了出來。
一天的時間，這樣的話術宋沛年講給了十個人。
撒下的網不可能將所有魚都撈上來，但是總會撈到那麼一條。