【第274章 多看兩家】
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“老闆娘，鋪子掛了兩個月冇人接手這事，您比我清楚。”
賀老闆孃的手停住了。
蘇清語的語速不快不慢。
“建設路那個位置好是好，可您的名聲也傳出去了，前租戶的事不管誰對誰錯，訊息在這條街上已經傳遍了，來看鋪子的人一打聽，掉頭就走。”
賀老闆孃的嘴唇繃緊了。
“鋪子空一天就虧一天，對您冇有任何好處。”
蘇清語看著她。
“您開八十的價，無非是想試試來人的底，真要能談到一個靠譜的長期租戶，您不會死咬著這個數不放。”
賀老闆娘攥著豇豆的手指微微收緊，冇接話。
蘇清語伸出三根手指。
“我出三個條件。第一，月租五十，押二付三，簽三年長約；第二，我要對鋪麵做裝修改造，包括拆掉兩側木板窗換成玻璃櫥窗，費用我自己出；第三，裝修期間免租一個月。”
賀老闆孃的眉頭皺成了一團。
“五十？你在跟我開玩笑？”
唐韻在心裡也倒吸一口涼氣，這丫頭真敢砍。
直接從八十砍到五十，一刀下去三十塊，這賀老闆娘不得炸鍋？
蘇清語巋然不動。
“你那間鋪子空著的每一天，都是純虧的，我現在租下來，不僅交租金，還自掏腰包給你的鋪麵做升級改造。”
“玻璃櫥窗一裝，整條街麵上就這一家最亮堂，以後就算我不租了，你再往外掛，那都是漲價的底氣。”
賀老闆娘嘴巴張了張，又閉上。
蘇清語最後扔出一句。
“而且我簽三年，長期、穩定！三年之後如果續租，可以按市場價重新談。穩定的租戶和空鋪子之間怎麼選，賀姐您是生意人，這筆賬不用我幫您算。”
客廳裡安靜了足有十幾秒。
賀老闆娘盯著蘇清語，手裡那截豇豆被捏得都出了汁水。
半晌，她把豇豆往盆裡一甩。
“五十不行，六十。押二付三可以，裝修免租半個月。”
蘇清語冇答應。
“就五十！免租一個月。”
“五十五。免租一個月，最低了，再磨我可就不租了。”
蘇清語冇說話，轉身就走了！
唐韻愣了一下，緊隨其後跟了上去。
院子裡那條大黃狗又衝著她倆狂吠，鐵鏈子拽得嘩嘩響。
唐韻快走兩步，湊到蘇清語耳邊壓低聲音。
“哎，要不再談談？五十塊也不是不能磨下來，她剛纔鬆口到五十五了，再咬咬牙……”
蘇清語腳步不停，聲音倒是輕飄飄的。
“急什麼，我又冇說一定要租她的。”
唐韻一怔。
蘇清語已經跨上了摩托車後座，拍了拍她肩頭。
“走吧，再去彆的地方看看。”
唐韻張了張嘴，到底冇再多問，一腳踩下去，油門擰到底。
摩托車“突突突”地躥了出去，排氣管噴出一股白煙，在巷子裡拖出一道長長的尾巴。
等賀老闆娘追出來的時候，就隻看到了一團尾氣。
唐韻從後視鏡裡瞟了一眼：那燙著滿頭卷的身影站在門檻上，手裡還攥著半截豇豆，臉上的表情精彩極了。
等她反應過來要喊什麼的時候，摩托車已經拐出了巷口，連影子都看不見了。
唐韻憋了一路，到了正街路口實在忍不住了。
“你倒是沉得住氣。”
蘇清語靠在她後背上，被風吹得眯起眼。
“唐姐，你覺得那間鋪子怎麼樣？”
“位置好，地方也夠。”唐韻老老實實答。
“我也是這麼覺得的。”
唐韻更迷糊了。
“那你剛纔乾嘛扭頭就走？她都鬆口到五十五了！”
蘇清語伸手把被風吹散的頭髮彆到耳後。
“正因為她鬆口了，我纔要走。”
“啊？”
“唐姐，你想想，她掛八十的價，我一張嘴她就降到六十，我再一壓她又鬆到五十五。兩個來回的功夫，降了二十五塊。”
蘇清語頓了頓。
“說明什麼？”
唐韻眨了眨眼，忽然反應過來。
“說明她心裡的底價根本不是五十五。”
“對。”蘇清語的聲音被風扯得斷斷續續，“鋪子空了兩個月，她心裡比誰都慌。八十是漫天要價，五十五是她試探我的底線，我要是當場答應了，她就知道我急，後麵簽合同的時候還會往上加碼。”
唐韻的嘴慢慢咧開了。
“所以你直接走人……”
“讓她急去。”
蘇清語說這話的時候語氣平淡得跟說今天天氣不錯似的。
唐韻猛地拍了一下車把手，樂得前仰後合。
“好你個蘇清語，我在外頭跑了這麼多年生意，合著還冇你一個小丫頭片子心眼多！”
蘇清語被她笑得也彎了彎嘴角，但很快收住了。
“不過咱們也不能真把她晾太久，那鋪子位置確實好，萬一中間殺出個程咬金來截胡就麻煩了。”
“那你打算晾多久？”
蘇清語淡淡道：“先晾兩天再說吧，咱們再去看看彆的鋪子去。”
摩托車沿著正街繼續往前，蘇清語讓唐韻又帶著轉了三條街，看了七八間在出租的鋪麵。
有的位置偏，有的門臉太窄，有的房東要價離譜……但蘇清語每間都認認真真看了，還跟房東聊了好一陣。
唐韻跟在後麵，越看越納悶。
“你不是看中賀老闆娘那間了嗎？看這麼多乾嘛？”
蘇清語從最後一間鋪子裡出來，掏出本子把剛纔問到的價格記上。
“唐姐，做生意跟打仗一樣，手裡得有備選方案，萬一賀老闆娘真鐵了心不降價，咱們不能一棵樹上吊死。”
她合上本子。
“而且，我剛纔問的這些鋪麵的價格，都是真實的市場行情，等下次再找賀老闆娘談的時候，我心裡有數，她就冇法跟我扯什麼'我這間值這個價'的鬼話。”
唐韻盯著她，好半天才憋出一句。
“你這腦子，上輩子是不是做奸商的？”
蘇清語白了她一眼。
“什麼奸商，這叫知己知彼。”
兩人在街上轉到快中午，蘇清語的肚子咕嚕嚕叫了兩聲。
唐韻拉著她拐進一條小巷，巷口有個賣涼皮的小攤，支了張歪歪扭扭的摺疊桌。
兩碗涼皮端上來，紅油辣子鋪了厚厚一層，醋味沖鼻，看著就開胃。
蘇清語吸溜了一大口，辣得吸了口涼氣，眼眶都紅了。
唐韻嚼著黃瓜絲，忽然想起什麼。
“對了，有件事忘了跟你說。”
“嗯？”
“方秋鴻托人帶了個話給我。”
蘇清語筷子停了。
方秋鴻？
那個剋死三任老公、黑白通吃的富婆。
“說什麼？”
唐韻夾了根涼皮在碗裡攪了攪，神色有點微妙。
“她說，上次在茶樓見了你之後，一直惦記著你，想請你吃個飯，不談彆的，就敘敘交情。”
蘇清語慢慢把筷子放下。
她冇立刻答話，端起旁邊那碗免費的綠豆湯喝了一口，涼絲絲的湯水沖淡了嘴裡的辣意。
“什麼時候？”
“她說隨時都行，看你方便。”
蘇清語用筷子尖戳了戳碗裡的涼皮，沉默了幾秒。
“先把鋪麵的事定下來再說。”
唐韻應了一聲，冇再追問。
兩人吃完涼皮，又在縣城裡兜了一圈。
蘇清語把幾個重點路段的人流量拿本子做了粗略估算，這才說道：“走，去打聽打聽那間鋪子，上家租戶到底是因為什麼原因搬走的。”