晚上九點半，方敬修的辦公室。
“所以現在就是，”總結道，“誰都不想先資料，因為誰先誰就輸了主權？”
陳諾想了想，說：“這跟我之前帶的那五個人有點像啊。”
“們也是誰也不願先乾活，”陳諾說，“因為誰先乾誰就吃虧，後麵的人可以搭便車。”
陳諾繼續說：“我當時用的辦法是，告訴們份額按貢獻分。讓們自己爭。”
“有效，但……”陳諾頓了頓，“也有副作用。們確實開始乾活了，但也開始互相防備、互相算計。最後雖然工作推進了，但們之間的關係也徹底壞了。”
“那你覺得，我這個況，能用你那個辦法嗎？”
“不一樣。”說，“你那五個人，是省一級的領導。他們背後不是家長，是更大的場網路。如果用份額他們爭，可能會……”
“可能會讓他們聯手反你。”陳諾說，“就像那五個人聯手反我一樣。隻不過，省一級的領導聯手，威力比我那幾個關係戶大多了。”
真的學會了。
“所以，”方敬修靠回椅背，看著，“你覺得應該怎麼辦？”
“如果是我……”慢慢說，“我會先找那個最弱的。”
“對。”陳諾說，“三省一市，總有一個是實力最弱、最需要政績的。找到他，私下給他開條件。比如，你先把資料出來，我幫你爭取什麼什麼。等他了，拿著他的資料去找下一個，說你看人家都了，你不？”
“這個思路，分而治之。”他說，“逐個擊破，不讓對方形聯盟。”
方敬修看著那興的樣子，角的笑意更深了。
陳諾愣了一下。
“逐個擊破，確實有效。”他說，“但有一個前提，你得有足夠的時間，足夠的耐心，足夠的人手去一個一個談。”
“我這個專案，部裡給了三個月。三個月之後，必須上會。你算算，一個月談一個，夠嗎？”
“夠……吧？”
陳諾沉默了。
陳諾看著他，等著他繼續。
“你現在看到的，”他說，“是棋局裡的走法。走一步，看一步。兵來將擋，水來土掩。”
“但真正高明的棋手，走的不是棋局裡的棋。”
方敬修看著那雙亮晶晶的眼睛，緩緩說：
辦公室裡安靜了幾秒。
棋局之外。
方敬修重新坐下，靠在椅背上，姿態放鬆。
陳諾想了想：“因為怕失去主權。”
“可以用來……”陳諾斟酌著，“用來跟別人換利益？”
“對。資料是他們的籌碼。出去，籌碼就沒了。所以他們不。”
“但有沒有可能，讓他們覺得，資料比不資料，能拿到更多籌碼？”
“你不是說他們怕失去主權嗎？”
他拿起筆，在便簽紙上快速寫了幾行字。
他把紙推到陳諾麵前。
州省：鄉村振興試點
滬市：國際金融中心配套政策
“他們的命門。”方敬修說，“每個人，都有自己的命門。不是資料，資料隻是工。真正的命門，是他們想要但拿不到的東西。”
“你要做的，不是他們資料。是讓他們看到，了資料，就能拿到命門。”
“那……”問，“你手裡有這些東西嗎？”
那笑容，讓陳諾心裡一。
他站起來，走到窗邊，看著外麵的夜。
他轉過，看著陳諾。
陳諾徹底明白了。
這是把三個省市的訴求，和三個部委的訴求，全部綁在一起。
讓大家都看到，資料不是損失，是獲得更大利益的場券。
方敬修走回辦公桌前，拿起那份檔案，翻到最後一頁。
陳諾愣住了。
怎麼可能？
陳諾看著那份檔案封麵。
“共平臺。”念出聲。
他看著陳諾。
他頓了頓。
陳諾的心，猛地跳了一下。
徹底明白了。
誰用資料，得通過平臺。
這就意味著，
因為他們的不是給方敬修，是給平臺。
他掌握了所有人的命門。
“修哥，你……”張了張，“你從一開始就想好了？”
“從接到這個專案的第一天，我就知道，不能讓他們一個一個談。”他說，
他頓了頓。
“怎麼沒法聯手？”
他看著陳諾。
辦公室裡安靜了很久。
想起自己對付那五個關係戶的辦法。
有效，但副作用大。
而方敬修的辦法呢？
是讓們本沒機會爭。
在他麵之前，路已經鋪好了。
這就是差距嗎？
他想的是怎麼重新定義規則。
他想的是讓對手本沒機會咬。
“修哥，”說，“你這招，什麼？”
“我也不知道什麼。”他說，“如果你非要起個名字……”
“就不戰而屈人之兵吧。”
“不戰而屈人之兵？”
他拿起那份檔案，在手裡輕輕晃了晃。
陳諾看著那份檔案。
一份檔案。
但裡麵，裝著三個省市的命門，裝著三個部委的訴求，裝著所有人的利益。
那時候，還有誰會拒絕？
拒絕，就是阻礙區域發展。
誰能拒絕？
陳諾忽然想起一句話。
真正會打仗的人，沒有顯赫的戰功。
方敬修就是這樣的人。
他是在讓問題本不會發生。
“在想什麼？”
“在想……”頓了頓，“我什麼時候才能像你一樣。”
“你不需要像我一樣。”他說，“你隻需要像你自己一樣。”
“每個人的路不一樣。”方敬修說，“我走的這條路，是我自己爬滾打摔出來的。你走的路，也會是你自己爬滾打摔出來的。不需要學我，隻需要……”
“記得我教你的那些。”
方敬修抬起頭，看著。
很輕，很。
陳諾直起，看著他那副難得呆住的樣子，笑了。
方敬修回過神，手把拉進懷裡。
“那剛才那個吻，算今晚五次中的一次嗎？”他問。
“方敬修！剝削我的利益，你想得。”📖 本章閲讀完成