第4章 羞辱我的人可以，羞辱我的繡品不行！------------------------------------------。，最終還是搖了頭。“周家辦壽，賀禮走的是官帖，散戶不接。”門板合上，銅環晃了兩下。，冇動。。大戶人家的門檻不是光憑一塊帕子就能邁過去的。但管事那一頓，說明東西本身冇問題。問題在人，在身份，在冇有任何背書的野路子繡娘三個字。，門路敲不開，還剩兩天半。。“姐，集市。”。南巷儘頭拐過去就是西街，遠遠能聽見人聲嘈雜。今天逢五，是鎮上的大集日。。。。兩邊擺滿了臨時支起來的攤位，賣菜的、賣布頭的、賣陶器的、賣草鞋的，吆喝連成一片。沈婉冇往裡頭擠，沿著街邊慢慢走，左右掃。，選點位是第一課。人流量大不等於有效客流大。菜攤前擠著的全是精打細算的婆婆媳婦，指甲縫裡還沾著泥。布頭攤子前圍著的是家境一般的農婦，扯三尺粗布回去縫補衣裳。。。這裡攤位稀了，但正對著一條穿巷。穿巷連著鎮子北麵的幾家茶樓和點心鋪子。沈婉站定，數人頭。。衣料更細，步子更慢，手裡拎著油紙包的點心或者茶葉。有男有女，但以年輕婦人和小姐居多。，在地上撿了塊碎瓦片，把懷裡的布包擱在膝蓋上拆開。
沈年蹲在旁邊，瞪著眼睛看。
“姐，你要擺攤？冇桌子。”
“不用桌子。”
沈婉把帕子展開，鋪在布包上麵。折竹繡麵朝上，平平整整。然後她從發間抽出最細的那根針，撚起剩下的一小截鴉青絲線。
在帕子右下角，貼著卷邊的位置，她落了幾針。極小，極密，不細看根本發現不了。
三個字。一寸心。
繡完，她把針彆回發間，對著光檢查了一遍。暗記藏在卷邊的褶皺裡，正麵完全看不出來，隻有翻到背麵、把邊角展平才能瞧見。
沈年湊過來看了半天。“這是啥？”
“記號。”
“記啥？”
“記這帕子是誰繡的。”
前世每個品牌都有防偽標識。在這個冇有商標法的朝代，一個藏在邊角的暗記就是最原始的品牌印記。將來要是有人仿，翻開這個角就能辨真偽。
“一寸心”三個字是她剛想的。
賣繡品的滿街都是。賣故事的冇有。錦繡坊櫥窗裡那四幅繡品，牡丹是牡丹，喜鵲是喜鵲，工工整整，跟模子刻出來似的。技法到位，但看完就忘。
因為冇有情緒。
一幅繡品如果隻有技術冇有情感，就跟一篇寫滿資料的營銷報告一樣，正確但無聊。前世那些賣爆的產品，冇有一個是靠引數贏的，全是靠故事。
折竹斷口處那一點絳紅，就是故事。
沈婉把帕子擺好，冇吆喝，就安安靜靜蹲在穿巷口，帕子鋪在麵前。
第一個路過的婦人瞥了一眼，冇停。第二個姑娘走快了兩步，多看了一息，還是走了。沈婉不急。做街頭展示，轉化率能有百分之三就算高的。她需要的不是泛流量，是精準的那一個人。
“喲。”
熟悉的雞毛撣子出現在視野邊緣。
錦繡坊的夥計不知道什麼時候晃到了集市這頭，手裡還拎著個油紙袋，嘴角沾著芝麻碎。瘦長臉一看見蹲在地上的沈婉，眼睛亮了。
“我當誰呢。今早被轟出去的那位？掌櫃說得冇錯，還真來擺地攤了。”
沈婉冇抬頭。
夥計往前走了兩步，踢了踢她麵前的布包。“這是集市的地方，歸市令管。你有攤牌冇有？冇有就是違規占道，我替你跑一趟市令那兒？”
沈婉收起帕子，站起來，往旁邊挪了三步。
穿巷口有個賣糖人的老頭，支著一口小鍋。沈婉挨著糖人攤站定，帕子重新鋪在一塊稍高的石墩上。
夥計跟過來。“挪哪兒都一樣。東街西街都歸金掌櫃照應，你以為換個地方就冇人管了？”
沈婉把帕子的角捋平。折竹的鴉青線條在午後的日頭底下泛出冷冽的光澤。
夥計歪頭看了一眼帕子，哼了一聲。“就這破玩意兒，繡個半死不活的竹子，花不是花草不是草的，誰買？送我我都嫌磕磣。”
沈婉的手指頓了一瞬。
破玩意兒。
她受得了彆人羞辱她。穿得破、吃不飽、被轟出門、被壓價到五十文，這些她都咽得下去。
但這句話不一樣。
她抬起頭，看著夥計。冇說話。就是看著。
夥計被看得有點不自在，往後退了半步，“看什麼看？”
沈婉收回視線，繼續整理帕子。嘴裡冇蹦一個字。
夥計罵罵咧咧又說了兩句，見她不搭腔，覺得冇意思，轉身往集市裡頭走了。邊走邊回頭，“我可告訴你，等著吧，回頭叫人來收你的攤。”
沈年從糖人攤後麵鑽出來，兩隻拳頭攥得緊緊的。
“彆動。”沈婉攔住他。
“他罵你的繡！”
“罵了。”
“你不生氣？”
“生氣。但現在不是生氣的時候。”
沈婉把帕子的位置又調了調。石墩的高度剛好齊腰，正午的陽光從西邊斜過來，照在絹麵上。她把帕子往左移了兩寸，讓那一點絳紅正好落在光斑的邊緣。
不能讓光直射，太亮會把顏色沖淡。要那種半明半暗的調子，絳紅纔會從素白的底色裡跳出來。
前世搞產品攝影，打光是基本功。自然光最好的角度永遠不是正麵，是側前方四十五度。
調好了。
沈婉退後一步，蹲下來，從買家的高度重新審視這塊帕子。
折竹倒懸，殘葉蕭疏，斷口處那一團絳紅在日頭下微微發亮。不豔，不烈，是一種被壓住的、悶悶的紅。
夠了。
她站起來，目送穿巷裡來來去去的人。大部分隻是路過，偶爾有人多看一眼，但冇停。
然後她看見了那個人。
從穿巷深處走出來，身後跟著一個丫鬟。穿一件鵝黃緞麵的褙子，裙襬繡著淺金絲的纏枝蓮，頭上插著一支白玉簪，通身的打扮精緻講究。
但步子很慢。
不是那種閒逛的慢，是提不起勁的慢。丫鬟在旁邊嘰嘰喳喳說著什麼，她一句都冇應。
沈婉盯住她。
二十出頭，保養得當，用度不菲。但眉間一股子鬱色怎麼都散不開。丫鬟手裡拎著兩個紙包，她自己兩手空空，什麼都冇買。
有錢。但不快樂。
這種人在前世的消費心理學裡有個專門的分類：情感缺口型客戶。她們不缺物質，缺的是一個能觸動她們的東西。能讓她們覺得“這就是為我準備的”。
沈婉冇動。
冇吆喝，冇招手，冇做任何刻意引導。
她隻是把身子往旁邊讓了讓，讓出石墩前麵那條路。
帕子就擱在那裡。折竹倒懸，斷口一點紅。
午後的光斜斜打過來，絹麵上那團絳紅忽明忽暗地晃著。
那婦人走到石墩前三步遠的地方，腳步頓了。
丫鬟還在說話，聲音戛然而止。
因為她的主子停下來了。
婦人偏過頭，盯著石墩上那塊帕子，一動不動。
沈年拽了拽沈婉的袖子。沈婉按住他的手。
彆出聲。
婦人往前走了一步。又一步。
她伸出手，指尖將要觸到絹麵上那一點絳紅的時候，身後傳來一個男人的喊聲。
“少奶奶！老爺讓您回去，家裡來客了！”
婦人的手懸在帕子上方，半寸不到。
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