這剛進王府，就看見劉宇寧攙扶著第三憬柔在庭院內溜達，才兩個多月的時間，還看不出肚子凸起，但是這段時間也確實是最危險的，一旦有什麼閃失，肚子裡的孩子很有可能就保不住了。
見到路朝歌和周靜姝來了，兩人趕緊迎了上來準備行禮。
“可彆。”路朝歌趕緊攔住：“都是一家人，沒必要那麼客氣，更何況憬柔還有了身孕，那些虛禮就免了。”
“二叔，怎麼有時間過來了？”劉宇寧問道。
“我過來看看憬柔。”路朝歌說道：“昨天回來，亂七八糟的事比較多，今天這才找個時間過來看看，你弟弟帶著一幫人去吃飯了，沒叫喊你？”
“他怎麼可能不喊我，隻不過我現在儘量少出門。”劉宇寧說道：“憬柔有了身孕，我這馬上就要當爹了，要在家照顧她，這些應酬就算了。”
“這就對了。”路朝歌笑著說道：“沒什麼比家人更重要了，照顧家人比什麼都重要。”
“朝歌、靜姝來了……”劉子睿滿臉笑容的走了過來：“快快快，進來坐。”
“哎呦，這要當爺爺了就是不一樣啊！”路朝歌笑著打招呼：“看著就紅光滿麵的。”
“那是啊！”劉子睿將兩人迎了進去：“我家這也算是後繼有人了，多好啊！”
“確實好。”路朝歌點了點頭：“你兒子都快當爹了，劉宇森的婚事是不是也該提上日程了？”
“你不說我都把這事給忘了。”劉子睿笑著說道：“這段時間我找個時間安排一下吧！”
“你確實該安排。”路朝歌說道：“不管劉子鈺曾經如何，現在的一切都過去了，既然能讓劉宇森活著，以前的事就無所謂了，怎麼說也是大明的國公，該有的體麵還是要有的，不過籌備的時候一定要注意，‘天地院’那邊很有可能會有所動作，你知道的，最近‘天地院’有些不老實。靜姝遇襲的事雖然和‘天地院’沒關係，但是鄔承淵畢竟是鄔家人，我兒子把鄔承淵抓了，很難保證‘天地院’會不會有什麼後續的動作。”
“我知道，到時候我會去親自盯著的。”劉子睿點了點頭，他是知道‘天地院’的人什麼德行，到時候真要是出了點什麼問題，那絕對不是小事，劉宇森成親，李朝宗必然會親自到場，而且很多長安的權貴都會去，出事那就是大事。
“我也會叫人盯著。”路朝歌說道：“我把我身邊的暗衛給你派過來了，放在宇寧和憬柔身邊，那幫人比我還沒有底線，弄不好就拿他們兩個威脅你，畢竟現在憬柔肚子裡有了你家的骨血，以你的性格來說，一旦被他們拿捏住，你呀……不用我說了吧！”
“你身邊的人調過來，那你的安全呢？”劉子睿問道。
“我身邊保護的人夠多了，不差那幾個。”路朝歌說道：“更何況，就我這身手，一般人也控製不住我，更何況我身邊還有一個高手在，我天天跟我媳婦膩在一起，誰能傷我。”
“媳婦功夫好就是可以為所欲為哈！”劉子睿打趣道：“宇森這孩子這幾年越來越習慣現在的生活了，我去看過他幾次，過的挺舒心的。”
“其實，很多事沒那麼複雜，隻要知道放棄，你就可以享受快樂人生，但是前提是你有足夠的銀子。”路朝歌說道：“劉宇森就有這個資本，他有國家養著，一輩子都衣食無憂，隻要他沒有歪心思，他兒子他孫子一樣可以，這樣的人生是我夢寐以求的，可惜我沒那個命啊！”
“確實，你確實不是享福的命。”劉子睿說道：“對了，最近這幾個月宇寧就不去那邊研究東西了，你有時間進宮幫我和我姐夫說一聲。”
“這件事我昨天和他說了。”路朝歌說道：“你姐夫那邊也是這個意思，在家照顧憬柔比什麼都重要，研究這種事也不是一朝一夕的，以後時間足夠充裕。”
“行，有你這句話我就放心了。”劉子睿說道：“對了，靜姝有身孕的時候，你定了一個什麼食譜，你還記得嗎？”
“對對對，子睿要是不提這件事，我也要去你府上走一趟。”謝靈珊安排人送來了茶點，這才坐了下來：“你要是記得就給我們留一份，靜姝有身孕的時候就是按照你的食譜吃的，我看那效果是極好的。”
“確實。”周靜姝點了點頭：“不僅好吃而且我吃了之後，身體也是好了很多。”
“這個我怎麼可能忘。”路朝歌點了點頭，說道：“你叫人拿紙筆來，我說你叫人記，以後就按照這個食譜吃，對孩子有好處。”
“還有啊！”路朝歌繼續說道：“不管吃什麼，一定要定量，可不能因為是好東西就往死裡吃，吃太多會適得其反的，一切以肚子裡的孩子為重。”
劉子睿叫來府上的管家，路朝歌劈裡啪啦說了一大堆，他在旁邊運筆如飛，將路朝歌說的一一記下。
“定時定量，少吃多餐。”路朝歌長舒了一口氣：“最關鍵的，是在給憬柔吃之前，一定要找人試毒。”
“好。”劉子睿看著那份選單，可以說是寫的相當詳細。
“管家，以後每天就按照這份食譜給少夫人做飯。”劉子睿將選單遞給了管家：“府上的那些簽了死契的，輪換著給少夫人試毒，人死了我王府負責。”
大明的親王就那麼幾個，哪個王府沒幾個簽了死契的下人，就算是路朝歌的府邸一樣也有，包括郡王府也有，哪怕路朝歌在怎麼開明，有些事是避免不了的。
“這次北疆那邊算是安定了，你不準備組建幾支商隊？”路朝歌想到了北疆那邊：“想要迅速和草原那邊建立龐大的貿易網，就必須儘快的將商業做大，讓草原人儘快的習慣大明的存在，讓他們離不開大明。”
“我確實是有這個意向。”劉子睿點了點頭：“原本是早就該準備的，這不是憬柔有了身孕，我就把這件事給放下了，既然你今天提起來了，我就跟你說說。”
“你準備販賣什麼？”路朝歌問道。
劉子睿不假思索地回答道：“我想著，草原地廣人稀，普通牧民多，貴族少。咱們大明產的尋常棉布、粗瓷碗、大塊的茶磚、粗鹽，還有鐵鍋農具，這些量大管飽，利潤雖然薄些，但走量，薄利多銷，先把市場占住，讓草原普通百姓都能用上咱們的東西，依賴咱們的貨。”
路朝歌聽了，卻緩緩搖了搖頭，手指在桌沿上輕輕叩擊了兩下。“子睿哥，你這個思路，乍一看穩當，實則不然，甚至可能事半功倍，還有隱患。”
“哦？怎麼說？”劉子睿知道路朝歌看問題常有獨到之處，立刻認真起來。
“低端市場，聽起來受眾廣，但有幾個大問題。”路朝歌坐直了身子，開始細數：“第一，利潤薄，風險卻不低。草原普通牧民購買力有限，為了那點微薄利潤，你要組織龐大的商隊，運送海量的廉價貨物，路上人吃馬嚼、損耗、護衛成本攤下來，可能賺頭還沒想象中多。一旦遇到天災人禍，比如一場大風雪耽擱了行程，或者小股馬匪騷擾，損失一批貨，可能就白跑一趟。”
“第二，競爭激烈，且易生事端。”周靜姝輕聲補充道，她管理路朝歌府上龐大的產業，對商業門道同樣精通：“邊境互市放開後，民間小商小販必定蜂擁而至，他們船小好調頭，成本壓得更低。王府若是也投身其中，難免有與民爭利之嫌，名聲不好聽。而且，低端貨物品質參差不齊，若有不肖商販以次充好，欺瞞不懂行的牧民，引發糾紛甚至械鬥，最後這筆賬，可能反而要算在牽頭的大商號甚至王府頭上，影響大局。”
路朝歌讚許地看了妻子一眼，接著道：“第三，也是最關鍵的一點——低端貨物，無法形成‘依賴’，更無法有效影響草原的權力結構。牧民用了粗布，換了茶磚，覺得實惠，但這些東西並非不可替代。草原自身也有簡單的毛紡，有自己熬製的茶飲。你今天能賣，明天彆人也能賣，甚至壓價跟你搶。他們用慣了，卻未必離不了。”
他頓了頓，目光變得深邃：“我們要做的，是讓草原的上層貴族，那些掌握部落權力和財富的人，離不開大明，迷戀大明帶來的‘精緻’與‘身份象征’。隻有綁住了他們，才能真正影響草原的走向。”
劉子睿若有所思：“你的意思是……放棄量大麵廣的低端貨，專攻利潤豐厚的高階市場？賺那些單於、貴族、部落頭人的錢？”
“正是！”路朝歌斬釘截鐵：“草原貴族缺的是什麼？他們缺的不是禦寒的粗布，而是彰顯身份、貼合他們奢華生活方式的‘好東西’。”
他掰著手指頭數起來：“第一，頂級絲綢與錦繡。草原貴族酷愛華麗的服飾，尤其是在祭祀、會盟、婚慶等重大場合。江南的頂級綢緞、蜀錦、雲錦，繡上雄鷹、狼頭、薩滿圖騰等符合他們審美的紋樣，價格可以翻十倍不止。他們追求的不是保暖，是榮耀和地位。”
“第二，精美瓷器與工藝品。不是粗瓷大碗，而是皇家禦用的薄胎瓷、釉裡紅、青花瓷，做成適合他們飲食習慣的器皿，比如帶蓋的奶茶碗、盛放手把肉的大盤、裝飾帳篷的瓷瓶。還有南疆的漆器、雲州的玉雕，這些在中原都價值不菲，運到草原，在貴族圈子裡就是硬通貨，可以用來賞賜、嫁娶、彰顯財富。”
“第三，奢侈品與享樂用品。頂級的茶葉，不是茶磚，而是雨前龍井、武夷岩茶、普洱茶餅，配上小巧精緻的紫砂壺或銀壺。關外的忠州道的老山參、鹿茸、東珠，經過精心包裝。還有……嗯，適量的、高品質的酒。草原人好酒，但他們的馬奶酒、奶酒度數低。我們可以提供經過蒸餾提純的、口感更醇烈的高檔白酒，但要嚴格控製數量，物以稀為貴，且避免泛濫成災。”
“第四，也是我特彆看重的一點——‘服務’與‘定製’。”路朝歌眼中閃過精光：“我們可以提供‘定製’服務。比如，為某個草原單於定製符合他身份的整套帳篷內飾，從地毯、掛毯到傢俱、燈飾，全部采用大明最好的工藝和材料，融合草原風格。為他家族的夫人、小姐定製中原款式的珠寶頭麵，但鑲嵌草原喜愛的綠鬆石、紅珊瑚。甚至，可以邀請中原的匠師過去，短期為他們服務，打造獨一無二的物品。這種專屬感和尊榮感，是低端貨永遠無法提供的。”
劉子睿聽得心潮澎湃，但仍有疑慮：“這些東西好是好，利潤也絕對驚人。但銷量恐怕有限吧？而且，草原貴族雖然有錢，但會不會覺得華而不實？他們更認實實在在的牛羊鐵器，最關鍵的是，禦用瓷器能隨意賣嗎？”
“銷量有限，但單件利潤足以抵得上百車千車的粗布茶磚。我們要的是‘貴精不貴多’。”路朝歌解釋道：“至於認不認……子睿哥，你小看了人的攀比心和享受欲，尤其是已經擁有權力和財富的人。他們比普通人更渴望得到‘與眾不同’的東西來彰顯自己。當一個草原單於用著禦窯水準的瓷碗喝奶茶，穿著江南繡娘精心製作的錦袍會見客人，而他的對手隻能用普通銀碗和自家鞣製的皮袍時，那種心理上的優越感和滿足感，是巨大的。他會自然而然地認為，能提供這些好東西的大明，是更文明、更值得交往的存在。他會傾向於維護與我們的關係，以確保這種特供的、彰顯地位的貨物流通。”
“而且……”周靜姝微笑道：“我們可以通過貿易，潛移默化地傳播中原的生活方式和文化。比如，隨著精美茶具售出的，可以是茶道禮儀；隨著華麗服飾售出的，可以是相關的佩戴禮節甚至一些吉祥圖案的寓意。這些東西潤物細無聲，卻能讓草原貴族在享受物質的同時，不自覺地對我們文化產生好感和認同。”
劉子睿徹底明白了路朝歌的戰略意圖：“我懂了！這不是簡單的買賣，而是一種‘捆綁’和‘教化’。用奢侈品繫結草原貴族的物質享受和身份認同，讓他們從利益到心理上都傾向於大明，從而影響其政治決策，至少是減少敵意。同時，高額利潤足以支撐我們建立精銳、高效的商隊和護衛體係，目標明確，風險相對集中且可控。利潤大頭在我們手裡，也能有效抑製邊境小商小販的惡性競爭，便於朝廷管理。”
“沒錯。低端市場，可以適當放開讓利給民間，繁榮邊境民生。我們王府，或者聯合幾家大商號組成的‘聯合商號’，就牢牢抓住高階市場的命脈。”路朝歌總結道：“這就像捕魚，我們不撒大網撈小魚小蝦，費時費力收獲還雜。我們要做的是下金鉤，釣那些最大最肥美的魚。一條夠本，兩條血賺。釣上來的，還是最能影響水域局勢的大魚。”
劉子睿撫掌大笑：“妙！實在是妙！朝歌，聽君一席話，勝讀十年書啊！我之前隻想著惠及普通牧民，卻忘了擒賊先擒王，貿易亦當如此！好，我們就主攻高階市場，賺草原貴族的銀子！”
他興奮地站起身踱步：“頂級絲綢錦繡，可以從江南直接訂貨，圖樣我找熟悉草原風俗的畫師來設計。精美瓷器，我親自去一趟瓷器名城，找幾家大窯口談獨家供貨。奢侈品和定製服務……這個需要搜羅能工巧匠，建立一套專門的運作流程。還有酒，得找信得過的、工藝頂尖的燒坊合作，嚴格控製品質和輸出量。”
路朝歌笑道：“看來你已經迫不及待了。不過還是那句話，家裡是根本，憬柔這邊必須萬無一失。商隊籌備可以開始規劃、聯絡，但真正大規模行動，至少等憬柔生產之後，你心裡也踏實。這段時間，正好可以把前期工作做紮實，比如摸清草原各部主要貴族的喜好、財力，選定首批重點攻略的目標，把貨源、工匠、護衛這些框架搭起來。”
“放心，輕重緩急我曉得。”劉子睿重新坐下，眼中充滿了乾勁：“我先把我王府的管事和幾個信得過的老掌櫃叫來，按這個思路先議個章程出來。等憬柔這邊穩了，我就親自抓起來。到時候，說不定還得借朝廷的虎皮，以此來給我們的商隊壯壯聲勢。”
“好說。”路朝歌應道：“北疆駐軍那邊，我也會打招呼，讓他們對持有‘聯合商號’特許憑證的商隊給予適當的便利和關照。不過也不能太過，以免引起不必要的猜忌。這個度，我們慢慢摸索。”
兩人又就一些細節討論了片刻，眼看著就要到午飯時間了，路朝歌和周靜姝婉拒了劉子睿留飯的邀請，起身告辭。