望西驛將軍府的賬房裏，李嫣然麵前堆滿了賬本。
“侯爺，您看看這個。”
“這是上月商稅明細——收上來八百兩銀子，其中銅錢五百兩，碎銀子二百兩，剩下的……五花八門。”
李辰接過翻看。
可不是五花八門嘛——有中原的銅錢，西域的銀幣，大食國的金幣，甚至還有用香料、毛皮抵稅的。記賬的夥計估計頭都大了，各種貨幣的兌換率密密麻麻寫了好幾頁。
“最麻煩的是這個。”
李嫣然又推過一本，“商隊之間的交易。西域胡商拿銀幣買中原絲綢，中原商人不要銀幣，要銅錢。可咱們庫裡的銅錢不夠兌換，隻能收下銀幣，再去大食國商隊那裏換成金幣，再用金幣去東山國換銅錢……一圈折騰下來，光匯兌損失就佔了一成。”
李辰放下賬冊，揉了揉太陽穴。
這問題以前在新洛也有，但沒這麼嚴重。新洛現在主要流通銅錢和萬花鈔，偶爾有金銀進出，還算簡單。望西驛倒好，成了萬國貨幣博覽會。
“萬花鈔推廣得怎麼樣？”李辰問。
“難。”李嫣然嘆氣。
“您來之前，妾身一個人忙前忙後，萬花鈔的事都交給夥計在做。夥計們也就發發錢，收收稅，沒怎麼用心推。現在城裏主要還用銅錢和金銀，萬花鈔……也就咱們自己的商隊和官府在用。”
李辰站起來踱步。
這不行。貨幣不統一，商貿就做不大。
光匯兌損失就能吃掉不少利潤，更別說那些趁機搗鬼的——摻假的銅錢，不足稱的銀子，甚至還有偽造的西域銀幣。
“從今天起，萬花鈔推廣的事，你親自抓，我給你配人，配錢，配權。目標就一個——把望西驛打造成輻射西域的金融中心。”
李嫣然眼睛一亮：“輻射西域的金融中心？侯爺，您這詞兒新鮮，但聽著帶勁！”
“就是讓全西域的商人都來咱們這兒存錢、借錢、換錢、賺錢。”
“你想，商人從大食國來，帶著金幣，要在中原買東西，得換成銅錢。換錢去哪兒換？以前可能去撒馬爾罕，去於闐。以後，就來望西驛。”
“可人家憑什麼來？”
“憑咱們安全，憑咱們方便，憑咱們匯率公道，但首先，得讓萬花鈔在望西驛立住。連自己城裏都不用，誰信你？”
“妾身明白了。可具體怎麼做？強製推行怕商人們反彈。”
“不用強製，用引導。”
“分三步走。第一步，官府帶頭——所有稅收、俸祿、採購，一律用萬花鈔結算。第二步，給好處——用萬花鈔交易，稅率九折；存萬花鈔到錢莊，給利息。第三步，建體係——設兌換點，明碼標價，隨到隨換，童叟無欺。”
“那金銀銅錢……”
“照樣收，但鼓勵換成萬花鈔。”
“你想想，商人帶著一車金銀走西域，多危險？換成萬花鈔，輕飄飄幾張紙，塞懷裏就走。到了地方，隨時能換回金銀。這安全，這方便，他們能不動心？”
“侯爺，您這套路……深！”
“還有更深的，咱們可以發行‘西域專用萬花鈔’——票麵用西域文字，圖案用西域風物，專門給西域商人用。這樣一來，他們拿著這錢，就有歸屬感。”
“妙啊！妾身這就去辦！”
說乾就乾。李嫣然召集錢莊、商會、官府三方開會，宣佈萬花鈔新政。
錢莊的趙掌櫃最先響應：“早該這樣了！天天數銅錢數得手抽筋，還要防著假錢。萬花鈔多好，真偽一看便知！”
商會趙會長猶豫：“用萬花鈔交易九折稅？那……咱們用萬花鈔進貨，也能便宜？”
“能！”李嫣然當場拍板，“隻要是萬花鈔結算，一律優惠。官府採購也優先選用萬花鈔的商家。”
這下商人們動心了。九折稅，聽著不多，但大宗交易下來，能省不少錢。
新政推出的第二天，望西驛錢莊門口排起了長隊——都是來換萬花鈔的。有商人扛著整箱銅錢來換，有西域胡商拿著銀幣金幣來換，連月華樓的蘇媽媽都揣著錢袋子來了。
三天後，萬花鈔在望西驛的流通量翻了一倍。
五天後，開始有周邊小部族的商人，帶著金銀來換萬花鈔——他們要去中原進貨，聽說望西驛匯率公道，專程繞路過來。
十天後，問題來了。
“夫人，庫裡的銅錢不夠了。”錢莊趙掌櫃愁眉苦臉，“這幾天換出去太多萬花鈔，收進來全是金銀。可商人們進貨要用銅錢，咱們銅錢儲備見底了。”
李嫣然也愁。這時李辰來了，聽完彙報，笑了：“這不是問題，是好事。”
“好事？”
“對。”李辰道，“這說明什麼？說明商人信任萬花鈔，願意把金銀換成紙鈔。銅錢不夠，就從新洛調。新洛有鑄幣坊，銅錢管夠。咱們用萬花鈔換商人的金銀，用銅錢支援商貿，兩頭賺。”
“可運輸……”
“走永濟河水路，已經讓臨河鎮準備了十萬貫銅錢，三天後運到。”
李嫣然鬆了口氣，但還有顧慮：“侯爺，那些西域商人，對萬花鈔還是不太放心。總想著儘快花掉，或者換成金銀帶走。”
“那就給他們吃定心丸，明天貼告示——望西驛錢莊承諾，萬花鈔隨時可兌金銀，兌銅錢。若錢莊無錢可兌，官府兜底。”
“兜底？！”李嫣然嚇了一跳，“這……這風險太大了！”
“風險大，信譽才足，商人最怕什麼？怕錢莊倒閉，錢打水漂。咱們用官府信譽擔保，他們才能放心存錢，放心用鈔。”
告示貼出，果然引起轟動。西域商人們圍著告示看了又看，議論紛紛。
“真能隨時兌？”
“官府擔保？鎮西侯說話算話嗎？”
“算話！”一個中原商人站出來，“我在新洛存了一年萬花鈔，隨時取隨時有！鎮西侯的信譽，比真金還真！”
有人帶頭，就有人跟。漸漸地，存錢的人多了，急著兌現的人少了。
這日，月華樓的蘇媽媽帶著兩個西域姑娘來找李辰。
“侯爺，您看這倆姑娘——”蘇媽媽滿臉堆笑，“撒馬爾罕來的，正宗宮廷舞姬，剛訓練好。讓她們伺候伺候您？”
兩個姑娘一高一矮，都是高鼻深目，麵板白皙。高的那個金髮碧眼，矮的那個黑髮褐眸，都低著頭，偷偷瞟李辰。
李辰正在看萬花鈔流通報告，頭都沒抬：“蘇媽媽，你這真是胡鬧了。”
蘇媽媽以為李嫣然在旁邊，侯爺不好意思，壓低聲音：“那我晚上送您房裏？”
李辰這才抬頭，哭笑不得：“你想哪兒去了？我是說，現在正忙大事，你帶姑娘來添亂。”
“那……那等您不忙了？”
“不用等。”李辰放下報告，“不過還真有個事找你。”
“侯爺您說！”
“從下個月起，月華樓的高檔消費——雅間費、上等酒水、一等姑孃的……嗯，全部用萬花鈔結算，而且隻收萬花鈔，不收金銀銅錢。”
“我已經在做了，隻是有個問題，那……那些胡商沒萬花鈔怎麼辦？”
“讓他們去錢莊換，你就說——月華樓的貴客，都用萬花鈔。用金銀銅錢的，那是普通客人。那些有錢人，最在乎麵子，能不用？”
“侯爺高明！這是逼著他們換萬花鈔啊！”
“不光逼，還要哄，設個‘萬花鈔貴賓榜’——每月在月華樓消費萬花鈔最多的前十名，名字刻榜上，掛在大堂。再給點獎勵，比如免費包場一次，或者優先選姑娘。”
“這個好！這個好！”蘇媽媽拍手，“那些有錢人，就愛爭這個麵子！”
李辰又對那兩個西域姑娘說：“你們倆，也別光跳舞。學學中原話，學學怎麼伺候貴客。以後月華樓要接待各國商人，需要你們這樣的。”
兩個姑娘怯生生點頭。蘇媽媽趕緊說：“侯爺放心，我一定把她們教好！”
人走後，李嫣然從裏間出來，抿嘴笑：“侯爺，您這招絕了。月華樓是望西驛最燒錢的地方，在這兒定規矩，比發一百張告示都管用。”
“這就叫‘高階引領’，有錢人用起來了，下麵的人自然跟風。”
果然，月華樓新規一出，望西驛的錢莊又排起了長隊。
那些西域部族頭人、大商人，為了能在月華樓有麵子，紛紛把金銀換成萬花鈔。
有個龜茲來的頭人，一次性換了三千兩銀子的萬花鈔，撂下話：“這個月榜首，老子預定了！”
其他有錢人不幹了，也紛紛加碼。月底一算，光月華樓一個月的萬花鈔流水，就達到了五千兩。
李嫣然統計成果。
“侯爺，萬花鈔在望西驛的流通量，比月初增長了五倍。錢莊存款增加了八千兩，其中六成是西域商人的。兌換點每天兌換金額超過一千兩，光匯兌手續費就賺了五十兩。”
“商人反應呢？”
“大部分叫好，特別是那些常跑商的——以前帶一車金銀，還得雇護衛。現在揣幾張紙，輕鬆多了。就是有點擔心……”
“擔心什麼？”
“擔心出瞭望西驛，萬花鈔沒用，侯爺，咱們得讓萬花鈔走出去。”
“已經在走了。”李辰拿出一封信，“新洛來信，目前東山國、鄭國、衛國，都已經接受萬花鈔結算。下一步，就是於闐、龜茲這些西域國家。”
“他們能同意？”
“會同意的，因為咱們有他們想要的東西——糧食、布匹、鐵器、滴灌技術……用萬花鈔結算，給他們優惠。時間長了，自然就習慣了。”
李嫣然看著李辰，忽然覺得，這個男人心裏裝的，不止一座城，不止一個國家。
他裝的是整個天下。
“侯爺，妾身一定把望西驛，打造成您說的那個……輻射西域的金融中心。”
“我相信你，不過記住，金融中心不是目的，是手段。目的是讓百姓過得好，讓商貿暢通，讓天下太平。”
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