隻是縣鑄造廠的攻勢，比預想中來得更直接，也更具有「地方特色」。
首當其衝的，就是紅星廠在本地最穩定、合作時間也最長的老客戶——周德明的水泵廠。
一天下午，周德明騎著那輛二八大槓，悄悄來到了紅星廠，冇去車間，直接鑽進了陳廠長的辦公室，臉上帶著顯而易見的尷尬和無奈。
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「老陳，為民，實在對不住……」周德明搓著手，開門見山，聲音壓得很低，「下個季度的泵殼、葉輪這些鑄件……恐怕，恐怕不能從你們這兒拿了。」
陳廠長心裡一沉：「老周，這是為啥？咱們合作一直挺好，價格、質量、交貨，都冇出過岔子啊！」
「我知道，我知道！」周德明連連點頭，一臉苦相，「不是你們的問題，是我這邊……唉，縣裡輕工局和工業局的領導，前後腳都派人來打過招呼了。話說的很委婉，但意思很明白：現在縣裡重點扶持縣鑄造廠扭虧，要求縣屬企業和有條件的集體企業『互相支援』『優先考慮本縣產品』。我們水泵廠是主要客戶是縣裡，這……這頂不住啊！」
他看了眼門外，聲音更低了：「那邊的人也來找過我，給的報價……比你們略低一點。當然，質量我得看了樣品再說。但關鍵是，領導發了話，這……這不僅僅是生意的事了。老陳，為民，你們理解我的難處……」
陸為民沉默地聽著，心裡明白，這就是縣鑄造廠「三板斧」中最實實在在的一斧——行政乾預與地方保護。
在85、86年，計劃經濟的餘威尚在，行政命令對企業，尤其是集體企業和部分國營單位，依然有著強大的影響力。
周德明有他的無奈，縣鑄造廠則精準地利用了這一點。
「周廠長，我們理解。」陸為民開口，語氣平靜，冇有埋怨，「生意歸生意，難處歸難處。您能親自來一趟說清楚，我們記您的情。以後如果那邊供貨有什麼問題，或者有用得著我們紅星廠的地方，您隨時開口。」
周德明如蒙大赦，又說了好些抱歉的話，才匆匆離去。
他冇有好意思去跟老陸說，實在是他也冇臉去說。
可是為了讓這個剛有起色的小廠生存下去，他也隻能這麼辦。
看著他略顯佝僂的背影，陳廠長一拳砸在桌子上，臉色鐵青：「他媽的！這是明搶！什麼『互相支援』，就是欺負咱們是鄉鎮企業，冇靠山！」
幾乎與此同時，張建軍也氣呼呼地回來了。他們這幾天按照陸為民的安排，專門跑本縣和鄰縣那些之前有合作或有意向的小建築隊、私人包工頭。
帶回來的訊息同樣不容樂觀。
「有好幾個之前說考慮考慮的工頭，現在都改口了，要麼說再等等，要麼直接說縣鑄造廠的人也找過他們，價格差不多，但人家是『國營廠』，聽著放心。」張建軍憤憤道。
他端起桌子上的茶缸，一口喝了半缸子水，接著道，「還有個更氣人的！縣東頭那個包工頭老韓，本來都差不多要訂一批直角扣了，今天突然變卦，說縣鑄造廠的人承諾，隻要他用他們的扣件，以後接縣裡、縣裡的小工程，他們可以幫忙『說說話』。這他媽不是**裸的勾搭嗎？」
壞訊息接踵而至。
鎮農機站譚技術員也私下傳話，說以後一些普通的、量大的農機配件，站裡可能也得優先考慮向縣鑄造廠採購，「這是上麵的意思」。
甚至連紅星廠門口擺攤修自行車的老頭都聽人說，縣鑄造廠現在「紅火得很」，「公家的訂單都接不過來」。
一時間，紅星廠在本地和周邊最熟悉、最直接的市場上，彷彿被一張無形的網罩住了，訂單肉眼可見地流失，空氣中瀰漫著一種「縣裡大廠要收拾小廠」的壓抑氛圍。
陳廠長和會計老周看著略顯冷清的訂單登記本，眉頭緊鎖。
這一下紅星廠少了近1/4的訂單。
縣鑄造廠「三個月打回原形」的狂言，似乎正在以一種並不炫目、卻極為紮實的方式推進——擠壓你的生存空間，讓你慢慢窒息。
然而，就在這種「山雨欲來風滿樓」的壓抑中，紅星廠內部卻並冇有慌亂。
爐火依然在燒，車間依然忙碌，因為省建的首批兩萬扣件正在最後的生產檢驗關頭，容不得半點分心。
更重要的是，陸為民和張建軍這條「外線」，傳來了不一樣的訊息。
就在周德明離開的第五天下午，風塵僕僕的陸為民和張建軍回到了廠裡。兩人臉上帶著倦色，但眼神明亮。
張建軍一進辦公室，就迫不及待地從那個鼓鼓囊囊的舊人造革包裡，掏出好幾張皺巴巴但蓋著紅章的合同或意向書，拍在桌上。
「廠長！陳叔！咱們這趟冇白跑！」張建軍聲音有些沙啞，但透著興奮，「湖州縣建築公司，簽了五百個直角扣的試訂單，說好用下次接著訂！長水縣水利局維修隊，要兩百套各種規格的，現錢！隔壁省臨水縣的一個私人建築隊，包了個小廠房，一口氣要了一千個，還問了水管件！雖然量都不算特別大，但都是新客戶，現款現貨，或者帳期很短！」
陸為民補充道：「我們跑的地方，距離咱們縣城遠一些，當地對『清江縣鑄造廠』的名頭冇那麼敏感，更多的是看產品質量、價格和交貨。我們拿著省建的驗收單影印件和實物樣品，一家家磨，效果還不錯。而且，這些地方縣鑄造廠的銷售員一時半會還顧不上，或者說，他們那套『國營廠』的說辭，在下麵這些更看重實惠的客戶那裡，不如咱們靈活的價格和服務好使。」
他指著地圖：「我和建軍商量了，接下來，重點跑西邊和南邊幾個縣，特別是和省裡交界、建築市場有點苗頭的地方。縣鑄造廠的手，暫時還伸不了那麼長。咱們用『農村包圍城市』的法子，外地市場做補充，本地市場……暫時避其鋒芒，但絕不放棄，尤其是那些縣鑄造廠看不上的、零碎棘手的單子，咱們更要接，服務要做得更好，把名聲口碑做實。」
陳廠長看著那些來自外地、筆跡各異的訂單，又看看眼前兩個雖然疲憊卻目光堅定的年輕人，心中的陰霾被撕開了一道口子。
他重重吐出一口煙：「好！外麵能開啟局麵，咱們心裡就有底了！家裡這攤子，有我！你們放心去跑！省建的貨，孫師傅親自盯著，絕不會出問題！本地的那些牆頭草，暫時丟了就丟了，隻要咱們根子不斷，外麵枝葉長得好，總有一天，他們還得求上門來！」
壓力之下，紅星廠的應對策略更加清晰：固守核心（省建），深挖外部（新市場），靈活周旋（本地零散/特殊需求），苦練內功（質量成本）。
縣鑄造廠憑藉行政力量在本地市場形成的擠壓是現實，但紅星廠憑藉過去半年積累的質量信譽、陸為民帶來的市場觸覺和張建軍等人逐漸成長的銷售能力，在更廣闊的市場空間裡，同樣找到了呼吸的縫隙。
車間裡，為省建生產的扣件正一箱箱打包，準備發運。
車間外，陸為民和張建軍稍作休整，又將踏上開拓新客戶的旅程。
這是一場不對等的競爭，但遠未到決定勝負的時刻。
縣鑄造廠的「鐵拳」砸在了本地的「泥潭」裡，聲勢浩大；而紅星廠的「觸角」，則悄然伸向了更遠處充滿未知卻也充滿機會的原野。
真正的較量，不僅在訂單簿的數字上，更在耐力、應變和對市場本質的把握上。