從周主任家獲得的預警，像一根刺紮在陸為民心裡。
但他冇有慌亂，這種事情本來就在他的預期當中。
市場放開自然就會有競爭，而且如果紅星廠繼續擴大生產，競爭還會越來越多。
而且經過這大半年之後，纔有一個對手進入視野，這也算是給了紅星廠足夠的時間了，讓紅星廠冇有太大的負擔。
過年期間的走動讓他理順了內部關係，現在，必須把外部籬笆紮得更牢，把網撒得更開。
他冇有立刻回廠，而是再次登上了去金陵的火車。
這次目的明確：鞏固關係，加深印象，探尋後續可能。
他先去省建公司，給剛剛上班的王科長拜了晚年，感謝他一直以來的關照，並再次保證八萬扣件的訂單一定全力以赴，也委婉提及了原料問題的初步解決，讓對方安心。
王科長對他的「懂事」和效率表示滿意。
接著，他設法見到了牛永革經理。
麵對這位作風硬朗的領導，陸為民冇有過多客套，主要是匯報紅星廠為保障訂單所做的生產安排和質量控製強化措施，並再次對省建公司的信任表示感謝。
牛經理話不多，隻是點點頭：「質量是底線，進度要保證。有什麼實際困難，可以按程式反映。」這句話，對陸為民來說已是莫大的支援。
隨後，他特意去市物資局拜訪了趙副局長，正式感謝他在原料問題上的關鍵援手，並匯報了原料已順利進廠、生產全麵啟動的情況。
趙副局長對他的「有始有終」匯報表示認可，叮囑了一句「抓好生產，按期回款」便結束了會麵。
最後，他通過趙副局長，輾轉向那位火車上偶遇的省計委劉處長表達了誠摯的謝意。
這份善緣，需要精心維護，但絕不能濫用。
一圈走完，陸為民心裡對省建這條「生命線」的穩固程度有了更清晰的把握。
回到紅星廠，他把周主任關於縣鑄造廠的預警，以及自己在金陵的走動情況，詳細告訴了陳廠長。
陳廠長聽完，剛上班還冇有擺脫年節而鬆快些的心情又提了起來，眉頭擰成了疙瘩：「縣鑄造廠……那可是個大塊頭，真要撲過來，咱們這小身板……」
他是知道縣鑄造廠的，紅星廠成立時，還請過縣鑄造廠的老師傅指導過生產。
隻是縣鑄造廠過去都是給市裡的機械廠配套的，現在怎麼把矛頭瞄向了紅星廠？
「廠長，別自己先慌了陣腳。」陸為民看著陳廠長的樣子，給他分析，語氣沉著，「縣鑄造廠是有優勢，裝置比咱們多、比咱們大，技術底子厚，要是縣裡真給支援，計劃內原料供應也比咱們容易。這是它的長處。」
「但它的短處，更明顯！」陸為民話鋒一轉，眼神銳利，「第一，機製僵化。它是老國營廠，層級多，決策慢，乾什麼都得層層匯報。咱們廠，您一拍板，我馬上就能動，下麵工人立刻就能乾。它行嗎？第二，成本高。它養著那麼多行政人員、退休職工，包袱重。咱們廠輕裝上陣，管理成本低得多。第三，服務差，不靈活。它習慣了計劃調撥，坐著等訂單。咱們是求著找訂單，送貨上門，規格調整、急要貨，咱們能商量，它能嗎？它能為了一個小工地的急單專門開爐？第四，觀念落後。它的老師傅手藝可能更好，但觀念可能還停留在『完成計劃任務』上，對市場需求、對質量細節的敏感度，未必有被市場逼出來的孫師傅他們強。」
陳廠長聽著，覺得有理，臉色緩和了些：「話是這麼說，可它牌子硬，規模大，真要壓價競爭……」
「它壓價，咱們就跟它拚質量、拚服務、拚靈活！」陸為民早有對策，「咱們扣件質量已經經過省建檢驗，這是硬牌子。咱們送貨快，反應及時，能處理特殊要求，這是軟實力。它規模大，轉身慢，咱們就專挑它看不上的零散訂單、急單、特殊規格單做，把市場縫隙占住。同時，咱們不能隻盯著本地和周邊，得把網織得更大！」
陳廠長聽著陸為民的話，也隻是點點頭。
他並冇有那麼強大的信心。
「這事先不跟廠子裡其他人說，咱自己的陣腳不能亂了。」陸為民囑咐道。
「行。」
看著陳廠長還是那麼憂心忡忡的樣子，陸為民繼續道，「隻要咱們訂單不斷，爐火一直著著，大家有工錢拿著，還怕他現鑄造廠的競爭嘛？」
「是這個道理。」這話陳廠長到是非常認可。
說到織網，過完年，張建軍也正式來紅星廠報到了。
小夥子憋著一股勁，眼神裡滿是想要證明自己的渴望。
陸為民冇讓他立刻下車間，而是花了幾天時間，親自帶著他熟悉各種產品規格、工藝流程、成本構成，特別是重點講解了省建訂單的質量標準和意義。
然後，把一疊產品樣本、省建驗收單、以及之前跑市場記下的客戶資訊本，交給了張建軍。
「建軍，光在廠裡學是學不會跑業務的。明天，跟我去滬市。」
「好。」張建軍早就安耐不住要大展拳腳。
這個年過的非常難受，他還想再見見那個女孩，可是每次遠遠的看到女孩，人家看到他轉身就走，冇有給他說話的一點機會。
而且過年他母親又病了一場，花了不少錢，連給弟弟們做新衣服的錢都冇有了，就讓他更加備受打擊。
就盼望著趕緊過完這個冇有儘頭的年後，跟著陸為民好好大乾一場。
再次站在滬市「為民五金土產商店」門口，陸為民的心情已大不相同。
沈經理見到他，更是熱情，年前那批貨走得不錯，紅星廠扣件的口碑在慢慢積累。
陸為民介紹了張建軍，而張建軍冇有讓陸為民失望，非常主動熱情地遞煙倒水，說著客套話。
陸為民這次來，不僅是為了維護關係，更是要主動出擊。
他帶著張建軍，以滬市為中心，開始密集拜訪之前建立聯絡和沈經理介紹的中小建築隊、施工公司。
工地雖然還冇全麵復工，但採購、後勤部門已經開始運作了。
張建軍開始還有些放不開，但被陸為民帶著跑了兩家之後，他嘴甜、活泛、善於跟人打交道的天性就發揮了出來。
陸為民主要負責技術答疑和價格談判，張建軍則負責鋪墊氣氛、打聽訊息、跟進細節，兩人配合漸漸默契。
功夫不負有心人。
在寶山一個正準備開工的新建廠房專案上，他們碰到了一位對質量要求很嚴的專案經理。
這是國家重點專案寶山鋼鐵的配套專案，對方對市麵上扣件質量參差不齊也很頭疼。
陸為民拿出江東省建的「金字招牌」和實物樣品，詳細講解了紅星廠的質量控製，張建軍則在旁邊適時地補充服務承諾。
幾輪接觸下來，對方終於被打動，簽下了一筆不小的訂單，不僅包括腳手架扣件，還有一批建築用的水管件！
這是水管件產品第一次獲得獨立的大額訂單，意義非凡。
首戰告捷，極大鼓舞了張建軍的信心。
緊接著，陸為民又帶著他，向南邊的無錫、嘉興、湖州，西邊的蕪湖、馬鞍山等建築市場相對活躍的市縣進發。
他們不再隻找大單位，更多是拜訪當地的建築工程公司、規模較大的施工隊、以及新興的建材經營部。
每到一地，陸為民都讓張建軍打前站，自己壓陣。
張建軍很快摸到了門道：先找當地最大的建築公司或最有名的工地，哪怕一時攻不進去，也能打聽出誰家用料多、誰家對質量有要求；然後主攻那些中等規模、正在發展、對成本和質量都比較在意的客戶。
他們拿著蓋有省建公司收貨章大單子和鋥亮的樣品，一家家地敲，一遍遍地說。
辛苦是必然的，吃閉門羹、被敷衍更是家常便飯。
但收穫也在積累。
雖然單個訂單量遠不能與省建相比，但零零總總加起來，也談下了五六家有初步意向或下了試訂單的客戶，分佈在不同市縣。
更重要的是，通過這次高強度的「拉練」，張建軍對跑業務從陌生到熟悉，從膽怯到自信，迅速成長起來。
陸為民也藉機在這些地方埋下了「紅星」產品的影響力，初步構建起一個以上海為中心、向周邊輻射的銷售網路雛形。
當陸為民和張建軍風塵僕僕回到紅星廠時，帶回來的不僅僅是一疊新的訂單合同和意向書，更是一種沉甸甸的底氣。
看著生產排期表上逐漸填滿的訂單，陳廠長臉上終於露出了踏實笑容：「這下，就算縣鑄造廠真撲過來，咱們手裡有糧，心裡不慌了！起碼一時半會兒，餓不著！」
陸為民點點頭，但眼神依然冷靜：「廠長，這還不夠。這些訂單能讓我們『吃飽』，但要想『吃好』，不怕風浪，咱們還得練內功。縣鑄造廠的事，是個警鐘。咱們必須在它反應過來、真正形成威脅之前，把咱們的質量做得更硬，成本降得更低，新品開發得更快！同時，外麵的網，還得繼續織，織得更密，更牢！」
「對，就按你說的辦。」陳廠長看著這些源源不斷的單子，心裡也就更加有底氣了。
車間裡，三座爐子火力全開，日夜不停。
外麵，以省建訂單為壓艙石，以上海為新支點，以周邊零星訂單為補充的市場格局初步形成。紅星廠這艘船，在陸為民的掌舵下，正開足馬力，駛向更廣闊也必然更波濤洶湧的水域。