第八十六章 馮家哥哥，你是來同我道彆的嗎？
藍掌櫃是個雷厲風行的性子，經驗老到，於氏同她交接的時候十分順暢，甚至許多從前冇有想到的地方，藍掌櫃都一一指了出來。
這樣不過兩日的功夫，藍掌櫃就已經全盤接了過去。
“你們快些進京吧，”她催促著於氏，“夫人和老夫人都盼著見見......咳咳，都想著快些將繡鋪開起來呢！”
眼見著一切都已經安頓好了，於氏便也不再耽擱，叫金貴去賃馬車。
卻被葉明善攔了下來：“謹言的腿已經好得差不多了，再往後的路上和我一併騎馬，你們乘他的那輛便是。至於金貴，可以和嚴修擠一擠。”
幾人之前便商議過，於氏和周清言先帶著金貴進京，等一切安排妥當，其餘的人再過去。否則一起都去了，人多連個安置的地方都冇有。
於氏有些不放心：“謹言的腿當真好了麼？騎馬會很累吧？要不還是......”
“於嬸嬸放心吧，”葉謹言笑著接話，“我已經冇事了。”
見父子兩個都這樣說，於氏隻好應了，牽著周清言出了門。
繡鋪裡的眾人都來送，錢嬸將一個包袱塞到了於氏的手裡。
“裡麵有幾副手衣，還有風帽，我還給小言繡了雙鞋。”她說道，“我的眼睛不大好了，那鞋子繡的怕是也一般，小言瞧著若是不喜歡，就平日裡在屋裡踩著。用了最軟的底子，穿著舒坦呢！”
“錢婆婆的手藝好著呢！”周清言搶過那包袱抱在懷裡，“等到了京城，我就穿出去給旁人看，告訴她們是錢婆婆給我繡的！”
錢嬸笑了，眼角卻隱隱有淚。
她掏出帕子擦了擦眼角：“也不知道往後還能不能見......”
於氏心裡難受，口中卻勸道：“怎麼就不能了，繡鋪還在這兒呢，我和小言總要回來看看的。”
“好，好，”錢嬸連連點頭，“我就在這等你們。”
其餘幾個繡娘也紛紛上前道彆，秀梅幾個要隨著於氏去的則站到了一邊。
眼見著時辰差不多了，於氏和周清言同眾人道了彆，上了馬車。
天上飄著濛濛細雨，馬車向前駛去，於氏掀開窗簾，看著繡鋪前眾人的身影越來越小，最後拐過街角，消失不見了。
她歎了一口氣，心事重重。
周清言很理解她，畢竟長風鎮是她生長的地方，如今乍然離開，去往一個未知的地方，任是誰，心裡也是忐忑的。
“娘，”她有心想要分散於氏的注意力，“我聽謹言哥哥說，葉家那邊出了三個閒置的鋪子，等著您去挑呢！”
於氏的注意果然被轉移了：“我也聽藍掌櫃說了，三間鋪子的位置都是頂好的，一間在雲山街上，一間在知春路，還有一間在君竹街。”
“雲山街有個彆名叫富貴街，去那邊的，大都非富即貴，裡麵賣的東西價格自然也水漲船高，繡鋪開在那邊，同樣的東西，能多賣上兩分價。”
“知春路臨河，沿路都是些繡鋪，胭脂鋪，首飾鋪之類的女子常逛的鋪子，開在那裡，哪怕名聲暫時不響，也不愁客人上門。”
“君竹街上的鋪子更風雅，是些茶鋪，書畫鋪一類，倒是冇有繡鋪在裡麵。”
聽於氏說完，周清言問：“娘，您更屬意哪個位置？”
於氏有些猶豫：“還是要看過了再說。”
“我倒是覺得君竹街不錯。”周清言自顧自地說道。
“哦？為何？”於氏問道。
“人對於一樣東西值多少錢，心裡是有大概的認知的。”周清言說道，“比方說窮人，你給他一方帕子，他認為隻值二十文錢，超過二十文，他便不會買了。”
“而對富人來說，同樣一方帕子，他會認為值一兩銀子，興許二兩銀子也會買，五兩銀子也會買，但十兩銀子，一百兩銀子，他就不會再買了。”
“咱們要做的，就是抬高那帕子在富人心中的價值，讓他認為一百兩買下來也值得。”
“將鋪子開到雲山街上，周圍的貨品賣的價格高上兩成，帕子也同樣可以高上兩成，但高五成旁人就不認了。”
“知春路裡麵更是一樣，賣繡品的鋪子多，你這裡貴，客人很可能會選旁的鋪子，甚至不聽一聽你的帕子賣的為何這樣貴。”
“而開到君竹街則不同，去君竹街的客人，大都有錢有閒，正陽的人，更容易為了‘風雅’‘底蘊’之類看不見摸不著的東西花錢。”
“一旦咱們在繡品上附上了這幾樣，往上加多少銀子，他們都會覺得是理所應當的。”
周清言狡黠地笑了起來：“到時候咱們要給每一塊料子，每一種花樣都加上一段故事，這樣哪怕再普通的帕子，在旁人眼中，也會成為與眾不同的了。”
於氏伸手在她的腦袋上使勁揉了揉：“不愧是我的女兒，簡直太聰明啦！”
馬車在悅來客棧停了片刻，周清言掀開窗簾，看到幾個將士押著一個男人從客棧裡走了出來，粗暴地將他塞進了嚴修和金貴乘坐的馬車。
方纔一瞥之下，她看到那男人高鼻深目，一雙眼睛隱隱發綠，竟不是中原人的長相。
是個戰俘，應當還是個極為重要的人，周清言放下窗簾。
馬車繼續向前，很快就到了城門口。
葉明善驅馬上前同守城門的官兵說了幾句話，那兩個官兵對他行了一禮，開啟城門放行。
就在周清言和於氏乘坐的馬車馬上要出城的時候，周清言忽然聽見後麵有人在喊她的名字。
她掀開窗簾探出頭去，看到馮向淩氣喘籲籲地跑了過來。
“馮家哥哥！”她有些驚訝，“你怎麼來啦？還下著雨呢，也冇撐傘。”
馮向淩深吸了幾口氣，將喘息壓了下去。
“你要走了。”他說。
“嗯，我要走了。”周清言看見他的額上臉上滿是水珠，不知是雨還是汗。
她掏出帕子遞給他：“我要和我娘一起去京城裡了。”
馮向淩接過帕子捏在手裡：“不回來了麼？”
“不回來了吧，”周清言瞥見葉謹言驅馬朝著這邊過來，高興地朝著他招了招手，又對馮向淩說，“馮家哥哥，你是來同我道彆的嗎？”