第193章 縱向差異化估值定價
「—一他這些技術值上千萬美元嗎？」
栗娜仔細看過對賭條款後，問出了她最關心的一個問題：「人們常說『未慮勝先慮敗，未慮得先慮失」，如果這個視訊網站最後業績不達標，即便我們拿到他轉讓的百分之二十的技術股權（B
股）後，手中的投票權也達不到絕對多數——-到時候，我們真正能拿到的有價值的，應該就是他手中那三項技術.」
「應該值的。」
唐魚突然開口，打斷栗娜的話，看向鄭錢，補充道：「我把小蔣給你推過來時，就跟他以及第三方核實過專案的具體情況。實際上在找到我們之前，他已經跟一些投資方接洽過了，包括紅山和DIG，其他資本對他這個專案的技術估值都在五百萬到一千萬美元之間，這次他按五百萬計算股權，幾乎沒有溢價。」 【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 追書神器，.超流暢 】
「那他為什麼沒有接受其他資本？」栗娜皺了皺眉。
「一一因為其他資本更傾向於買下他的技術，然後與市場上現有的幾家市占率高的公司合作，
而不是從1開始發展一家新網站。」
唐魚嘆了一小口氣：「DIG那邊說的就很明白，如果小蔣這個技術早三年出來，他們肯定梭哈投資，但現在再入場，首先就要燒很多錢和時間，才能把他們那家網站做大-而兩年後，誰也不知道市場會不會出現新的、更好的技術路線·」
「這些風險對我們也成立啊？」栗娜提醒道「沒錯，所以這次他的融資方案才會這麼激進。」
說到這裡，唐魚忍不住又低頭看了一眼手邊的材料，翻了兩頁：「事實上，小蔣這次拿出的方案也嚇了我一跳—開口就釋放百分之六十股份，要一千五百萬美元，正常風投都不會接受這種方案的漾漾之前跟我說，他跟那些極客們玩的太久，思維邏輯跟普通人都不太一樣了，我一直以為她是誇張的說法—」」
「藉助資本力量強行入局，也算不上多奇怪的思維方式。」
鄭錢倒是對那個白白淨淨的年輕人印象不錯：「據我所知，企鵝和白度都在摩拳擦掌，準備介入視訊網站領域，前兩天我聽說馬蒂說，白度在跟阿美莉卡那邊一個叫，嗯他揉了揉額頭。
有些想不起來那個口的名字了。
「普羅維登斯資本。」
唐魚適時開口，補充道：「高盛那邊也有傳言，說普羅維登斯打算通過投資白度視訊，介入內地--準確說，是發展GG支援的線上視訊業務，據說兩家初期投資意向就在五千萬到一億美元之間——」
「這就更不適合我們入場了。」
栗娜表情愈發嚴肅：「前麵有經過重重廝殺活下來的傳統視訊網站，後麵有大資本扶持的資源咖·—真正的前有狼後有虎，我們有那麼多資本嗎？」
說這話的時候，她認真的看著鄭錢。
唐魚一時也沉默了下來。
鄭錢轉著手中的簽字筆，一圈，兩圈，三圈，然後起身，溜達到窗邊，隨手拿起旁邊的小絨布，擦拭起那株金錢樹。
「一一你們覺得，我為什麼會對視訊網站感興趣？」
他背對著兩位助理，忽然開口。
栗娜與唐魚麵麵相。
片刻後。
栗娜纔不確定的回答道：「一一你想要擺脫院線或者電視台的束縛，讓更多人看到你的電影和電視劇？」
她模糊的知道一些鄭錢未來幾年的發展計劃，所以得出了這樣的結論。
與之相比，唐魚的答案就更符合資本的態度了：「一一因為電視沒有未來，視訊網站纔是未來。如果說十年後，國內電影與電視市場是千億級別的話，網路視訊市場應該能達到萬億級別不說做到最大，隻要做到前排幾家之一，這就是一樁一本萬利的生意。但相應的，收益越高，風險越高。萬利的生意，就要承擔方倍的風險。」
鄭錢仔細擦拭著麵前的葉子，沒有評價。
這兩個理由都對。
但並不是他真正動心思的原因。
他對視訊網站動心思，還有一個不能訴諸於口的理由，股票夢，
他寫第一個劇本，拍第一部短片，拿第一個電影獎，賣出第一個版權，獲得第一個億元票房，
發展出第一個係列電影，等等，都獲得了相應的股票夢。
那麼釋放一下想像力，如果他製作出一百部影視劇，一千部影視劇，甚至上萬部呢？量變產生質變，這未嘗不是一條路徑。
隻不過以一個人的精力，累死也完不成他這個略顯出格的想法。
但擁有一家有足夠觀眾的視訊網站就不一樣了。
再過幾年，奈飛開啟『自製劇」的路線後，視訊網站自製影視劇很快就成為行業發展的主流，
資本、大資料以及工業化的合作，打死了無數手工作坊。
鄭錢不知道自己『監製」或者自己公司『出品」的影視劇算不算自己的作品，也不知道自己參股的公司投資製作的影視劇與自己控股的公司製作的影視劇，哪一個在股票夢裡的權重更高。
但他有時間。
也有資本進行試錯。
所以他打算全都試一試。
「—一你們說的都對，但不完整。」
鄭錢回憶著麵試蔣時延時的場景，忍不住笑了一下：「視訊網站關係到我做電影的另一個願景你們知道蔣時延麵試的時候跟我聊什麼了嗎？」」
「什麼？」
「不知道。」
兩位助理都是合格的捧眼。
「..—.聊我在上影節的演講。」
鄭錢提及這件事的時候，免不了有幾分得意：「他說，他做網站的時候，研究過國內所有做內容的公司，但隻有我在真正推進電影工業化，或者說影視工業化的方案。
在他看來一一當然，我也認同他的看法一一以後的視訊網站想要活下去，沒有資本是不行的，
但隻有資本是不夠的。除了資本，還要有其他獨有的資源稟賦。
比如圖豆、憂酷之類傳統網站有版權積累；白度或者企鵝會給它的視訊網站導流。我們呢？我們既沒有積累，又沒有導流，那就隻能自已創造條件，比如一套影視工業化的方案。
未來的視訊網站想要生存下去，需要海量的影視劇資源的支撐，這個『海量』是非常多，非常、非常多，僅憑現在國內市場儲存的影視版權，遠遠不夠。所以需要新拍。
而想要開發這麼多新的影視劇，影視劇的製作必須實現標準化、工業化，影視資源與資本要實現『高周轉率。
以前我們做一部電影要一兩年，做一部電視劇要大半年，以後就不行了，以後我們電影製作週期要縮短，電視劇也一樣，甚至要做到邊拍邊上線，先拍五六集，看市場口碑再決定要不要繼續做下去。觀眾的注意力會被越來越豐富的文化產品分散，想要搶奪他們的注意力，怪物建模夠精細、
背景音樂要夠抓耳、場景視覺要拉滿，然後最關鍵的，要『量大」！
視訊網站要做到每天都要有新劇上線，每週、每個月都要有新的熱門影視劇被討論，每個小眾愛好的圈層都能找到符合自己胃口的影視劇；每個細分型別片下都有足夠的劇充實庫存。
而不是像現在這樣，一部《西遊記》連續放十幾年，一個暑假十幾個電視台播放同樣的電視劇。那樣是不行的。」
說到這裡，他輕輕籲了一口氣。
轉身回到桌前。
栗娜正好把溫水擺在桌上，唐魚眼中閃過一絲微不可查的懊惱。
鄭錢沒有察覺兩位助理的小表情。
隻是順手端起杯子，咕嘟咕嘟灌了幾口水，然後話鋒一轉：「一一再說說你們剛剛聊的估值問題。其實你們剛剛所有的盈虧考慮，都建立在「橫向同質化估值」的模型基礎上，但對於我的投資，其實更適用『縱向差異化估值定價」。」