王熙鳳嫵媚笑道:“寅兄弟,你我想事情的路數,到底是大不一樣,你總想著長遠的仕途名聲,我卻先惦記著手裏的銀錢實在。”
林寅笑了笑,沒再多辯,隻道:“鳳姐姐,平兒,你們倆隨我去內院正房;晴雯,你去把探春請來,我有些安排要與你們一起說。”
幾人轉進內院正房,黛玉正在書案上教著紫鵑和尤氏姐妹讀書識字,林寅帶著熙鳳、平兒落了座,晴雯也帶著探春進了屋。
探春埋怨道:“夫君,你一早竟先去看鳳姐姐,倒把我撂在後頭了!”
林寅也不接話,示意探春先坐下,眾人皆不解其意,林寅也不再多做解釋。
隻是迴到了先前的話題,仍是說道:“鳳姐姐,你的手段和謀略,我是極為欣賞的。但權力和關係,纔是源頭,錢不過是水流。犯不著為了眼前一點銀錢,鬧出人命官司,折了將來的路。”
王熙鳳那蔥管玉指,點了點翹著的**,思忖道:“寅兄弟,咱就按大夏律例來,隻放三分利。既不碰那‘違禁取利”的線,又卡在律例準許的邊,既穩妥,利錢也不少拿,算得是兩全。”
眾人這才意識到,原來林寅和鳳姐在討論放利錢的生意。
【注:一分利,即月利率1%,年利率12%。n分利,以此類推。】
林寅點了點頭,補充道:“也不是人人都能給三分利。那些做生意的商戶,他們周轉急、客源穩、利潤也厚,給三分利不算苛待,他們也承得住。
可若是那些田莊的農戶,遇到災荒要用錢,一兩分就夠了,他們本就掙得辛苦,多了會成為他們的負擔。
放貸之前要掂量清楚對方的底細,能不能還的上,絕對不能把人逼到絕路上。
王熙鳳聞言,心口隻覺一揪。她向來都是事事精明,隻有她從別人那占便宜,這會子居然要放低利率。對她而言,這少賺了錢,就相當於丟了錢,怎不叫人感到痛心?但考慮到意中人的仕途,也隻能委屈一番了。
王熙鳳歎了口氣道:“寅兄弟,這些生意上的細節,姐姐我閉著眼都能理清楚,放貸、收利、看押抵押物,哪一步都錯不了,你隻管放心!
橫豎也就寅兄弟能讓我這般割肉了。換旁人,便是說破嘴皮子,我也不會鬆這個口,誰還能跟銀子過不去呢?你呀,到底還是太謹慎了些。”
林寅知道鳳姐的性子,便教她要算大賬,不要總盯著小賬,說道:“鳳姐姐,比手段更重要的是關係,更關係重要的是局勢。這話你眼下若是不懂,將來很快便會懂。
想要賺大錢,就不能視人命如草芥,否則把路走絕了,便不會長久。
就比如說,這放利錢的生意,若想把生意做大,就不能隻是一味著從提高放貸的利率著手。其實這收益,不單看利率高不高,還跟本金厚不厚、規模大不大,客源穩不穩息息相關。”
王熙鳳倒也精明,隻是先前沒有念過什麽書,加上武勳世家出身,因而不懂這些長遠的謀劃和門道,但聽聞林寅這麽一說,很快也有所了悟。
王熙鳳略有所思,帶著些好奇的急切,問道:“寅兄弟,你快別跟我繞這些彎子了,索性說得透徹些。”
“我認為,這放利錢,可以做成一個產業,哪怕我們不用提高放貸的利率,仍然有至少三個可以著手的方向。
其一,如何大規模的弄到低成本的資金,核心是由頭和渠道。
其二,如何大批量的把資金放出去,並確保能收迴來。
其三,把前兩者與咱們其他產業,形成一個組合,彼此能夠反哺。”
王熙鳳聞言,眼睛一下就亮了起來,猛地拍了拍那翹著的**,了悟道:
“可不是這個理!所以核心壓根不是盯著自己那點銀子摳搜,是把那些個顯貴、大戶的閑錢找過來。他們手裏躺著銀子也生不出來,咱幫他們放出去,賺個中間的差價,這不比咱自己掏本金穩當?隻是這麽一來,跟街上的
當鋪看著也差不太多。”
王熙鳳真是極精明的,一點就透,林寅欣慰的笑道:“究其本質而言,它還是個當鋪。生意能做起來,並不是我們非要做一件從沒有人做過的事兒,其實大家都不笨不傻,一個東西它之所以沒有誕生,不是因為沒人想到過,
而是因為各種外在條件不具備,以及時間和火候還不成熟。
我們要做從過去到現在都始終存在的生意,因為始終存在,所以經久不衰。隻是我們做的更新,更全,更快,更好。”
林寅前世就深知這個道理,其實商業如果究其根本,它的底層模型都是很簡單的。
無論多麽高階的金融模式,其實本質都是當鋪典當。
無論多麽新潮的直播帶貨,其實本質都是街頭叫賣。
無論多麽智慧的電商平台,其實本質都是集市擺攤。
不要被外在形式所迷惑,才能聚焦到本質的經營之道上。
林寅這番話,直擊商業模式的核心,黛玉、探春、熙鳳都意識到了其中的要害所在,其餘丫鬟們雖然不完全理解,但也大受震撼。
探春聞言,再也按捺不住,插話道:“夫君,那我們如何去開這個當鋪呢?”
林寅笑道:“咱的模式,雖然底子裏是當鋪,但絕對不能叫當鋪。人性就是如此,舊的東西,它隻值舊的價錢。咱們若是想要賣出更高的價錢,或者籌到更多的資金,那麽就得給舊的東西,換上一個新的名字。無論旁人怎麽
說,我們咬碎了牙,也要說這是新的東西!”
黛玉聞言,抿嘴笑道:“那夫君給咱這個當鋪叫什麽呢?”
林寅笑道:“我管這叫投資銀行!”
銀行這個詞,讓在場的金銀們摸不著頭腦,但有了前麵的解釋,也大概知道是個什麽東西了。
王熙鳳反應很快,咂摸著說道:“不管叫什麽名兒,橫豎先要把銀錢籌到,這纔是正理。”
林寅冷靜思忖道:“要想籌別人的錢,咱們就得先出錢,而且要做出些小成果來,還需要先有一部分權貴的背書,這京城的關係,是一環套一環,拉住一條線就能扯動整張網。這就是我們最先要做的事兒。”
王熙鳳頗覺有理,便應道:“寅兄弟,這也好說,四王八公與咱們多少有些交情,隻是榮國府如今我再沒臉迴去,但王家叔父的銀錢,我若說些軟話,應是能勸來一些,也不知有用沒用。”
林寅笑道:“自然有用,但有一點,不要讓王家直接出麵介入,你可以作為王家的打理人,王家的股本都掛你的名下。”
王熙鳳追問道:“這倒也行,隻是這樣規模多少會小些,寅兄弟的顧慮在哪呢?”
林寅用手比劃著道:“這利益交織的越多,關係捆綁的也就越深,我想與帝黨親信有所關聯,而不想與舊勳貴走得太近。因此,咱這投資銀行,盡量不拿舊勳貴的銀錢。你王家的錢,掛在你的名下,名正言順,倘若將來他們
出了事兒,咱們就來個黑吃黑!”
王熙鳳嗤的笑了出聲道:“好你個寅兄弟,算來算去,還是算到姐姐頭上來了!那咱們這麽銀行,籌到了錢,這些個利錢,如何才能放出去呢?”
林寅笑道:“咱也不要隻盯著利錢,還可以考慮投資。”
王熙鳳搖頭道:“投資還不如放利錢呢,好賴利錢不會蝕本,投資這事是說不準的。”
林寅取來晴雯端的茶水,抿了口道:“咱們隻投賺錢的生意,就不會蝕本。”
探春略有不解,問道:“賺錢的生意,橫豎不缺錢,如何會要我們的錢呢?”
林寅露出一副陰險的笑,說道:“因為他隻有拿了我們的錢,才能安心的賺錢。如果他們不接受我們的投資,我們就去他周邊開競品,直接擠兌他;或者幹脆投資他的對頭,把他活活逼死。
在生與死的慘烈競爭,以及接受我們的投資,這兩項權衡之下,我相信和氣生財,纔是絕大多數人的選擇。”
王熙鳳更加欣賞的瞧著林寅,笑道:“寅兄弟,你這手段可比我放利錢狠毒多了!”
林寅淡淡道:“這做生意本來就是血雨腥風的,我這是正常的市場競爭手段。你那是欺壓盤剝老百姓,當然不可同日而語。”
王熙鳳聞言,不屑的啐道:“巧舌如簧!”
林寅又抿了一口茶,將茶盞放在桌上,說道:“總之,我們投資的目的很簡單,覆蓋京城絕大多數賺錢的產業,投資我們,就是投資京城所有賺錢的產業!到時候,不用咱去籌錢,他們自會把銀子送上門來!”
此言一出,在場所有人都拍案叫絕!
王熙鳳笑道:“寅兄弟,你真真是有謀劃的,我打心裏服你了!”
林寅笑道:“須知,這官能護財,財能生官!咱隻拿帝黨親信的錢,不是誰的錢咱都收,隻有利益相關,才能彼此抱團。這大夏王朝,財官印,本來就密不可分!”
“往後寅兄弟中了舉人進士,當了官,咱這生意便可高枕無憂了!”
林寅最後囑咐道:“咱這錢,多少帶些血腥和灰色,因此,一定要拿些錢出來做義舉,做慈善,一定要大肆宣傳,留下記錄,別悶聲傻幹。至於作甚麽,那就看朝廷的國策,朝廷提倡甚麽,咱們就去作甚麽,這時間上,要做
得早。這舉動上,要做得大。這口號上,要喊得響。”
王熙鳳聞言,與林寅越來越對味,原以為林寅隻是個隻求仕途平穩的士大夫。
沒曾想林寅竟這般遊走於黑白兩道之間,遊刃於官商兩界之餘,如弄潮兒,一時隻覺大快平生。
恨不得當下便促膝長談,做一番深交!
賈探春來到身邊,拉著林寅的胳膊,撒嬌道:“這般好的生意,如何隻交給鳳姐姐!夫君也太偏心!”
林寅笑道:“把你們叫來,便是要讓夫人知悉,讓探春你去協助鳳姐姐,至於金釧、平兒、小紅於此道上也頗有造詣,你們善加利用罷!”
黛玉聞言,思忖著溫言道:“夫君,你平日裏最在意你的官聲,故而不願鳳姐姐去放利錢,草菅人命。你這法子,雖然極好,可若是日後做起來了,難免授人以柄。”
林寅應道:“不願草菅人命,與我的原則有關,與官聲無關。我後頭有列侯府和諸子監的門路,我走到哪一步,其實是上頭說了算。
我在意官聲,更多在意的是對我能耐本事的評價,我並非的清流路子,因而我並不在意,是否會留下一些無足輕重的私德瑕疵,私德隻對沒有靠山的人,才構成無法晉升的理由。
相反,我想留些汙點,如此將來還可以守拙藏愚,以示自己有能力卻無遠誌。”
王熙鳳勸諫道:“林妹妹考慮的也不無道理,寅兄弟,這事兒既然能做,倒也沒必要畏首畏尾的,隻是不能以寅兄弟你的名頭去做,得尋個‘掛名的替身’來頂頭。這樣將來就算翻了出來,也還有挽迴的餘地。”