竹韻坊開張沒多久，人就都來了。
先是那些早就認識的夫人小姐們。
她們挎著之前買的挎包進來，看見鋪子裏琳琅滿目的新貨，眼睛都亮了。
“哎呀，這個好看！這個配我這個裙子正好！”
一個穿杏黃裙子的姑娘拿起一個挎包，翻來覆去地看，愛不釋手。
“這個配流蘇的，給我包起來！”
另一個一把抓住一個帶流蘇的，生怕被人搶了去。
“那個可以插花的，我要兩個！一個自己用，一個送我娘！”
還有的指著那個帶花座的，嗓門都高了。
周婉茹笑著招呼，嘴都說幹了，嗓子眼兒直冒煙。
她一會兒給這個拿貨，一會兒給那個介紹，一會兒又去櫃上收錢，腳不沾地地轉。
可再累她也高興，嘴角就沒放下來過。
白氏在旁邊看著，也很是欣慰。
生意好得超出預料。
不到三天，那三十多個挎包就賣得差不多了。
貨架上空了一大片，看著稀稀拉拉的。
周婉茹又讓篾匠們趕工，又趕出二十多個。
還是不夠賣。
那些夫人小姐們，挎著新買的挎包出去，就是活招牌，走在街上別人看見了，感興趣的，就湊過來就問，
“喲，這挎包好看，哪兒買的？”
“竹韻坊啊！新開的！就在街口，那家掛著黑底金字招牌的就是！”
“多少錢一個？”
“價錢得分樣式，不過最貴的也就四百文，你放心去看吧，還有好多樣子呢！”
一來二去，竹韻坊的名聲就傳開了。
先是在河灣鎮，那些夫人小姐們聚在一塊兒喝茶，總要說起竹韻坊的新貨。
然後傳到附近的村子，那些村裏的大戶人家聽說了，也趕著車來看。
再然後，傳到青浦縣，縣城裏那些太太們，也開始打聽這個竹韻坊在哪兒。
周婉茹的心裏頭，像是灌了蜜似的，甜得都要溢位來了。
晚上躺在床上，想著今天賣了幾個挎包，掙了多少錢，美得翻來覆去睡不著。
睡著了都在笑。
可這蜜，沒甜幾天。
六月初一那天，周婉茹去鋪子裏，路過隔壁那家雜貨鋪，腳步忽然停住了。
雜貨鋪門口，擺了幾個竹編挎包。
她愣了一下，以為自己看錯了。
眨了眨眼，再看，沒錯，是挎包。
她走過去，腳步有點沉，走近了，看得更清楚。
那些挎包，跟她賣的春意挎包，幾乎一模一樣。
竹編的紋路，大小，形狀，連那個可以插花的小配件都有。
甚至連質量都大差不差！
周婉茹的臉色變了，先白後紅，被氣的不行！
她怒氣沖沖的走過去，聲音都有點抖，
“這是哪兒來的？！”
那掌櫃的看是她，笑眯眯的應著，
“周小姐，您問這個就不對了吧，哪有打聽人家貨源的？這又不是您一家能賣的，您賣得好，別人也跟著賣，這不是常理嗎？”
周婉茹回到自己的鋪子裏，坐在櫃枱後頭，心裏頭像堵了團棉花，喘不過氣來。
這時候周婉茹才注意到了不對勁，這街上忽然冒出好多賣竹編挎包的。
有的擺在雜貨鋪，有的擺在路邊攤，還有挑著擔子走街串巷的，一邊走一邊吆喝，
“賣挎包嘞！竹編的挎包！便宜好看嘞！”
那些挎包，有的跟她賣的一模一樣，有的稍微改了點樣子。
還有的，竟然是鏤空的，篾子編得稀稀的，透風，說是夏天揹著涼快。
周婉茹看著那些鏤空挎包，心裏頭又氣又急。
她怎麼就沒想到鏤空呢？
人家想到了，人家做了，人家賣得比她還好！
那些鏤空的挎包，看著是沒那麼精緻，可人家說了，夏天揹著涼快，出汗也不黏身。
這話一說，多少人衝著這個去買？
更氣人的是，那些仿製的挎包，賣得比她便宜多了。
她的挎包賣三四百文一個，人家的就隻賣二百文，有的甚至隻賣一百文！
那些走街串巷的鏤空挎包更是過分，八十文一個的都有！
那些來買挎包的夫人小姐們，雖然嘴上說“還是竹韻坊的好，精緻，耐看”，可掏錢的時候，手還是往便宜的伸。
銅板在手裏掂來掂去，掂一會兒，就往隔壁去了。
六月初二，日頭曬得人發昏。
周婉茹坐在鋪子裏，一隻手托著腮，看著外頭稀稀拉拉的人，心裏頭像壓了塊石頭。
白氏不知什麼時候進來了，腳步輕輕的，沒驚動她。
進來在她旁邊坐下，坐了好一會兒，才開口。
“怎麼了？生意不好嗎？”
周婉茹嚇了一跳，轉過頭看見是娘，那點子驚嚇變成委屈，眼眶一下子就紅了。
她點點頭，又搖搖頭，自己也說不清到底是怎麼了。
“娘，有人仿咱們的！街上到處都是，賣得比咱們便宜多了！”
白氏笑了，她這樣的老生意人，自然是早就料到了，任何能賺錢的物件，都不能小瞧了別人仿製的速度。
“做生意，哪有不被仿的？咱家的布出了新顏色，不出三天就會有相似的出來。”
周婉茹抬起頭，看著她，眼睛裏帶著不解。
白氏說，
“你賣得好，人家就眼紅，眼紅了，就跟著賣，這是常理。你擋得住誰？
你能把人家攤子砸了？能把人家篾匠的手捆了？”
周婉茹咬了咬嘴唇。
“那咱們怎麼辦？”
白氏熟稔的說到，
“有兩條路可走，一是降價，跟他們打價錢，他賣二百，你就賣一百八，看誰撐得住，
他們本錢小，賣幾天就不敢賣了，可你本錢也大，鋪子租金，人工，料子，哪樣不要錢？
降價最容易，但虧的是自己。”
她看著女兒俏臉皺成一團，接著說道，
“第二條路嘛，就是想新的，做別人沒做過的，他們會仿，你就讓他們仿，
可他們仿的時候，你又想出新的來了，他們永遠跟在你後頭，吃你嚼過的饃。”
她看著女兒，眼神裏帶著幾分意味深長，
“婉茹，你當初買下那挎包，是為了什麼？”
周婉茹愣了一下。
“為了...為了自己做。”
白氏點點頭。
“那就自己做，別管別人怎麼做，你做你的，他們做他們的，隻要你的東西永遠比他們好，你的心思比他們多，就不怕沒客人。”
周婉茹沉默了好一會兒，才說道，
“娘，我知道了。”
“知道就好。”
周婉茹走到櫃枱邊，拿起紙筆，鋪開一張紙，壓平了邊角，又開始畫。
筆尖落在紙上，沙沙的響。
周婉茹心裏頭那股不服輸的勁兒又上來了。
白氏心中甚慰。
看女頻小說每天能領現金紅包🧧