大衛的條件在董事會炸開了鍋。
“百分之三十股份？還要決策權？”何雨柱第一個跳起來，“大哥，這跟賣給洋人有啥區別？”
秦淮茹也憂心忡忡：“何葉，咱們辛辛苦苦打下的江山，不能這麼讓出去啊。”
隻有秦京茹沉默地翻著大衛的企劃書，忽然抬頭：“葉哥，他這份國際市場分析……寫得真透徹。咱們確實不懂怎麼和外國人做生意。”
何葉盯著合同條款，指尖在“對賭協議”那行字上反覆摩挲——若三年內京潮未能實現海外銷售額五千萬美元，大衛的股權將自動增至百分之五十一。
“這是賣身契。”何雨柱咬牙。
“也可能是救命稻草。”何葉合上檔案，“約大衛，明天再談。”
第二天談判桌上，大衛帶來了一個團隊：財務顧問、法律顧問、市場分析師。陣仗壓人。
“何先生，我的條件不變。”大衛微笑，“兩百萬美元，百分之三十，加一個董事席位。這是公平交易。”
“不公平。”何葉推回合同，“股份可以給，但不能超過百分之二十。董事席位可以給，但隻有建議權，沒有表決權。國際事業部可以成立，但負責人必須是我指派的。”
大衛的笑容僵住：“何先生，你在開玩笑。沒有控製權，我的投資風險太大。”
“風險大，收益也大。”何葉開啟資料夾，推過去，“這是京潮新產品的研發資料。採用我們自主研發的‘蠶絲羊絨混紡’技術，成本比純羊絨低三成，舒適度提高百分之五十。已經申請國家專利。”
大衛的團隊立刻圍上來，傳看資料，低聲討論。
“這項技術，全球獨一份。”何葉趁熱打鐵，“大衛先生，你投資京潮，投的不是一個服裝廠，是一項可能改變行業的技術。百分之二十，不少了。”
大衛盯著資料看了很久，抬頭時眼神變了：“樣品呢？”
“一個月後。”
“好。”大衛站起來，“一個月後，我要看到樣品。如果真如你所說，條件按你的來。”
送走大衛，何葉回到實驗室。秦京茹和團隊已經三天沒閤眼，眼睛熬得通紅。
“葉哥，新型麵料試了十七次，還是達不到理想效果。”她聲音沙啞，“蠶絲和羊絨的混紡比例總是出問題”
“問題在哪兒？”
“裝置。”一個老工程師嘆氣，“咱們的機器是國產的，精度不夠。要做出理想效果，得用德國的裝置，一台二十萬。”
又是錢。
何葉看著實驗室裡疲憊的團隊，看著牆上“中國創造”的標語，深吸一口氣：“買。買兩台。”
“葉哥！”秦京茹驚了，“四十萬！咱們賬上……”
“賬上的錢，就是用來做該做的事。”何葉打斷她，“聯絡德國廠家，空運。錢我來解決。”
錢從哪來？何葉把自己關在辦公室裡，翻遍了所有可能——抵押個人房產？能貸三十萬，不夠。找聯盟商場預支貨款？最多十萬，杯水車薪。
最後，他撥通了楊雪的電話。
“何老闆？”楊雪聲音透著意外，“找我借錢？”
“不是借，是合作。”何葉說，“我知道你拿到了優衣庫的代工訂單。但他們給你的利潤，不會超過百分之五吧？”
電話那頭沉默。
“京潮的新技術，能讓你把利潤提到百分之十五。”何葉繼續說，“條件很簡單——借我五十萬，三個月還。作為回報，新技術成熟後，優先給你授權。”
“何葉，你憑什麼覺得我會幫你？”
“因為你也想擺脫優衣庫的控製。”何葉一針見血，“代工做得再大，也是給別人打工。楊總，你甘心嗎？”
長久的沉默。何葉能聽見楊雪的呼吸聲，一下，兩下。
“明天上午，我派人送支票。”楊雪終於開口，“但有個附加條件——如果新技術失敗，你要把京潮深圳廠賣給我。”
“成交。”
掛掉電話，何葉後背全是冷汗。他在賭，賭楊雪的野心，賭新技術的成功。
支票第二天準時送到。德國裝置一週後空運到位。實驗室裡，機器重新轟鳴。
第二十三次試驗，第二十四次，第二十五次
第三十次試驗那天，何葉在實驗室守了一夜。清晨五點，當第一縷陽光照進窗戶時，秦京茹拿著塊米白色的麵料衝出來，淚流滿麵：“成了！葉哥，成了！”
麵料在手中如水般柔軟，卻有著羊絨的溫暖和蠶絲的光澤。何葉撫摸著，指尖傳來前所未有的觸感。
“送檢！馬上送國家紡織品質檢中心！”
檢測報告三天後出來：各項指標超越純羊絨，成本僅為其百分之七十。專利局同步傳來訊息——專利申請通過。
訊息傳開的當天，沃爾頓的約翰不請自來。
“何先生，我聽到了好訊息。”約翰這次滿臉堆笑，“總部說了，隻要你們的新產品達標，第二批訂單不僅不降價，還可以加價百分之十。而且，訂單量翻倍——四十萬件！”
“約翰先生，現在的京潮，已經不是一個月前的京潮了。”何葉沒接合同，“新產品的產能有限，我們要優先供應國內市場。”
“什麼？”約翰愣住，“何先生，沃爾頓是全球最大的零售商”
“所以更該明白，好東西不愁賣。”何葉翻開日程本，“這樣吧，四十萬件訂單我們可以接，但價格要在原基礎上加百分之二十。而且，隻接受預付百分之五十。”
“這不可能！”
“那很遺憾。”何葉合上本子，“慢走不送。”
約翰臉色鐵青地走了。何雨柱擔心道：“大哥，把沃爾頓得罪死了，咱們的外銷怎麼辦？”
“外銷要做，但不能跪著做。”何葉說，“等著吧，他會回來的。”
果然，三天後，約翰再次登門，帶著修改後的合同——價格加百分之十五，預付百分之四十。
“成交。”何葉這次爽快簽字。
資金危機暫時緩解，但優衣庫的威脅依然存在。王府井旗艦店開業那天，人山人海，排隊的長龍繞了商場三圈。
京潮的專櫃卻門可羅雀。
“葉哥，咱們要不要也搞促銷？”秦淮茹問。
“不搞。”何葉說，“把新產品上架，價格定為優衣庫同類產品的三倍。”
“三倍？！”所有人都驚呆了。
“對，三倍。”何葉指著新產品，“這不是普通的衣服，這是中國紡織業的技術突破。我們要賣的不僅是衣服，是技術，是品牌，是信心。”
新產品上架第一天，隻賣出三件。第二天，五件。第三天，一個日本商人買走十件，說是要帶回國內研究。
第七天，轉機來了。
《人民日報》頭版發文：《中國自主研發新型麵料達到國際領先水平》，詳細報道了京潮的技術突破。當晚，中央電視台《新聞聯播》用一分鐘介紹了這項“打破國外技術壟斷”的成果。
第二天一早，京潮所有專櫃被擠爆了。
“我要那件新麵料大衣！對，最貴的那件！”
“給我留兩件！送人的！”
“還有貨嗎？我加錢！”
供不應求。新產品三天內售罄，訂單排到三個月後。
優衣庫那邊，人流肉眼可見地少了。人們走過他們的櫥窗，指著裏麵千篇一律的基本款：“跟京潮的新麵料比，差遠了。”
楊雪的電話在這時打來：“何葉，你贏了。新技術授權，什麼時候簽合同？”
“現在就可以。”何葉說，“不過楊總，我有個新提議——咱們別鬥了，聯手吧。”
“聯手？”
“對。”何葉走到窗前，看著樓下排隊的人群，“優衣庫想用低價洗牌，我們就用技術築牆。你的工廠加上我的技術，咱們可以做中國人自己的快時尚品牌。價格比優衣庫高一點，但質量好得多。市場，不會拒絕好東西。”
楊雪沉默了很久，久到何葉以為她掛了。
“何葉，你是個瘋子。”她終於說，“但我願意跟瘋子賭一把。合同你擬，我簽。”
訊息傳開，行業震動。京潮和華美聯手，一個技術領先，一個產能龐大，一個品牌強勢，一個渠道深厚。
優衣庫中國區總裁親自飛北京，約何葉和楊雪見麵。會談地點在長城飯店，日方來了六個人，陣仗很大。
“何先生，楊女士，優衣庫願意以三倍價格，購買你們的新技術專利。”日本總裁開門見山，“並且，邀請你們成為優衣庫在中國唯一的戰略合作夥伴。”
條件很誘人。但何葉和楊雪對視一眼，都笑了。
“總裁先生，技術我們不賣。”何葉說，“至於合作——可以談，但必須平等。優衣庫可以代理京潮的高階線，利潤分成，我們要七成。”
“七成？不可能！”
“那就沒什麼好談的了。”楊雪起身，“總裁先生，中國市場很大，容得下多個品牌。但未來屬於誰，得看誰更懂中國人。”
談判破裂。但何葉和楊雪走出飯店時，腳步都格外輕快。
“接下來怎麼做？”楊雪問。
“建廠，擴產，鋪渠道。”何葉說，“三年內，我要讓京潮的店開遍全國。五年內，走出國門。”
“需要多少錢？”
“很多錢。”何葉看著她，“你敢跟嗎？”
楊雪笑了：“我楊雪這輩子，還沒怕過。”
三個月後，京潮和華美合資的“華潮”品牌第一家店在上海開業。店麵設計請了香港設計師，燈光、陳列、服務，全部對標國際一線。
開業當天，銷售額破百萬。
晚上慶功宴，何葉被灌了很多酒。微醺時，他走到露台，看著外灘的燈火。
秦京茹走過來，遞給他一杯茶：“葉哥，鄭老今天醒了。”
何葉手一顫：“真的？”
“真的。醫生說恢復得不錯，就是不能再勞累了。”秦京茹輕聲說，“鄭老託人帶話，說讓你好好乾，他等著看京潮上市的那天。”
何葉眼眶發熱。他舉起茶杯，對著北方：“鄭老，您看著。京潮不會倒，中國製造，也不會永遠給人代工。”
夜風吹過，黃浦江上遊輪駛過，汽笛長鳴。
這聲音，像號角。
屬於京潮的時代，才剛剛開始。
而何葉知道，前方還有無數場硬仗要打——國際市場的開拓，品牌全球化的挑戰，更激烈的競爭
但他不怕。
因為這一次，他不是一個人在戰鬥。
有團隊，有盟友，有技術，有市場。
還有這個奔騰的時代，在背後推著他，向前，再向前。
手機響了，是大衛：“何先生，樣品我寄到美國了。沃爾頓總部非常滿意，他們想談全球獨家代理。你什麼時候有空？”
“明天。”何葉說，“隨時都可以。”
掛掉電話，他最後看了一眼江景，轉身走進喧囂的宴會廳。
那裏，燈火通明。
那裏，未來可期。
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