更狠的是，華美挖走了京潮深圳廠的三個技術骨幹，連人帶技術資料一起挖走。其中一個是秦京茹的徒弟，掌握著京潮最新的設計工藝。
“葉哥，我對不起你……”秦京茹在電話裡哭，“我沒管好人……”
“不怪你。”何葉冷靜地說，“留不住的人，早晚會走。關鍵是怎麼應對。”
應對的辦法，何葉早就想好了。
一週後，京潮也在北京飯店召開新聞釋出會。不同的是，何葉請來了輕工業部的王司長，還有十二家聯盟商場的代表。
“京潮將投資五百萬，在北京、深圳、武漢建立三大研發中心。”何葉對著鏡頭宣佈，“同時，我們與沃爾頓集團達成戰略合作，共同開發適合歐美市場的新產品。”
鎂光燈閃爍。王司長接過話筒：“部裡支援京潮這樣的企業做大做強。中國製造，要走向世界，靠的是質量，是品牌，是創新。”
釋出會效果出奇的好。第二天，各大報紙的頭版都是京潮的訊息。《人民日報》的標題更直接：《京潮：中國服裝業的希望》。
楊雪的華美集團，被壓了下去。
但何葉知道，這隻是一時的勝利。商場如戰場，一城一地的得失，改變不了大局。
真正的考驗，在沃爾頓的訂單上。
第一批貨交貨前一天，沃爾頓派來的質檢團隊到了。領隊的是個美國人，叫約翰，金髮碧眼，一臉嚴肅。
“何先生，沃爾頓對質量的要求，是世界級的。”約翰用生硬的中文說，“任何一件不合格的產品，都會影響整個訂單。”
“我明白。”何葉帶他們參觀車間。
新買的電腦縫紉機整齊排列，工人們穿著統一的工作服，戴著白手套。每道工序都有質檢員，不合格的當場返工。
約翰隨機抽查了五十件成品，用放大鏡看針腳，用尺子量尺寸，甚至拆開一件大衣的內襯，檢查填充物。
半小時後，他抬起頭，臉上第一次露出笑容：“非常好。合格率，百分之百。”
車間裏爆發出歡呼聲。工人們互相擁抱，有的甚至哭了——這一個月，他們三班倒，吃住在車間，終於換來了這個結果。
“何先生，你們是我在中國見過的最好的工廠。”約翰握手，“我會向總部推薦，加大訂單量。”
“謝謝。”
送走約翰，何葉站在車間裏，看著疲憊但興奮的工人們。
“這個月，大家辛苦了。”他拿起喇叭，“從今天起，放假三天，工資照發。另外，每人發五百塊獎金。”
歡呼聲幾乎掀翻屋頂。
晚上，何葉在四合院擺了三桌，請所有管理人員吃飯。酒過三巡，何雨柱紅著臉問：“大哥，咱們現在算成功了吧？”
“算起步。”何葉說，“沃爾頓的訂單，隻是敲門磚。真正的挑戰，是怎麼把京潮做成世界品牌。”
“世界品牌？”秦京茹眼睛亮了，“葉哥，你想怎麼做？”
“三步走。”何葉伸出三根手指，“第一，站穩國內市場；第二，開拓國際市場；第三，建立全球供應鏈。”
他頓了頓：“但現在，咱們才走完第一步的一半。”
“一半？”
“對。”何葉放下酒杯，“楊雪不會罷休，陳廣生還在外麵，沃爾頓的訂單也不穩定。而且，我聽說……”
他壓低聲音：“日本的一家服裝巨頭，正在考察中國市場。如果它進來，現在的格局，會被全部打亂。”
屋裏安靜下來。窗外，北京城的燈火次第亮起，像一片星海。
這個時代，變化太快。今天還是明星企業，明天就可能被淘汰。
但何葉不怕。
他有團隊，有技術，有政策，還有那股不服輸的勁兒。
“來，乾杯。”他舉起酒杯，“為了京潮，為了中國製造。”
“乾杯！”
酒杯碰撞的聲音，清脆響亮。
這一夜，四合院的燈亮到很晚。
因為明天，還有更長的路要走。
日本優衣庫進入中國的訊息，是在一個陰沉的下午傳來的。
秦京茹拿著傳真衝進辦公室時，何葉正在看沃爾頓的第二批訂單——二十萬件，要求三個月內交貨。傳真紙在她手裏微微發抖：“葉哥，優衣庫在北京王府井的旗艦店，下個月開業。他們……他們要開一百家店，兩年內覆蓋全國。”
何葉接過傳真。優衣庫的廣告詞刺眼：“優質低價，人人都能買得起的好衣服。”定價隻有京潮同類產品的三分之一。
“他們哪來的底氣？”何雨柱湊過來看，“這價格，連成本都不夠吧？”
“規模效應。”何葉放下傳真，“優衣庫在日本有幾百家店，全球採購，成本壓得極低。他們進入中國，不是來做生意的，是來洗牌的。”
“洗牌？”
“對，把中小品牌全部洗出去，壟斷市場。”何葉站起來，走到窗前，“楊雪那邊有什麼動靜？”
“剛收到的訊息。”秦京茹聲音發澀，“華美集團和優衣庫達成了戰略合作。楊雪拿到了優衣庫在中國的部分代工訂單，條件是——幫優衣庫打壓京潮。”
雙重圍剿。優衣庫從市場端打壓，楊雪從供應鏈端挖牆腳。
電話響了，是沃爾頓的約翰。他的聲音沒了往日的熱情：“何先生，總部對第一批貨的銷售資料不太滿意。美國消費者反映，價格偏高，競爭力不足。”
“約翰先生，我們的質量……”
“質量很好，但市場認價格。”約翰打斷他，“總部要求，第二批訂單，降價百分之二十。否則，後續訂單取消。”
百分之二十。何葉心頭一緊。京潮給沃爾頓的報價已經是成本價加微利，再降百分之二十，就是虧本。
“約翰先生，這個要求我們無法接受。”
“那很遺憾。”約翰聲音冷淡，“沃爾頓會考慮其他供應商。何先生，三天內給我答覆。”
電話結束通話。辦公室裡一片死寂。
何雨柱一拳砸在桌上：“這幫洋鬼子！過河拆橋！”
“商場就是這樣。”何葉反而冷靜下來，“沃爾頓看中的是中國的低成本，一旦有更便宜的供應商，他們會毫不猶豫地換掉我們。”
“那咱們怎麼辦？降價就虧本，不降價就丟訂單。”
“都不選。”何葉在白板上寫，“我們要走第三條路——升級產品，提高附加值。讓沃爾頓覺得，京潮貴得有道理。”
“怎麼升級？”
“研發新材料，新工藝。”何葉看向秦京茹，“京茹，咱們的技術團隊，能不能在一個月內，拿出比現在產品高一個檔次的新樣衣？”
秦京茹咬著嘴唇：“能，但需要錢。新型麵料、進口裝置、還有專利費……至少五十萬。”
五十萬。賬上剛好有沃爾頓第二批訂單的預付款，五十萬。
何葉沉默了幾秒：“批了。一個月，我要看到樣衣。”
“葉哥，如果失敗了……”
“那就認。”何葉說，“但不去試，連失敗的機會都沒有。”
技術攻堅開始了。秦京茹帶著團隊住進了實驗室，每天工作十八個小時。新型麵料要從日本進口，她就託人找關係；裝置除錯遇到問題，她就請上海的老師傅來幫忙。
何葉也沒閑著。他去了趟輕工業部，王司長給他介紹了幾個紡織研究院的專家。
“何葉同誌，你們研發的方向是對的。”一位老專家看過方案後說，“中國服裝業不能永遠做低端代工，要向高階轉型。部裡可以支援，但關鍵還得靠你們自己。”
支援很快到位——一批最新的檢測裝置，三個高階工程師的駐廠指導，還有五十萬的科研經費。
錢和裝置有了，但時間依然緊迫。優衣庫的廣告已經鋪天蓋地，北京街頭到處是“優質低價”的標語。京潮的專櫃，銷售額開始下滑。
“葉哥，上海一百這個月銷售額跌了四成。”秦淮茹拿著報表，眼圈發黑，“顧客都跑去買優衣庫了。咱們……咱們要不要也降價？”
“不降。”何葉斬釘截鐵，“降價是死路一條。告訴所有專櫃，加強服務，突出品質。買京潮的，不是買衣服，是買品位。”
話雖這麼說，但市場壓力真實存在。最讓何葉揪心的是，深圳廠有三個熟練工被楊雪挖走了，帶走了京潮最新的工藝引數。
“葉哥，是我沒管好。”深圳廠長在電話裡檢討，“他們三個，楊雪給了三倍工資，還答應解決戶口……”
“不怪你。”何葉說，“人往高處走。但你要穩住剩下的人，工資漲百分之二十，這個月就漲。”
掛掉電話，何葉看著賬本。工資支出增加，研發投入巨大，銷售額下降——現金流再次告急。
他拿起電話，打給銀行王行長。這次，沒等開口，王行長就先嘆氣：“何老闆，我知道你難。但你的負債率已經百分之八十了，按規定，不能再貸了。”
“王行長，京潮現在在研發新產品，一旦成功……”
“成功當然好。”王行長打斷，“但銀行隻看現在。何老闆，我給你指條路——找風投。現在有些外資，專門投資有潛力的中國企業。”
風投？何葉聽說過，但沒接觸過。
“王行長有推薦嗎？”
“我幫你問問。”王行長說，“但你要有心理準備，風投的錢，不好拿。他們要股份，要控製權，要求很多。”
“隻要不是控股，可以談。”
三天後，一個叫大衛的美國人走進了何葉的辦公室。三十多歲，中文流利，曾經在華爾街工作。
“何先生，我對京潮很感興趣。”大衛開門見山，“你們有品牌，有技術，缺的是資金和國際化經驗。我可以投資兩百萬美元，占股百分之三十。”
兩百萬美元，接近五百萬人民幣。這筆錢，能解決所有問題。
“條件呢？”
“我要一個董事席位，還要參與重大決策。”大衛說，“另外，京潮要成立國際事業部，我來負責。”
何葉沉吟。給股份可以，但決策權不能放。國際事業部，更是核心中的核心。
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