第20章 買賣難做
姚掌櫃等人走後，客棧裡安靜了好一會兒。
陳安站在窗邊，看著樓下街市人來人往，眉頭越擰越緊：“殿下，這些商人可真是會計較。”
蕭衍將方纔用過的糖塊重新收進盒中，語氣淡淡：“商人自古如此，咱們也要多適應才行。他們不是不想買，是在等別人先出頭。”蕭衍抬眼，“行會裡，誰也不想當第一個出價的人。”
陳安一怔，隨即反應過來，低聲罵了一句：“老狐狸。”
蜀地的糖商，比晉安城那幾家掌櫃，確實高明得多，勢力更大。
在晉安城，彼此還是各算各的賬，可到了成都府，早已不是零散作坊，而是成了氣候的行會。誰先抬價，誰就會被同行盯上，往後生意都不好做。
“等著吧。”蕭衍道，“明日纔是正戲。”
果然第二日一早，陳安剛下樓，便察覺到了異樣。
昨日還算清凈的客棧大堂，今日卻陸陸續續來了人。有人衣著富貴，有人穿著半新不舊的綢衫，看似身份各異，可說話的路數，卻像是一個模子裡刻出來的。
第一個上門的，是城西一家糖鋪的採買。“聽說王記有橘子糖？”那人滿臉笑意，語氣卻不緊不慢。
“有。”陳安請他坐下，“不知掌櫃要多少？”
對方卻不接話，隻端起茶盞喝了一口：“東西是好，不過蜀地行情如此，價錢嘛……怕是要按市價來。”
“市價多少？”陳安追問。
那人伸出兩根手指，比了個數，與昨日姚掌櫃報的，一文不差。
陳安臉色微沉，尚未開口，對方已經起身拱手：“不急，王記若是願意，我們再談。”話說得客氣，卻沒有半分誠意。
人一走，第二個又進來了。
這回是城南一家糖店的東家，年紀不小，說話極慢，甚至還專門誇了幾句橘子糖的賣相。
“晶瑩剔透，確實少見。”他點頭稱讚。
陳安剛鬆了口氣，卻聽他下一句便道：“不過，價錢上還是得按蜀地的規矩來。”
報出來的，還是同一個數，陳安這下已經確定不是巧合了。
到中午為止，一共來了七撥人。身份不同，來路不同，有糖鋪的掌櫃的，也有製糖工廠的採買，可他們說的話，卻幾乎一模一樣。
——“東西是好，但蜀地隻認這個價。”
——“外來的貨，走量要緊。”
——“不然，怕是不好出。”
陳安送走最後一個人，回到樓上，臉色已經徹底冷了。
“殿下。”他壓低聲音，“他們串好了。”
不是試探，不是巧合。是明明白白、擺在檯麵上的合謀。
蕭衍正坐在窗前翻賬冊，聞言隻是“嗯”了一聲，神情並不意外。
“從誰開始的？”他問。
“姚掌櫃。”陳安毫不猶豫。
“那就對了。”蕭衍合上賬冊，“蜀地糖行，估計是他牽頭。”
陳安咬牙：“他們這是想把價錢壓死，把咱們耗在成都。”
“咱們確實耗不起”蕭衍道。
陳安一怔。
商隊人吃馬嚼，倉庫租金，護衛酬勞，一日一日都是銀子。再加上蜀地濕氣重，糖雖不易壞，可放久了終究不是好事。
對方就是看準了這一點。年輕外來商隊，人生地不熟，最怕的就是被晾。
蕭衍語氣平靜，“看來成都府已經是成體係的打法了，他們內部固若金湯。”
陳安深吸一口氣，低聲道：“那現在怎麼辦？要不要……稍微鬆一鬆價？”
“不急。”蕭衍搖頭，“他們現在還在試。”
“試什麼？”
“試我們是不是沒退路。”蕭衍起身，“一旦我們先鬆口，他們就會知道，這一局，他們贏定了。”
陳安忽然有些明白過來，一旦接受了蜀地行會給出的價格，往後再來多少新貨，都隻能照這個價走。哪怕橘子糖再好，也會被歸入蜀地糖的範疇裡，再無議價空間。
“那我們——”陳安問。
蕭衍看向窗外。
街市依舊熱鬧，茶香、酒香混在一起，遠處還能聽見絲竹聲。成都的繁華，並不張揚，卻像一張鋪得極開的網，早已將所有商路、貨源、人情都編織其中。
“他們想晾我們。”蕭衍輕聲道，“那我們就先晾著他們。”
陳安一愣：“晾？”
“對。”蕭衍唇角微勾，“從今日起，不再見客。”
“什麼？”陳安一驚，“那外頭的人——”
“照舊回話。”蕭衍道，“王記的糖，不急賣。”
陳安看著他，忽然生出一種荒謬之感。
明明是他們帶著上千斤糖來找買主，如今卻要反過來，擺出一副愛買不買的姿態。
可偏偏，蕭衍的神情穩得很。
“殿下。”陳安遲疑了一下，還是問道，“若他們真不買呢？”
蕭衍轉頭看他，目光清明。
“那就打探一下是否有其他地方的商隊。”
陳安心頭一震，這話說得輕，卻像是一下點醒了他。
當天傍晚，城南客棧貼出了一張告示。
言辭不多，隻一句話：王記橘子糖，暫緩出貨。
告示一出，原本還算平靜的幾家糖行裡，卻悄然起了波瀾。
姚掌櫃看著手裡的訊息，手指在桌麵上輕輕敲了兩下，眉頭慢慢皺起。
“暫緩出貨？”他冷笑了一聲：“倒是沉得住氣。”
旁邊有人道：“會不會是虛張聲勢？”
姚掌櫃搖頭：“不像。”
若是虛張聲勢，早該放風降價了。這位王記東家，分明是在反將一軍。
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