第19章 成都平原
翌日，眾人聚在一起翻看王記糖鋪的賬簿，範先生手中打著算盤，一抬眼便看見工人們把一袋袋堆得整整齊齊的糖搬運進倉庫，眉頭卻越皺越緊。
“殿下，”他忍不住開口，“城裡現在幾乎家家戶戶都買過低價飴糖了，百姓嘴裡都有甜味，這幾日咱們鋪子裡橘子糖的銷量已經在往下掉。現在咱們店的銷量主要都是靠城中的富戶支撐，再加上這些日子咱們一直在收對家的飴糖、蔗糖……這些糖若再不出，隻怕要壓倉了。”
他說得委婉，卻是實情。
糖這種東西，不是糧食，不能當飯吃。吃過一陣，新鮮勁一過，需求自然會降。更何況晉安城就這麼大，百姓的消費能力也有限。
宋先生也跟著點了點頭：“殿下，若隻在城中消化，確實有些吃力。”
蕭衍聽完神色如常，喝了一口茶道：“勞煩兩位先生將賬目理好，安排一支十餘人的商隊，隨我賣糖。”
“賣糖？”範先生麵露驚訝，其餘人也有點摸不著頭腦，現在晉安城裡根本不缺糖呀。
蕭衍見他們神情便知他們所想，慢條斯理地開口，“誰說咱們一定要在晉安城賣糖？”
這話一出，屋裡幾個人同時一愣。
林風下意識問道：“不在晉安賣，那賣去哪裡？”難道又要學上一次，去隔壁的昆州？
蕭衍抬手，用筆尖在攤開的輿圖上輕輕一點。
“成都平原。”
三個字落下，屋裡頓時安靜了。
陳安最先反應過來，眉頭微挑：“蜀地？”
“正是。”蕭衍點頭。
宋先生卻有些遲疑：“殿下，蜀地雖富庶，可路途遙遠，關卡、運費、人手……成本不低。更何況，這十餘人的商隊怎麼能保護您一路安全呢？”
“別擔心 ”蕭衍笑了笑，“讓陳安找十餘個頂尖高手隨行，不會有什麼問題的。”
他將輿圖往前推了推，語氣不急不緩：“晉安城的老百姓，吃過糖，知道這橘子糖的好處，可成都平原的百姓呢？”
“那裡不缺糧，不缺銀子，缺的是新奇。”
林風眼睛一點點亮了。
是了。
西川行省唯成都平原最為富庶，米糧充足，絲綢茶葉聞名天下，正因如此，當地百姓反而更捨得在吃食上花錢。
“橘子糖，他們見過嗎？”蕭衍問。
“沒有。”林風幾乎是脫口而出。
蕭衍這才合上輿圖，語氣篤定：“那他們就會買。”
“這次讓陳安隨我去，我走以後王府的行政事務都交給宋先生打理，範先生掌管各方賬目，林風負責桃源和幾個鋪子的巡邏守衛，王府內的庶務都交給隨喜。”
蕭衍這麼安排是有道理的，西川不比在南詔，陳安好歹有個職務在身，若真遇上麻煩事，行事更方便。
眾人雖然擔心蕭衍安危，但見他心意已決，紛紛應是。
林風又問，“那城裡這些老糖鋪的貨，咱們還收嗎？”
“收！”怎麼不收呢？現在他們都賣到二十文一斤了，這不是輕輕鬆鬆就被自家低價收購了嗎，這麼好的買賣蕭衍兩輩子還是第一次做呢。
“他們現在隻會盯著王記的門麵。”蕭衍語氣平靜，“咱們這些日子收購了這麼多低價糖，估計他們庫裡沒多少貨可賣了。”
宋先生忍不住感嘆：“殿下這是釜底抽薪啊。”
“不。”蕭衍輕輕搖頭，“是請君入甕。”
數日後，王府後院悄然忙碌起來。
裝糖的木箱被一隻隻釘好，一盒盒包裝精美的橘子糖被裝進了木箱，箱外標註著“王記糖鋪”的記號，押運的人都是王府侍衛喬裝打扮而成的商隊夥計，看著與尋常行腳商無異。
陳安負責排程，他們這次運走的，不隻是橘子糖。還有前些日子從城中各家低價吃進來的飴糖、蔗糖。
“殿下，這些糖咱們這次也一起出手嗎？”陳安忍不住問。
蕭衍看了他一眼，回道：“低價的，用來鋪量；好的，用來立名。”
就在蕭衍的隊伍準備出發之時，晉安城內的幾家老糖鋪，也終於察覺到不對勁了。
糖，越來越不夠賣了。
杜掌櫃站在庫房裡，看著空了小半的架子，臉色陰沉：“怎麼回事？不是讓你們慢著賣嗎？”
夥計苦著臉：“老爺，架不住有人買啊，一買就是十幾斤，根本攔不住。”
錢掌櫃那邊更糟。
他原想著趁低價多出貨，熬過這陣就好，可沒想到銀錢回得慢，庫存卻已經見底了。
“再去進些原料。”他說。
賬房卻低聲道：“老爺，蔗價漲了。”
“漲了？”錢掌櫃一愣，“怎麼會？”
“南邊收蔗的人多了。”
這話一出，錢掌櫃心裡猛地一沉。
兩人一起到周掌櫃處大吐苦水，周掌櫃聽完訊息便叫了小工去打聽，小工上街看到還在正常經營的王記糖鋪便回去稟告。周掌櫃沉默了許久，吐出一句話：“我們，怕是被人牽著鼻子走了。”
他們還不知之前低價出售的飴糖蔗糖，已經被蕭衍在路途中冠以王記商鋪的名義，販賣給了商道上的茶樓和酒館。
蕭衍是按照正常的市價出手的，耐不住他們收購的價格低量又多，可謂是賺的盆滿缽滿，把整個商隊的差旅費用都賺回了本。
越靠近蜀地，天地便彷彿換了一副模樣。
官道兩旁水田連綿，溝渠縱橫，田畦間不見荒蕪，青苗鋪展得極遠。沿途村落炊煙不斷，行人衣衫雖不奢華，卻少有麵黃肌瘦之相。偶有馱隊迎麵而來，茶葉、布匹、瓷器交錯其間，腳程穩健，一看便是常年行走商道的老手。
“怪不得都說天府之國。”陳安低聲道。
蕭衍掀開車簾看了一眼，神色也有幾分興緻，原來古代的四川的路就已經很平了，他道：“地好，人勤，商路又通，自然富。”
入成都府那日，天色放晴。
城牆高闊，城門厚重，護城河水色青綠，城中街市井然，卻少了幾分外頭州府的喧鬧。百姓行走其間，衣著整潔，神情從容，彷彿並不為生計發愁。
“蕭衍卻注意到另一點——
街市上茶鋪、酒樓、綢緞莊比比皆是，沿街兜售的貨郎卻鮮少有賣糖的，多是些小手工品。
他們沒有急著亮貨，商隊在城南客棧落腳後，陳安便按蕭衍吩咐，放出話去——城南客棧來了一個王記商隊，有糖，要大宗出貨。
訊息放出去兩日，纔有人登門。
來人姓杜，自稱是城中幾家茶樓、酒肆的採買管事。
一進門，目光便在客棧內掃了一圈，見王記的話事人竟是個不到弱冠的年輕小子，便有了幾分輕視：“這位便是東家少爺吧，遠道而來，辛苦了。”
話說得客氣，人卻始終站著。
“聽說你們有果子糖？”
“有。”蕭衍倒也不在意這杜管事的眼光，前世見他年輕想要給他挖坑做圈套的老油條他也見得不少。
“量如何？”
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