三巨頭簽署備忘錄的當天深夜。
橫豎縱深圳總部大樓，依舊燈火通明。
對於這家正在極速狂飆的獨角獸來說，沒有絕對的黑夜，隻有跨越時區的連軸轉。
研發中心在死磕‘空間坍塌’的技術攻關，交付中心在跟進中東客戶的混合部署，客服中心的電腦像幽靈一樣此起彼伏。
所有人都在為了年底的績效和年終獎忙碌著。
張偉推開自己辦公室的玻璃門。
銷售VP小許已經坐在沙發上等他了。小許的麵前放著一台平板電腦，螢幕上顯示著橫豎縱最新的全球業務資料看板：
當前有效合同總額：120億人民幣
已確認回款：80億人民幣
全球直銷團隊規模：1200人
全球註冊渠道商：1029家
渠道銷售總規模： 人
張偉脫下西裝外套，隨手扔在椅背上，走到小許對麵坐下。
小許抬起頭，眼神裏帶著一絲疑惑和隱隱的不安：“張總，今天下午開始，財務和法務那邊就在瘋狂跑對賭模型。我看了他們漏出來的一點風聲……這個節奏，有點不對勁吧？”
張偉給自己倒了一杯溫水，喝了一口，笑了一下：“你的直覺很準，確實不對勁。”
他放下水杯，目光平靜地看著這位跟著自己開疆拓土的銷售大將。
“我們剛剛跟阿裡、騰訊、位元組的三位一號位，打了個賭。”
小許愣住了。
作為橫豎縱最早的銷售，他曾經帶著三個人從南區殺到北區，把第一批海外客戶一家家啃下來。
他見過瘋狂的目標，也見過拍腦袋的目標。
但兩個半月六十億——這已經不是目標，這有點異想天開了。
這三家公司，隨便拎出來一家，都是能在夏國網際網路乃至全球科技圈呼風喚雨的真神。
橫豎縱居然同時跟這三家對賭？
“賭什麼？”小許的聲音不自覺地放低了。
“兩個半月。”張偉豎起兩根手指，“從現在到春節假期結束，我們需要在全球，新增60億的合同額。”
安靜。
死一般的安靜。
小許的大腦瘋狂運轉。
橫豎縱幹了四年，拚死拚活，加上今年牛B大了，超級大爆發，才做到了120億合同額。
現在，張偉要求在短短兩個半月內，乾出今年一半的業績？
這是toB，不是toC。
60億！這不是賣白菜，這是ToB的軟體生態服務！
更要命的是，ToB的決策週期從來都不短。
一家中型企業的軟體採購，從立項、評估、招標、法務審核到合同簽署，短則三個月，長則半年。
兩個半月完成六十億——正常邏輯下，以橫豎縱現在的品牌能力，根本不可能。
小許沉默了足足30秒，然後深深地吸了一口氣，隻說了一句話：
“張總，兩個半月60億……那不是沖業績。”
“那是打仗。”
張偉點了點頭，眼神中沒有絲毫畏懼，反而燃燒著一種近乎瘋狂的興奮：“對，就是打仗。一場史無前例的全球商業戰爭。”
畫麵彷彿定格在這一刻的深夜，窗外是深圳川流不息的深南大道。
第二天清晨，八點整。
橫豎縱最高層保密會議室，巨大的落地窗前，晨光灑在長條會議桌上。
會議室裡隻有18個人。這是橫豎縱真正的權力中樞和執行大腦。
銷售VP小許、渠道總監小魏、海外銷售總監小彭、CRO小趙、社交SRM業務VP小溫、售前VP小黃、品牌VP小田，以及財務、法務、HR等核心高管全部到齊。
氣氛異常嚴肅。
張偉站在白板前，沒有說任何廢話，拿起馬克筆，把事情講得極其簡單粗暴。
他在白板上寫下了三行字：
第一件事：BAT聯合注資，1:1:1，進董事會。
第二件事：180億超級對賭，輸了12倍PS，贏了25倍PS。
第三件事：限時兩個半月，缺口60億。
當這三件事被扔在桌麵上時，會議室裡一片死寂。
每個人的呼吸都變得沉重起來。這是一種被時代巨輪突然碾壓的窒息感。
品牌VP小田嚥了口唾沫，忍不住問道：“張總……如果我們輸了呢？”
“估值腰斬，稀釋18%的股份，公司控製權被嚴重削弱，甚至未來可能淪為巨頭的附庸。”張偉平靜地說出最壞的結果。
渠道總監小魏眉頭緊鎖，拳頭捏得死死的：“那……那為什麼還要賭？以我們現在的現金流，慢慢發展也能穩坐釣魚台啊！”
張偉轉過身，看著會議室裡的18名心腹，淡淡地說了一句：
“因為我們能贏。”
他把手裏的馬克筆扔在桌麵上，發出一聲脆響。
“但這不是靠我們那1200個直銷人員去一家家敲門拜訪能贏的。常規手段，絕對完不成兩個半月60億的目標。”
所有人愣住。
不靠銷售，靠什麼？
“我們靠戰爭贏。”張偉的目光掃過每一個人，猶如即將出征的統帥，“接下來，我們要推演這場60億戰爭的打法、戰略和獎勵機製.......等等。”
接下來的四個小時，會議室的門沒有開過。
18個人，對著全球地圖和財務模型，進行了一場瘋狂的沙盤推演。
小許的額頭滲出了汗水，小彭的眼睛越來越亮，CFO的手都在發抖，因為他們正在規劃的，是一場足以撼動全球ToB軟體行業認知的閃電戰。
中午十二點。
張偉拍了拍桌子，一錘定音：
“方案就這麼定了。通知下去，今晚八點——”
“召開全球戰爭動員大會。”
當晚，北京時間八點。
橫豎縱全員處於一種極度亢奮和好奇的狀態。
最高指令已經下達：全球所有中高層、全體直銷人員、各大戰區渠道負責人，必須準時登入“VR主腦座艙”。
來自全球82個國家，32個海外辦公點。
總計2000多人，同時佩戴上VR裝置，接入係統。
場景載入的瞬間。
所有人並沒有出現在熟悉的虛擬會議室裡。
他們發現，自己置身於浩瀚無垠的宇宙深處！
腳下，是一塊表麵佈滿環形山、正在緩慢旋轉的巨大隕石。
四周，是璀璨絢爛的銀河與星雲，而在隕石的遠方，一顆蔚藍色的星球——地球，正安靜地懸浮在深邃的太空中。
整個場景極其宏大、震撼，充滿了賽博朋克與硬核科幻交織的史詩感。
2000多人站在隕石上，交頭接耳，虛擬頻道裡的驚嘆聲此起彼伏。
突然——
伴隨著一陣低沉而恢弘的空間震動聲，一道巨大的光影從宇宙深處投射而來。
那是張偉。
在主腦的渲染下，他的全息虛擬影像被放大了整整十倍！他猶如一尊屹立在星河之中的宇宙巨人，低頭俯視著隕石上的2000名將士。
原本嘈雜的會場，在張偉降臨的那一刻，瞬間陷入了絕對的安靜。
巨大的張偉緩緩開口，他的聲音經過係統的處理，彷彿是從四麵八方的宇宙空間裏回蕩過來，帶著不容置疑的威嚴。
第一句話。
“今天，不是開會。”
他停頓了一下，目光如炬。
“今天，是開戰。”
全場震動！
即使是在虛擬現實中，所有人也能感覺到心臟被猛地揪緊了一下。
張偉沒有給他們喘息的機會，繼續宣佈了那個石破天驚的數字：
“從今天起，限時兩個半月。”
“我們要在這個週期內，完成一件幾乎不可能完成的事情。”
“在全球範圍內，新增60億人民幣的合同額。”
轟！
下方的2000多人直接懵了。
聊天頻道瞬間像瀑布一樣瘋狂滾動。
“臥槽？60億？兩個半月？”
“SAP在夏國一年的收入也才這個數啊。”
“瘋了吧！這怎麼可能？把夏國上市公司門檻踏破也簽不出這麼快啊！”
“係統出bug了還是張總喝多了？”
就在這時，站在張偉腳下的小許（銷售VP），通過全頻廣播補充了一句：“各位，補充一下背景。這是公司剛剛與三家網際網路巨頭簽下的對賭協議。如果完成，橫豎縱將徹底封神。”
“這三家巨頭分別是——”
“阿裡巴巴，騰訊，位元組跳動。”
當這三個名字如同三座大山般砸入會議室時，整個會場徹底炸鍋了。
這不僅僅是業績指標，這是橫豎縱單挑整個夏國網際網路江山啊！
看著下方沸騰甚至有些恐慌的員工，巨大的張偉微微一笑。
“安靜。”
宇宙中瞬間鴉雀無聲。
張偉看著所有人：“BAT三巨頭在對我們進行盡職調查時，他們看了一眼我們商務團隊規模。他們發現，橫豎縱在全球的銷售隻有1200人。”
“在他們的認知裡，1200人，兩個半月，做60億，這就是天方夜譚。所以，他們覺得這場對賭，他們贏定了。”
畫麵一變。
張偉背後的宇宙星空瞬間隱去，化作一張巨大的、籠罩整個銀河係的資料星圖。
張偉緩緩抬起右手。
“但是，他們不知道的是，他們看到的，隻是橫豎縱露出水麵的冰山一角！”
“啪！”
第一組藍色的光點在星圖中轟然亮起，密密麻麻，如同繁星。
“這是我們過去幾年，在全球鋪設的渠道商網路。總計：1029家！”
“啪！”
第二組紅色的光點像爆炸般擴散，填滿了星圖的每一個角落。
“這是掛靠在這些渠道商名下的註冊渠道銷售人員，其中長期活躍的銷售，大約一萬兩千人。”
“但隻要戰爭開始，這個數字可以迅速膨脹到三萬，甚至更多。”
“總計：人！”
“啪！”
第三組金色的光點衝天而起，直接將整個星圖點亮得如同白晝。
“這是我們‘企業語言’應用市場生態下，靠著我們吃飯的獨立開發者與開發團隊。總計： 人！”
“啪！”
最後，一圈龐大的星環成型，環繞在所有人周圍。
“以及，我們現存的全球企業客戶節點：260萬家！”
全場震撼得說不出話來。光影在每一個人的臉上跳躍。
巨型張偉俯視著隕石上的眾人，聲音猶如雷霆：
“BAT以為，我們隻有1200人。”
“在他們的模型裡，一家軟體公司的規模，取決於員工數量。”
張偉抬起手，指向那片星圖。
“但他們忽略了一件事，橫豎縱現在也是平台公司——真正的組織邊界，從來不在公司內部。”
“但實際上，隻要我們吹響號角，我們擁有的是一支十三萬人的全球軍團！”
沸騰！
徹底的沸騰！
隕石上的兩千名高管和核心銷售，此刻隻覺得頭皮發麻，一種難以言喻的熱血直衝天靈蓋。
他們從未如此直觀地看到過自己所依附的這棵大樹，根係已經恐怖到了這種地步。
張偉再次抬手，資料星圖消散，宇宙星空中開始播放一段段充滿年代感的歷史畫麵。
畫麵上：
滴滴和快的瘋狂補貼，網約車司機一天賺幾千塊。
支付寶和微信支付在春節期間豪擲百億紅包，全民搖一搖。
美團、京東、阿裡外賣三足鼎立，街頭巷尾全是為了免單瘋狂搶單的騎手。
張偉的聲音回蕩在星空中：
“在座的各位，有很多人來自海外，可能不理解這些畫麵。但我告訴你們，中國網際網路有一個極其血腥，但也極其高效的傳統——”
“打仗。用資本的炮火，進行飽和式的轟炸覆蓋。”
他伸出巨大的手指，指向遠方那顆蔚藍色的地球。
“在這個地球上，在ToB軟體的領域，不管是SAP還是Oracle，老外們還在玩西裝革履、喝咖啡打高爾夫的精英銷售模式。”
“而現在，我要你們，把中國網際網路最野蠻、最粗暴、最不講道理的‘補貼大戰’，帶到全球！”
“我們要用夏國網際網路的熱武器，去降維打擊那些還在揮舞著冷兵器的古典軟體公司！”
聽到“補貼大戰”，下方的銷售們既興奮又擔憂。
補貼，意味著要燒錢。
兩個半月燒出60億的市場，這得砸進去多少真金白銀？公司賬上的錢夠燒嗎？
張偉突然在太空中笑了起來，笑得有些狡黠，甚至有些反派的意味。
“這場戰爭，最有意思的地方，就是我們的軍費來源。”
“各位，這炮火連天的彈藥，不是我們橫豎縱出的。”
所有人一愣。
張偉一字一頓地說：
“是阿裡。是騰訊。是位元組。”
停頓。
“是他們出的錢！”
全場死寂了兩秒鐘。
張偉繼續解釋：“剛才說了，這是對賭。隻要我們完成60億，估值就按照25倍PS算。我們打贏了這場仗，拿回來的融資額，不僅能把我們這三個月燒掉的錢全補回來，還能賺翻。”
“換句話說，BAT以為他們在投資橫豎縱，以為他們在跟我們對賭。”
“但實際上，他們在無意中，贊助了......，甚至是全額贊助了我們這場顛覆全球的戰爭！”
全場爆笑！
兩千人笑得前仰後合。
這種“玩鷹者反被鷹啄了眼”的荒誕感，這種拿著夏國三巨頭的錢去狂掃全球的爽感，簡直讓人腎上腺素飆升。
“但是！”張偉話鋒一轉，“橫豎縱在很多海外國家，確實名氣不夠響亮，甚至寂籍無名。客戶憑什麼信我們？”
太空中浮現出三個巨大的Logo：TikTok，TencentGames（騰訊遊戲），Alibaba.（阿裡國際站）。
“我們沒名氣，沒關係。這三家總有名氣吧？”
“你們出去談單子，遇到猶豫的客戶，就直接把這三家的牌子砸在他們臉上！告訴他們：這場軟體補貼大戰，背後的金主是TikTok的老闆！是英雄聯盟的老闆！是阿裡巴巴的老闆！他們都不怕，你們怕啥。”
“狐假虎威，懂嗎？把勢借足了，狠狠地砸暈他們！”
“商業戰爭，本質上隻有一件事。”
張偉轉頭看著地球。
“誰能調動更多不屬於自己的力量。”
他笑了一下。
“資本是槓桿。”
“生態是槓桿。”
“渠道是槓桿。”
“客戶也是槓桿。”
他巨大的手指指向那顆藍色星球。
“當槓桿足夠長的時候，一家創業公司，也可以撬動它！”
會議室裡再次笑瘋了。
海外銷售總監小彭在下麵激動得直拍大腿：“張總絕了！中東和拉美那幫土豪最認TikTok和騰訊遊戲了，這招絕對通殺！”
玩笑開完，進入最核心的戰爭部署。
張偉收起了笑容，釋出了三條不容置疑的最高指令：
“第一，從今天起，橫豎縱直屬的1200名銷售，全部停止一線推銷！”
“你們不是衝鋒的步兵！你們是指導員，是戰爭組織者！你們的任務，是立刻下沉到全球1000 家渠道商那裏去，把那十三萬人的隊伍給我啟用！讓他們去跑斷腿，你們負責指揮和後勤！”
“第二，啟動‘裂變推薦機製’。”
“針對現有的260萬家企業客戶，隻要他們以公司名義推薦新客戶成功簽約，不僅新客戶有優惠，推薦方明年的橫豎縱係統年費，直接減免20%！”
“如果是個人促成了推薦簽單，不管是客戶的IT總監還是財務主管，公司直接送頂配的AppleVisionPro！”
“第三，價格屠刀。”
“戰爭期間，橫豎縱全線產品、實施費用，在全球範圍內，直接補貼50%！半價搶市場！”
聽到這裏，所有人倒吸一口涼氣。半價？再加上20%的年費減免和蘋果頭顯？這種補貼力度，在ToB行業絕對是前無古人後無來者的神經病打法！
張偉停頓了三秒。
“但不是無腦降價。”
“所有補貼，隻針對——首次部署。”
“實施費半價，第一年服務費半價。”
“第二年恢復原價。”
他在空中劃出一道弧線。
“SaaS行業真正的利潤，從來不是第一年。”
“而是鎖定客戶之後的十年。”
但這還沒完。
張偉的巨手在虛空中一揮：“為了這場戰役，公司特批了——5億人民幣的內部戰爭獎金池！”
轟隆！
隕石上空，無數金光閃爍的虛擬獎品砸了下來，懸浮在所有人頭頂。
“現金！”
“特斯拉！”
“問界M9！”
“尊界S900！”
............
張偉看著下麵眼睛已經紅得發綠的員工們：“隻要單子簽得夠多，獎金上不封頂！把你們的野心都給我拿出來，能拿走多少，看你們自己的本事！”
全場徹底瘋狂了。
沒有人再覺得60億是不可能的任務。
重賞之下必有勇夫，何況是5個億的重賞！
在一片狂熱的氣氛中，張偉丟擲了最後的戰略地圖。
地球在太空中放大，幾片區域被標上了紅色的叉號。
“雖然我們有十三萬大軍，有BAT的‘贊助’，但我們的擴張戰略依然維持不變。”
“所以，這次全球大決戰，整體戰略依然遵循我們定下的基本盤：農村包圍城市。”
張偉指著地圖：“美國、德國、英國、法國，這四個核心歐美市場，暫時不要動！不要去驚動SAP和Oracle的最後底線。”
他的手指向了廣袤的地球其他區域。
“還是先打夏國！東南亞！中東！拉美！非洲！歐洲的其他邊緣地帶！”
“把外圍的肥肉全部吃光，把生態建起來，用絕對的規模優勢，對歐美核心區形成最終的戰略包圍網，最後在慢慢收拾他們！”
會議到了尾聲。
巨大的張偉深深地看了一眼腳下這群即將撒向全球的將領。
他知道，兩個半月的60億，在他那堪稱變態的係統級補貼戰法下，可能根本不需要那麼久。
也許……一個半月就夠了。
如果一個半月就打穿了60億，剩下的那一個月，原本平靜的歐美市場，那些龐然大物，真的會坐視不理嗎？
張偉的嘴角勾起一抹冷酷的弧度，但他沒有把這個推測說出來。
他收回思緒，看著宇宙中那260萬個閃爍的企業節點，說出了今晚的最後一句話。
“你們在場的每一個人，包括那三萬名渠道兄弟。”
“你們，都是火種。”
他緩緩抬起手。
剎那間，宇宙中那代表著渠道、客戶、企業語言市場開發者的十三萬個光點，同時爆發出刺眼的光芒，如同十三萬顆新星在太空中同時點燃，將整個宇宙照亮。
“星星之火。”
張偉的聲音，猶如洪鐘大呂，穿透了虛擬與現實的界限，砸進了每一個人的靈魂深處。
“可以燎原！”
“去吧，去讓全球見識一下，什麼叫夏國的網際網路戰爭！”
唰！
會議結束，2000人同時被彈出VR座艙。
一秒鐘後。
橫豎縱分佈在全球各地的辦公係統、手機端、渠道商後台，同時收到了一份刺眼的紅色加急檔案——
《橫豎縱全球銷售戰爭（S級）計劃指令》
這一夜，深圳無眠，世界無眠。
而地球另一端的杭州、深圳後海、北京中關村。
剛剛簽署完對賭協議的阿裡、騰訊、位元組的三位大佬，還在各自的高管群裡復盤著今天的談判，盤算著怎麼在橫豎縱未來的董事會裏製衡對方。
他們絲毫沒有察覺到，就在剛才這短短的幾十分鐘裏。
他們，已經被那個叫做張偉的男人，以一種極其荒誕的方式，強行綁上了一輛燃燒著資本烈焰的戰車，拖進了一場必將席捲全球、震驚史冊的ToB補貼世界大戰。
星火開始了它的燎原！
看女頻小說每天能領現金紅包🧧