下午5點，橫豎縱總部大樓頂層會議室。
落地窗外車水馬龍，而玻璃窗內卻異常安靜，滿滿當當一整會議室的人，卻沒有人說話。
這是本年第五次管理層例會，也是一次，所有人都意識到“公司已經被盯上了”的會議。
長桌兩旁坐著的都是公司最核心的操盤手。
助理小李在分發最新的會議資料，紙張摩挲的聲音在寂靜中顯得格外刺耳，他的動作比平時快了半拍——在座的人都嗅到了一股不同尋常的氣息。
“開始吧。”
張偉坐在主位，手裏沒拿筆，身體微微後靠，像是對這場會議的結果，早就心中有數。
HR-BP小娜第一個站了起來，作為在HR圈子裏摸爬滾打多年的老油條，她今天的語氣帶著一絲不易察覺的凝重。
“首先是人力盤點。截止到本週五，我們的正式員工人數已經突破1600人。如果算上渠道方，目前註冊在Eco-Lens生態係統的總人數已經超過了人。這是一個裏程碑，但……”
她頓了頓，翻開一頁標紅的報告，聲音沉了下去：“最近，我們公司在HR圈子有極高的外部關注度。
最近半個月，好幾個核心崗位員工反饋，收到了大廠HR的直接邀約，甚至是獵頭定向的“圍獵”。
對方給的不是機會，而是明確的價格，給出的薪資包，有的漲幅超過了1倍，部分核心架構師甚至拿到了帶有‘競業抵消補償’的簽字費。”
會議室裡的空氣瞬間凝固。
小許作為銷售負責人，先是冷笑了一聲，試圖打破僵局：“人員來來去去，也是正常現象。公司大了，這種流通傷不了筋骨。”
研發頭目老李也跟著點頭，轉著手中的筆：“核心程式碼模組我們都做了物理拆分、許可權隔離，一個人帶不走全貌，不至於傷筋動骨。”
話雖如此，但在座的不少人卻在下意識地迴避張偉的目光。
在這個行業，被大廠盯上，往往意味著一場血雨腥風的挖角戰，也意味著公司成本的激增和軍心的動搖。
張偉轉過頭，看向這一眾麵帶憂色的高管，出人意料的是，他的嘴角竟然掛著一抹淡淡的嘲諷。
“說實話，”張偉開口，聲音不大，卻像一記落錘，“我反而覺得，大廠動作太慢了。”
滿屋子的人都愣住了，正在轉筆的老李手一抖，簽字筆險些掉在地上。
“他們這反應速度令人失望啊。”張偉強調了一遍，感慨道，“從我們年初線上推廣爆火，到現在都已經大半年了。B（Byte）、A、T三大網際網路巨頭到現在才開始來挖人？他們對市場的嗅覺，退化得比我想像中還要厲害。”
張偉坐直了身體，眼神中透出一股極強的認知壓製，
“各位，咱們做ToB的，最不需要怕的就是大廠。
如果咱們做的是ToC，那我今天可能得愁得睡不著。
ToC的產品本質上很多時候不是網際網路產品，而是金融產品，是拚資源的怪物。
滴滴、美團、抖音，哪一個不是靠猛燒錢、猛堆資源砸出來的？那是大力出奇蹟的戰場，是金融怪獸的屠宰場。”
“但ToB不是。ToB本質是一個‘時間軸’和‘空間軸’的複利修羅場，資源有價值，但不起決定性作用。”
張偉隨手點開背後的螢幕，上麵跳動著複雜的資料模型。
“看這裏。主腦座艙最開始我創立的時候，隻有32個核心指標。
而現在，我們在全球有6000多個指標，跨越23個國家。
在國家統計局區分的473個中型行業裡，我們已經覆蓋了292個。
這292個行業的Know-how，不是靠幾行程式碼寫的，是靠你們帶人一家家客戶‘蹲’出來的，是靠無數次失敗的交付‘喂’出來的。”
張偉停頓了一下，目光掃過幾位業務負責人，老李和小許下意識地點了點頭。
“大廠想挖人？他們挖得走簡歷，挖得走這四年上千人沉澱、積累在橫豎縱體係下的係統功能、解決方案，以及客戶的信任和背書嗎？
這些是靠你們一點一滴地和客戶一起一個一個打磨、共創出來的。
更何況，我們的技術架構，和產品理念都是我們獨創的，ToB和ToC有本質的差異。
大廠想挖幾個人就想復刻橫豎縱？絕不可能的，我們是建立在時間軸、空間軸上的一家公司。
我們真正的壁壘是時間、空間的複利，不是金融、資源的堆砌！”
張偉環視四周，語氣愈發淩厲：
“更何況大廠隻有對他們ToC的核心業務才會快、才會拚命。
當年雷布斯的米聊出來，騰訊感覺到威脅，幾天時間就反應過來，瞬間投入海量資源砸出了微信。
而我們這個產品，都過去好幾個月了，他們這才慢吞吞地來挖人，這說明什麼？說明這塊業務在他們的戰略佈局裡，純屬邊緣業務。
他們這些巨頭現在的核心戰場在AI，前幾年Meta花費25.3億美金收購國產Manus，可把國內這些大廠們‘臊的慌’，那感覺就像吃了一隻蒼蠅。
大廠們現在正被Google、Meta、OpenAI這些海外巨頭打得焦頭爛額，AI纔是他們玩命爭奪的主戰場。
這時候分心來搞ToB，不過是看我們這裏搞的火熱，想來順手插一腳。
這是戰術上的偷襲，不是戰略上的轉向，他們不會在ToB戰場梭哈，更不會在ToB領域跟我們玩命。
ToB在這些巨頭眼裏，從來都是塞牙縫的，邊緣業務。
這纔是我們真正能成長起來的機會視窗。”
會議室裡的氣氛開始悄然轉變，從剛才的忐忑不安，變成了一種隱約的、屬於先行者的驕傲。
“給你們講個剛發生的案例。”張偉笑了笑，看向小許，“就前幾天，小許下麵一個剛入職的銷售妹子去簽那個600億市值公司的單子。對方是醫藥製劑細分領域的龍頭，老闆見了大廠的區域總，也見了咱們的小姑娘。”
“大廠的區域總拍著胸脯說他們有最好的伺服器、最強的雲端計算等一通的忽悠。結果那個老闆直接回了一句：‘除非馬雲親自來簽這張單子，否則我肯定簽給橫豎縱。
你是大廠不假，還是一個區域總，人家橫豎縱隻來一個小姑娘，但我也是我這個領域的龍頭。你講的那套方案是通用的，不是我要的。
我要的是能看清我120個倉庫的87個指標，這是我的眼睛，還有製藥行業的下達神經樹；這眼睛、這神經樹，隻有橫豎縱有。’，而現在我肯定簽給橫豎縱。”
會議室裡爆發出一陣鬨笑，先前的陰霾一掃而空，小許臉上的得意毫不掩飾。
“這就是ToB的專業性和行業特色，我們佔領了，別人就沒機會了。大廠的光環在我們這裏，有時候還不如一個懂業務的小姑娘。”
笑聲稍歇，張偉的話鋒悄然一轉，變得有些冷冽，“但是，小吳，法律部的課得給全員上透了，我們要給足體麵，也要立好規矩，提前打好預防針。”
眾人的笑容瞬間僵住。
張偉的聲音壓低，透著一股肅殺：“告訴員工，追求高薪是個人的自由。
但如果有人想帶著資料、程式碼、演演算法架構去‘投誠’，那他麵對的將不僅僅是競業禁止協議。
國家的資料安全法不是擺設。
我們對這種人的策略很現實，也很殘酷，醜話說在前麵：首告個人，窮追猛打；次告接收單位，輕描淡寫；不和大廠硬剛，隻和個人死磕。
我們要讓所有人明白，背叛公司的代價，是徹底斷絕在這個行業的職業生命。”
他掃視了一眼長桌一側的幾個高管，那幾個人正是最近和獵頭接觸比較頻繁的，此時，他們的脊背莫名感到一陣發涼。
張偉這招太狠了。
在ToB圈子，名聲就是職業壽命。
一旦背上“竊取前公司程式碼、資料、演演算法、商業秘密”的罪名被起訴，即便大廠能保你一時，這輩子在這個圈子裏也算徹底毀了。
誰敢重用一個為了上位、為了下家，就出賣上家的品德有瑕疵的‘打工人’哦。
大廠的挖人危機，就這樣在張偉輕描淡寫，談笑風生間悄然瓦解，不但沒有啥傷害，還更加讓團隊認識到“ToB，還是橫豎縱靠譜且專業。”
HR彙報結束，又是幾個高管彙報......。
現在輪到財務彙報，財務BP起身，報出了一串令人心跳加速的數字。
“目前公司年營收已經突破20億。按照目前的增長斜率，今年有望衝擊100億。雖然海外業務目前虧損了將近7000萬，但......”
“海外虧損是戰略性的。”張偉直接打斷並補充道，“第一年出海，我們要的是佔位。目前我們在23個國家有佈點了，離SAP的全球78個還差得遠。
在全球範圍內，我類比下，我們的客戶不僅麵對SAP的老客戶，還包括類似國內金有浪的高階客戶。
這樣算下來，我們的潛在使用者基數是SAP的5到10倍。”
張偉站起身走到窗前，指著外麵亮起的萬家燈火，“SAP全球才48萬家客戶，就能撐起那麼大的市值。
如果算上我們的社交SRM向下覆蓋的供應商，我們全球的企業使用者數會衝破5000萬級，我們全產品線企業使用者數的規模將是SAP的100倍。
世界銀行的統計全球有3.5億家企業，我估計我們要覆蓋其中的20%。
而真實使用的人數，必然會突破10億級。
我們與ToC最大的不同在於——我們係統裡的每一條資料，背後代表的都是真實流動的‘錢’。
到那個時候，我們管理全球GDP的規模，將超越歷史上任何一家軟體公司。”
“同誌們，革命尚未成功，大家還得加把勁啊，哈哈。”
張偉順勢舉起了拳頭，興奮地在桌上猛地砸了下去。
這一拳頭，這番話像是一劑強心針，讓在場的人都感到一種參與歷史的戰慄感。
這種從20億到100億，再到全球版圖的宏大敘事，是任何大廠的高薪都無法給出的“個人成就感”。
當然前麵那些大廠挖人的事，早就被拋到九霄雲外了。
接著又是幾個產品線負責人的彙報.....基本都在按照計劃推進，全公司的人都相互橫向、縱向掌握了資訊，方便自己部門的安排，和配合。
下一位彙報的是崗位智慧OS的BP，上台時臉色有些難看：“目前上線了19個崗位。除了客服智慧崗銷售火爆，其他崗位的推進……非常不理想。老闆，我們發現了一些人性的阻力。”
張偉微微眯起眼：“說。”
“崗位智慧本質上是用提高效率的方式減輕工作量，第一次把‘工作技能’從‘人’這個容器裡剝離出來了，其本質是搶打工人的飯碗。
雖然CEO們對此非常狂熱，但在內部推行時，阻力很大，有些中層管理為了保住下屬，故意在測試資料上造假。”
張偉沉吟片刻，敲了敲桌子：“這個問題很典型。人性是不能對抗的，隻能順應。
不要打‘替代’的旗號，要打‘賦能’的旗號。
比如把功能打碎，塞進現有的社交SRM裡，搞‘靜默捆綁’，我們要讓打工人發現，用了這個工具他能早點下班，而不是用了這個工具他就得失業。
未來這個產品的調整策略，不要明目張膽地賣‘替代方案’，要搞‘潤物細無聲’，這個會後我和CRO團隊先商量下，你先拆碎了，先把崗位往具體產品裡塞。”
張偉的這種搞法，讓在場的人再次領教了張偉的商業手腕，好產品，也需要有好運營，這叫好馬配好鞍。
隨後，銷售BP上台彙報市場的情況：
“社交SRM客戶突破了260家，使用者到達25萬家，供應商使用者遍佈21個國家。
‘主腦座艙’總客戶數突破5000了，使用者8萬，遍佈31個國家。
但....，我們發現主腦座艙80%的買家還是‘創二代’或者‘新生代’CEO。
而在那些市值千億以上的、或掌權十幾年的老牌CEO圈子裏，反饋非常微妙。
他們非常關注這個產品，甚至為了留下我們試用的VR裝置，直接私人掏錢購買VR了，但這個群體下單購買主腦座艙卻相對少很多。”
“他們留下了VR，卻沒買係統？”張偉失笑，“有意思。這群老江湖......，有意思.....，”張偉捎著沉思，
“.....咱們這個‘主腦座艙’的產品，這樣看來.....對於這個群體的CEO，應該碰到了他們的‘癢點’或‘痛點’，但是還不夠痛，........或者是我們的‘主腦’觸碰到了他們某些不可言說的困惑.......。”
張偉轉身，看向小田，“下週我出差，去機場店親自蹲幾個小時，跟那些老傢夥們聊聊。我倒要看看，他們在猶豫什麼........，這幫老狐狸離......簽單，應該就差臨門一腳了......，嘿嘿！”
會議室裡一眾高管，看到張偉這麼腹黑的笑，也是滿頭的黑線，但感覺就應該這樣，商場嘛從來就不是偉光正。
會議進入尾聲。
空間程式設計的BP帶著一絲興奮提問：“偉哥，社交SRM基於‘空間程式設計’已經成功交付了200多家了，證明瞭這套‘企業語言’的擴充套件性、普適性。
我們現在技術儲備足夠，是不是可以直接殺入ERP、MES、WMS這些傳統企業資訊化領域了？
那是幾千億的市場規模，以我們空間程式設計超越時代的創造——‘企業語言Word’的產品能力，切進傳統市場，那就是降維打擊啊。”
會議室裡安靜了下來，這是一個極具誘惑力的提議。
空間程式設計/企業語言Word，既然能寫出200多篇“SRM”這種大文章，沒理由寫不出“ERP、MES、WMS......”這種文體的文章。
張偉沒有立刻回答，看著螢幕上不斷閃爍的全球地圖，指尖輕點桌麵。
“技術上、業務上、資源上、能力上，我們確實都能做，而且不費吹灰之力就能切掉‘金有浪’甚至是SAP的一塊肉。”張偉緩緩開口，眼神中卻閃過一絲罕見的剋製，“但商業有時候計較的，不是我能不能做，而是值不值得我親自下場做。”
“ERP領域已經是紅海，也是剛需。SAP、金有浪他們深耕了幾十年，好做到基本都被他們做了，剩下的全是泥潭式的定製化需求。
我們現在的核心優勢‘空間程式設計’肯定能帶來降維打擊。對他們是泥潭可對我們卻是坦途，我們解決問題用到的工具，作用的維度不同了。
他們是用一維的ABAP、Java....這些傳統的程式語言，來解決三維的企業問題，而我們是直接用三維的企業語言解決三維的企業問題，我們確實會很強。
這感覺有點像我們拿著核武器去跟人家的燒火棍打戰，工具上跨越了2個維度。”
“但是，”他話鋒一轉，目光變得更加深邃，“贏一場戰役和贏下整個戰爭的邏輯不同。我們贏了也可能......，濺上一身泥。”
張偉站起身，來回踱步......。
最後定調：“有所為，有所不為。我們要做的，是定義下一代企業作業係統，而不是去修補上一代的破房子。關於是否親自下場正麵剛，我們需要更深層的戰略論證，這個戰略方向，容我先想想.....。”
晚上23:09月度管理例會結束，這次算結束的早的了。
眾人陸續走出會議室，腳步比來時輕快了許多。
他們意識到，自己不僅僅是在經營一家公司，而是在定義一個時代。
而張偉最後那個深邃的背影，讓他們感到一種莫名的心安。
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