北京國貿大街的玻璃幕牆反射著下午三點略顯慵懶的陽光，將城市切割成明暗交錯的幾何體。
一會是褲衩型，一會是方尊型。
電梯平穩地升上頂層，“叮”的一聲輕響，門滑開。
張偉和吳總踏出電梯，腳下厚實的地毯瞬間吸走了所有腳步聲，空氣裡瀰漫著一種混合了咖啡豆與昂貴皮革的靜謐。
推開厚重的會議室門，裏麵坐著三人。
靠窗的男人約莫五十齣頭，眉骨高聳，目光銳利得像剛校準過的探針，此刻正無意識地用手指快速敲擊著紅木桌麵——李總，主投合夥人。
他旁邊坐著一位氣質溫潤些的中年男士，深色領帶一絲不苟，麵前攤開一本厚厚的筆記本，筆尖懸停——王總，風控合夥人。
最裏麵是個年輕人，麵前三塊螢幕並排，手指在鍵盤上飛舞，眼神專註——小趙，分析師。
會議桌中央，安靜地躺著這次演示的主角：幾台流線型的AppleVisionPro。
“張總，吳總，歡迎。”李總的聲音不高，帶著點金屬的質感，目光在張偉身上停留了兩秒，“時間寶貴，咱們直入主題？”
吳總笑著點頭，把公文包往旁邊一放：“今天我是陪襯，張總唱主角。你們聊透，我聽著。”
他順勢坐下，姿態放鬆，但眼神表明他全程線上。
雖然各懷心思，但是此時目標、利益都是一致的，文明人就是識大體，懂取捨的。
張偉拉開椅子坐下，沒急著戴頭顯，反而將一張薄薄的A4紙推到桌子中央。
上麵的字型清晰有力，隻有三行：
1.價值：真金白銀，還是空中樓閣？
2.規模：如何批量複製，而非手工定製？
3.發展：A輪資金，換什麼具體戰果？
這是張偉除了BP以外，和ChatGPT溝通後，A輪投資人最關心問題的精華總結。
“三位老師，”張偉開口，語氣平和卻帶著不容置疑的份量，“這三件事，是今天下午茶的核心。其他背景資料、資料詳情，我打包了一個二維碼，就在這張紙下方。聊完核心，各位有興趣隨時掃碼深挖，不耽誤大家時間。”
李總沒看那張紙，目光直接鎖在頭顯上：“張總，規矩稍後再定。先讓我們看看，你鍋裡燉的，到底是什麼‘硬菜’？”他手指點了點頭顯，“就從這‘新玩意’開始吧。”
現在對於投資機構來說，AI的專案多到都要看吐了，絕大多數專案都是AI應用方向的。
俗稱給AI找活乾，用AI替代人類，讓人類下崗的專案。
“好。”張偉乾脆利落地拿起MR戴上。
等其他人也戴上了MR頭盔。
略去炫目的開場，映入眼簾的是一個被資料大屏、三維資料形狀的EGB空間，背景依然是張偉喜歡的浩瀚星海。
環形操作檯環繞著中央核心，穹頂般懸浮的“指標浮島”緩緩流轉，每一顆“星”都代表著一個指標的關鍵特徵，亮度與旋轉速度直觀反映其健康度。
“一句話定位，”張偉的聲音透過頭顯的麥克風，清晰地在會議室回蕩，VR AI語音輸入法識別的文字，同步顯示在大屏上。
“這是我們的產品，為企業家打造的‘第二大腦’。第一大腦是CEO、老闆自己的，第二大腦是企業自身資料構建起來的。
雙腦協同，目標隻有一個：讓老闆看清自己的企業，然後讓看清後的思考，能轉化為公司上下清晰、可落地、可追蹤的行動。”
他手指在空中虛劃，畫麵瞬間切換到“華聯精工”的企業空間。
“這是一家市值150億的企業，這版資料，是我脫敏後的模擬案例演示場景。”
空間中三條明亮的光帶代表“採購、生產、銷售”，每條光帶下方，簡潔地陳列著“行動前”與“行動後”的關鍵指標對比：
採購：五金均價下降1.3%-(談判路徑溯源、採購策略調整)
包材：庫存周轉率提升2倍-(庫存結構調整、生產路徑模式調優)
生產：工序卡點前移-(異常預警溯源、雙手工序動作組合)
“這不是彙報PPT，這是真實的操作日誌。”
張偉的手指精準點在“採購”光帶上，一串代表時間節點的光點飛散開來，
“這是這家企業的太子爺四個月的輪崗記錄，3個部門的關鍵輪崗專案，每一步操作、每一次下達、每一個責任人、每一項進度，都留痕於此。”
畫麵再轉，出現一個類似應用商城的介麵：“指標商城”與“下達商城”、“淘寶巷子”。
商城裏各個浮島林立：按照業務板塊、行業、規模，在空間中，縱橫排列。
“Z-score指標”、“供應鏈效率”、“應付賬款周轉率”…
商城裏，此刻還有很多客戶在選購指標，有些還過來給張偉打招呼。
張偉為了防止別人打擾，在‘淘寶巷子’購買了一個‘隱匿罩’。
把A輪的3個投資人，拉入了自己建立的‘隱匿罩’裡。
一下子，把他們三人震撼到了，原來修仙小說真的照進了現實啊。
張偉立馬開始了自己的講解。
“我們這樣構建商城的目的，是把企業千奇百怪的方案，沉澱下來。
我們在交付時，不求一套產品打天下，我們追求的是，讓我們一套體係，滿足所有企業的需求。
在商城裏，總有一款指標合適你，總有一個下達模板能適用你。”
他稍作停頓，螢幕右上角浮現一個簡潔架構圖：
“技術上再補充一點，我們採用混合雲部署。
核心資料安心留在企業本地，指標引擎執行在雲端。
既滿足安全保守派，也服務進取創新者。”
王總微微頷首，一直懸停的筆尖終於在本子上落下：“李總，我看產品確實很震撼，和最近看的那些AI專案不是一個路數的。”
然後取下頭盔說：“張總，請繼續，重點聊聊第一個問題：價值，如何證實？”
與此同時，大家也取下了頭盔。
李總身體前傾，眼神銳利如刀：“張總，漂亮話放一邊。我要聽實實在在的‘變’。誰，用了多久，變了什麼？怎麼證明不是故事？”
張偉早有準備，從手邊資料夾抽出三張卡片，平推過去：
第一張卡片寫著：東莞，王總。
下麵是三個時間節點：
第一個月：父子對著乾，董事會裏“為什麼要用這個玩具”的質疑聲最多。
第三個月：兒子能把每週經營問題說清楚，能點明哪些部門要動。老爸不吭聲，但每次周會之後都去兒子辦公室坐十分鐘。
第六個月：兒子能獨立主持“周經營復盤”，董事會從“你來解釋”變成“你來提案”。實際工作覆蓋到九成，剩下一成是“喝茶聊人心”的那種事。
“他原來是個花花公子，”張偉淡淡地說，“六個月，董事會從不放心到給授權。這個轉折，在我們的空間裏能一條一條翻出來，不是口頭瞎說。”
第二張卡片：華聯精工。四行短句，每行後麵跟著一串短橫線。
採購：五金平均價格下降一·三個百分點——談判路徑溯源、採購策略調整；
包材：庫存周轉速度翻倍——庫存結構調整、生產路徑模式調優；
生產：工序卡點前移——異常預警溯源、雙手工序動作組合；
運營：周會變成“問題拆解會”——每週跨部門協作三件事。
“四個月，四個部門輪崗，四個專案。老臣們從一開始的冷眼旁觀，到後來在周會上主動舉手要位子。我們沒有讓他們‘喜歡’什麼新技術，我們讓他們‘拿到了想要的結果’。”
王總拿起第三張卡片，仔細看了看，嘴角露出一臉的驚訝：“‘目前為止100%續約’。張總，你很懂投資語言。”他把卡片輕輕放在李總麵前。
“我們是大B客戶，合同都是簽3年，目前是第一年，肯定是100%續約。”張偉很自然且有些傲嬌的解釋。
張偉的傲嬌是有理由的，夏國企業平均生命週期是3年，而自己的合同首先就能覆蓋3年一上來就突破了平均線。
李總掃了一眼卡片，鼻子裏“嗯”了一聲，算是認可了第一波的交鋒，但進攻點立刻轉向：
“好，價值算你初步過關。第二個問題：規模化。
張偉，你是個銷售型創始人，我承認。
但A輪錢的目的是擴大，不是讓你一個人去簽單的。
告訴我，離了你張偉，這套打法還能不能跑？簽單速度能不能保證？團隊能不能複製？”
張偉，首先是一陣眩暈：‘我是一個碼農啊，怎麼成了銷售型創始人了？’，不管了，A輪要的就是擴張，銷售型就銷售型了。
旁邊坐著的吳總，也是一陣汗顏啊，這幫做toB的創始人，一個比一個能忽悠，張偉是，孟慶山也是，在比較之下其他背景出身的創始人，完全不是一個level的啊。
張偉迎上李總的目光，毫不退縮：“李總問在根子上了。規模化，靠三把鑰匙，也是我們打磨半年的核心流程：圈子 針對性產品體驗 客戶EGB空間拜訪。”
他在白板上快速寫下三個短語：
圈子：創二代群體，有獨屬於自己的圈層，目前我們已經在這個圈層形成了獨有的品牌效應，已經做到了全國獨立傳播，全國所有這個圈子的人對我們公司都有所耳聞了。
針對性產品體驗：對有意向的客戶，我們會提前瞭解他們的需求，然後在我們已經實施客群中，找到與他們最相近的公司，參考構建類似的體驗環境，供其案例預演、實景業務體驗。
客戶EGB空間拜訪：我們安排潛在客戶，去我們現有的客戶EGB空間拜訪，現有客戶現身說法，交流使用心得。
“劇本殺？！”一直埋頭記錄的小趙猛地抬起頭，眼睛發亮，像找到了寶藏鑰匙，“張總，能具體看看劇本嗎？”
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