小秦，走後會議室，隻剩張偉和汪總。
“老哥，我打算對吳出手了！”
張偉就這麼單刀直入的開始了，汪總既意外，也覺得很合理，最後變成了一種驚訝。
“臥槽，你對他出手我不意外，我意外的是這麼快？你找到了白衣騎士？”
“啊，啥叫白衣騎士？”
“就是寶萬之爭時，王石找的深鐵集團。”
張偉一臉的恍然：“沒有，我哪有那本事。”
“那你怎麼敢開戰的？”
“我打算，設一個局，一個‘即將倒閉’局。”張偉看向汪總說，“不過，老哥，可能需要你的一些配合。”
“呦嗬，講講看，我要咋個配合，也讓我學一招，免得以後著你小子的當，哈哈！”汪總一臉的壞笑。
“汪總，哪敢對你哦，你是我真正意義上的天使，你是第一個確定投我的，你是第一個注資的，你是第一個和我簽投資協議的。”張偉眼神真切，“老哥，對你我是非常敬佩的！”
“算你小子，有良心。不過那個吳，我也有點看不慣，牆頭草，這種目光短淺、賺快錢的小資本，也是我不恥的。”
“其實我也挺感謝吳總的，畢竟當初我起步的時候他幫了我，隻是他確實觸碰到我的底線了。”張偉也是有一點感傷啊。
“第一、她不應該當眾說讓小玲退出公司，這是公司內部運營的事，同時更是我的家事，他手伸的太長了。
第二、他直到現在，也沒有告訴猛、何二人的事，我完全認可投資人，投賽道的邏輯，甚至我還很樂意看到，這證明這個賽道好，玩家多了，但是我不認可的是，為什麼不給我說下，就像老哥你一樣，讓我做到知己知彼。”張偉一臉的憤憤不平。
“畢竟，我纔是他最先看好的，”張偉一聲嘆息，“也許他真的變心了吧。”
“懂你！你打算怎麼出手？需要我如何配合？”汪總完全認可張偉的出手邏輯，“我倒是怕你玩不過他們啊。”
“老哥說的是啊！所以我的邏輯，算陽謀，即使不成功，也不會有任何損失，如果他真有二心，我也問心無愧。”
“臥槽，還有這種陽謀？說來聽聽，我很感興趣啊。”汪總一臉的好奇。
“我大概的思路是，財務資料主導，業務騰挪布迷陣，銀行債權促催化，最終達成他主動退出的目的。
當然如果他足夠堅定的看好我，對他其實是無效的。”
“我擦！”汪總一臉的不可思議，“偉子，你這是完全以你之長，攻他之短啊，我大致懂了，你別給我說細節，我怕說漏嘴。嘿嘿！”
汪總邪魅一笑：“有時，不知道，纔是最安全的，也最有意思啊。”
“老哥，反正到時，任何投資人問你，我的情況，你就基於看到的現象，進行正常解讀就行，這樣你也沒有心理負擔。”
“臥槽，偉子，和你打配合，太nice了！”
“必須的，對老哥你，我隻有敬重啊。”
.....
北京國貿，吳總所在基金的會議室內，正在開“年度投後總結會”。
此時大螢幕切換至“橫豎縱·EGB專案”時，空氣突然安靜了幾秒。
林楓站起，翻開PPT，語氣平穩卻毫不留情：“這個專案，簽了64家客戶，TCV近三千萬，我們從五個維度做了穿透式評估，都亮紅燈。”
第一頁資料圖表浮現：“第一，市場空間不足。EGB僅做SAP體係，國內使用者不到10萬。對比來看，孟、何團隊做的是金有浪客戶群，潛在覆蓋超600萬中小企業。”
吳總眉頭一動，這些數字他再熟悉不過，自己提供給公司的。
“第二，戰略偏移嚴重。”林楓翻頁，“張偉當初講的是CEO市場全景圖，現在七成資源聚焦‘創二代’，戰略收縮、場景單一，已經嚴重偏離最初BP。”
緊接著一段短視訊在螢幕上播放。孟何團隊的操作演示與張偉專案幾乎一致。
“第三，護城河薄弱。對方兩個月復刻出核心產品，他們背後還站著金有浪。”
“第四，也是我最擔心的，”林楓合上手上的報告，“公司治理結構混亂，不受控。排斥監督、夫妻共同控盤，一旦核心關係出問題，整家公司都要塌。”
會議室陷入短暫沉默。
吳總靠在椅背，指節輕敲杯壁，低聲開口：“他確實有能力，也有想法。但你們說得也對——我前幾天和孟、何私下聊過，他們結構清晰，估值比張偉便宜很多，對賭機製也寫得很到位。”
吳總想起當初，張偉用幾家投資人博弈，迫使他接受5000萬的估值，就是一陣肉痛。
“這個賽道，我更看好金有浪出身的團隊。”吳總一臉的決然“可以啟動退出了。”他說。
林楓立馬補了一句：“他A輪啟動在即，別急著暴露立場，先擾亂他節奏，爭取高位套現，同時為孟、何留出視窗。”
吳總點點頭，沒再說話。
.....
張偉從汪總那裏回來後，就正式啟動A輪了，雖然自己的領投方已經搞定了，二代們的‘奪舍基金’。
想想天使輪融資，和A輪融資，真是天壤之別。
天使輪先搞定最小的份額，然後再一點一點的撬動大的投資。
A輪倒好，還沒開始，領投方的大頭已經搞定了。
但還得找一家或者幾家專業的投資機構，一來分散股東權利，二來為B輪和後麵上市做資源方麵的儲備。
隻是張偉這個啟動，算是偽啟動吧。
二個目的。
第一個，踢出吳總。
第二個，為真正的A輪，練手。
就像去找工作，首先去一些自己不想去的公司，麵試下練練手，熟悉麵試套路，磨鍊麵試技巧。
自己最想去的公司，反而放到最後。
張偉把第一版的A輪BP材料首先發給了，吳總、周總，讓幫忙介紹A輪投資者。
投資人，其中一個最大價值就是幫助被投公司，搞定下一輪融資。
“吳總，這是我的A輪的BP，麻煩幫忙介紹這一輪的投資人啊，當然也歡迎你們跟投啊。”張偉給吳總打去了電話。
這就是沒撕破臉的好處，一切行動都可以按照常理，正常的開展，而不是針尖對麥芒的硬剛。
‘戰爭，是莽夫行為，也是最後一步。’這是寫進《聯合國憲章》的觀點。
“收到，我來幫你散出去！”吳總滿口答應，完全看不出任何跡象。
結束通話電話，吳總心中在思索“張偉是個強人，他應該可以談一個好價錢，我在他基礎上折扣7~8折出手，既可以打亂他融資節奏，又可以高位離場，哈哈！”
立馬開始，給張偉約他那些不是特別靠譜的A輪接盤人，畢竟靠譜的，不能推給張偉，自己還要在行業裡混啊，自己都跑了，後麵自己的很多專案還得對方真接盤啊。
張偉這邊，因為凍結了發票、客戶的催款，現金流入立馬銳減，應收賬款銳減，而應收賬款的賬期也被拉長。
在EGB空間裏，財務的一眾指標，不同程度的出現一些紅色預警。
主要是張偉的公司太小了，任何一點風吹草動都能立馬在資料層麵表現出來。
也就是所謂的船小好調頭啊，如果是超大企業，這些動作要反映到資料層麵，至少也得幾個月吧。
當然這些，所有人都沒發現，張偉現在的財報還沒有報給投資人過。
很快，吳總那邊就聯絡了幾家投A輪的，對接給了張偉。
其實現在是很奇妙的，吳總也是非常希望張偉能敲定A輪的，隻有這樣他才能真的高位套現，如果張偉搞不定A輪，他反而會很麻煩。
所以吳總，現在給張偉介紹A輪投資人，反而是嘎嘎上心，嘎嘎猛。
很快就給張偉約見了好幾個A輪投資人，張偉也安排好了行程，去北京開啟了‘A輪融資’！
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