“當然。”張偉微笑，滑動PPT，一張清晰的“銷售作戰地圖”投射到大屏：
左邊一列是時間，右邊是動作，中間是“成果截圖”。
王總看著這張圖，忍不住輕笑出聲：“妙啊！這不是銷售技巧，這是把‘老闆決策步驟’給結構化、價值化了！怪不得啊。”
此時邊上的吳總，心中腹誹“張偉，這傢夥，果然把這幫人帶溝裡去了，金有浪有600萬的企業纔是CEO巨大的市場，創二代能有多大市場，要是沒有孟、何二人，我也差點被忽悠了。”
李總緊追不放：“所有客戶都吃這套‘決策快餐’？沒有需要小火慢燉的？”
“有，”張偉坦然承認，“成熟CEO、跨國集團、大型國企，流程必然更長。但核心不變：時間拉長的是流程審批，不是價值驗證。我們要讓客戶在第一輪就嘗到甜頭要見效，而不是第三個月才聽說‘可能有用’。”
王總適時地輕輕叩了下桌麵，目光看向小趙。
小趙心領神會，立刻丟擲第三個核心問題：“張總，藍圖很清晰。A輪這筆錢，具體怎麼花？我們投下去，能在多短時間內，看到哪些‘看得見、摸得著’的成果？”
張偉翻動PPT到A輪融資款如何分配這一頁。
“第一塊，規模；10到100、1000，全國複製。
基於我們在珠三角的成功模式，複製到：長三角、長武南、京津冀、成渝西，快速吃掉全國創二代接班這塊最容易的未來CEO市場。”
“第二塊，產品；研發麵向存量CEO產品的升級疊代。這不是為創二代們做的，是為那些掌舵多年的CEO做的。
相對創二代的產品，他們需求更加的精細化，也更加的務實。
我們的產品也要更加具有針對性，所以我們的產品還需要疊代，深化。”
“第三塊，專利、渠道、伺服器等，為下一輪的爆發，構建足夠的蓄力空間。”
他說得不疾不徐，每個字都像釘子砸進木頭。
李總臉上露出一絲算是認可的表情，但問題依舊刁鑽：“張總，藍圖漂亮。我問個實際的：如果頭盔不是所有人都能使用，你這套‘沉浸式體驗’玩不轉了，你的‘結果’還能保證嗎？”
“有PlanB。”張偉回答得斬釘截鐵，
“雙軌製：頭顯追求極致體驗，保障高層對全方位資訊的掌控，網頁端保障核心功能全覆蓋，保障滲透到企業的毛細血管。
就像出行，有飛機最好，沒有？汽車一樣能抵達目的地。
我們的核心價值，是方法，是模型，是觸達。”
小趙緊接著問了個技術細節：“李總提的安全，王總肯定關心。如果遇到對資料出境極端敏感的大客戶，你們的混合雲架構還能靈活應對嗎？”
“能。”張偉將架構圖放大，“我們堅持‘資料不出企業門’。
敏感資料永遠留在客戶機房或指定私有雲，程式通過嚴格認證的API互動。
極端情況？我們支援在客戶完全掌控的私有雲環境全量部署EGB引擎。
原則是：適配邊界，而非突破底線。”
張偉轉而一個神秘的笑臉“不過這種模式，會很貴，目前沒有客戶選擇這種模式，絕大部分選擇混合雲。”
李總似乎終於問累了，身體微微後靠，但最後一個問題直指商業模式：“價格呢？35萬首年，不算便宜。客戶為什麼願意為這個‘方法’買單？競品沒有替代方案？”
“一個年營業額，50億左右的企業，CEO有單獨的秘書、車、甚至是電梯。
而我們EGB是給CEO配置的第二大腦。
是讓他可以隨時瞭解企業這個智慧體健康狀況。
瞭解的顆粒度隻要他願意甚至可以細到每一個崗位的每一個人。
之後還能控製，控製能力就像我們人控製身體的精度到3個指關節相互間彎曲的幅度。”
張偉目光灼灼的盯著李總，“對於一個成天坐在辦公室掌控50億規模的人，他希望他掌控的企業，有5千萬的地方，是資訊、控製的黑洞麼？”
張偉加重了語氣“我們能允許，我們身體某一個位置，是我們無法感知，無法控製的情況發生麼？
答案是肯定不允許！
那麼作為企業的CEO，企業的真正大腦，他也不允許！
而EGB能做到讓CEO對企業的瞭解、掌控如臂使指。”
李總好像突然間被這個問題震驚到了，打了一個寒顫。
王總看李總的臉色好像有點不對，估計想起了當年那件事，立馬接話：
“客戶願意付這個價，因為EGB提供的不是冷冰冰的軟體，而是一套能融入他們每個工作節奏、立刻產生價值的管理‘神經係統’。
它把老闆們從模糊的‘拍腦袋’和低效的‘追進度’中解放出來，讓他們能把精力真正聚焦在戰略和決策上。
這筆賬，算得過來。”
王總看向吳總，帶著考校的意味：“吳總，天使輪時，張總哪一點最打動你？”
吳總笑了笑，眼神帶著點回憶：“我看中他一點：不談‘我多牛’，隻談‘我為客戶帶來那些價值’。
當張偉能把複雜的管理方法，提煉成可復用的資料指標，而且還能基於AI進行針對性建議時，甚至這樣的指標，還有幾十、上百個時，這家公司的壁壘，就不再是技術本身，而是張偉構建的這個模式很有前景。”
吳總、張偉雖然是貌合神離，但是此時不妨礙他們是統一戰線，都需要把A輪忽悠下來。
吳總這話說得，那是滴水不漏，張嘴就來，肯張偉，肯定賽道。
李總翻動著麵前的幾張紙，那點殘存的質疑似乎被壓實成了更深層的考量：“最後兩個小點。第一，全國四個區域鋪開，你的管理半徑和品控怎麼保證？第二，意向客戶池不小，交付能力會不會成為瓶頸？”
“我的擴張邏輯是‘複製’，而不是本地開花，我所有去到四個區域的人，本身就是在珠三角的人，所以我們沒有任何磨合成本。
我們根本不存在管理半徑！
從公司成立第一天，我們的管理會議，管理模式，全部在我們自己的VR產品EGB空間中進行，即使我們相隔直尺也是在VR裡，因為那裏有資料，有模型，有AI輔助。
既然是VR，是資訊空間，完全不存在管理的物理半徑，和資訊半徑，隻要我想，瞬間可以觸達。”
張偉無比自信，甚至這就是自己的老本行，和創業的初衷，EGB連自己公司都搞不定，還想搞定別人？
“交付、品控，我們構建了嚴格的，成體係，成行業，成步驟的交付方**。
我們公司的員工隻要嚴格按照我們的步驟走，一定可以確保80分的交付質量，剩下的20分，我們交給天賦。”
吳總，看著張偉由內而外的戰鬥魅力，心中發誓“如果沒有孟慶山，張偉一定是我的唯一！真是服了這幫toB出來的人，個個都是人精。”
吳總心中比較了下兩人‘張偉忽悠更具有煽動性和邏輯性，孟的忽悠更具有親和力和沁潤感。張偉更加的剛性，孟更加圓融，各有千秋啊。’
小趙抓住機會丟擲最後一個好奇：“張總，你們的首批客戶種子從哪來？信任建立為什麼這麼快？”
“圈子。”張偉言簡意賅，“兩大核心圈：最早是我SAP的圈子，其次是創二代社群和商會。
信任為什麼快？我張偉在SAP圈，還是小有口碑，很多前輩、從業人員願意相信我，幫我。
我的第一個投資人就是我們SAP的前輩。
創二代圈，業內驗證比廣告快十倍，一家案例，三家演示，一場活動，形成連鎖反應。”
李總抬起手，像為這場高強度對撞畫下休止符：“行。核心問題基本覆蓋了。我們還需要一點‘眼見為實’。
方便安排我們實地看兩家客戶的EGB使用情況嗎？不用挑最漂亮的，要最‘典型’的，看他們怎麼在日常中用起來。”
“隨時歡迎。”張偉起身，態度磊落，心中卻想，這也太快了吧，就進入盡調環節？
但是行動上沒有任何猶豫：“就挑最能代表我們‘普通客戶落地狀態’的那幾家。你們看過程，看效果，也看問題。”
會議室安靜了片刻。
王總朝小趙使了個眼色。
小趙立刻會意，“噌”地站起來，掏出手機對準張偉最初那張A4紙右下角的二維碼。
“我先掃為敬！”他語氣帶著點興奮，掃碼，點開資料包，眼睛快速掃過目錄，那種“終於有硬貨可以深挖”的光芒藏都藏不住。
吳總也站起身，將椅子推回原位：“那我們就不多打擾了。
三位老師有任何後續問題，資料包裡有聯絡方式，隨時溝通。
我們靜候佳音。”他看向張偉，微不可察地點了下頭。
出門時，張偉目光掠過桌上那幾檯安靜的AppleVisionPro，如同致敬了剛剛完成一場硬仗的戰友。
門合攏的瞬間，隱約聽到裏麵興奮的話語：“如果這個張偉真沒吹牛，我好久沒看到這麼性感的非AI專案了，而且還是在A輪。”
電梯下行，鏡麵映出兩人身影。
吳總手插在西裝褲兜裡，斜倚著轎廂壁，側頭問：“感覺如何？”
張偉理了理袖口，嘴角勾起一絲瞭然的弧度：“他們很專業，資料包能給他們驚喜！”
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