橫豎縱公司的會議室裡，暖黃色的陽光懶洋洋地灑在窗簾上，桌上的咖啡杯裡冒出縷縷白氣，靜靜等待著公司的第一次，也是第一年的年度股東會。
公司目前股東還少，還沒有成立董事會。
張偉站在主講台前，一襲幹練的條紋襯衫顯得格外精神，眼裏帶著從容的自信。
張偉的這套做SAP顧問時確定下來的行頭，已經一成不變的陪伴他接近十年了。
他調整了下呼吸，環視了會議桌前坐著的三位天使輪的金主——汪總、吳總、周總，還有他們各自的助理。
他心裏一陣輕鬆，甚至還有些小興奮。
這次會議對張偉來說，就像是交卷時刻，隻是這張試卷張偉做了整整一年。
張偉早就迫不及待地想要把過去一年積累下的成績，甩到這些當初看著PPT掏錢的投資人麵前了。
首先是EGB係統體驗，以前天使輪時，給他們看的全是用NODA製作做的高保真原型圖，絕大部分不能操作，交付，互動全靠自己嘴巴說。
現在他們每人都帶上了Apple的visionPor來體驗真實的產品，再也不用張偉用嘴巴說，讓他們來暢想了，那感覺，那震撼，肯定是可不可同日而語的。
那些小助理，簡直是驚呼連連啊，完全不敢相信，在現在allAI的浪潮下，VR已死的大背景下，居然有如此驚艷的產品。
張偉也沒有著急催促，先讓他們沉浸其中，徹底的爽了一把。
30分鐘後，大家意猶未盡的放下AppleMR後，張偉纔開啟PPT，開始了正式的股東會。
輕輕按動遙控器，大螢幕上清晰地顯示出EGB係統的精彩動圖演示，幾十家客戶的Logo有序地滾動出現。
小玲坐在一旁，認真地記錄著會議程式，偶爾抬頭對張偉投去了既是欣慰也是佩服的眼神。
張偉微微一笑：“各位，去年這個時候，我手裏隻有10頁PPT，把各位從溫暖的基金懷抱‘忽悠’到了我的船上。”
眾人會心一笑，氣氛頓時變得融洽。
“但我今天不是來忽悠的，我是來交答卷的。”
張偉自信滿滿地按下遙控器，“截至目前，我們橫豎縱公司已經簽約客戶64家，最小的客戶體量20億營業額，最大的市值370億，TCV合同額達到2900多萬。”
在場所有人，包括一貫挑剔的吳總、周總都不自覺地露出了滿意的神情。
汪總更是忍不住連連點頭，“小張，你今年真是殺瘋了啊。”
張偉坦然接受了大家誇讚，繼續說道：“而且你們看一下客戶名單，這64家客戶，基本都是上市公司，或者區域、行業的龍頭企業，這種客戶質量，在市場環境如此惡劣的當下，幾乎可以稱得上稀有。”
“我們做的全是大B客戶，這在toB行業，金有浪都做不到，隻有SAP、Orcale纔有這個實力，而我們‘橫豎縱的EGB’做到了。”
周總聽到這兒，身板微微一挺，抬起了頭，手裏的筆停了下來，專註地看向張偉展示的資料，眼裏浮現出滿意的神色。
張偉接著往下：“目前，我們簽約的客戶，主要聚焦在創二代接班這一個業務場景下，佔據了我們簽約總數的8成多。”
正當張偉準備翻到下一頁時，一直沉默的吳總突然輕咳了一聲，語氣平穩卻帶著幾分犀利的冷意：“張總，我有一個問題。”
張偉心裏一震，麵上卻不動聲色地回道：“吳總請講。”
吳總不疾不徐地開口：“我注意到，你現在客戶群體定位，似乎跟我們當初設定的有點不一樣。當時我們說的是針對企業CEO的市場，這個市場足夠大，未來想像空間也足夠大、足夠高。”
張偉內心暗叫一聲：“來了！”果然是避不開的這一戰，還好，自己在和汪總、周總開小會時，已經有所試探了。
“但是現在，你的產品看起來專門瞄準了創二代這個場景——”吳總頓了頓，嘴角微揚，
“這就好像企業資訊化代表整個餐飲行業，你以前給我們講的隻麵向CEO這一個群體，那麼市場空間就縮小到餐飲裡的隻做魚這一個細分賽道，當然這個賽道的天花板也足夠的高了。”
“而現在居然變成了隻做創二代接班這一個業務場景，如果從餐飲來類比，就變成了隻做魚雜了，你這個戰略定位，讓市場的天花板縮小了很多，未來發展的商業化空間也降低了很多啊！”
這句話一出，全場驟然安靜。
張偉眉頭微皺，麵上卻依舊掛著禮貌的微笑。
他知道吳總是天使輪投資機構代表，天然帶著投資人對估值、增長的苛刻與挑剔。
也許，這些投資機構本身線下也有相互交流串通，吳總這種占股隻有3個點的，適合出來挑刺。
後麵還有10個點的周總坐鎮，一些狠話，周總自己可以不用說，萬一出現紕漏，還有10個點的話語權來迴旋。
“吳總這個比喻很有意思，”張偉略作停頓，眼神平靜而堅定，“不過我認為，專註魚雜並不意味著就不做‘魚’了，而是我們在創業初期，得集中優勢資源攻破一個細分市場。”
吳總挑了挑眉，沒有打斷，示意張偉繼續說。
張偉輕點遙控器，大螢幕上瞬間跳出清晰的資料：“創二代雖然數量上看起來遠少於CEO群體，但他們的決策週期更短，預算更高，需求更明確。”
“就拿我們現在的資料來看，創二代客戶的合同平均成單週期隻有5天，首單均價32萬，復購率高達78%。”
“而傳統to大B的單子，簽約週期至少3個月，有些甚至1年多，做純粹的CEO市場，將會讓我們的銷售效率，大打折扣。”
吳總微微點頭，但眼神裡的質疑並沒有完全消散。
張偉知道單純靠資料不足以讓吳總或者叫天使投資人滿意吧，於是語氣一轉，拿出了殺手鐧：
“CEO市場當然龐大，但龐大市場背後的需求複雜、多樣，售前、交付、產品，三個階段投入資源將會過於分散，而自己的資源總量是有限的，所以這個階段我隻能做到單點突破。”
張偉停頓了下，還好自己通過開小會，知道這個地方可能會有膈應，自己已經做了充足的準備。
“就像一片茂密的森林，每棵樹都很高大茂盛，但初創公司一開始就想把整片森林一口氣砍完，結果往往是什麼樹都砍不倒。”
張偉緩緩加重語氣：“而創二代接班，就像是一把鋒利的斧頭，我們的資源有限，但用好這把斧頭，才能真正開啟CEO市場，打出一條路，最後再延伸到整片森林。”
“創二代接班，就是我們最好的突破口，也是我們撬動CEO這個龐大市場，最好的支點和槓桿。”
張偉語氣不急不緩，目光掃過在場眾人，像是在確認他們都聽懂了這層戰略的“打穿”思路，然後才緩緩吐出：
“而且，我們不是隻是服務‘創二代’，我們是——幫他們完成接班。”
他聲音一頓，眼神變得聚焦，帶著一絲從容的鋒芒。
“這個接班，不是家長安排下的職位傳承，也不是專案輪崗的形式遊戲，而是一次真正意義上——企業智慧體主腦權力的奪取。”
“我們稱之為——奪舍。”
這句話一落，空氣彷彿都靜止了一瞬。
張偉輕輕按下遙控器，大屏切換出數位創二代使用者在VR中使用“企業智慧體主腦座艙”的實錄畫麵，畫麵中，他們沉浸在指標森林中，操控著企業的神經與血液，執行戰略、調配資源，宛如未來的‘企業掌舵者’。
“這些創二代不是在玩係統，他們是在為自己的未來CEO之路完成‘奪舍’修鍊。”
“所以吳總——我們不是隻賣‘魚雜’。”
“我們，是給下一任CEO鋪路。”
會議室再次陷入沉寂，但這一次，不是因為質疑，而是因為壓迫性的邏輯感與未來感，徹底壓住了場麵。
這些話說完，周總低頭在筆記本上飛速記錄著什麼，眼神若有所思。
但吳總顯然並未被完全說服：“可是，創二代這個市場規模，終究是有限的。你現在的增長雖然快，但明年呢？後年呢？5年以後還能持續增長嗎？”
吳總轉頭看了一眼周總，然後接著說：“VC圈的估值模型對這種市場目前沒有評估模型，甚至可以說不友好，你後麵的融資，甚至上市，如何確定公司的估值！。”
張偉冷靜地點頭回應：“吳總的擔憂我明白，但在我看來，這並非規模問題，而是破局問題。現在的創二代，是未來企業的CEO，今天我們打下了這批客戶，未來整個企業管理層的升級需求，自然就會落到我們的係統上。”
“此刻的創二代，1年後的CEO，我們隻需要等待1年就變成了我們產品的真實目標客戶，我相信資本市場應該能等得起我1年。”
吳總沉吟不語，似乎還在斟酌。
見僵持局麵難解，汪總咳了一聲，緩緩開口道：“張總這番話，我倒是覺得很有意思。”
所有人的目光瞬間聚焦到汪總身上。
“CEO市場大而全，但大而全往往意味著攻不下來，這道理做企業的都懂，”汪總不緊不慢地說道，
“反倒是張總講的‘點破式成長’很有趣——企業資訊化不是沒有市場，而是市場太大，打法不對，攻不進去。先拿創二代這個突破口，真正打穿打透，確實是目前最穩妥的戰略選擇。”
“SAP能做大企業，能搞定全球的海量客戶，也是基於德國自己的企業延伸出來的，他們也是先構建了一個區域性質的單點突破。”
“而張偉這個策略，把SAP區域性質的單點突破，調整成了業務場景方向上的單點突破，我認為二者是殊途同歸的，戰略打法相似性極高。”
“交付大B專案，最怕的是，交付成本下不來，無法真正的產品化，無法複製，就像金有浪做真正的大B，就是搞不贏SAP。”
汪總繼續補充：“別忘了，創二代也是未來的CEO，現在的市場規模小，不代表未來也小。”
周總此時也點了點頭，表示認可：“汪總說得不錯，這種戰略邏輯確實在初創公司裡更有優勢。”
張偉心裏長舒一口氣，向汪總投去感激的目光，還是咱們SAP圈的扛把子頂起啊。
吳總見狀，雖然心中仍有芥蒂，但知道今日無法完全說服張偉，於是也緩緩點頭：“好吧，這個話題我們可以後續再繼續觀察。”
氣氛終於稍稍回暖，張偉見狀笑道：“感謝各位的意見，我這裏和小玲那裏都記錄下來了，後續我們會針對CEO市場，進行專門攻堅，找到殺手級產品。”
張偉算是為雙方都構建了一個合適的台階，就坡下了驢，於是轉向了PPT說道：“我們繼續往下。”
他輕輕按下遙控器，螢幕切換到下一個議題：“下麵我們聊一下客戶價值的深度挖掘與未來共享社交機製……”
此時，一直安靜記筆記的小玲迅速抬頭，捕捉到周總意味深長的眼神。
而周總果然開口了：“張總，正好提到客戶資源這個話題，我也想請教一下，你這些客戶都是各領域的龍頭企業，資源特別好，有沒有可能共享一下……”
張偉心中頓時警鈴大作，表麵上卻依舊從容，微笑著回應道：“周總，這個建議挺好，不過資源共享是個大問題，我們不妨詳細聊聊你的想法……”
他心裏非常清楚，剛剛才稍作平息的火藥味，估計要再次瀰漫開來。
這場股東會的拉鋸大戰，真是一波未平一波又起啊……。
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