“小玲，咱們第一年的股東會材料準備的怎麼樣了？”張偉坐在副駕上，和小玲一起去公司的路上。
“你咋就知道動嘴了？”小玲手握方向盤，一臉的鄙夷，都沒轉頭。
嘴裏還罵罵咧咧的：“沒看是女司機麼，還插我的隊，小心別你丫的！”
“領導不都是動嘴的麼？”張偉不合時宜的又補了一句。
“切！現在不在公司，我現在是領導。”
“哄哄！”張偉隻能尷尬且不失禮貌的笑了笑。
對於一個馬上要爆發路怒症的女司機，此時閉嘴纔是最正確的選擇。
“你為啥不學開車？”
完了！
小玲的學車8連問又要開啟轟炸了。
“我們家你開車最好了，能坐你開的車是我的福氣，你開的車，呼吸外麵的風都是甜的啊！”張偉假裝享受的呼吸了幾下甜甜的空氣的感覺。
“最喜歡看你開車的樣子了！你開車的樣子美翻了！”趕緊的給女司機降降火，否則這一路轟炸下去，就到公司還得挨轟炸。
“好男不跟女鬥，識時務者為俊傑，人在屋簷下不得不低頭......”張偉一下子給自己找了無數個台階嘩嘩的跑到了台階底部了。
“那是，還是你的秘書了。”小玲依然憤憤不平。
“所以啊，你在我們家是絕對的大佬啊！”
“那是必須的！”小玲一臉的傲嬌。
到公司後，張偉和小玲，開始了第一年，第一次股東會材料的準備。
清晨的陽光透過窗戶，照在張偉辦公桌上的三個EGB裝置，一個Apple的VisionPro，一個Meta的quest3，一個位元組的PICO4。
這些MR、VR的資訊空間裏全部都是密密麻麻的資料圖譜交錯縱橫，財務指標、銷售漏鬥、客戶畫像……。
張偉心滿意足地看著桌上的裝備，資料，輕輕地敲擊著桌麵，心裏一陣得意。
一年之前，自己隻有一個想法，一套‘企業智慧體’的理論。
現在呢？
“客戶64個，TCV合同額2900多萬，公司員工將近150人。”張偉喃喃自語，嘴角勾起了一個無法掩飾的微笑，“哥，真是天選之人啊。”
旁邊的小玲卻撇了撇嘴，白了他一眼：“又自戀了？你確定不是自己運氣好？”
張偉一臉嚴肅地看著她：“這叫實力，懂嗎？”
小玲撇撇嘴，翻了個白眼，示意他別再自我陶醉了。
“行吧行吧，”張偉攤手，“咱們來過下股東會材料了！”
“小玲，這銷售額的預測有點太保守了，怎麼才增長80%？”
小玲一臉吃驚：“偉哥，都漲80%了，這還保守？”
張偉笑道：“不夠，你讓小許重新測算，從地域上，我們後麵要擴到全國；從銷售方法上，可以嘗試渠道代理模式，至少再翻一倍沒問題。”
“你確定？”小玲質疑道。
“當然確定！”張偉篤定道，“目前做創二代這個細分賽道，我們是第一家，要儘快把這個賽道鋪滿。”
“而且按照夏國的發展趨勢，最近5年是創二代接班的高峰期，咱們得抓住這個風口，講好故事，A輪融資得重點講這個增長邏輯的故事了！”
接著，張偉翻到增值服務板塊，陷入了沉思：“這部分太薄了，咱們EGB空間裏，社交功能還有很大潛力可以挖掘。比如做點交易市場、在小遊戲廣場裏增加廣告投放之類的。”
“偉哥，這跟咱們原來的定位會不會偏了啊？”小玲提醒。
“咱們這是要驗證使用者多維度變現，講融資故事時，才能給投資人有更大的想像空間，推高融資的估值。”張偉調侃道，“這叫‘羊毛出在豬身上，狗來買單’。”
“既有主打產品高歌猛進，又有增值服務成為增長第二級，這個融資故事才性感啊，小玲你要多學習哦，哈哈！”
小玲翻了個白眼：“張領導，我一個英文專業的，財務、HR、行政……全給你幹完了，還要我學啥。”
張偉這個優越感完全沒show徹底，就戛然而止。
被懟的結結實實的，隻能趕緊悻悻的鎩羽而歸。
就怕小玲來一句，你得給我開這些職位的工資，那纔是真頭大。
“小玲，你太猛了啊！”張偉直接一個大大的大拇指，從頭上劃出一道優美的曲線，送到了小玲的麵前，然後諂媚的說。
“A輪的融資，咱們的故事，得升級了，現在就拜託聰明、美麗、能幹的小玲同誌，幫忙去小周、小許那裏調研下，完善下材料。”
“哎，不對啊，為啥都是我幹活，你不幹活了？”小玲突然來了這麼一句，看來張偉那句show優越感，調動起了小玲早上路路症餘溫了。
張偉心裏那個苦啊，世間唯小女子不能惹啊。
“領導，我咋不幹活了，我還要打電話給天使輪的，這些投資人。”張偉一臉的無辜看著小玲，繼續說。
“開大會，討論小事情，開小會討論大事情，我要先私下和汪總這些投資人都溝通下，一來表示尊重，二來探探他們的口風，三來提前通氣，別讓他們在會上放一個王炸啊。”
“哼！”小玲帶著膝上型電腦，轉身去找小許，小周，修改股東會彙報材料了。
這版股東會材料的大部分，其實也是A輪融資的內容了。
“先打給誰了？”張偉在心裏推演了下。
汪總，張偉真正意義上的第一個投資人，2個點，同時也是SAP的老前輩了，算是退休了吧，現在搞投資。
吳總，正規的投資機構，佔據張偉3個點。
周總，正規的投資機構，佔據10個點。
這三人都是天使輪進來的。
當時的估值5千萬，張偉融到750萬。
當時的張偉啥都沒有，隻有10頁的PPT，徹頭徹尾賣PPT的，一頁PPT要75萬。
張偉現在想來都有點想笑啊，現在好像有個詞叫“電信詐騙”！
哈哈！
不對，自己不是，應該是‘超級大忽悠’。
詐騙的定義是自己都不相信自己說出去的內容。
忽悠的定義是自己完全相信自己說出去的內容，並為此付出了行動，而且還搞定了。
比如世界首富埃隆.馬斯克，妥妥的一個大忽悠，居然說要去火星移民。
哈哈，不過現在看來，這一年過去了，自己吹出去的NB，算是部分實現了吧。
至少天使輪的目標，肯定是實現了，吊炸天的64個客戶。
TCV合同額也有2900多萬了。
公司人員也有150人了。
如果自己稍微保守點都盈利上百萬了啊。
張偉覺得，自己這份答卷，在當下全球、全國如此動蕩不安，經濟蕭條的當下算是一份非常完美的答捲了啊。
目前市麵上，還算有點活力的，基本就是AI了。
其他方麵簡直是哀鴻遍野啊，特別是夏國房地產經濟崩盤後，以及漂亮國的多方製裁，張偉能有這樣的增長，簡直就是一個奇蹟了啊。
自己搞的這個toB AI VR的四不像居然還走出了六親不認的步伐了。
張偉覺得第一個電話，肯定打給汪總了。
汪總算是自己同一派係的長老了，雖然自己當年做SAP時沒和他有個直接接觸，可是孫副總和他關係很好啊，自己當年可是孫副總手下最強戰將了。
“汪總，早上好啊，最近忙啥呢？”張偉故意把聲音壓低了一點，透著幾分謙虛和敬意。
電話那頭傳來汪總爽朗的笑聲：“哈哈，張總，今年你的動靜可不小啊！朋友聚會隔三差五都有人在聊你的EGB係統，我這臉上也有光啊。”
張偉謙虛道：“哪裏哪裏，汪總過譽了，我們的產品現在基本定型，原本客戶群體主要是CEO這個大池子，現在把聚焦點放到了創二代接班這個細分市場上了。”
“哦？”汪總明顯有些驚訝，“怎麼想起盯這個市場了？”
張偉解釋道：“CEO群體是大，但需求散；而創二代客戶雖然群體小，但痛點更強、付費意願更高，黏性也強，我們今年就是靠這個突破了不少大客戶。”
汪總聽後連連點頭：“不錯，張總你果然是聰明人，市場細分做得精準啊。”
“黑貓，白貓抓到老鼠就是好貓。”
“哈哈，”張偉略帶調侃地說，“畢竟當年拿著10頁PPT忽悠您老人家，現在也算兌現了啊，哈哈！”
汪總大笑：“哪是忽悠啊，我看準的是你這個人，現在成績這麼好，開股東會的時候，咱們好好聊聊。”
“汪總，你看股東會之前，你還有什麼問題需要提前溝通一下麼？”張偉謹慎地問道。
汪總豪爽一笑：“放心，我百分百支援你，其他人要是有問題，看我不懟死他們，哈哈！”
還是咱們SAP圈的抱團啊。
掛了電話後，張偉鬆了一口氣。
老長輩這邊穩了，算是打了一劑定心針。
第二個電話打給周總的，畢竟周總拿著公司10%的股份，絕對的“第二大股東”。
電話剛一接通，周總的聲音就帶著幾分揶揄的笑意：“張總啊，今年風頭挺旺啊，年收入這麼快就破千萬了，不錯不錯。”
張偉心裏暗喜，這個金主可是心裏有桿秤的主，看來對方對自己今年的表現還是挺認可的。
立刻調整了下語氣，不驕不躁地回應：
“周總，我們還在努力呢，畢竟之前承諾的目標正在努力奮鬥啊，不過目前進展還算順利。”
“你謙虛了，”周總笑道，“不過這次股東會，有個問題想提前跟你確認一下，你現在完全盯創二代客戶，是不是未來市場規模受限啊？”
張偉心裏咯噔一下，但語氣依舊從容：“周總這個擔心很合理，我們短期的確聚焦創二代，但你想想，這個群體背後可都是大中型企業的未來掌門人，他們手上資源多、能量大，後麵他們都是真正的CEO啊。”
“算是稍微繞了下彎路，但是殊途同歸啊。”
周總沉吟了一會兒，輕笑道：“你小子算盤打得不錯，我懂了，等股東會的時候，咱們再細聊。”
電話結束通話，張偉手心裏感覺這個點可能有瑕疵，畢竟CEO的市場份額，和創二代接班這個市場份額不可同日而語。
“果然啊投資人的觀察力還是不錯。”
張偉正打算，打第三個電話，此時客戶打來電話了。
張偉戴上VR，進入了客戶的EGB空間，開始幫助客戶解決問題。
剛處理完客戶的問題，研發的老李，說EGB錄影的功能，可以測試了，邀請張偉來試用，提提意見。
這一天搞下來，第三個電話，張偉徹底的搞忘記了。
小玲的股東會材料，通知股東們開會，倒是按部就班的進行著。
股東會材料最後一項是，期權分配方案。
小玲翻到PPT最後一頁——“期權分配方案”，撓了撓頭：“這個咱們真沒經驗，乾脆讓股東們幫忙了，他們應該很有經驗的，也算給他們留個家庭作業吧。”
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