這下公司的整體管理體係算是初步進入正軌了。
管理現狀有‘上通’。
管理執行有‘下達’。
管理願景有‘金手指’。
看來自己創立的第二產品——公司‘企業智慧體’，也進入下一階段。
張偉收回了思緒，繼續進行接下來的管理會議。
“下麵我們開始review工作，今天先從研發部開始。”
這次專門檢查欄位層、函式層的管理、執行情況，是否按照製定好的製度在執行。
這些問題之前也專門檢查過，也開除過一批人。
不查不知道，一查嚇一跳。
張偉又當場宣佈開除了2人。
一個是入職6個月的老員工了，居然私自增加了5個欄位，重點是這5個欄位，全部是已經存在的。
這是張偉SAP結丹第4層的精髓，當年在金有浪上吃過悶虧的。
相同業務含義的欄位，在不同模組裡居然使用了不同的技術欄位名。
SAP那麼龐大的係統，都能做到，自己這纔多大點係統，無論如何要守住這條底線。
另一人，大量的寫手工程式碼，居然不願意用呼叫已有的函式。
這是SAP結丹第6層的精髓。
公司推崇什麼，就得從製度上保障它，張偉就用開人的方式，告訴大家這是公司不允許。
張偉在公司內部的開人，從來不偷偷摸摸，都是大張旗鼓的，告訴全公司，對方違反什麼規則製度，為什麼會有這個製度。
從‘戰友’論來說，如果此刻在戰場，他是被對手幹掉的。
現在是和平年代，我，張偉隻能充當那個‘惡人’。
當然推崇什麼，‘錢’也會去到那裏，這纔是真推崇。
為此張偉還專門設定了函式商城來發錢，甚至覺得還不夠，每月還單獨頒發函式復用獎，函式創造獎。
現在張偉每月固定的節目，一個是當著全公司頒獎，一個是給當月入職的新員工搞入職培訓。
張偉頒獎時，不是那種國慶領導頒獎，張偉頒獎前，會專門去調研寫上3百字左右的針對性頒獎詞。
做的非常細緻，每次的頒獎，都是一次企業文化的滲透、宣講，不但從細節上讚揚了員工的努力，還從公司發展層麵強化了他貢獻的價值。
獎項就是告訴公司員工，哪些是公司鼓勵的，哪些是你可以學習的。
於是在對應領域塑造英雄、榜樣、細節，為公司樹立標杆，給大家指明努力、奮鬥的方向。
現在，大大小小的獎項，有12種之多，每月獎金額度也來到了5萬。
在review到交付部時，剩下的那個專案，依然亮著紅燈。
小趙說很難搞定，和之前的兩家碰到的情況都同。
小趙說，下週一約了客戶現場溝通，如果搞不定，再找張偉支援。
接著review交付方**。
這個給了張偉一個驚喜，進化的非常好。
EGB的交付方**，脫胎於張偉的第二條戰力邊，誕生出來的。
現在在小趙主導的交付團隊維護下，形成了一套母版，多套行業版的，交付方**了。
有電子行業、服裝行業、食品行業......。
居然被小趙搞出了整整6個行業版的交付方**了。
這點張偉特別高興，對小趙大加讚賞。
這就等於把公司打造的大殺器，攻擊的精準度、殺傷力再一次得到了提升。
任何人，隻要來到公司，乾交付工作，就等於手握了這把分行業版的神兵利器。
確保基礎交付能力再次有了突破，以前是70分了，現在就可以到80分了，剩下的就要看交付天賦了。
下一個review銷售，小許。
現在銷售整體戰略，放棄CEO客群，專攻創二代接班，這一個最小的業務場景，地域上也鎖死在珠三角。
銷售總監小許意氣風發地站了出來，走到EGB座艙的中央展示台。
輕輕一揮手，立刻彈出了銷售部門本月的戰績報表。
資料顯示一片向好，虛擬介麵更是閃爍著幾處顯眼的藍點。
“偉哥，這個月銷售部的戰績非常不錯，已經簽了整整11單，還有3單來自轉介紹，蘇州、武漢和浙江。
尤其是蘇州那單，轉介紹的效率特別高，客戶幾乎是求著要簽啊。”
小許臉上帶著壓抑不住的興奮：“按這個趨勢，今年通過轉介紹至少還能拿下50單。而且珠三角之外的地區，長三角、京津唐、成渝西、武長那邊的需求也爆棚啊。”
說完小許頓了一頓，眼中閃過一絲火熱的期盼：“所以偉哥，我覺得咱們是時候擴大一下戰線了。珠三角這個市場遲早會見底，咱們應該趁熱打鐵，全國鋪開。”
小許語氣堅定，帶著一絲急迫，彷彿不立刻進攻，天大的機會就要白白浪費掉一樣。
聽著小許的話，張偉並未立即回應，反而隻是平靜地微微抬起眉頭，臉上並無太多波動。
會議室頓時一靜，所有人都感受到了一種奇妙的張力。
小許有點緊張地補充：“偉哥，這真不是我貪功冒進，但這麼多單子就這麼擺著，不早點行動，到時候別人追上來，咱們再想追可就難了。”
張偉未開口，隻是緩緩轉頭，看向了交付負責人小趙：
“小趙，你來說說，咱們現在的產品交付有沒有做好全國複製的準備？”
小趙此刻神色特別認真，完全是一副實幹家風範：“偉哥，現在我們確實不具備全國鋪開的交付能力。說白了，現在一有外地單子，交付人員全都是從深圳臨時抽調過去。”
“雖然我們交付方**可以達到全國複製的能力，不過.....”
小趙捎著停頓，皺著眉頭繼續解釋：“本地招人做交付倒是能省事，偉哥你懂的，交付套路沒有經過我們洗禮，肯定和我們午飯保持一致，交付可能完全變形。”
“咱們的核心競爭力在企業文化和獨特的交付流程上。每一單交付都是咱們公司的一張名片，說白瞭如果用當地招人速度很快，但是交付質量一定會崩潰，我們在當地的名聲也會隨之崩潰。”
小趙的話音落下，銷售部的熱度再降幾分，小許臉上的神情更難看了。
張偉沒有發話，此時張偉是很想說兩句的，但是忍住了。
如果此刻自己說了，就代表定調了。
張偉輕輕點頭，又看向產品部小周。
“小周，那產品端呢？你怎麼看是否可以全國複製？”
產品經理小周苦笑著搖了搖頭，撓了撓頭：“偉哥，實話實說，目前主腦座艙的操作習慣、下達的KPI適配，還有客戶端資料許可權這些，都需要我們逐一去指導調整，並沒有形成完全標準化的閉環。”
他頓了一下，語氣更是無奈：“尤其是企業智慧體社交場景的新功能，目前還處在開發和除錯階段。現在直接全國一鋪，可能會亂套。”
“還有上次浙江那個，‘在美國讀書，如何完成接班’的需求也還沒有頭緒。”
小許表情瞬間有些僵硬，臉色明顯尷尬起來。
張偉仍舊不為所動，轉頭又看向研發負責人老李：“老李，從研發角度呢？資料擴張和伺服器這塊，能撐得住嗎？”
老李咧了咧嘴，神情苦澀：“偉哥，產品存量功能目前沒問題，但隨著全國客戶一增加，尤其企業智慧體的互動和實時資料同步功能，伺服器壓力就會成倍提升，現在直接擴張，確實是吃不消的。”
“現在資料量也增加了，我還打算優化下底層架構，把資料的負載均衡再調整下，從十萬級升級到千萬級，那時全國複製肯定沒問題。”
老李的話讓小許的臉色再降一檔，現場氣氛徹底逆轉。
此刻，一直沒怎麼發言的大後勤負責人小玲，輕輕舉手補刀：“偉哥，還有個現實問題，現在深圳以外的每張單子，差旅成本至少是本地單子的兩倍。這個階段立刻鋪全國，財務壓力會特別大。”
眾人頓時倒吸了一口冷氣，所有人的目光齊刷刷轉向小許。
小許臉上的神色已經徹底從亢奮變成了挫敗，連忙擺手：“各位，我可不是亂來啊，隻是機會擺在眼前，心裏著急。”
“拒絕簽單，作為一個銷售，太痛苦了啊！”
此刻大家也是，發出了善意笑聲，氣氛一下子沒那麼嚴肅了。
張偉看了小許一眼，緩緩開口，語氣平靜卻異常堅定：
“我理解你，小許，作為銷售，看著外麵的機會心癢難耐。但我們現在不缺機會，我們缺的是穩穩吃下這些機會的能力。”
他頓了頓，邁步走到EGB主腦座艙中央，伸手輕輕一點，一張龐大的三維中國地圖浮現而出，閃爍著不同區域的機會熱度。
張偉手再一揮，將珠三角區域特別標紅出來：
“各位看，珠三角區域的機會還遠遠沒有吃盡。這裏客戶密度大，銷售成本、交付成本都低，是最適合我們磨刀練兵的地方。”
張偉目光掃過眾人，語氣更加鄭重：“我們現在不是缺全國客戶，我們缺的是能穩穩吃下客戶的係統作戰能力。”
“我們現在的體量、能力，隻能吃一隻雞，給我們一頭豬，我們也吃不下，反而會壞事，很多公司不是餓死的，是撐死的。”
“也就是那句名言，步子邁得太大會扯到蛋。”
“有時候，放棄也是一種成功的戰略選擇，就像我們現在放棄CEO市場，專攻‘創二代接班’這一個極度垂直的市場！”
“這個市場足夠的小，大企業看不上，普通企業又沒有這個能力，這正是我們這種公司能做起來的真正細分市場的肥肉。”
張偉的聲音逐漸提高，語氣鏗鏘：“小許，我們要打的是陣地戰，不是遊擊戰。兵還沒練好，槍法還沒練準，就不能輕易出征全國。”
張偉指著珠三角區域：“這裏，就是我們的大本營，珠三角的客戶，就是我們練兵的物件。我們練的是深圳模式的‘企業文化、流程、標準與客戶體驗’，現在還不是推廣的時機。”
“但是我向大家保證，我絕不會偏安一隅，我們的目標是‘天道級’！掀翻SAP！掀翻全球企業資訊化邏輯的存在，珠三角隻是我們的起點。”
張偉停頓了一下，環視全場：“我們接下來要做的是複製深圳模式，而不是去全國本地招人。深圳派駐製纔是我們企業文化、戰鬥力的複製、延伸。”
“然後由深圳複製過去的種子，在當地生根發芽，才能延續我們的企業文化、戰鬥力！”
張偉抬起頭，眼神淩厲：“但全國擴張一定會有，現在還不到時候。今年底、明年初，等係統、文化、交付模式、人力儲備徹底成熟，我們就全麵啟動全國複製，征伐全國。”
銷售小許這時徹底恢復了銷售特有的那種先鋒隊的精氣神：“偉哥，那我現在能做點什麼？”
張偉輕笑道：“拿單子，別急著成交，儲備起來，先把這些資源攥在手裏。銷售團隊，可以提前佈局，但不要急於落子。”
小許心領神會，連忙點頭：“明白了偉哥，先攢糧，練兵。”
此時，一旁的售前小黃激動地站起身來：“那我的售前模板、方**也可以開始準備標準化了！”
張偉微微一笑，點頭道：“很好，不僅要備兵，更要磨刀，銷售、售前團隊都可以現在就同步開乾，提前為全國擴張做準備。”
“交付部門，開始招聘、儲備，可以派駐當地，甚至就是想回當地工作的員工。”
所有人此刻熱血澎湃，現在公司明確了金手指戰略，擴張戰略。
大家彷彿看到了全國市場紛紛拜倒在腳下的那種既視感。
張偉滿意地點點頭，最後一句話如重鎚落下：
“各位，我們不是苟在珠三角，我們是在養虎。磨刀霍霍，等待時機，時機一到，我們猶如下山猛虎。”
眾人齊聲應道，氣勢如虹：“明白！”
這一刻，每個人的目光都充滿了堅定與期待，張偉心中也是一片豪情壯誌。
此刻張偉的內心也是極度的澎湃，因為創業以來，第一次有勇氣，有魄力喊出了那句當初創業的夢想：
‘乾翻SAP，乾翻全球企業資訊化’！
以前被融資，被虧損，被創立企業運作機製......被太多的重力，壓的喘不過氣來了。
當初創立‘橫豎縱’的夢想，願景一直被壓製著，此刻終於喊出來了。
真是暢快無比啊，雖然離那個目標還很遙遠，但是至少自己現在敢喊了。
敢像當初創業時正麵直視這個龐然大物了，就已經是一種絕對的進階了。
當然作為一個CEO，不能隻有豪氣乾雲，這隻能叫做莽夫。
還得有謀定而後動，還得有排程千軍萬馬的能力。
泰山崩於前而色不變的定力.......
還有很多很多......
特別是早期的CEO。
既要身先士卒，披掛上陣！
又要運籌帷幄，決勝千裡！
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