在國內企業IT圈，有一家規模並不算巨大的公司，卻因極端堅定的係統選型策略而聞名天下。
這家公司名叫“華聯精工”，市值150億，上上下下所有IT係統，從ERP到OA，從MES到CRM，甚至連內部即時通訊軟體，無一例外地被金有浪獨家包攬。
在金有浪的客戶大會上，這家公司長期被掛在最顯眼的位置，堪稱“鐵板客戶”。
這家公司的資訊部門，幾乎一半是金有浪顧問出身，甚至連IT預算申請流程，都是按金有浪的製度模板建立的。
SAP來過，Orcale也試過，微軟也登門過.....，這個名單很長，無一例外都碰了一鼻子灰，這些乙方以前在其他公司無往而不利的企業資訊化產品，在這裏，都折戟沉沙。
坊間戲稱：“針插不入、水潑不進，簡直是IT圈的絕緣體。”
創始人華總與金有浪董事長申總外界看來私人關係那是非常好啊，逢年過節，兩家高層還互相拜訪送禮，堪稱IT業界的商業聯盟典範。
但就在上個月的“FutureHeirClub”上，華聯精工的創二代華辰，不知道是深思熟慮，還是一時興起下，拍板買下了張偉公司的新產品——“企業智慧體主腦掌控座艙”，而且還直接打了款。
訊息一傳回公司，引發了一場低烈度卻持續不斷的騷動。
創二代華辰私下安排了資訊部門測試這套係統，但每次都被各種理由搪塞回去：
“主資料不相容啊……”
“介麵無法適配金有浪的BOS標準啊……”
“安全審計不合規啊……”
雖然自己有身份上的優勢，可也要屈服於專業。
而這些專業，在張偉看來都叫‘偽專業’，就是披著專業的外衣，忽悠外行，人為的設定看似合理的障礙。
當然華辰肯定不懂這些，以為他們說的都是真的，這事搞的他鬱悶不已，卻也無力反擊。
他隻能私下和張偉的交付負責人小趙溝通：“我這邊被他們卡得死死的，你能不能過來當麵解釋一下係統，咱們開個會，把這些問題理清？”
收到資訊的小趙立刻彙報了張偉，張偉隻留下一句話：
“別爭執，看清局勢，把質疑的問題全記下來，當然你能搞定是最好的啊，不行我再上。”
“主資料不相容？BOS標準？NND！金有浪我都對接7家EGB客戶了，比他們大的，小的都有，簡直是瞎忽悠啊。”
張偉那個氣啊，可是現在是人家的主場，也隻能一步一步打陣地戰了。
週二上午九點半，小趙孤身來到華聯精工總部。
他抬頭望著氣派的辦公大樓，忍不住心裏發虛。
“這次壓力可不小啊，”小趙深吸一口氣，努力讓自己鎮定下來。
會議室早已坐滿人，創二代華辰坐在主位，臉色尷尬而無奈，身邊坐著IT總監陳總、運營副總劉總、資訊保安主管楊總，三人態度冷淡、神色不善。
更讓小趙心驚的是，金有浪派出了兩位重量級人物：區域總監孟總，以及架構顧問何工。
孟總見小趙進來，表麵客氣地一笑，實則滿臉傲氣：“橫豎縱公司的小趙是吧？聽說你們引入了一個VR展示係統，很新穎嘛！不過嘛，這種係統是不是要謹慎點？”
話語客氣，卻字字帶刺。
小趙勉強笑了笑：“孟總客氣，我們的企業智慧體座艙可不僅僅是VR展示，它能輔助CEO決策……”
話還沒說完，IT總監陳總就冷聲打斷：“小趙，你們這個係統，能不能和我們金有浪的主資料匹配？介麵協議你們相容了BOS標準嗎？”
這架勢，乙方、甲方左右開弓的出招，真是鐵板一塊的同盟風格，完全是沆瀣一氣啊。
小趙隻能耐著性子解釋：“我們係統本身就是介麵友好的，可以相容BOS，但需要你們配合開放一些介麵許可權……”
話音未落，架構顧問何工推了推眼鏡，甩出了一份足足十頁的PPT：“說到介麵，正好我們做了些初步分析，你們這個係統存在相當大的資料冗餘風險。你看，這些地方重複儲存資料，安全審計也完全沒法通過。”
運營副總劉總頓時皺眉：“資料冗餘會不會影響生產效率？”
何工連忙點頭：“對，劉總，這套係統架構太新穎了，但這種新穎未必安全。”
小趙急忙辯解：“我們採用的是混合部署，敏感資料都可以儲存在你們內網……”
“但你們的平台底層，不是Unity引擎麼？”資訊保安主管楊總冷笑一聲，“怎麼保證資料不會被VR視覺化工具擷取和泄漏呢？”
會議室裡氣氛頓時冰冷下來，小趙感覺背脊一陣發涼。
華辰嘗試著插話：“這個係統確實能幫我更好地掌握公司的情況，要不再詳細討論下？”
IT總監陳總輕輕一笑：“華總，我們當然知道您想推動公司進步。但現在您正在輪崗，這種係統落地的技術評估，還是交給我們IT部門比較穩妥。”
這句話瞬間讓華辰閉了嘴，滿臉憋的通紅。
小趙努力穩住情緒，再次開口：“各位，這些問題我們都可以逐個解決，我馬上回去安排技術對接……”
“等等，”孟總打斷道，“小趙，你們係統的安全等級評測，達到等保三級了嗎？你們有多少專利？過了ISO麼？”
小趙咬緊牙關，“所有資料儲存在你們企業內部雲端，我們保證安全等級符合要求。”
“保證？”何工嗤笑道，“我們金有浪體係在業內做了幾十年，這家企業的資料是金有浪最核心的合作示範。你們這個係統才做多久？介麵、資料安全、許可權設定，你們能比金有浪專業？”
現場鬨然，所有目光盯著小趙，如同萬箭齊發。
小趙隻覺喉嚨發乾，心跳都加速起來，想再開口反駁，卻收到了張偉的微信：
“穩住，不要硬懟，記錄每條質疑，開完會全給我。”
張偉也是收到了華總的求救，趕緊給小趙發去了微信。
這句話如同定心丸，讓小趙稍微恢復了一絲冷靜。
他隻能強壓心中的不甘，微笑道：“感謝各位提出的問題，我們回去逐一優化後，再給出詳細方案。”
怪不得鐵板一塊，果然啊，完全是內外夾擊，真假專業混雜著，業務問題，甲乙雙方配合著左右開弓。
果然IT廠商都過不了第一輪啊。
會議結束，小趙艱難地站起身，緩步離開會議室，內心滿是挫敗。
創二代華辰跟了出來，滿臉愧疚地壓低聲音道：“小趙，對不起啊，我現在壓不住他們，公司對金有浪的依賴太深了……能不能讓張總親自過來一趟？”
小趙平靜地回應：“放心，張總雖然不愛空降，但他肯定會親自帶著‘昊天錘’，來錘他們的！”
小趙這種從SAP和張偉一起征戰，到現在又一起征戰，對張偉有一種莫名的信任感。
華總一聽小趙的‘昊天錘’先是一愣，接著也是剛剛緊繃的神經，放鬆了不少啊：“張總有昊天錘，那就妥了啊。哈哈！”
路過前台時，小趙聽到某個員工小聲嘀咕：‘這什麼玩意兒，又是VR，又是智慧體，花裡胡哨的。’
華辰臉色微緩，又重重拍了拍小趙的肩膀：“謝謝了，這場仗確實不好打，我儘力幫你們拖延時間。”
華辰目送小趙離開。
此時金有浪的兩人和甲方鐵杆盟友，正在有說有笑的前往聚餐點，準備慶功宴呢。
小趙一個人回到酒店樓下，抬頭望向天空，長長地嘆了口氣：“偉哥，這次真的又要靠你了啊！”
鏡頭一轉，遠在深圳總部的張偉，正麵色冷峻地盯著電腦螢幕。
他的電腦上，一份詳細的會議記錄——
“1、金有浪介麵協議，BOS標準。”
小趙還是嫩了點，直接搬出客戶案例啊，被對方帶溝裡去了。
“2、存在相當大的資料冗餘風險，重複儲存資料，安全審計沒法通過。”
這肯定是瞎扯淡，專案都沒交付，這些資訊他怎麼可能拿得到，而且VR的資料是三維模式的，Octree八叉樹資料才能定位空間坐標係，懂不懂哦！隻有做三維遊戲開發的人懂吧，他這種專註做toB資料儲存的懂個噔啊！
“3、Unity引擎的資料安全性？”
騰訊，網易，國家數碼化孿生平台都是用Unity引擎，難道他們都不懂資料安全？
“4、等保，ISO，專利。”
出門在外身份都是自己給的，不能說真正申請啊，這些如果在國企是紅線，這是民企，講究的是實用，後續補上不行啊。
.......
張偉嘴角微微一勾，目光如鷹般銳利：“金有浪的鐵板客戶？有意思。”
張偉仔細分析了下形勢，自己不能盲目出招，自己是CEO，是橫豎縱公司的最後一道防線。
於是張偉開啟了CEO的全域性視野，開始了戰役分析。
人員上：華總是自己的內線，而且身份地位還不低，可華總在這件事上，也隻能算是一個光桿司令啊。
但他這個支點卻可以撬動大BOSS啊，哈哈。
........
張偉用CEO能力邊，做好了這場戰役的整體推演後，拿起手機撥通了小趙的電話，胸有成竹的吩咐道：
“放心，我明天親自來。他們不是想打仗嗎？那我就送他們打一場真正的戰役。”
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