創業半年，張偉終於把獨屬於EGB的企業智慧體，給創立成功了。
這是張偉創立的第二個產品，這個產品，外人看來是26個人，但是張偉看來卻是一個整體，一個剛剛誕生，可以自洽運作的係統。
一個體係完整的初級企業智慧體。
初步可以完成自我運作了，各個主體器官完整了，隻是嬰孩那種蹣跚、稚嫩依然隨處可見。
此刻的張偉，可以引用那句“這是我的一大步，但卻是‘企業智慧體’理論的一小步！”
在創立第二產品過程中，張偉獲得了很多，那種企業智慧體理論，在自己手上，一點一點的變成現實的成就感，是其他任何獎勵無法比擬的。
隻是這種喜悅，是那種深藏於內心，無法與外人道的感覺，偶爾夜深人靜的時候，拿出來把玩、欣賞的愜意。
這種喜悅，反而逐漸變成了某種底色，甚至是本真的驅動力。
融入骨髓的驅動力。
張偉再次體會到了，一家公司的成功，創始人佔據90%的價值，這句話的意義。
當然失敗也是！
橫豎縱智慧體，初成！
張偉的喜悅來得快，去的也快。
現在這架飛機，發動機的原料、血液係統‘現金’，是存量運作模式。
這就像一把達摩克斯劍一樣，一直懸在張偉頭頂。
隻有張偉，和小玲能看見。
其他人都認為，公司錢很多，隻有張偉和小玲清楚，這種固定大小的‘現金池’，每天都在縮小，這種蠶食侵吞，帶來的壓力，和恐懼感，是如影隨形的。
如果不開闢完全可控的源頭，很快就會見底的。
現在的張偉對拓客、完成自我造血，變成了第一要務了。
目前其他部門，也基本進入自迴圈體係。
首先是交付。
交付基於銷售驅動，完全不用自己太多操心，有峰哥、小李幫忙開好了首段拓荒路。
再加上自己找來的之前SAP同事，小趙主導。
最近張偉和小趙，已經按照SAP交付方**的9大步驟，拆解成EGB的交付方**了。
而且張偉把交付方**，也納入到，‘函式商城’開闢了一個板塊，讓交付方**，也變得可疊代，可獎勵，的狀態下，自我迴圈。
確保每個交付人員，都能獲得全公司的交付智慧賦能。
這是當年，張偉深惡痛絕的，找人要資料，那真是求爹爹告奶奶啊，現在自己創立的公司，絕不能發生這種，人為製造資訊壁壘的情況。
全公司都能共享智慧，同時全公司的人，也可以讓這個集體智慧在時間軸和空間軸上積累沉澱，變得無限的強大。
交付人員又增加了2個，前期的兩個專案，交付也漸漸進入尾聲了。
交付團隊，總共7人，總人數來到了28人。
張偉現在首要任務是，開闢市場。
銷售的邏輯，還是按照傳統的，模式在開展，沒有找到更好的‘礦脈’。
現在，總共有4個客戶，有三個，是CEO邏輯下，找到的客戶，這種客戶的特點是典型的EGB的客戶群體。
獲客速度特別的慢，需要一層一層的推進，典型的大B打單套路。
完全沒辦法快速推進，好處是，如果逐級往前推進，總有成功概率。
問題是，速度特別慢。
進度經常暫停，不是商機死掉了，而是暫停，CEO經常忙其他事去了，這個事就暫停了。
過一段時間又重新撿起來接著推，所以需要足夠龐大的基數，構建起來的概率。
張偉研究後，發現這條‘礦脈’很難快速上量，隻能靠時間堆積。
而且以自己的實力，也沒辦法去砸商務推廣，贊助所謂的CEO級別的各種會議。
隻能按部就班的跟進了。
還有1個是創二代模式的客戶。
這種模式的客戶，張偉最開始，是沒發現這個需求方向的，完全是誤打誤撞，那時為了給創業搞儲備糧，到處去聊需求發現的。
而且現在又有王總這個客戶作為案例，張偉覺得這個方向，是自己不熟悉的，雖然現在才佔據自己客戶量的25%，但是張偉認為這個客群，應該很有搞頭。
前段時間，一直忙著建立‘第二產品’，沒有騰出手來。
每次張偉開管理周會，彙報王總專案時，都能感覺到，王總對這個專案的滿意。
“這個指標靠譜啊，幫我發現了採購的漏洞。”
“這個指標猛啊，給我把呆料，降低了3個點。”
當然，趙總的EGB使用肯定也不例外，隻是趙總這種喜怒不形於色的，沒法直接收集到反饋。
但是趙總表達認可的方式卻很直接，又增購了12個指標項，每個指標張偉的定價是1萬，給趙總打了8折。
具體效果如何，趙總沒說，最近張偉和峰哥，也沒聊到這塊，畢竟上市公司，瞎打聽這塊，有違行業禁忌的。
王總願意說，還是因為創二代啊，這麼NB的戰績，不說？還叫創二代麼？
要想挖開，這股礦脈，王總這裏，肯定是突破口啊。
於是張偉帶著銷售小許，交付小趙，一起去拜會王總。
王總，聽說張偉要來，那簡直了，完全最高規格接待。
畢竟自己最近在他們家董事長那裏，可是收穫了不少表揚啊。
在小夥伴那裏，也是把NB吹上天了啊。
張偉剛到，門口就碰到了王總。
“偉哥啊，偉哥，可把你盼來了！哈哈！”王總一上來就來了這麼一套勾肩搭背的玩法。
搞的張偉突然一下子還有點不適應。
“王總，說啥話呢，我也是日思夜想啊，早就想來拜訪你的。”
二人年齡相差不算特別大，張偉稍大一點點，雖然當年的張偉顯得成熟，可是現在張偉的年齡已經追上了那張成熟的臉了。
張偉的臉，好像從畢業之後就凍結了，再也沒有變的更加成熟了，現在看起來反而還顯得年輕了啊。
主要是這畫風，把其他人看的一愣一愣的，這畫風有點不對啊。
這還是客戶和供應商的關係？這還是那個講邏輯的張偉的樣子？
“偉哥，有個妹子，他戴的是AppleVisionPro，我的是quest3，很跌份啊，幫我們升級下啊。”
“王總，妹子的VisionPro，肯定是玩遊戲的，你的quest3是妥妥的新質生產力啊，肯定吊打她的，你是有內涵的人！”
“這肯定了，可是你懂的，VisionPro那個酷啊！看著拽兮兮的啊，偉哥，幫忙升級下啊！”
“王總，最近很忙啊，你懂得，升級Apple體係要很多時間的。”
“偉哥，你說，多少錢吧？”
“王總，你懂得，現在我剛創業，需要客戶啊，不能逮著你一人薅羊毛啊，給我介紹點客戶，隻要給我介紹客戶，我立馬給你把Apple安排上。”
“我考，偉哥，你直說啊，好幾個小夥伴找我要，我還以為你最近很忙了，就給壓下來了。”
“王總，啥也不說了，今晚，今晚回去，我就把Apple版本給你安排上！”
“偉哥，你說真的！”
“必須的！”
“好，敞亮，今晚就給你拉群！”
.....
於是張偉，就這樣，和王總勾肩搭背，把事情給談妥了。
接下的事情，就簡單啊。
而且是出奇的簡單。
惠州一個創二代，沒有上市但是也有20多億的營業，公司前幾年剛上SAP。
珠海一個創二代，上市公司120多億市值，也是SAP老客戶。
東莞一個創二代......。
王總陸陸續續給張偉拉了5個群，搞的張偉完全應接不暇。
張偉隻能感慨啊，圈子啊，圈子啊。
王總還來了一句“偉哥，還要不？”
這下把張偉整得無語了，如果真的是5個單子都下來了，張偉還真的有點消化不了啊。
一下子9個單子，雖然有2個要結案了，可是一下子來5個還是得悠著點啊。
張偉溝通下來，這些創二代，和王總的現狀大同小異，都是正在被安排接班，或者在公司實習。
有的甚至是接班幾年了，還磕磕碰碰，還在贊業績。
王總，最近把他的新玩具，EGB，帶過去給他們都體驗了，他們簡直了，早就垂涎三尺了。
可把他們羨慕的夠嗆，都說要上這個專案，甚至還說這個方向很好，要不投點錢給張偉。
自己既是使用者，也是投資人，那才叫拽啊。
第一個上來就說“張總，啥時候過來簽合同？”
搞的張偉有點猝不及防，NND，CEO這邊打單，搞的自己焦頭爛額，甚至還搞了關單計劃。
這邊居然，直接衝上來就是，啥時候來簽合同？
突然搞的張偉有點不會了。
這個幸福感來的有點太猛了啊。
不出所料，有3家，需要張偉的銷售，去現場溝通下，然後張偉帶著頭盔遠端，給演示下。
當然最後張偉簽了3家，還有2家估計也會很快就能簽。
現在突然增加了3家客戶。
這下張偉的重心又變了，現在公司的瓶頸，變成了交付和研發了。
並行7家交付，人員肯定不夠了啊。
研發還要擴張到VisionPro產品線，還有正在開發的‘下達’的產品支線。
雖然很多可以復用到VisionPro平台，AppleXR也支援unity技術，但是總歸是新的平台，還是有不少東西要搞。
趕緊招人。
張偉的人，突然一下子擴充到42人了，辦公室小玲也在邊上，搞了一個更大了。
最開始那個，主要做後勤，交付、銷售，因為要打電話比較吵。
研發和產品，全部去邊上新辦公室了，都是同一層。
小玲週末管理會時，報了下公司的本月的總收入，居然來到39萬，這是公司成立以來最高收入的一個月啊，遠遠超過其他月份。
張偉覺得是該，Happy一把了！
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