4家機構，陸陸續續又問了一堆的問題。
通過什麼樣的方式接觸到張偉公司的？
公司對於EGB專案的預算和付款方式？
你是否願意把EGB推薦給自己的朋友？
......
王總和小李完全應對自如，反正吧，盡調的投資方，頻頻點頭，完全有種滿載而歸的感覺。
投資盡調中場休息，四家投資機構代表紛紛離開會議桌，各自分幫派三三兩兩地圍著茶水台輕聲交流著。
此時張偉能明顯感覺到，4家投資機構間，變得不一樣了，明顯不像剛來時，還維持表麵的有說有笑。
圈子很小，這種級別的天使投資機構，相互間肯定是經常明爭暗鬥的。
現在他們之間，起了微妙的變化，都知道張偉這輪隻有10個點在外麵了，他們每家都是能吃下上千萬額度的主。
可是現在張偉這裏隻有500萬的份額了，隻夠一家吃，還不夠吃的。
相互間，那種眼神裡的劈裡啪啦的交戰火花，已經能感受到了。
畢竟對於投資人來說，此刻他們其實是弱勢地位了。
好專案真不多。
不過此刻還發生了一個小插曲，哈哈。
C基金的投資總監餘總此時忽然盯著王總的背影，皺了皺眉，小聲對身旁的同事嘀咕道：“哎，他看著怎麼那麼眼熟？”
旁邊同事一臉八卦：“你認識他？”
餘總恍然：“我想起來了，他就是那年前來我們公司麵試戰略分析崗那個年輕人，當時沒通過，覺得他經驗不夠，沒想到啊……”
同事頓時樂了：“沒想到人家幾年後變成我們投資專案的重要客戶了吧？你們當時可是真看走眼了。”
餘總臉色有點尷尬，心裏一陣唏噓：“這世界果然太小了。”
猶豫半晌，餘總還是硬著頭皮端著咖啡湊到王總旁邊，語氣尷尬地搭話：“王總，剛才聽你說話，我印象很深刻啊，我忽然想起來幾年前你是不是來過我們機構麵試過？”
必須得搭話啊，可能這個王總，未來就是自己的LP啊，投資機構也需要找資金的哦。
（LP（LimitedPartner）:是為基金提供資金但不參與管理的出資方）
王總一愣，隨即嘴角勾起一個淡淡的笑容：“餘總，你終於認出我來了啊，我還以為你早就把我忘了呢。”
餘總連忙賠笑：“王總你可千萬別這麼說，今天看來啊，當年真是我們沒眼光，白白錯過了你這麼好的人才。”
其實心中估計在滴血“這些二代，就喜歡折騰，搞隱藏身份那套，想玩證明自己的把戲，你大大方方說，我是某某公司的太子爺，不就得了。這可是妥妥的金主啊，實習？入職？直接給總監都成！”
王總擺擺手，神情輕鬆地笑道：“沒事，這不是又遇上了嘛？你看，現在換你們來盡調我簽約的專案了，這也算是有緣千裡來相會啊。”
餘總心裏叫苦不迭，隻能繼續賠笑：“王總大度，說得太對了，這可不就是緣分嘛！”
此時，王總回頭，看到張偉和小玲正笑吟吟地走過來，便故意開玩笑似地對餘總道：“哎呀，不多聊了，我跟我們張總還得商量商量，看看能不能讓你們今天滿意。”
餘總頓時略微一哆嗦：“別別別，王總您千萬別開玩笑，您可是張總的重要客戶。”
王總笑著轉身，朝張偉和小玲輕輕擺了擺手，低聲感嘆道：“你們看，人生多奇妙。當年我還跑去他們機構麵試實習，結果人家說我經驗不足沒要我。現在倒好，他們機構派人來求我評估你們這個專案值不值得投了。”
小玲忍不住樂了：“王總，這叫風水輪流轉，三十年河東三十年河西嘛。”
張偉也笑了：“可不嘛，王總，你現在就是我們的‘戰略級客戶’，說的話含金量比我高多了。”
王總聳聳肩，略帶自嘲地道：“沒辦法，誰讓我是你們的‘VR企業主腦’第一個客戶呢，現在好了，我都開始覺得風投挺有意思的了，說不定哪天我也去當VC玩玩。”
張偉故意豎了個大拇指：“你要是真去當VC了，第一個專案可得投資我們‘EGB’專案啊，哈哈！”
王總樂嗬嗬道：“你放心，要是你這專案開放下一輪，我肯定第一個掏錢投你。”
短暫的休息結束後，大家再次回到會議桌前落座。
正當所有人都以為接下來還是由四家基金繼續發問時，王總卻忽然輕輕敲了敲話筒，笑著說道：“各位投資界的朋友們，剛才你們問了半天問題，現在是不是也該讓我過過癮了？”
這話一出，全場愣住，四家機構的代表們紛紛驚訝地麵麵相覷。
B基金代表試探性地問：“王總，您是說，您要問我們問題？”
王總大方地點頭：“對啊，我這叫‘反向盡調’，不能光讓你們看我們，也得讓我看看誰在投我們合作的公司嘛。”
現場頓時響起一陣低笑，小李在一旁趕緊幫腔：“沒錯，各位投資朋友，咱們這是公平交易嘛。”
張偉心裏一陣腹誹，虎父無犬子啊，王總這個創二代，真是NB，不放過任何可以學習的機會。
本來自己是被盡調的一方，現在好了，化被動為主動了，估計這個王總是真有進軍VC的想法。
想基於張偉這個專案，來和這些真正的VC較量下，誰的眼光更加的毒辣。
C基金的餘總更是緊張地嚥了口唾沫：“王總，您請問，我們一定知無不言。”
王總微微一笑：“好，我第一個問題就問問大家，以前你們有沒有投過類似VR AI 企業服務這種綜合型創新專案？”
話音落下，全場頓時有點尷尬，A基金代表支吾道：“我們主要投的是消費類和AI賽道，VR這塊目前還沒有……”
D基金代表也撓頭：“我們倒是有一些科技類初創的投資，但這種企業級VR應用場景的專案，還真是第一次碰到……”
王總笑著搖搖頭，語氣幽默：“各位投的那些看起來都挺花哨，但我跟你們講，我現在簽約的張偉這個專案，那可是真刀真槍能用到企業CEO決策裡的東西，是真正把VR從遊戲機升級成生產力工具的創新專案。”
現場四家投資人頓時表情各異，有的尷尬，有的若有所思。
王總卻不著急，又丟擲第二個問題：“再問個實際點的，你們基金投後服務的資源怎麼樣？有沒有幫創業公司直接介紹客戶、幫他們搭建團隊的能力？”
A基金代表趕緊搶話：“這個我們基金絕對有優勢，我們能對接上下遊產業鏈的客戶資源，還有自己的CTO資源庫，能幫創業團隊快速落地。”
王總淡淡點頭：“這不錯啊，看來投後的事，你們A基金挺上心。”
A基金代表頓時喜上眉梢，得意地挺了挺胸膛。
最後，王總丟擲一個讓全場都有些措手不及的問題：“好了，最後問個坦誠點的，各位現在來盡調張總這個專案，你們到底是真的看懂了其中的創新邏輯，還是純粹覺得這個專案火，想跟風呢？”
這下，現場四家機構代表麵色頓時有些尷尬，A、C、D三家都低頭沉默，唯獨B基金的代表略微思考後，語氣肯定地說：“王總，我們基金是看懂了。從以前的‘企業係統建設’到現在的‘企業智慧’，這是企業服務的一次徹底正規化切換，張偉的產品代表的正是這個新正規化。”
王總聽到這裏，臉上終於露出滿意的神色，轉頭望向坐在後排的張偉，彷彿在說：“張總，這個B基金，靠譜。”
當然此刻王總似乎也明白了，其實看toB方向，這些投資人可能真沒自己強悍啊，畢竟自己是客戶、是使用者。
這些VC不是，無法有自己那麼感同身受啊，這叫“近水樓台先得月？”哈哈！
當然此時張偉讀懂了王總的眼神，心裏頓時一陣輕鬆，向B基金的代表點頭示意，對方也微笑著回禮。
王總後麵火力全開，張偉感覺，這個王總，是想藉助這次盡調，瞭解‘風險投資’的道道啊。
創二代啊，創二代，都不是馬虎角色，這也能讓他把握住機會，學習新東西。
張偉是真切感覺到了，上半場是盡調王總，下半場是王總盡調這些投資人。
可把這些投資人，折騰的夠嗆。
而且這些投資人還得乖乖的配合，王總這種角色，未來可是他們的LP啊。
同時他們也切切實實感受到了，張偉這個專案的含金量了，張偉這個專案的使用者，都是企業的一把手、CEO，都不是馬虎角色，這種人都能認可張偉，選擇張偉的產品，足以說明張偉產品的強悍。
當然，張偉的使用者同時也全是他們潛在的LP。
都是他們惹不起的人物啊。
......
會議的尾聲，王總終於坐直身體，拿起話筒，認真地說道：“各位，今天這場反向盡調對我來說很有意思，受益匪淺啊。我不是創業者，但今天我忽然明白了創業者、投資人的雙向視角和心態。”
他停頓了一下，眼神掃過全場：“你們都在看張偉這個專案值不值得投資，而我在思考——這個時代是不是已經到了真正需要‘企業智慧體主腦’的時刻了。”
他頓了頓，語氣認真而堅定：“我相信這個答案是肯定的。因為我不隻是在輪崗，更是在為未來的CEO之路尋找最佳的戰略工具。而張偉和他的‘企業智慧體主腦座艙’，恰好出現在了最合適的時間點。”
現場一片安靜，四家投資機構的代表此時終於徹底明白，這次他們看的，不再是一個簡單的供應商專案，而是一場定義未來企業正規化的戰略級佈局。
這場盡調會議，似乎已經超越了所有人的預期了。
現在4家投資機構看張偉的眼神都拉絲了啊，那種餓虎捕食的感覺已經躍然而出了。
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