“張總……”王總彷彿在神悠悠的狀態下開口，“你這是……把企業變成了一個活的智慧體？”
張偉坐直了身子，眼神變得鋒利而聚焦。
“對，”接著說，“但這不是PPT上的比喻。是能執行、能發出預警、能生成建議的——企業級主腦掌控座艙。”
王總手指輕敲桌麵：“有意思啊。之前那些BI平台，更多的是展示技術，我能用技術實現什麼樣的圖，什麼樣的表，可是具體是哪些業務的資料的圖，哪些業務資料表，應該長什麼樣，怎麼呈現，完全沒有。”
“他們給我看的更多的是技術，而不是業務，我還得去想用這個能技術幹啥！”
“你這套，不但什麼都有了，居然連建議都給出了？而且還是8大係統聯動的。”
“甚至還是成體係的給，我完全不用去關注技術，隻需要關注業務、關注應用、關注企業的問題本身！”
張偉有些感慨啊，大家對‘創二代’的成見，還是太大了，能說出這話的創二代，絕對不是普通角色。
張偉點點頭：“我不是來賣看板的，是來交一份‘企業體檢報告’的——而且不止是檢查，還給治療建議。”
“主腦掌控座艙，不是裝飾，而是CEO的決策工具。”
空氣忽然靜了幾秒。
王總低頭看了看Quest3，又抬頭看著張偉。
“說實話，我原來以為搞VR，就是打遊戲，就是在PPT上玩花活兒……但你這個，我開始相信，VR真能變成生產力工具了。”
“就是你說的8大係統，的幾十個指標，如果用電腦，手機，完全看不過來！”
“王總，現在是32個指標，我一共設計了80個指標！”
張偉又順勢補了一句：“VisionPro版本我也會做，但目前沒資源先上Quest3。未來我們的目標，就是讓企業家戴著VR，不看報表、不追流程，隻看‘主腦座艙’的紅綠燈——像飛行員看儀錶一樣，掌控整家企業。”
王總：“你知道你這話聽起來有多裝嗎？”
張偉笑了：“但我知道，您想成為第一個裝得有實力的人。哈哈！”
王總把Quest3放在桌上，雙手交叉抵住下巴，一動不動地盯著虛空，像是在腦海裡重新回味剛才的‘主腦掌控座艙’的體驗。
張偉沒吭聲，隻是看著他。
作為一個經歷過幾十場招投標、無數次“演給老闆看”的老江湖，張偉知道，這種沉默不是冷場，而是心動的證據。
果然，王總忽然轉頭，語速快了一點，像是開啟了開關：
“如果這個能成……我到各部門輪崗時，不用拍腦袋找專案了，直接看體檢報告、AI基於體檢指標，推薦專案，我最終來決策，不香嗎？”
他站起身，在會議室裡踱了兩步，又轉身看著張偉，眼神帶點壓抑不住的興奮：
“我家老爺子讓我每個部門都搞個專案，我就怕做成‘到此一遊’工程，現在好了，有這玩意兒一開，紅燈哪裏亮我去哪兒搞專案，簡直就是輪崗神器啊！哈哈！”
張偉也是有點懵圈，自己這個產品，還能這樣玩，不過轉念一想，還真是啊。
張偉點點頭：“你這不是在做專案，是在精準狙擊。我一直的建議要麼是‘有病治病’，要麼是‘打預防針、防患於未然’，但做到的前提是，基於企業自身的‘生命體征’指標反饋，才能精準狙擊問題、投放管理資源。”
王總伸手朝張偉，比了個大大的“大拇指”的手勢，又咧嘴一笑：
“而且你這套要是上了，我以後都能帶著這玩意兒，開‘VR主腦掌控座艙’會議。”
“你都不知道我朋友圈那些炫B二代們，一個個帶著VisionPro看電影、看足球……隻有我，能帶它開董事會，戴著VR‘做到掌控公司’。”
“VR對他們是玩物喪誌的玩具，對我是吊炸天的，生產力工具！”
他說這話時，眼神裡閃著的是張偉最熟悉的一種光——“想裝B，但又要裝得正兒八經、理直氣壯！”的光。
張偉順勢補了一刀：“王總，你這是進入了‘生產型炫耀’階段——不炫LOGO，炫認知啊。”
王總大笑：“對！我這不是炫，我這是傳遞‘未來生產力’的美。”
一旁的小李已經憋不住樂了，差點沒一口水噴出來。
張偉覺得王總這句話，很有價值。
轉頭對妻子說：“小玲，幫忙把王總這句話‘炫未來生產力的美！’記下了，很有價值啊！後麵放到我們VR空間中當金句，標榜出來。”
當張偉叫出“小玲”時，自己也是一怔啊，自己從來沒這樣叫過妻子。
現在的妻子，是自己的戰友、是自己的夥伴、是自己的同事。
妻子也是一怔，聽到自己的丈夫第一次，這樣叫自己。
但是轉念一想，這個場合這樣的稱呼是最合適的啊。
立馬回復“好的，張總！我會把今天的交流，編製成一篇會議紀要的！”
張偉也是一怔，不過立馬恢復了平靜。
張偉穩了穩語氣，接著談正事。
補充道：“VisionPro版本暫時還沒有，目前Quest3是價效比最優解。VisionPro生態還沒開啟，Apple也沒給B端開發者太多API。後麵我們第一時間適配。”
王總點頭，語氣也沒那麼戲謔了：“我懂，資金問題嘛。你這個方向……確實太前沿了，比我在矽穀見過的一些初創都猛。”
張偉沒接話，靜靜看著他。
這種“認同”的情緒，還得讓對方自己在心裏翻滾一下，才會變成“行動”。
張偉的六邊形戰士第5邊，專門修鍊的就是，售前 銷售技巧，這麼多年的磨礪，這種細節的把控，已經是妙到毫巔了。
空氣裡又停頓了幾秒。
王總把手搭在桌邊，輕輕敲了敲，忽然語氣一轉：“不過……”
來了。
張偉知道，每一場“差點成交”的戲碼，都會有一個“不過”。
果不其然，王總語氣變得理性而冷靜：“你這套係統，概念我是真的認可，演示也很有衝擊力……但問題也不小。”
別急，嫌貨的纔是真買主！
張偉點點頭，沒有急著反駁，反而主動說：“比如？”
“比如現在沒有正式客戶，沒實際部署經驗，連產品化的後台都還沒有，全靠你一個人在講——那我萬一真上了，實現不了怎麼辦？到時候不僅是專案砸，還可能讓我家董事長覺得我太衝動。”
王總的語氣不重，卻字字在點子上。
誰說創二代，不靠譜，誰說的！張偉在SAP專案上見過的創二代，老實說，都很務實，也很與時俱進。
隻是網路放大了某些二代罷了。
張偉沒有急著辯解，而是緩緩坐直了身子，雙手疊在桌上，眼神格外認真。
“王總，我知道你心裏擔憂什麼——你不是怕我不懂技術，而是怕你簽了我，我交不上答卷，甚至成了你輪崗專案的‘汙點專案’。”
王總沒有接話，但表情預設了。
張偉順勢接話說：“王總，你的顧慮我完全能理解，我的建議是，首先這個產品有沒有價值，其次能不能幫到你。”
“更值得怕的，從來不是質疑，而是錯過了方向拐點，主腦不怕做錯事，而是選錯方向。”
“真正的正規化變革，總是先於主流認知的。”
王總嘴角一挑，像是被張偉那股“偏執自信”逗樂了：“張總，你話說得沒錯，我不是不信你，我是怕我家董事長不信我。”
“我家董事長是搞製造業起家的，認死理，不看理念看產值。你這個沒客戶、沒產線、沒年報收益，跟他講‘主腦座艙’？他隻會問我一句話——‘這個能賣幾個億？’”
張偉輕輕一笑：“你就說，這是在建的智慧化‘生產要素’‘新質生產力’，現在入場成本低、空間大，等真值的時候，市場上隻剩下‘追腦’了。”
“對新質生產力，越早用上，就是越早獲利。哈哈！”張偉順嘴打著哈哈！
王總也樂了：“你這嘴皮子，要是不做銷售太浪費了。”
張偉也笑：“我其實是一個技術人員，一個碼農，哈哈！”
“我做銷售沒你這麼拉風——你這形象，你要是帶頭做這個專案，我能拿你當海報打一年廣告。哈哈！”
王總看了看桌麵，又看了看Quest3，眼神明顯開始遊移，已經不再是之前那種“保持防禦”的狀態，而是進入了典型的“腦內計算成本-風險-收益”的猶豫週期。
就在這時，小李也湊了過來說：“領導，我真覺得這個工具對你有價值哦。”
“第一你要輪崗各大部門，資訊部你的第一站，在這裏你就建好了，針對各大部門的體檢神器，後麵去其他部門輪崗，那不是手到擒來。”
“老爺子為什麼讓你第一站來資訊部？資訊部是全公司的神經係統，公司所有資訊都在這裏匯總，可是我們一直不知道怎麼用啊。”
“現在，有張總這個了，你的輪崗不就如虎添翼了？”
“其次，你未來肯定要接班的啊，張總這個，本身就是為那個職位準備的工具，你現在就用上了，豈不是提前開始適應那個職位了？”
王總一愣，笑罵：“你小子反了哦！給你透露太多了啊，哈哈！”
“領導，我是實話實說。”小李認真道，“當年我在張總專案上跟著幹了大半年，真是眼界大開。”
“要是張總沒實力，我肯定不會推薦他的！張偉還和985的武漢大學合作寫了好幾篇論文了。”
“您現在站的CIO這個位置，如果要留下一點東西，那就得搞點超前的東西。”
這話說得，連張偉都沒想到。
怪不得，小李能升那麼快，果然不是普通角色，這認知，這話說的邏輯自洽，滴水不漏。
小玲此時很懂事，立馬從包裡拿了5本雜誌出來：“王總，這是我們張總發的論文，這篇還是國內頂刊哦。”
王總翻看了國內頂刊《企業管理》雜誌，在資訊化頭版頭條刊登的《企業智慧體》的論文，說到：
“呦嗬，還真是啊！張總是學術理論 工業產品雙料達人啊！”
張偉也順勢打著哈哈：“沒有，沒有，都是武漢大學工商管理學院的王教授提攜啊！”
王教授，借下名頭，別見怪，哈哈！
王總也是沉默了幾秒，終於長嘆一聲：“……我不是不想搞，我是真的覺得這個產品，還差臨門一腳。”
張偉沒有回話，隻是靜靜看著他。
王總終於下了決心：“這樣吧——我可以內部先做個預研立項，先不簽正式合同，等你這邊有點動靜，比如有客戶真的簽了，我就馬上接上。”
張偉眼睛瞬間亮了。
“王總，我就當你答應了一半了。”
“不是一半。”王總豎起兩根手指，“是八成。隻差你給我一個簽約理由。”
張偉心裏翻起了巨浪——這就是天使輪投前，客戶最稀缺的訊號。
這個訊號一旦成立，張偉就能回去對投資人說：“我有客戶了。”
一旦簽下王總這個客戶，整個“企業智慧體”從理唸到產品的落地，就有了第一顆“實錘”，融資、產品開發、團隊搭建……就都有了依據。
張偉知道，這就是最後的臨門一腳了。
他站起身，伸出手：“王總，下週，我給你4份TS。下次見麵，我們就談合同。”
王總握住張偉的手：“你要真有TS，隻要3份，我就簽給你。”
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