投委會中的年輕合夥人突然開口，語氣中帶著明顯的質疑，甚至夾雜了一絲揶揄的笑意：“張偉，你的邏輯確實清晰，理論也足夠精彩。但再怎麼精彩，你現在連個團隊都還沒有，怎麼支撐後麵的產品開發和落地？難道你真的打算一個人包攬所有的開發、銷售和實施嗎？”
臥槽，這是張偉的一個致命的‘弱點’！
會議室的氣氛瞬間降至冰點，這個問題尖銳而直白，連在場的其他投資人都明顯感受到了一絲緊張感。
張偉早就知道這個弱點了。
什麼是弱點，隻有自己不知道的弱點才叫弱點，才能打別人一個措手不及。
此時，對張偉來說，叫著‘正中下懷’，張偉還怕你不進攻了，故意漏出的破綻，等著你進攻了。
張偉並未急於接招，神色坦然，微微一笑，輕輕將視線掃過投委會成員的臉龐。
短暫的沉默過後，張偉反而用一種十分平和的語氣反問道：
“我問你們一個問題——在你們投資過的創業專案裡，從創立之初到最終走上資本市場，創世團隊成員能完整保留下來的比例有多高？”
我靠又來慕容復的這招“以彼之道，還施彼身”？
一位經驗豐富的年長合夥人聽到這個問題，微微一愣，隨即若有所思地點頭：“確實不高。”
“是的，”張偉點點頭，語氣不疾不徐地繼續說道：
“據公開的統計資料，創始團隊從創業初期到成功上市，中途完全不變更核心人員的概率不足10%。”
丫的，你是確實不高，我是10%，軟肋？弱點？毛線！
“換句話說，在座各位投資過的企業當中，初創階段繫結的團隊，多半最終都會出現大幅的人員變化。”
“那如果一開始我就為了融資成功，盲目地帶著幾個所謂CXO或者副總裁上路，請問各位，到時候他們能力跟不上公司的擴張，我該怎麼處理？”
“而且這是大概率事件，這點你們比我清楚，你們應該見過很多創始人，和創世團隊‘撕逼’的名場麵吧。”
話到此處，張偉語氣稍稍加重，投委會成員開始低頭記錄，年輕合夥人也收斂起了剛才輕蔑的神色，靜靜聽著。
必須的，自己處理這種‘撕逼’名場麵太多了啊。
張偉稍稍挺直了身體，繼續用一種冷靜而果決的語調說道：
“如果創業之初就提前安排了職位和利益分配，比如誰是CXO、副總裁這些頭銜，對方的預設心理定位，就是，這塊是我地盤，而且是永久性的。”
“無論我是否能勝任，地盤、職位、利益，全是我的，要收回，那就‘撕’吧。”
“創業初期資源本來就非常有限，一旦稍有分歧或者資源沒跟上，就很容易導致創始團隊內部劇烈的撕裂與衝突。”
“各位都知道，我的工作經歷使我結識了很多優秀的業內人士。”
“我並不是沒有合夥人人選，而是我保持了絕對的清醒和剋製。”
“我不是沒有能力組建團隊，而是不願意為了所謂的‘初始團隊’盲目繫結不確定的未來創業命運。”
“在過去的三年裏，我始終觀察著身邊的朋友和同事，也從行業裡找到了不少認同我‘企業智慧體’理唸的人。”
“他們隨時可以加入我，但前提是——我需要拿到的‘子彈’，我需要確定手中的資源、資金和方向足夠清晰，然後再根據現實的需求和挑戰，動態匹配最合適的人選。”
“如果隻是為了應付咱們這次融資，我分分鐘可以在IBM、SAP、凱捷這種全球頂級大廠，拉人頭過來，我甚至可以保證，他們一定是全職跟我創業。”
“不是我沒有，因為我知道，創世團隊，太重要了！”
說到這裏，張偉不急不緩地從背後的PPT中調出了一張詳細的股權結構圖，指向上麵標註的幾個數字：
“業內的共識，一家公司要成功90%靠創始團隊，而創始團隊中90%靠創始人，按照這個演演算法創始人可以拿走81%的股份。”
“各位可以看一下，這份股權結構圖清晰地表達了我的股份分配策略。”
“我預留給高管團隊、優秀員工的股權期權池，有整整30%的額度，而我的授予策略，並不是此刻的‘一鎚子買賣’，而是逐年、逐級，嚴格根據實際貢獻和企業發展的階段，按照需求、貢獻進行逐年授予。”
“而不是此刻，全部按照激情、按照關係、按照加入的先後順序，一次性授予。”
張偉語氣更加沉穩：“說得更直白一點，我不會用職位和頭銜去封官許願，而是嚴格按照每個人真正的貢獻、真正的戰功，逐年發放他們應得的股權。”
“這不僅僅是為了保證團隊的公平，更是為了最大限度地激勵每一個真正加入我團隊的人，確保他們的利益與企業長期發展利益深度繫結。”
投資人們的眼神愈發專註，其中一位有過創業失敗經驗的合夥人眼裏多了一層明顯的共鳴，他低聲自語道：“這纔是真正理解創業的人啊。”
張偉再次停頓，眼神掃視了全場，放大招了：
“同時我事先預留了30%的期權池，也完全不會稀釋你們的股權，這也是對你們投資人最好的投資價值的保證。”
這波攻擊，勢大力沉，真正攻擊到了投資人的要害了，保證自己的投資股份不被稀釋，這纔是自己的切身利益的絕對保障機製。
張偉的做法不是一句‘保證’，而是這個做法本身，就已經實現了目的，不是用所謂的人品來擔保，而是用實際製度來保障，已經和人品沒有關係了，這纔是真正的‘保證’。
當然張偉也正是這樣想的，懂得照顧各方的利益，選擇最好的方案，纔是王道。
張偉這幾年，和投資人打磨專案，各種問題，各種案例聽過一大把。
同時專門看這方麵的書，肯定不是白看的，理科生做事，肯定是步步為營，有理有據，邏輯先行。
張偉此時眼神更加堅定了幾分：“各位投資人，不是我不願意組建團隊，而是不想讓錯誤的團隊成員在創業的早期就誤傷了我們成功的機會。”
“我相信，每個真正的創業者內心都明白，創業初期最大的風險之一，就是找錯了創業合夥人。”
“而這當中的時間差，僅僅隻是幾個月而已，可是付出的股權成本、心力成本，可不是幾個月能彌補回來的啊！”
張偉的攻擊，徹底打完，收招而立，站在中央，傲視眾人，猶如一位英姿颯爽的將軍。
年輕合夥人聽到這裏，已經完全沒有了剛才的輕蔑，眼裏取而代之的是深深的思考和審視。
他身邊的其他投委會成員也紛紛點頭，表情裡全是認同與讚賞。
短暫的沉默過後，年長的合夥人語氣沉穩地開口：
“張偉，你的回答足夠真誠，也足夠理性。很多創業者在談團隊的時候，往往習慣於描繪一幅虛假的繁榮，而你選擇了坦誠麵對問題背後的真正邏輯。這很難得，也很可貴。”
投委會成員稍稍沉默片刻，輕輕揮手示意助理啟用了房間裏安靜等待的AI評估係統。
瞬間，會議室內傳來了AI熟悉的平靜聲音：
“我是ChatGPT-X，通過此次的投委會對話，可以確認，創始人張偉在團隊建設上的策略極具理性和前瞻性。”
“他不僅清晰地表達了對於創業團隊風險的深刻理解，而且採用了最適合早期階段的動態股權分配機製，這一點十分契合天使輪投資的風險控製原則。”
“我認為，他的團隊建設思路嚴謹、合理。”
緊接著，另一個語音也啟動：
“我是DeepSeek-X，從財務結構和運營管理視角來看，張偉的股權和團隊策略設計非常嚴密。”
“他採用逐級分配期權、以貢獻定股權的激勵方式，符合財務長期穩定性和動態激勵的原則，這對企業長期發展具有非常重要的保障作用。”
“因此，我也建議，本專案進入投委會正式決策階段。”
房間裏的幾位投資人麵麵相覷，最終，最年長的那位合夥人合上了手中的本子，緩緩地對助手點了點頭：
“好的，我們內部商量一下。”
會議室陷入了安靜，投資人們迅速交換了幾個眼神，低聲交談了幾句，但沒有耗費太長的時間。
很快，最年長的合夥人微笑著站了起來，他朝著張偉微微點頭，手中拿出了一份檔案，緩緩遞了過來：
“張偉，經過我們的討論，你的專案順利通過了此次投委會的評審，這是我們給你的TermSheet。”
“具體的投資細節我們後續再談，但現在，我要正式祝賀你，初步通過了我們的天使輪投資評審！”
張偉心跳驟然加速，但他迅速控製了情緒，鎮定地接過了那張紙，心中如釋重負地長出了一口氣。
TermSheet俗稱TS，中文名字‘投資意向書’！
他知道，這份TermSheet不是結束，而是一個更大的開始——
“謝謝大家的認可，我會全力以赴，兌現今天向各位作出的每一個承諾。”
投委會成員紛紛起身，向張偉表達祝賀和鼓勵，整個會議室裡終於響起了一陣熱烈而真誠的掌聲。
張偉目光深邃，內心的聲音愈發堅定：
“首戰告捷！”
“企業智慧體，主腦掌控座艙，EGB，等著哥，哥馬上就能見到你了！”
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