看書啊！
王總，這種級別的人，對實戰能力非常的擅長，就像李雲龍，打仗有自己的一套，可是後麵還是要去學習，那是需要把實戰總結成規律、模式、甚至是理論，才能得以傳承。
而王總這種，應該和李雲龍一樣，草莽出生，實戰超強，可是現在還沒有那個時間、精力去review自己這一生的本領是如何被構建起來的。
對，這就是王總短板！
哈哈！
而且自己以後flyback，在路上的時間太長了，難道都在路上聽音樂，那也太浪費了吧！
張偉說乾就乾，開啟了“京東”開始選管理學方麵的書籍。
書，肯定先讀經典，能被時間、世人傳頌的一定是有其獨到之處的。
好！先購買管理學名著。
我考，太多了啊！選哪本最好了？
王總這種，肯定是駁雜派別的，實戰派別，以自己這種小小的閱歷，想在“麵”上和對方分庭抗衡肯定是不現實的。
那就在“點”上，自己做一根針！
王總用拳頭打擊麵很大，可是自己是一根針，壓強極大，隻攻擊一個點！
好！
就搞單點突破！
那麼自己要成為哪一根針了？
按照王總公司的發展現狀，現在上了SAP內功得到極大的增強，下一步一定是國際化，那麼就得找海外的書！
IBM不行，好像書很少，而且是做大型機的，和王總他們做傢具，業態不太符合，估計找不到太多共鳴。
Pass掉！
惠普，沒啥書。Pass掉！
我靠，通用！
傑克·韋爾奇！
就他了！
臥槽，還真貼心，哈哈！
《傑克·韋爾奇自傳》《贏》《贏的答案》《商業的本質》
不用找了，全套拿下！
張偉構建的這根針，已經細分到具體的某一個人身上了。
再加上，自己SAP構建那一根針，不對！那是六邊形戰士，不是針，隻是在王總這裏變成了針。
哈哈，王總，下週咱們再較量，士別三日當刮目相待！
張偉把這種預見性，或者叫危機意識，歸結為程式設計師的邏輯推演能力。
同樣也找到了，另外一種更加傳統的解釋“人無遠慮必有近憂”，來源於張偉第一本萬年曆讀物《增廣賢文》。
按照之前張偉和CFO的交鋒，可以肯定，在flyback2次，張偉和CFO喝茶的內容，就會變得重複了，雖然從SAP本職工作來說，完全沒有影響，可是想在CFO這種大佬身上獲取更多的實戰經驗的機會就沒有了。
王總從一個初中生，能伴隨公司做到上市，而且還能一直位居高位，難道隻是因為運氣好？因為關係好？
張偉絕不相信！
像傢具這種業態，妥妥的商場如戰場，市場上的搏殺，靠運氣、靠關係，一次、二次可以，100次都靠這個，甚至做到上市也靠這個，絕不可能的，那些玩資本的清華、北大、常青藤名校的都是傻子？
確定傑克·韋爾奇的四本書後，這事算是告一段落了，心中一塊大石頭落地了！
張偉立馬把思維切換到，SAP第十層結丹，這一週下來，FI、CO已經凝結成一片整塊了，第10層已經初具雛形了。
張偉也終於第一次，藉助FI、CO構建的這一小片10層結丹，對SAP感覺到了通透的清晰明瞭感。
丹紋是如何形成的？是因為實施了SAP的企業，有獨特的業務流程，流程決定了資料的流向，業務決定了流程的起始和結束。
公司對業務的管理，甚至是創始者的經營理念，決定了流程的流向和形狀，相同的企業，在不同的階段，業務流程肯定是不同的。
簡單地說，採購5千元包裝材料，和採購100萬元的包裝材料，不僅僅隻是採購金額擴大了，其對應的流程、管理，將會是天壤之別。
5千的包材，你隻需要找1家公司採購，100萬如果隻找一家？這種業務操盤模式永遠不存在，這種操作就等於把“貪汙腐敗”寫在了臉上。
這就是丹紋產生的原因，這也是丹紋在不同企業千變萬化的原因。
這隻是一個維度數量上的提升，就會引發丹紋的巨大變化。
更何況還有行業的變化，比如生產飛機的流程，和生產礦泉水的，他們之間的公司管理流程、製度能一樣麼？
當年，張偉發現的“兩朵烏雲”的一朵，催生了後麵的8層、9層、10層的結丹。
另外一朵，為什麼SAP沒有預設值？
現在張偉基於第十層結丹邏輯，也終於推匯出結論了，基於目前全球ERP理論基礎構建出的IT係統，肯定無法設定預設值了。
如果要構建預設值，一定是構建新的理論基礎。
張偉甚至覺得有這個可能哈！
有點異想天開啊，不過嘛，物理學第一朵烏雲誕生了相對論，第二朵誕生了量子力學！
難道自己這第二朵不生一個“金蛋”？
假設如果要設定預設值，是設定哪個行業了？電子、傢具、食品、甚至是大學.......
要設定的預設值為多大企業規模了？10億，100億，1000億.....
或者是設定，哪種政策模型？中國的、美國的、還是歐洲的.....
.....
SAP設定預設值，完全是不可能完成的任務，因為其預設值是無窮大。
張偉也終於理解最終SAP的出廠模式，乾脆就變成了一個完全空白的係統。
為了讓SAP能在企業運作起來，就有了後麵3層的結丹。
第8層配置層、第9層主資料許可權層、現在結的第10層業務流程層，都是為了讓這個空白的係統，產生丹紋。
也就是讓這套擁有無窮大可能的係統，變得隻有唯一一種路徑，也就是唯一的丹紋，甚至是全球唯一丹紋的SAP係統。
構建這種唯一性，需要用3層結丹才能來達到這一目的。
現在把達成這一目的過程，叫做“某某公司SAP實施專案”，需要的實施策略叫做“交付方**”而且還有9個階段。
最終在具體的某個企業構建出唯一的一套SAP丹紋，價值需要幾百萬，有些超大企業甚至超過數億元。
需要的時間至少6個月，雙方人力投入，最少幾十人，而且還得是企業裏麵的精兵強將才行。
張偉再次折服於SAP基於時間構建起來的壁壘戰力之強悍，完全生不起任何反抗之心。
構建SAP預設值，基於現有的全球ERP、企業資訊化理論，肯定是沒戲了啊！
第二朵烏雲，也終於被解開了，物理學第二朵誕生了量子力學，而張偉的第二朵，產出的成果居然是“0”。
哎.....!
張偉在飛馳的車上，長長地嘆了一口氣啊！
此時的張偉，反而更加地瞻前顧後了。
這種感覺，就像一個司機，第一年時感覺自己是全球車神，第二年時感覺自己是中國車神.......，第10年後隻要求自己能平安回家。
張偉現在就是這種感覺，隻需要通過三層結丹，就能構建出如此精妙絕倫、千變萬化“丹紋”的角度，全球沒有任何一款ERP能做到，隻有SAP！
當然附著在這種千變萬化丹紋上，升華出的業務價值，直接傲視全球無敵手。
畢竟全球80%的500強用白花花的大把票子選擇了SAP，就足以證明其強悍且不可撼動的價值了。
第4條邊，產品經理小精靈，張偉現在對其既愛、又恨啊！
他賦予了張偉宏大且強橫的產品認知能力，但同時也讓張偉看清了SAP的堅不可摧。
這可能是產品經理小精靈明明白白的，告訴張偉“別去挑戰“SAP”，這一定是一條死路。”
這一路，在車上、在飛機上，張偉的大腦都在高速地運轉，感覺比上班還累啊。
到酒店後，洗完澡倒頭就睡了。
第二天，李總如約在酒店樓下接上張偉去客戶那裏了。
這次售前是第一次，不像上次售前是最後一次。
在車上，李總給了張偉一盒名片“SAP高階方案諮詢顧問”的抬頭，可把張偉高興得夠嗆。
畢竟這是自己第一張名片，還是SAP的抬頭。
回去了得給女朋友炫耀下，咱也是有身份的人了，以後去哪裏，先丟一張名片出去，妥妥地裝B大殺器。
哈哈！
有了上次的售前經驗，這次就變得輕車熟路了。
唯一不同的是，因為第一次，前麵有一個交換名片的環節。
第一次交換就收到了十幾張，全是各種CXO和總監的名片。
第一次收到，肯定要妥妥地保管好，這是自己的戰績啊！
售前搞完後，因為第一次交流，不會像上次那樣，李總追著客戶就上去談商務的事了。
在路上，李總說“張偉我覺得，你這個售前的風格，非常的獨特，很有感染力！你是咋個練成的？”
“沒怎麼練習啊，好像自然而然就這樣了！”張偉真有點無語，咋個解釋了，難道說這是自己的天賦技能？
“我想想，我想想，你這個風格，我好像在哪裏見過.......!”李總沉默了一會！
“我靠，對了，就是那種感覺，哈哈！就是那種感覺！”李總突然變得興奮。
“李總啥感覺，你這狀態搞得我很緊張啊！”張偉完全被李總這個狀態搞懵逼了！
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