“有點不想點撥你們了哦，哈哈！看你們好像很不情願幫的樣子！”張偉假裝給他們再拱火一下。
“寫，必須寫！”
“真的？”
“哥，你就是親哥，趕緊啊！”
“藍圖下一個階段最重要的動作是啥？”
“藍圖彙報！”二人異口同聲！
“不對！”
“難道是係統實現？”也不對！
二人丟盔棄甲了“那就搞不懂了，張顧問，你這葫蘆裡賣的啥葯啊。”
“藍圖簽字，藍圖簽字啊！緊接著的就是藍圖款！”張偉說。
“我考，對啊，簽字、藍圖款！”二人恍然大悟！
“張顧問，這個和幫使用者寫檔案，有啥關係了？”二人還是不解。
“這可關係大了啊，簽字你們是不是找這些人簽字，而我卻是找CFO簽字！”張偉看二人還是不開竅，直接報答案了。
“我操，對啊！這是人情啊，這是欠人情啊！”小李，首先醒悟了。
“對啊，對啊！”小趙也終於醒悟了。
“上個專案，簽字痛苦不？”張偉打算勾起下他們的傷心事。
“嘿嘿！”
“臥槽，快別說了，說到找客戶簽字，我都打算退出顧問這個行當了，就差給使用者跪下了啊！”二人，完全一副生無可戀的樣子，那種刻骨銘心的痛楚感簡直不忍直視。
“可是我簽得很輕鬆啊！”張偉看著二人，完全一副幸災樂禍的樣子！
接著說“你想，你們現在幫他們做事，把人情積累起來，後麵讓他們簽對應的藍圖檔案，你說會不會減少很大的難度？”
“必須的啊！”二人一臉的興奮！
“可是，這麼好的人情，我今天送給了你們二人，你們沒要啊，現在變成我的了！哈哈！”張偉一臉的受之有愧中帶著幸災樂禍！
“不對啊，他們找的是你啊，肯定人情是你的！”小趙立馬反應過來了！
“嗯，孺子可教也！”張偉說，“接下來如何讓這個人情變成你們自己的，以及在他們身上，拿到更多的人情，就得看你們自己的能力了哦”。
張偉頓了下，接著語重心長的說“這關如果過不了，你們的顧問生涯，就會很痛苦啊，更別說模組組長了！”
“這是我總結的‘專案厚黑學’你們覺得，這個名稱如何？”
“太棒了，‘專案厚黑學’簡直是太貼切了。”二人齊聲道。
“好，加油吧，小夥子們，既要拿到更多的人情，又不能目的性太過明確，這樣的人情纔是真正的人情，否則就是假仁假義啊！”
二人，不由得一個哆嗦！
有種既要馬兒跑，又要馬兒不吃草的既視感！
哈哈，太難拿捏了！
經過張偉這套‘專案厚黑學’的理論一點撥，二人幹活的勁頭，簡直強到飛起，雞血打得滿滿當當！
也不知道張偉這波‘專案厚黑學’是打向的客戶呢，還是打向的小李、小趙！
嘿嘿！
不管打向了誰，反正張偉負責的FI、CO，完全在張偉的掌控中，穩步推進就對了！
哈哈！
第一週張偉算是大捷！
回到酒店，張偉開始拚湊第十層的結丹碎片，發現比較零散，無法拚湊成一個整體，還得再等等，等下週完成藍圖第一輪評審，再看看效果，現在十層結丹方嚮明確了，完全不用著急！
週末，小趙、小李的的打雞血的狀態，還是在頂峰狀態，搞藍圖。
張偉也得加班，搞李總的那個售前的材料，依然是一家電子相關行業的上市公司，在廣州。
不同的是，這是首次拜訪，不像上次。
張偉同樣找田明要了這類的PPT，再來自己進行加工。
真是萬事開頭難，張偉有了第一次售前經驗後，現在做這些PPT，就很順風順水了，重點是組合完自己的演講邏輯、演講順序，讓客戶有種聽故事的感覺就行了。
新的一週，小趙、小李挖空了心思，收集人情，把後麵藍圖簽字的難度分攤到時間軸上來。
而專案的一些疑難雜症、難啃的硬骨頭也以專案的形式，慢慢浮出水麵了，其中最重要的生產成本的差異分攤，CO-PC（產品成本控製）。
物料的價格策略，標準單價、移動平均價。
利潤中心的如何劃分？
與SD\\MM\\PP模組的各種貨物移動，產生的財務憑證的整合。
.....
張偉上午基本奔波於各個模組，各個專項小組的討論會中。
此時張偉才發現，《葵花寶典》的巨大價值，還有60G資料庫的巨大潛力。
常常是問題提出時，張偉還不知道如何處理，第二天，張偉的方案就出來了，速度之快，簡直震驚了眾人。
專案其他顧問一個問題要卡很久，張偉隻需要一個晚上，有了比較就有了傷害。
同時張偉也總結出做顧問的真諦，居然可以這樣詼諧地表達“你隻要比別人早一秒知道解決方案就行！”
比別人知道的太早，人家還沒反應過來，跟不上你的節奏，你還得費勁巴力的去解釋、引導。
比別人知道的晚了，他就成你的顧問了。
剛好早知道一秒，被你說出來了，別人就有一種如夢初醒、恍然大悟的感覺。
“我操，NB啊，這樣搞最好了！”於是別人就會發出這樣的感慨！
張偉組內部的工作，給小趙、小李施展了“專案厚黑學”後也在按部就班的推進。
這種專項的疑難雜症，張偉集中精力攻堅。
何總對張偉這種打法，非常地詫異，完全看不出張偉是一個新手，這種專案操盤的套路，和速度完全不亞於10幾年的老顧問。
而張偉自己倒沒有覺得，畢竟張偉把這套做法嫁接到程式設計師，完全就是多程式、多執行緒的工作模式，張偉早就總結出來的。
現在張偉偶爾，都跑一次CFO的辦公室彙報工作。
CFO的問題也是越來越奇葩了。
CFO也發現了張偉的新價值，居然利用“外來和尚好念經”重新挖掘了張偉的作用。
他利用張偉開始規範內部的很多財務不規範的疑難雜症，比如二人配合，完美地搞定一些難啃的骨頭“先錢後賬，還是先賬後錢”全部規範到“先賬後錢！”。
王總是深知“外來和尚好念經的硬道理啊！”當然張偉也是懂的，此時配合好王總，收集好感，收集人情。
哈哈，懂的都懂啊。
其次張偉這個專案就幾個月搞完就走了，自己得演好這個“惡人”，這個“外來和尚”。
哈哈！
還有更加奇葩的。
居然升級到各種財務製度的製定，理論上張偉一個程式設計師完全搞不定啊，可是張偉有《葵花寶典》，60G的資料庫啊，張偉的做法。
“王總，你這個問題很專業，我得回去想想，查下資料！”
“王總，你看這個方案如何？”
“對，就是這個，這就是我要的！趕緊發給我，我來改幾個字就能用了！哈哈！”
......
張偉也漸漸發現，自己和王總溝通，越來越吃力了，畢竟CFO的閱歷、實戰經營、管理公司規模，是張偉完全不具備的。
不過還好張偉，基於SAP係統邏輯，和自己海量的後援資料庫，還能應付得過來。
張偉覺得，不能再這樣被動地想辦法了，否則再過幾周，自己的短板就會越來越明顯了，到時就真的黔驢技窮了！
週四下午5點，張偉flyback了，這次是真fly，專案組公司專門安排車接送。
張偉坐在車上，復盤這次專案的情況。
其中，張偉覺得從方**上，收穫最大的是，“微觀管理五連鞭”的產生。
不對，還有後麵的review也非常的重要，如果安排了工作沒有跟蹤，可以100%肯定，除了小趙、小李，其他那些職場老鳥妥妥地沒法按時完成，以他們的摸魚技巧，完全是神不知鬼不覺地做到瞞天過海，最後還能把責任推得一乾二淨。
再加一鞭，第6鞭，控過程，確保執行跟上計劃，執行不變形，隨時修正執行中的異常。
對，還有，給反饋！反饋的時候，一來指明正確的方向在哪裏，二來就是給鼓勵，給表揚，讓幹活的人更有激情、動力。
再加一鞭，第7鞭，給反饋，讓執行者知道，自己執行得如何，同時獲得成就感，持續輸出高效戰鬥力。
哈哈！
微觀管理七連鞭！
1、給模板，自己做一個案例，統一產出標準，確保交付質量有一個參考。
2、給計劃，明天早上要交成果，下午需要和客戶確認，計劃有明確的下一步行動目標。
3、給目標，需要多少個調研問卷，不是拍腦袋，而是基於32個流程確定，讓人信服這個目標的科學性。
4、給資源，給了400MB的材料，不至於讓下屬，沒法幹活，出現巧婦難為無米之炊。
5、給願景，給鼓勵，讓幹活的人全力以赴。
6、控過程，確保執行跟上計劃，執行不變形，隨時修正執行中的異常。
7、給反饋，讓執行者知道，自己執行得如何，同時獲得成就感，持續輸出高效戰鬥力。
比馬保國，馬老師多了二鞭子！
哈哈！
管理能力，在張偉這種吹毛求疵的研磨下，也是在一日千裡的突飛猛進。
但是張偉可以肯定，自己的管理方**，和CFO王總的肯定是大相逕庭的。
對了，王總這個難啃的骨頭，後麵要怎麼辦了？
如果後麵需要和他打的有來有回，以現在的儲備肯定不行了，自己的能力在王總這裏太過單一了。
雖然自己構建的是6邊型的戰力，但是總體來看，還是圍繞SAP、圍繞程式設計師、圍繞IT展開的，自己現在要去適應王總，而不是王總來適應自己，畢竟人家是客戶。
從這個角度來看，自己的知識儲備就不夠看了。
得想辦法，否則再過幾周就頂不住王總的戰力了。
張偉一邊看著車窗閃過的江浙沿海的風景，一邊思考如何應對王總的火力。
.....
看著路邊廣告牌，張偉腦海猛然一顫！
我靠，有辦法了！
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