後麵幾天，張偉一邊安裝IDES，一邊準備售前材料，對方是一家做家電產品的上市公司，張偉還在網上查了很多對方的資料。
張偉為了達到預期目標，甚至還把女朋友當成了客戶，對著女朋友講了PPT，當然女朋友沒法站在客戶的角度提出問題，可是女朋友可以給張偉描述感覺。
比如這裏表達有點囉嗦，這裏表達需要快一點，這張PPT文字太多了，等等。
張偉就這樣在家裏，打磨PPT有十幾遍吧。
週一張偉穿上標準的“十八摸”，8.40左右就到了竹子林東方銀座酒店，打電話給這個專案的銷售李總。
“李總，我是張偉，我到了，在大廳！”張偉在酒店大廳，就給李總打電話。
“你到18樓1808房！”李總回答說。
張偉會心一笑。
這房號吉利啊，估計是李總的幸運房間號，聽說很多銷售，每次都住同一個房間號，去每個城市都一樣，如果沒有就換酒店。
張偉進去後，已經有一人了。
“張偉是吧，上次惠州那個專案，給我追加了10W的增購，多謝了哦！”李總一上來就給張偉握手說。
“沒有，沒有，都是田顧問，和峰哥幫忙斡旋啊。”張偉完全沒有獨佔功勞的意思。
“小夥子，不錯啊，我懂得，我懂得！哈哈！”李總感覺有些意外，不過立馬就釋懷了，怪不得田明、阿峰那麼推崇他，果然小夥子心性很紮實。
“這次，田明都給你說了吧？”
“說了，我在家這幾天，都在對著鏡子，模擬演練好幾遍了！”張偉老老實的回答，但是沒說十幾遍，懂的都懂啊。
哈哈！
“啊，這麼認真！”李總，完全不可置信，“田明那小子，看人還挺準的啊！“
另外一個也給張偉投來了讚許的目光，彷彿在說“現在做事這麼認真的小夥子不多了啊”。
後麵陸陸續續，來了3個人，1個深圳的SD，一個廣州的PP，還有一個上海的MM坐最早的飛機趕過來的。
房間裏的另外一個好像是這次的領導，感覺比李總職位要高，張偉不認識。
他說，“我們都到齊了，我們先模擬演練一遍吧，看看有哪些地方需要調整的。
約的客戶2點，我們演練完，修改下材料，吃完飯，稍微休息下，剛好來得及。”
張偉聽完大家的講解，果然是售前的，就是不同，各個都是專家啊！
張偉第一次還略微有些尷尬，但是當拿上熒光筆那一刻，張偉的天賦技能就覺醒了。
張偉講完後，大家都說“張偉，你真的是第一次搞售前？”
“是啊，隻是在家裏練習了好幾遍，所以也算是吧，嗬嗬，還得向大家好好學習啊！”
“你這還要學習？我還以為你是十多年的PPT老鳥了啊！”
“別瞎說，他才畢業2年！”李總馬上糾正！
“啊，哈哈！你這麵相很成熟啊，把我們都給忽悠住了！哈哈”
....
13.50，準時到了客戶的會議室。
這個會議室很大，中間一個很長，很大的桌子，天花板吊頂簡約且大氣，圓盤大燈襯托其中，顯得很是氣派。
大桌子一邊可以坐20人以上吧，對方陸陸續續來人，坐的滿滿當當的，第二排也坐了人。
當然張偉現在可以坐第一排主桌了。
14點準時開始，先是李總開始。
“我們SAP特別重視，咱們這個專案，這次我們華南區的副總，過來了！”
原來這個大人物，是SAP華南區的副總啊。
......
然後依次PP，MM，SD模組各個售前顧問開始講解，中途還有使用者發問，即使非常控製時間，也已經2小時了。
聽了2小時，會議室裡，空氣顯得很是沉悶。
PPT翻得像武林秘籍，客戶高管們的表情也從最初的專註變成了沉思。
這家國內知名家電上市公司，產品SKU（物料號）成千上萬，市場需求變化快，供應鏈遍佈全國。
張偉聽下來，老闆最關心的不是係統多先進，而是如何精準控製成本、優化現金流、提升利潤。
這時對方一個戴金絲眼鏡的開口“剛才大家講了這麼多優化供應鏈和銷售的內容，但最終，我們還是要看財務資料是否精準，利潤是否清晰，資金流是否安全。SAP能帶來什麼不同？”
張偉猜測，能問出這話的，應該是財務總監級別了。
李總輕咳一聲，微微一笑：“這個問題，就交給我們的FI/CO售前專家——張偉。”
終於輪到張偉了。
張偉起身，微微一笑，步伐沉穩地走到會議室中央，沒有急著開啟PPT，而是掃視全場。
目光平靜而堅定，帶著一股“這纔是我的戰場”的自信。
“我們今天談了生產、供應鏈、銷售，但這些最終都會匯總到財務。”
張偉停頓了一下，語調略微加重“如果財務端無法精準覈算，所有的優化隻是故事。”
這種時候，需要用加重語氣，聚焦大家的注意力。
同時張偉沒有急於灌輸概念，而是巧妙地讓客戶意識到自己的痛點，引發他們的共鳴，形成同頻共振。
畢竟自己剛剛可是認認真真的聽了大家的問題，以及SAP這邊售前專家的回答。
售前就要緊扣現場的問題，隨機應變才行，隨時調整自己演講的內容，緊貼使用者需求輸出，不能照本宣科。
“您公司的財務係統目前是金有浪，對吧？”
這是張偉，之前來的時候，就問過李總的，畢竟銷售，這種情報工作，肯定是能搞到的。
金絲眼鏡一愣，隨即點頭：“沒錯。”
“那麼，我們先來看一個現實問題——”張偉的聲音不疾不徐，卻帶著一種不可抗拒的吸引力“貴公司是不是經常遇到SKU成本覈算滯後、庫存積壓影響現金流、業務財務資料割裂、跨部門對賬麻煩這些問題？”
現學現賣啊，自己拿王主任的“10W”單子，可不是白拿的，自己那麼多天的爆肝開發也不是打醬油。
以自己結丹9層認知去審視金有浪，再結合產品經理小精靈賦予自己的能力，和剛剛大家的提問。
綜合這些資訊後，結合自己六邊形戰士的能力後，很容易就可以推匯出這些結論了。
不過把李總和SAP副總，直接驚出一身冷汗，畢竟這個交付內容，在上午模擬演練的時候，張偉沒有講過，而且這種問題是雙刃劍，就怕出現張偉預判不對，反而弄巧成拙。
看錶情，二位嗓子眼都提到喉嚨了啊。
會議室立馬陷入片刻的沉默。
安靜的落針可聞，當然也同時達到了，張偉第一次培訓，那種硬控30秒的效果，一下子把大家精神聚焦起來了。
立馬打破了會議室的沉悶氛圍。
隨後，金絲眼鏡皺起眉頭，他身旁幾位，應該也是高管也紛紛點頭。
“沒錯，每次月結、季結都要加班，財務部最累。”
“SKU太多，覈算麻煩，想知道哪款產品最賺錢，光是整理資料就要半個月。”
“不同業務係統的資料不一致，每次財務合併都要手工調整。”
李總和SAP副總聽到這樣的議論聲，終於長長的舒了一口氣啊，彷彿在說“嚇死寶寶了，嚇死寶寶了！”
二人手心攥著一把的冷汗。
張偉知道，客戶已經進入自己的節奏了。
天賦技能，經過上個專案的打磨，以及和女朋友在家十幾次的練習，完全運用的爐火純青了。
張偉微微一笑，開啟PPT，首頁赫然寫著一句話——
“從‘手工記賬’到‘智慧財務’”
李總和SAP副總，終於踏實了，總算進入正常流程了。
張偉聲音穩健而有力，天賦技能猶如滔滔江水連綿不絕的狂暴輸出！
“傳統的財務係統，像一本手工流水賬，資料割裂、覈算滯後。而SAP的FI/CO模組，不是一個單純的財務軟體，而是企業的大腦。”
PPT翻頁，一張對比表格浮現——
這張表格，從各個維度，對比了傳統的金有浪係統和SAP的差異，非常的清晰明瞭。
這畢竟是張偉，用9層結丹能力融合產品經理的能力後，結合剛結束的專案實際情況，才產出的融合必殺技成果。
當時李總和SAP副總，就明說了，以後這張PPT，納入到售前的標準材料裡。
張偉停頓了一下，掃視會議桌前的高管們，目光堅定“如果各位覺得這些太抽象，那我給大家講一個案例。”
他點開下一頁，展示了一家SAP合作的家電企業的資料對比：
“這家企業，SKU3000 ，他們生產的產品市場佔比60%，這個資料大家比我清楚啊，產品和你們的很是相似。”
“引入SAP後，他們的財務在FI、CO模組主導下，結賬時間縮短50%，現金流優化超過30%，前麵MM也說了庫存周轉率提升20%。”
當然，這個資料是田顧問，給張偉的，畢竟田顧問本身就做了一版材料，張偉隻是在上麵做了優化。
金絲眼鏡瞳孔微縮，似乎有些被震撼到“30%的現金流優化？”
張偉點點頭，語氣自信“是的。SAP的資金流預測，可以讓財務團隊提前3-6個月看到庫存、銷售、採購的資金流向，避免現金流短缺，也不會讓庫存資金積壓。”
這部分，張偉是結合，自己在500強的經歷，當時和max專門搞了現金預測的，和這個專案內部銀行的玩法，張偉說的那是無比的篤定且自信滿滿。
張偉故意放慢語速，環視全場“各位，回到貴公司——你們目前SKU成本覈算靠什麼？金有浪能做到實時嗎？”
還是張偉在上個專案做介麵時，發現金有浪的一些缺陷的祭奠。
財務總監皺眉，搖了搖頭“不可能，至少要手工調整。”
張偉進入了下一頁SAP實時總賬的截圖介麵說“SAP的FI/CO，所有資料實時同步，所有SKU成本、銷售利潤、庫存佔用情況隨時可查，而且支援自動成本分攤。”
會議室裡，有人低聲交流，顯然已經在思考如何應用。
很好，完全被張偉調動起，大家在帶入自己的業務角色了，在進行思考了。
看的李總和SAP副總，完全是喜不自勝，歡喜異常啊。
“聽起來，你們的係統不隻是讓財務工作更輕鬆，而是讓財務成為公司經營決策的核心？”客戶方坐在第一排靠前麵的位置的人，終於開口了。
張偉想這個肯定是個大人物，畢竟自己在專案組，在500強開會那麼多次了，看來人坐的位置，就知道身份的高低了。
其次，這個人問的問題的高度，和其他人完全不在一個level。
張偉直接且堅定的迎上了對方的眼神，沒有任何的躲閃，並且和煦的微微一笑，緩緩說道：“沒錯！傳統的財務管理是‘事後覈算’，SAP財務管理是‘事中控製，事前預警’。”
上個專案在後期，張偉和馬總、王主任甚至是對方CEO，也是經常有交流的，懂得這個高度的人，要如何溝通。
此時李總和SAP副總，看張偉的眼色都變化了，眼中透出的全是閃閃發光的小星星。
張偉和對方眼神交流的同時，從對方聚焦的瞳孔裡，感覺對方好像拿定了某種主意，甚至得出了某種結論，彷彿在說“財務部不再是‘會計部’，而是CEO的決策中樞了。”
當然這種大人物，肯定是喜怒不形於色的。
此刻會議室裡安靜了兩秒，隨後，大人物嘴角微微上揚：“這套SAP係統，值得進一步討論。”
李總和SAP副總心中狂喜，知道這一單，基本穩了，簡直是一劍封喉啊。
當然張偉是感覺不到的，這種對商機具備狼一樣的敏銳嗅覺的，隻有像李總、SAP副總這種老獵人才擁有的。
大人物能在這種場合，結合前麵說了那些話，以及張偉的回復，基於此情、此景、此意，能說出這種進一步討論的話，懂的都懂啊。
張偉的PPT，緩緩的翻到了最後一頁。
張偉自信且篤定的說“SAP的FI/CO，不隻是財務軟體，而是企業經營的核心工具。”
“對優化現金流，精準控製成本，SAP的FI/CO，是最佳的選擇。”
李總和SAP副總是懂得售前的——不隻是講解係統，而是讓客戶真正意識到，SAP不僅是工具，更是一場財務管理的升級革命。
換句話說，張偉讓客戶“看到了未來”！
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