李總和SAP副總，對張偉他們幾個說“你們先回去，我們約了客戶談後續的事情”。
走的時候，SAP副總過來給張偉說“張偉，把電話給我下，後麵找你！”
SAP副總完全可以找李總或田明要張偉的聯絡方式，這樣直接找張偉要，意思就很明顯了啊。
李總等張偉和副總交換完電話後，馬上上前來說“下下週，還有個售前，到時找你哈！”
“啊，我下週，進專案組了啊！”張偉說。
“沒事，我來協調！”
快速交流完，李總和SAP副總，就趕緊追上客戶，上樓去了。
張偉和幾個SAP的售前顧問，一起下樓了！
“我靠，剛才忘記錄音啊！張偉你講的太精彩了，NB大發了！”
“是啊，忘記錄音了，你這個話術，簡直了絕了啊！”
“沒有，沒有哦，都是你們前麵鋪墊的好，你看我和他們交流的內容，都是你們在現場勾引出來的啊。”
我靠，大家都用異樣的眼光看著張偉，彷彿在說“NB啊，還能這樣打圓場！不居功自傲，真是難的！”
“來加個微信！”大家都掏出了手機，和張偉加了微信。
在回去的路上，張偉沉浸在剛剛那種狀態中，完全無法自拔，那感覺真是太爽了，令張偉回味無窮啊。
完全可以用完成了一場酣暢淋漓的戰鬥來形容，而且從目前大家的反饋來看，應該是一場大捷。
張偉覺得，這個“售前”的打法，簡直是為自己的天賦技能量身打造的工作項。
抑揚頓挫的語調，目光在合適的時候，與最應該對視的人觸碰上，目光中展現出來的聚焦、自信，讓對方在張偉的眼神中感到了“極度的專業”。
而臉上又適時地流露出微笑，讓眼神，保留了堅定和泰然自若的篤定的同時，又卸下了攻擊性。
表達的內容，又是集合了自己幾年、N個專案經驗的積累，通過4條戰力邊進行極致的壓縮融合後，在30分鐘極短的時間裏，通過聲音、眼神、身體語言，完全極限的爆發出來。
既有震撼力、又有專業性、節奏感還強勁、還能有互動，讓多方在此刻不但有所得，甚至被張偉帶著，穿越了時空，看到了未來的巨大藍圖。
張偉覺得，售前的組合技打法，太適合自己了。
突然想到，小勇的“產品”。
張偉覺得，多麼的明智，自己的戰場在toB啊。
即使小勇百分百願意，張偉此刻也沒有任何意願加入了，自己去搞小勇的產品，自己的所有技能、儲備將會完全“清零”。
這種基於“清零”的職業發展，不是一個程式設計師理性的選擇。
最好的職業軌跡，肯定是新的方向，最堅實的基礎，永遠是自己前麵所有積累的總和，成為新方向最堅實的跳板。
自己全部的存量積累，為自己新的方向，能注入強大的動力，成為新方向最堅實的後盾，是其他人望其項背的資源。
而新方向，又能反哺自己的存量積累，甚至變成新的存量積累，讓自己整體變得越來越厚重，紮實。
就像之前的SAP結丹，成為自己諮詢顧問最強有力的助力，而SAP顧問又反哺了自己的結丹，使自己SAP的綜合戰力，直線飆升。
現在才讓自己，在這樣的場合，擁有一劍封喉的爆發力。
這樣的選擇纔是一個程式設計師，最正確的選擇。
張偉想通這一層邏輯後，立馬把售前，納入自己的第五條戰力，後續進行修鍊。
當然這條邊的戰力，應該是售前技能 銷售技能一起修鍊。
自己曾經的夢想，就是市場營銷。
而現在第5條邊的戰力，在擁有了天賦技能“PPT演講”加持下，簡直是強到沒邊了啊。
當然，現在自己第5邊的能力，還不能獨立施展，必須要結合“李總”，銷售能力才能爆發。
但是不要緊啊，自己還有的是時間修鍊。
自己的IDES係統，如果弄好了，最缺的一個技能，就是銷售。
弄好係統，還得銷售出去。
現在第5條邊的能力，不就來了。
哈哈！
真是瞌睡來了，就有人送枕頭啊。
太棒了！
看來多幹活，很有用，自己在專案組，多幹活，讓田明、峰哥發現了自己的天賦技能，纔有了今天這次“售前”綜合實力的爆發。
同時還幫助自己，構築完第5條邊了。
張偉梳理了下，自己現在的戰力。
第一能力邊、9層SAP結丹，第10層近在咫尺了。
第二能力邊、交付方**，9個階段，完成了7個階段修鍊，隻差前麵三個，而且前麵三個，也是清晰明瞭，基本算是手到擒來。
第三能力邊、管理能力，自己已經修鍊到顧問組長了，後麵完全是水到渠成。
第四能力邊、產品經理能力，自己在第二層.解決方案層，白銀級別，這一層要往後升級，必須構建自己的產品才行，不過這層最不用擔心，這個“小精靈”狡猾的很，時刻在忽悠自己搞事情，能力太強大了，還得偶爾壓製下。而後麵3層的認知、戰力自己也門兒清，偶爾還藉助“小精靈”附體，也能發揮出後麵幾層的戰力。
第五能力邊，售前 銷售，剛剛築邊成功，還沒有完成能力體係的構建，不過沒關係，後麵機會很多，李總下下週已經約好了，SAP副總也盯上了自己，修鍊機會多的去了。
梳理完自己的能力體係後，張偉一陣的暢爽啊，開啟了車窗，迎接著晚風吹在自己的臉上，就像在按摩一樣，極為舒坦。
張偉帶上了耳機，聽著舒坦的旋律，彷彿完全置身於蒼茫的草原、廣闊的大海，盡情的擁抱自己磅礴的未來。
這一刻，是那麼的暢快、坦然！
......
竹子林到坪山還真是遠啊，到家女朋友已經做好飯了。
剛吃完飯，張偉打算起身去收拾碗筷，就接到了田明的電話。
“張偉，你幹了啥，讓李總給我打電話，孫副總給我發訊息，都說你太猛了！”
“啊，我沒幹啥啊，就是按照你的PPT來的啊！”
“你把PPT，發我看下，你先別掛哈！”
張偉把PPT材料轉發給了，田明。
“我其實，就在你的基礎上加了一點隨機應變進去。”
“確實，PPT材料，沒調整什麼，看來是你現場講的內容，應該很有殺傷力！”
“我現場，在開場的時候，耍了一點小技巧？”
“啊，你不會又硬控了30秒？”
“沒有，沒有，這種場合哪敢啊，哈哈！”
“你開場幹了啥？”
張偉把自己結合給王主任做金有浪介麵的經驗，和因為自己最後一個講，收集了很多前麵大家的提問，以及客戶的反饋，為基礎。
進行了資訊總結，然後推匯出一些90%以上把握的資訊，在自己一開場的時候，用疑問句，丟擲來了，勾引大家聚焦注意力。
畢竟前麵搞了2小時，不能照本宣科講PPT，否則大家肯定會昏昏欲睡。
其次中途，自己偶爾停頓幾秒，故意留出一些讓台下使用者可以插入問，問題的時間間隔，帶入互動，引發客戶思考，把他們帶入到自己的節奏裡來。
田明聽完張偉的描述，隻能搖頭。
“學不來，學不來啊！活該，你被二位領導關注，這種技巧，至少也是5年以上的售前顧問，才具備！”田明隻剩下感嘆了。
“我就搞不來，怎麼都練不會哦！”
“沒有啊，這個都是，你給我材料後，我自己對著鏡子練習時，摸索出來的，哈哈！”張偉沒好意思說，過程中，女朋友給自己的提醒，這裏節奏慢一點，這裏文字多了，這裏停頓下等等。
張偉隻能感慨，古人說得真沒錯啊“勤能補拙”，張偉唯一臨場發揮的，就是開頭自己基於現場的提問，結合自己的專案經驗，用4種能力融合後，問出的那幾個問題。
其他的都是“台下十年功，台上三分鐘”，隻是在那麼短短的30分鐘內，最大限度的爆發了出來而已。
就像把一根彈簧，壓縮到極致，然後瞬間開啟，那樣的爆發力，肯定讓人嘆服。
“啊，你還真練習啊，佩服，佩服！”田明這下算是，徹底服了啊。
.....
洗完澡，躺在床上，張偉給女朋友吹噓，今天自己如何戰力神勇、橫掃八荒。
張偉看著躺在自己懷裏的女朋友那眼神陶醉且迷離，一時竟失了神，抱著女朋友說“年底，我們結婚吧!”
“你這算是求婚？”
“必須得算！”
“那不行，我有兩個條件！答應了纔算！”
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