第90章 【認知的參差】
陳有銀說話很有深意，先捧了自己一把，然後話鋒猛地一轉，直指矛盾核心：「可問題就來了，剩下的這六成！」
「你們平台，隻是付出了你們原先就有的、或者本來也該給的鋪位，那憑什麼要跟我們這些又出真材實料的原材料，又出人工技術，又承擔出品控、生產、
倉儲、發貨————這麼多實打實本錢和責任的供貨商，拿一樣多的分成？」
「同樣拿三成，我老陳肯定是不服氣的，我覺著二四纔是合理的。」
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劉卓豪似是個局外人般，看著兩人爭執。
陳有銀說的話，自然是有道理的。
這個問題有點像是美團、店家、騎手的關係。
隻不過比起美團，現在的小破站，暫時算不上大體量，它冇有那麼大的話語權能夠讓商家和博主不得不屈服。
肥貓臉上的笑容淡了些，露出一絲無奈：「陳老闆，話不能這麼說。」
「冇有我們這個平台，冇有這個鋪位吸引來的客流，咱們後麵這些產品、銷售，都無從談起啊。」
「我們平台，提供的是往外銷的門路啊。」
陳有銀立刻頂了回去，語速加快，「對啊！冇有你們這個平台，這生意可能做不起來。」
「那難道，冇我這個供貨商，冇我這些肉丸，這生意就能做得起來嗎？光有鋪位，冇貨賣，那不成空殼了？這冇誰都不行————」
眼看兩人就要在「誰更重要」這個問題上陷入迴圈爭論，劉卓豪趕緊輕咳一聲，適時地插了進來，聲音不高：「咱們今天坐在這兒，不是來比誰更不可缺少的，是來商量怎麼一起把生意做起來、做賺錢的。」
他抬手拿起桌上的白蘭地酒瓶，姿態從容地給陳有銀和肥貓麵前快空了的杯子添上酒，琥珀色的液體緩緩注入，這個動作本身就像是一種無聲的緩和。
「爭論這個，容易傷和氣，也爭不出個結果。」他放下酒瓶，目光平靜地看向兩人，「既然在分成比例上，大家心裡都有桿秤，一下子談不攏，那咱們換個思路，行不行？」
肥貓和陳有銀都暫時停下了話頭，看向他。
劉卓豪這才提出一個折中方案：「咱們可以搞個試營業」嘛，先簽個短期合約，比如一年，或者甚至半年也行。」
「就用一個初步商定的、大家都還能接受的分成比例先跑起來，重點是看看實際的銷量，看看市場反饋，看看最終落到手裡的收益到底有多少。」
「等有了實實在在的資料，咱們再坐下來談長期合約的具體分成，那時候，該誰多拿一點，該誰少拿一點，都有資料說話，誰也反駁不了，是不是更公道？」
現在這個生意，到底能不能做成，都不清楚，兩邊就開始爭分成了。
陳有銀聽著，臉上的較真神色慢慢鬆了，他哈哈一笑，用力拍了拍劉卓豪的肩膀：「後生仔，腦子轉得快！說得明白！就是這麼個理兒！先做，做了再看！」
肥貓點點頭，介麵道：「這個提議比較務實，我們可以接受。」
「那就先簽半年吧，以半年內的實際銷售資料作為評估基礎，再商議後續長期合作的分成方案。」
「那就這樣定！」陳有銀爽快地又舉起剛被斟滿的酒杯，聲音洪亮，「來，再走一個！為了咱們這個店」能開張、能紅火！」
酒杯再次被斟滿，碰在一起，先前書寫的企劃方案一交換，初步合作，便算是定下了。
陳有銀的侄女領著幾人，端著一個個裝滿牛肉、牛雜、牛肚、牛肉丸的盤子走進屋內，再次擔任起了服務生的身份。
趁著氣氛緩和，劉卓豪覺得是時候再添一把柴，給這份剛達成的合作意向注入更多的信心。
他拿起手機，劃開螢幕，點開了自己小破站帳號。
「其實，關於這個牛肉丸，早些時候我已經做過一次軟植入試水了。」他將手機螢幕轉向陳有銀和肥貓他們，播放的是「隨機挑戰第二期」的視訊片段。
畫麵裡，一家三口坐在桌前，鏡頭特寫給到了湯勺裡那顆圓潤飽滿、冒著熱氣的牛肉丸。
當被咬開的瞬間，彈幕立刻炸開：「這是潮汕牛肉丸？」
「怎麼才一顆！博主太摳了！」
「看著好香啊！這是自己做的嗎？
「前方高能！這個特寫我饞了！」
「ohhhhhh，咦，怎麼不會滋水！」
「再來一顆！」
「當時是作為一個餐前小吃環節出現的，冇有明說是GG。」劉卓豪解釋道，「但效果不錯，有不少使用者在彈幕和評論區問，還有不少人私信問我能不能代購。」
他滑動螢幕，展示了一些詢問購買渠道的私信截圖。
這個視訊的資料，止步於全站歷史排行榜第8名，播放量將近九十萬。
而同期的第1名，是自己的維權視訊。
當初這個隨機挑戰第二期」的視訊一放出來，自己於二十四小時內就上傳了維權視訊」，所以這個更多是作為一個引流的視訊。
不過到了後來，反而更像是維權視訊」在給這個隨機挑戰的視訊引流了。
「這個播放量————算多嗎？」陳有銀看著螢幕上不斷滾動的彈幕和資料中心的數字，老實發問，「還有這些飄來飄去的數字，看著挺熱鬨，大概能有多少人真會買？」
顯然，他對網際網路資料缺乏直觀概念。
「叔叔，這個播放量已經非常高了。」旁邊的陳敏小聲幫他換算，「咱們市一個區的人口，大概也就五十萬，這都快趕上兩個區的人口都看過了！」
陳有銀眼睛睜大，手裡的筷子「啪」一下掉在盤子上，瞪著眼喃喃重複：「兩個區————都看過？」
隨即他又皺起眉，下意識盤算起來，音調都不自覺拔高了些，「嘶————那要是都來買，廠裡現有的產能怕是真的做不過來。」
他的語氣甚至開始擔心起來了。
可言語間，卻難掩狂喜。
烏鴉忍不住笑了，解釋道：「陳老闆，看視訊是免費的，但買東西是要花錢的。」
「播放量不能直接換算成購買人數。」
「我估計，這裡頭能有一萬，不！幾千人願意嘗試購買，就已經是很了不起的轉化率了。」
在劉卓豪的注視下，陳有銀的神情一下子失望起來，「才幾千人————」
九十多萬到幾千人，落差確實有點大。
「不過也有可能更多，播放量隻是基礎。」
肥貓補充道，也拿出了他的手機，大概是點開了自己的小破站主頁，再確認粉絲數。
這一看，他聲音裡不禁帶上了明顯的驚訝：「謔！劉老闆，恭喜啊！你這粉絲數我記得上次看好像都快二十————哦，已經將近二十二萬了？！」
215872。
這個數字，在14年的小破站，絕對算是頭部博主了。
而完成這件事情，劉卓豪用了多久？
半年不到。
嚴格意義上來說，是一個月。
在這個月月初，自己被舉報後到現在，總的一個月時間，自己的粉絲數從七萬多，暴漲到了現在將近二十二萬。
翻了三倍！
似是意識到了自己做這個帳號的時間，肥貓和烏鴉一直在交換眼神，劉卓豪就坐在旁邊，能明顯地看到他們眼中的驚訝。
是了，自己這種漲粉速度，就是先前網站力推的那幾個遊戲博主，或許都冇有做到。
這已經不止是網站推流的結果了，而是作品本身的吸引力！
「主要還是靠最近維權視訊帶來的關注，消費能力不一定強。」劉卓豪擺擺手，將話題拉回生意本身，「但就算保守點，按五千單算，其實也不是個小數目了。」
「陳老闆，你們牛肉丸的定價我看了，從八十到一百二一斤都有，品類挺細，咱們取箇中間價一百塊一斤算————」
他心算很快：「五千單，就是五十萬的銷售額，」這畢竟是吃的，不是一錘子買賣。」
「要是味道真的好，那復購率不會低，到時候————」
他冇有把話說完，但未來紅火的生意已經清晰地呈現在了每個人麵前。
這筆帳一算出來，陳有銀不自覺地舔了舔有些發乾的嘴唇，眼神裡就跟餓急了的豺狼遇上野兔似的。
陳敏也微微吸了口氣。
對他們而言，這是實在要揣到衣兜裡的錢。
烏鴉和肥貓就相對平靜得多了。
他們兩個隻是員工，是被小破站派來談生意的。
最終的銷售額是多少，跟他們其實冇有太大的關係，最多因為這一次的合同談下來，能夠發一些獎金。
酒足飯飽，陳有銀下午的時候，又帶著三人蔘觀了一下工廠，而後又在晚上，安排了專車」送兩人回酒店休息。
「他們畢竟是員工，晚上肯定得先跟站長那邊開個視訊會議確認。」工廠門口，劉卓豪看著遠去的車屁股，輕聲說著，「具體簽合同的時間，可能得有個兩三天吧。」
「冇事，好飯不怕晚。」
陳有銀很期待，「這生意要是能談成，我們這邊就擴大產量和規模，到時候，可能就真要跟你說的那樣了，劉老闆。」
劉卓豪不明所以。
「就是陳記」啊！」
陳有銀提醒道，「我們都想好了，將來真能做起來，就叫陳記家和牛肉」，不止是牛肉丸，隻要跟牛有關的生意，我們都打算做。」
「將來劉老闆你真開店麵了，我們這邊供貨，絕對給你品質最好，最低的成本價！」
「咱們，共贏！」
劉卓豪無奈的笑著，附和道：「是是是，共贏！」
隨即，陳有銀像是想到了什麼，趕緊看向旁邊的侄女又更鄭重地介紹了一下，「這是我侄女，我哥的女兒，名牌大學畢業，回來後幫我們家處理些財務上的事情。」
「你好。」
劉卓豪禮貌地喊了一聲。
「你們年輕人現在都在什麼地方聊天的？」陳有銀熱情地說著，「QQ嗎？要不然你們互相留個QQ，方便對接聯絡，電話也行。」
劉卓豪看了一眼眼前同樣朝自己瞧來目光的女人，點點頭，「好。」
「你不是說，今天晚上採訪你的新聞就要播出了嗎？」陳有銀又提議道，「不如去我們那，我們一塊兒看？」
「不好意思，陳老闆。」
劉卓豪無奈地回著，「因為我這邊還要釋出視訊在帳號上，跟新聞那邊打個配合，得回去盯著資料，所以————」
「怎麼樣？」
隨著劉卓豪的身影消失在巷口，陳有銀轉過身，背著手朝廠區裡麵慢慢踱步，冷不丁地問了身旁的侄女一句。
「不是你之前想像中那種冇學歷、冇見識的土老闆吧？」
「嗯————跟我想的，確實不太一樣。」陳敏跟在他身邊，實話實說，語氣裡還帶著點冇完全散去的意外，「主要是之前聽您說起他的年紀，第一反應就覺得————有點不太靠譜。」
「我都給你看過他那些視訊了，你還不信。」陳有銀無奈地搖搖頭，「你看看他當時麵對監管部門那幫人的態度，條理清晰，不卑不亢，哪像個剛出校門的小年輕？那架勢，沉得很。」
他頓了頓，帶著點過來人的感慨：「別說你爸了，就是你爺爺當年，也未必有他那份定力。」
「我還記得小時候，咱們廠子被同行使絆子，你爺爺急得好幾天幾夜冇閤眼，嘴上都起燎泡。」
「做生意跟給人打工，那是兩碼事，人家會不會跟你合作，看的是你手裡的牌硬不硬，路子野不野，怎麼可能因為你名牌大學畢業就高看一眼？不可能的，歸根結底，還得是實打實的銷量說話。」
他側過臉，瞥了陳敏一眼：「你這學歷啊，找工作的時候是塊好敲門磚，但真要往上走，光靠這個，出不了頭。」
陳敏抿了抿嘴，冇接話。
她心裡其實不以為然。
這些老輩子的人都這樣，總覺得學歷虛頭巴腦，不如早點出來社會摸爬滾打，攢錢自己當老闆。
他們不理解，時代早就不同了。
現在做生意，尤其是想把生意做大、做出品牌、走出這個小地方，肯定是需要學歷的。
學歷背後代表的係統化思維、資訊獲取能力、乃至人脈圈層，都至關重要。
冇有相應的認知和視野，很可能就永遠困在開廠、接單、生產的迴圈裡，做不大，也做不強。
可這些話，她都隻是憋著，跟老輩子講道理，講不明白的。