第28章 合作契機
自那日之後，李詩韻果然沒有失約。
隔了兩天，她便又來了劉家。
這一次，她沒有空手來，隨身帶著一疊整理好的糧價單、一份縣城米行近三個月的出入表，還有一張畫得極細的水路分佈圖。東西一擺上桌，連趙秋月都忍不住多看了兩眼。
張虎更是有些意外。
“這些都是你自己整理的？”他問。
李詩韻點了點頭。
“家父近幾年一直想把糧路往鄉鎮下麵鋪。”她說著，伸手把那張水路圖推到張虎麵前，“縣城裡米行再大，也終究要有人往下接。李家手裡有銀子，有縣裡的鋪麵和路子，可到了清河鎮這種地方，終究還是隔了一層。若要真把糧食生意做透，就必須得有本地人脈。”
她說這話時，神情平靜，語氣也不疾不徐。可張虎聽得出來，這不是一句隨口試探。
她是真的把路擺到他麵前了。
“所以，”張虎抬眼看她，“你是想和我一起做這筆生意？”
李詩韻迎著他的目光，輕輕一笑。
“不是想。”她道，“是已經想好了。”
屋裡靜了一瞬。
連蘇晴都不由得把本來要說出口的酸話嚥了回去。因為她再怎麼不樂意，也看得出來，李詩韻這回不是來跟她們爭男人的——至少不隻是。
她是來談一樁真生意的。
而且是那種會讓張虎再往上走一步的大生意。
林婉兒站在一旁，看著桌上那些縣城來的單子和圖紙，心裡也明白過來。李詩韻這姑娘，比她原本想的還要穩。她不是空口說欣賞，也不是隻會坐在屋裡談眼界，她是真的把李家的資源帶來了。
這就比單純的喜歡更重了。
“你說吧。”張虎沉了沉聲，“怎麼個合作法？”
李詩韻似乎等的就是這一句。
她把那疊單子一頁頁鋪開，指尖落在最上頭那張縣城米價表上：“李家出資金，也出縣裡的糧路和商號名頭。劉家出本地的人脈、地、莊子，還有清河鎮往北那些鄉裡的口子。前半年，我們先不做大，隻試著吃下三成散糧和秋後新米。”
她說到這裡，又把那張水路圖往張虎那邊推近一點。
“你收城西那二十畝水田，不隻是為了並莊，也是為了握住附近那段水路。”她看著他，“你既然已經想到了這一層，那就該明白，李家若和你合作，最看重的不是你現在手裡這點米，而是你往後能把鄉裡那條線紮多深。”
這話說得很準。
張虎低頭看著那張圖，心裡也慢慢亮起來。
他先前一直想著把劉家的盤子穩住，再一點點擴張。可若真有李家這樣的縣城大戶在上頭接著，他手裡的那些地、莊子和人脈，就不再隻是“自保”的底子，而會變成往更大買賣裡伸手的台階。
他不懂書上的大道理，可這筆賬，他會算。
“你出多少銀子？”他問。
“前頭先壓五百兩。”李詩韻道，“不夠再加。”
蘇晴一聽，差點倒吸一口涼氣。
五百兩。
這對鎮上尋常地主來說，已經不是小數目了。可李詩韻說得輕描淡寫，像隻是在談一場尋常試水。
張虎眼神也更沉了些：“你就不怕我拿了銀子，轉頭把事做砸了？”
李詩韻看著他，反倒笑了。
“若我真怕，就不會坐在這裡。”
這一句答得太穩，張虎心裡竟又微微一熱。
她總是這樣。
說話不多，卻總能恰好說到最讓人心動的地方。
“好。”張虎終於點頭，“這生意，我做。”
這兩個字一落，屋裡的氣氛便徹底變了。
李詩韻眼裡先是一亮，隨即那點笑意也更深了。她原本就生得清雅，這一笑，眉眼間像是忽然有了光，整個人都鮮活起來。
“那就簽契。”她道。
趙秋月這時才終於開口：“李小姐做事，倒是雷厲風行。”
“買賣上的事，本就不該拖。”李詩韻道，“拖一日，風向就可能變一日。”
這話趙秋月倒認。
她看了看張虎，又看了看桌上那幾張單子，最終沒再挑刺，隻是冷冷道：“既然要簽契，就不能隻憑口頭。銀子怎麼走，糧怎麼收，誰管賬，誰擔責，都得寫清楚。”
“自然。”李詩韻點頭，“我今日來，本就不是隻帶了誠意。”
說完，她便從袖中取出一份擬好的契書底稿，放到了桌上。
這一手，連趙秋月都不得不承認，她確實準備得周全。
接下來的半個時辰，屋裡便隻剩下談契。
銀子如何分批壓進來，糧收上來後先存哪幾處倉，賬由誰對，風險如何分，秋收若遇雨水多、糧價若突然跌下去，又該怎麼止損——一條條都說得很細。
起初，張虎還怕自己跟不上。
可真正談起來，他反倒越來越順。
因為這些事，本質上還是買賣，是路，是地，是人脈，是時機。李詩韻有李家的眼界和縣裡的盤子，他則有鄉裡的路子和從底下摸上來的直覺。兩人一來一回，竟比誰都更容易接住對方的話。
“若隻是吃散糧，五百兩夠。”張虎低頭看著契紙，“可若想往北鄉再紮一步，光銀子不夠，還得有人先去把那邊的裡正和大戶口風摸清。”
“這事我原本也想過。”李詩韻道，“可李家人下去，他們未必真買賬。”
“那就我去。”張虎說。
李詩韻抬眼看他，目光微微一頓：“你自己去？”
“嗯。”張虎點頭，“鄉下那幫人，不怕你有錢，就怕你不懂他們的土話和脾氣。我去，比別人去更合適。”
李詩韻靜靜看了他片刻，眼裡那點讚許便更深了。
她出身高，懂規矩，也會算賬，可她真正佩服的，從來不是會說場麵話的人，而是能把一件事從頭到尾落到地上的人。
張虎就是這種人。
粗，可穩。
不識字，可遇上要緊處，反而比許多唸了書的人更知道該從哪裡下手。
“那我就把北鄉那條線交給你。”她輕聲道。
張虎聽著這一句，心裡竟有種很奇怪的感覺。
不是被吩咐，也不是被看輕。
而是一種真正被信任、被託付的感覺。
“行。”他道，“我替你把這條線吃下來。”
李詩韻原本還低頭看契，聽見這一句，指尖卻微微頓了一下。
“替我？”她抬眼看他。
張虎這才反應過來自己說漏了嘴，耳根微微一熱，咳了一聲：“我是說，替我們。”
李詩韻看著他，唇邊那點笑意怎麼都壓不住了。
“好。”她低低應了一聲，“替我們。”
這一句說得很輕，可落進兩人耳裡，都像帶了點別的意味。
屋裡一時安靜下來。
連風吹窗紙的聲音都顯得格外清楚。
林婉兒站在一旁看著，隻覺得心裡又輕輕沉了一寸。她明白，李詩韻和張虎之間，已經不是簡單的“互有好感”了。
他們在往一塊兒做事。
而隻要男女一旦真正開始同心做一件大事，很多東西，就會比單純的情意更穩、更深。
趙秋月顯然也看明白了，神色雖沒變，眼底卻明顯更冷了些。
至於蘇晴，早就聽得一肚子悶氣，偏偏一句也插不上。
因為她聽不太懂。
這纔是最讓她難受的地方。
她原本還能仗著年輕、仗著張虎對她有那份熱勁兒去撒嬌去鬧，可現在一看李詩韻，她才第一次真正感覺到一種無力——
原來有些女人，不靠狐媚，不靠眼淚，也能穩穩走到男人心裡去。
契書最終定下來時，天色已近傍晚。
李詩韻將最後一頁按好，抬頭看向張虎：“你若沒異議，便簽吧。”
張虎低頭看著那份契。
這是他第一次，不是為了守住劉家，而是為了把手真正伸到縣裡的買賣裡去。
而站在他對麵的人，也不再隻是縣城首富的千金，而是他的合夥人。
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