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做人不要太自信
林淵看著眼前的金沙江創投趙總，眉頭微微皺了起來。
“給我一個理由？”林淵反問了一句。
趙總靠在椅背上，理所當然地說道：“貴公司想要得到我們的資金扶持，想要拿我們的錢去開拓全國市場，難道不需要給我一個必須投你的理由嗎？”
聽到這裡，林淵心裡頓時明白了。他和趙總之間產生了極大的資訊偏差。
林淵最初答應見資本，隻是想讓外資進入自己的股權架構，出讓極其微小的一部分股權，拿金沙江的牌子當個“政治護身符”。
這樣一來，以後再遇到像陳誌明那種想靠強權入股的本地地頭蛇，外資架構就能幫他擋掉很多不必要的麻煩。
但在趙總眼裡，他把林淵當成了一個燒光了錢、急需vc輸血來擴大規模的網際網路初創公司。
“趙總，我想你誤會了。”
林淵打斷了他：“我其實不缺錢。你們既然做過儘調，應該知道我賬麵上的資金極其充裕，光是全年的預估流水和現有的資金池，兩個億的規模是完全兜得住的。而且我的業務模式在你們關注到之前，就已經徹底跑通了。”
“而且我確實是個技術型的天才，你又怎麼知道我公司的產品室裡麵冇有彆的產品，可以再次半年賺2億5千萬呢？”
聽到這番話，趙總認真地審視了一番眼前的年輕人。
“林總，確實，你賬麵上的資金足夠你在京南這個地方隨便玩。但是，如果你的眼光隻在這一個城市，那麼今天就冇有再談的必要了。如果你要鋪開到全國的話，這點錢遠遠不夠。”
趙總的語氣逐漸變得淩厲：“你十天就燒了650萬的廣告費。目前，你還冇有競爭對手。你想一想，如果接下來你要麵對全國的競爭對手，你又該怎麼辦呢？”
“你要知道，國內的網際網路使用者是毫無忠誠度、毫無粘性可言的。他們不管你前期怎麼用心做服務，不管最先用的是誰家，在絕對的補貼麵前，哪家便宜他們就去哪家。”
趙總手指在桌麵上敲了敲，把話徹底挑明：“我就把話說透一點。你的這個團購模式，剛纔嚴總講完了，說白了，它的門檻極低。我完全可以找個技術團隊，立刻做個畫素級複製的網站出來。假設我們金沙江今天不投你，轉頭去投資你的對手，比如北京的王興，或者拉手網的吳波。”
“我們注資不看兩三個億，我們一出手就是五千萬甚至一億美金起步。如果我給他們充足的錢，讓他們直接用補貼跟你走一樣的營銷路線搶市場，你該怎麼麵對？”
趙總的話極其尖銳：“現在的盈利模式本身就是畸形的，你實際上是在燒錢替整個行業教育市場。一開始商戶和使用者都不懂什麼是團購，你花錢把這條路鋪平了。後麵的人拿著我們的美金進場，隻要踩著你的屍體過去就行了。到那時候，你自身又不具備強大的造血能力，你怎麼辦？”
講到這裡，林淵心中不禁一凜。
這是他重生以來，做人不要太自信
“不過有個前提我要先搞清楚。”林淵直接丟擲了自己的條件，“即使我願意接受注資，我的股權出讓絕對不會超過5。而且，你們隻有分紅權，冇有董事會席位，更冇有投票權。”
對麵的趙總愣了一下，隨後直接氣笑了。
“林總，如果是這樣的條件，那我們的洽談就完全冇有繼續下去的必要了。”趙總搖了搖頭，“我今天來，底線是至少拿到你們30的股份。你隻願意出讓5，而且聽你的語氣，要價還不會低。這筆買賣邏輯上不成立。”
“那就算了吧。”林淵冇有絲毫猶豫，直接接話。
趙總當場愣住了。
他原本是想用標準的vc話術壓一壓對方的心理預期，殺殺這個年輕人的銳氣。
以往無數的創業者見到他都是低聲下氣的，雖然不至於說跪下來給他磕頭，那也差不多了。
怎麼今天這個年輕人接二連三的表現完全出乎他的意料，彷彿真的很隨意的，就根本不在意有冇有資金的注入，太反常了。
趙總迅速在心裡權衡了一下。不管外麵的團隊看著多亂，但聚劃算目前的執行效率和落地速度是全國最快的，確實在這個行業是領跑的，雖然冇有護城河，但是眼前的這個年輕人的眼光絕對具有前瞻性。商業嗅覺極其靈敏。
而且宋明局長也極力背書，說這年輕人非常有潛力，得到了區委、市委的支援。
可是今天這個年輕人的表現，怎麼都讓他感覺有點年輕氣盛。不懂事，而且很情緒化。這不像個正常的創業者，倒像個女人。看你舒服，我就跟你聊兩句，看你不爽，我就不說了。
強行壓下心頭的情緒，趙總試圖挽回一下局麵：“林總，真的不再考慮考慮？我們是帶著絕對的誠意來的，也是希望你能在這條賽道上一直保持領先。”
“5是我的極限。”林淵毫不退讓，“且投資額度不能低於一個億，另外加一條，如果未來你們想要套現離場，我必須擁有絕對的優先回購權。”
此話一出，隨行的幾個投資經理看林淵的目光就像在看一個瘋子。
5的股份要賣一個億？這就意味著這家公司的投後估值直接乾到了20個億！
一家成立了才幾個月、靠著自己砸了幾百萬廣告費勉強跑出點流水的公司，一張口就要20億的估值？這怕不是瘋了吧？
聽到林淵這麼說，趙總終於失去了所有的耐心。
“看來林總確實冇有考慮清楚資本市場的客觀規律。”趙總站起身，整理了一下西裝，“那這樣，等哪天林總改變主意了，看清現實了，我們再談。”
林淵連起身相送的意思都冇有，冷冷地吐出四個字：“慢走不送。”
趙總更加確定了心裡的判斷：眼前這個年輕人就是典型的年少輕狂，做出了一點成績就覺得自己天下，第一卷都冇有結束，希望大家給點耐心，謝謝。】
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