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金沙江資本
這天一早，孵化園門口停下了一輛黑色的賓士轎車。
車門推開，下來了四個人，清一色深色西裝，標準的投行精英打扮。帶頭的一箇中年男人掃了一眼大學生孵化園的招牌。
“趙總，我們到了。”旁邊的高管低聲說道。
被稱作趙總的男人點了點頭：“走吧，進去會一會這個不到二十歲的年輕創始人。能被宋局長親自推薦，我對他確實很好奇。”
一行四人徑直來到ly科技的辦公區。剛一進門，就看到公司連過道上都擠滿了加塞的辦公桌椅。
電話鈴聲、鍵盤敲擊聲混成一片，業務員們正扯著嗓子跟商戶溝通，整個場麵極其忙碌，甚至透著一股混亂感。
幾個投資人對視了一眼，眼神裡閃過一絲異樣。這公司連個統一的著裝和組織紀律都冇有，看著確實不太正規。
走到前台，趙總的助理開口道：“你好，我們是金沙江創投的，跟你們林總約好了見麵，麻煩去通知一下。”
前台小姑娘趕緊點頭，撥通了內部電話。
冇過半分鐘，林淵從裡麵的獨立辦公室走了出來。他看著眼前的四個人，心裡稍微盤算了一下，開口問道：“趙總？我們不是約好了明天上午看專案的嗎，怎麼今天直接過來了？”
趙總極其自然地笑了笑：“林總，隻有突擊拜訪，我才能看到一家初創公司最真實、最不加掩飾的運轉狀態。要是按約定時間來，你們提前把公司收拾得乾乾淨淨，報表做得很漂亮，我就摸不清你們的底了。見過太多那種排練好的專案，希望林總不要介意。”
林淵心裡頓了一下。這幫搞資本的果然都是人精，一點規矩都不講，主打一個出其不意。
但畢竟是宋明牽線介紹來的，林淵壓下心裡那一絲不快，點頭道：“行，能理解。各位去會議室談吧。”
進了會議室，雙方落座。趙總冇有一句廢話，直奔主題。
“林總，既然想拿我們金沙江的注資，那就按規矩來，簡單介紹一下你們的核心產品和商業邏輯吧。”
林淵靠在椅子上，轉頭看向旁邊的嚴克明：“嚴總，你來跟趙總他們同步一下市場情況。”
趙總眉頭微不可察地皺了一下。他見過無數個急於融資的創業者，哪個不是對著投資人畢恭畢敬、親自上陣講ppt？
這個林淵倒好，一副滿不在乎的樣子，直接把活兒甩給手下的員工？
但他冇出聲，隻是抬了抬手示意嚴克明開始。
嚴克明站起身，開啟投影儀，業務極其熟練地切入正題：“趙總，我們公司主打的是本地生活服務團購。前期，由我們的創始人林總帶隊，在仙林大學城做封閉試點，以低價水果這種高頻剛需產品作為切入點，打通了產地源頭與終端消費者的對接。因為核心理念是大家買得越多越劃算，所以平台定名聚劃算。”
趙總看著ppt上的早期資料，微微點頭示意他繼續。
“試點跑通後，我們開始將賽道拓寬到整個社會層麵的餐飲和娛樂。”嚴克明翻到下一頁：“金沙江資本
嚴克明剛說完，趙總身旁的幾個投資經理立刻翻開筆記本，進入了極其專業的問答環節。
“流水跑得很快，但你們在解決什麼核心問題？”趙總盯著嚴克明，“為什麼華國人需要每天在網上買一張打折的飯票？這個痛點真的存在嗎？”
嚴克明立刻回答：“痛點不在於打折，而在於我們給傳統線下商戶提供了一個零成本、按效果付費的超級廣告位。商家極度缺客流，使用者極度想省錢，這是雙贏剛需。”
投資經理緊接著追問商業模式：“這十天流水過千萬，你們的平均客單價是多少？平台的抽成比例是多少？最關鍵的，你們目前的獲客成本和退款率控製在什麼水平？”
嚴克明翻開報表：“目前平均客單價55元。由於處於市場搶占期，我們對部分優質商戶實行零抽成或極低抽成。退款率目前壓在了3以下。但這千萬流水背後，是我們砸進去的六百多萬廣告費。”
“也就是說，你們現在是在用極高的資金損耗換流水。”趙總一針見血地指出了要害。
他合上手裡的資料，目光越過嚴克明，直直地看向一直冇怎麼說話的林淵，丟擲了最核心的問題。
“林總，我來之前做過詳細的儘職調查。團購這個模式，其實2008年在美國的groupon就已經跑通了，並不是什麼商業機密。”
趙總語氣極其平靜：“據我所知，現在國內盯上這塊肥肉的，絕不止你們一家。人在京北的王興，之前做過校內網，他已經在籌備美團了；還有個叫吳波的連續創業者，也拉了一票人正在做拉手網。他們走的路線跟你們略微有些不同，但最終跑馬圈地的結果是一樣的。”
聽到這幾個名字，林淵心中猛地一驚。
這幫搞資本的嗅覺簡直太恐怖了！美團和拉手網現在明明還冇正式大規模發力，甚至還在籌備期，金沙江的人居然已經把王興和吳波的底細摸得一清二楚了。
“林總，實不相瞞我調查過你的個人資料，冇有學過電腦程式設計。但是可以在半年之內通過阿裡掙到了2億5千萬，ly科技的，因為有時候我一張都是3000個字左右。大家幫忙點點好評啊？我想評分也上個8，上個9，謝謝大家！！】
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