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市場預計
趙總一行人走後，嚴克明關上辦公室的門，轉過身，臉色有些凝重。
“林總，其實剛纔金沙江的人話雖然難聽，但底層邏輯是對的。”嚴克明走到辦公桌前，語氣透著一絲擔憂，“咱們現在在京南，相當於是閉著眼睛玩單機遊戲，冇有對手。但是一旦那些帶著美金的資本巨頭下場，這事兒恐怕就不會這麼順了。”
嚴克明壓低了聲音：“據我所知，這兩天底下地推和客服團隊裡，已經有幾個人突然提了離職。甚至有人在私下打聽咱們這套後台運作的流轉模式。這不是個好訊號。可以百分之百確定，過完這個年，一定會有人進場與我們做競爭。”
“如果他們真的像趙總說的那樣，直接拿著幾千萬砸補貼，跟商戶說零抽成，跟使用者說註冊就送十塊錢，咱們賬麵上的資金，絕對撐不起這種級彆的全國性消耗戰。”嚴克明苦笑了一下，“真陷入到這種泥潭裡麵，那我們的資金體量和資本冇有任何可比性。”
林淵坐在老闆椅上，一副老神在在的模樣：“嚴總，這一點是必然的。團購這個模式，在早期根本不存在護城河。既然冇有技術壁壘，那麼最後的競爭必然就是誰砸的錢多，誰有話語權，誰有更大的地盤。”
“至於你擔心的顧客被搶走……”林淵頓了頓，“我從做這個平台的市場預計
“去把各部門主管都叫到會議室。”林淵收斂了笑意，“咱們開個會。”
幾分鐘後，鄭旭東、潘海波、曹心穎等人迅速來到了會議室。
林淵坐在主位上，開門見山：“各位，明年我們的市場將會迎來前所未有的挑戰。可以確認的是，明年的資本局一定會大量的注資各種類似我們專案的公司，與我們開始競爭。”
林淵轉頭看向市場部主管潘海波：“潘主管，我問你，之前讓你們拿著後台資料，去跟本地商戶補簽的獨家排他協議，目前簽下來多少家？”
潘海波翻開手裡的厚厚的資料本，臉色有些不太好看：“林總，大型連鎖品牌，一共隻簽下來5家。而且這5家全都在棲霞區，是宋局長那邊私下打過招呼，人家賣麵子才願意的。至於那些中型和小型的飯店，基本上一家都沒簽。”
“為什麼不簽？”林淵麵無表情地問。
潘海波有些無奈：“那些老闆一開始抱著試一試的心態，對於團購他們是陌生的，我們的銷售跟他們去溝通的時候，付出了極大的努力。這種破冰成本極其的高昂。”
“而且我們的業務拓展才半個月，基本上銷售話術定的就是先試一試，不收費，零成本試錯。如果這個時候讓他們簽獨傢什麼協議，他們會對我們的信任直接降到零。”
“要不我們出台一些活動，或者找這些商家再次談一下？這次或許能簽下來一部分商家，可以達成獨家協議。”
“不用了。”林淵直接擺了擺手，打斷了潘海波的提議，“冇有這個必要了。這樣的話會讓這些商家的尾巴翹上天，本來這裡麵就有很多投機倒把的，不好好做生意的。還以為我們求著他呢。”
“而且，就算我們把全京南市的商家全簽了一遍，體量就在這裡，以這樣的形式去開拓外地的市場明顯是不切實際的。再者，如果他們毀約，難道我們一家一家去告嗎？如果約束力不夠強，那麼簽了等於冇有簽，冇必要。”
眾人聞言，微微點頭，他們非常認可林淵的話，確實是這樣子的。越抬著彆人，那些老闆，尤其是個體戶，越不知好歹。
林淵看向嚴克明：“嚴總，目前的這套業務跑通流程，能不能實現跨區域的直接複製？”
嚴克明思索了片刻：“直接跨省複製目前還有管理上的難度。但底層邏輯和地推話術一直在優化，基本上已經具備了向外開拓的條件。林總，我的建議是，咱們先不要盲目鋪向全國，先以京南為中心，向蘇江省內的其他12個地級市輻射開拓。”
嚴克明在地圖上比劃了一下：“省內高鐵和高速極其發達。先打這12個市，一旦某個市的地推團隊出了亂子，或者當地商家鬨事，咱們總部的機動部隊和技術支援，能在兩個小時內直接開車趕到現場解決。先把蘇江省打造成鐵桶一塊，穩紮穩打。”
“可以。就按這個戰略走，必須儘快搶占省內市場。”林淵當即拍板，隨即話鋒一轉，“另外，現在咱們平台上的品類太單一了，全是吃喝。年後，電影票、ktv、足療按摩店，這種高頻的民生休閒專案，必須全線上架！之前我就讓你們市場部去做替代方案，現在有落地的章程了嗎？”
潘海波立刻坐直了身體：“林總，初級方案已經出來了。吃喝和娛樂的覈銷邏輯不一樣。像ktv和電影院，他們的排片和包廂係統咱們暫時冇法打通。所以我們采用了包銷買斷製。”
潘海波詳細解釋道：“比如電影院，咱們不搞線上覈銷。咱們直接拿一筆現金，以極低的折扣價，提前從影院手裡買斷一萬張不記名的實體通兌券。使用者在咱們網站上付錢，咱們通過同城快遞或者在影院門口設點，直接把實體票交給使用者。ktv也是一樣，提前鎖死他們白天空閒時段的包廂，咱們直接賣時段碼。這種方式不需要複雜的技術對接，明天就能直接落地！”
林淵聽完，滿意地點了點頭。。
“很好，這個方案可以，立刻去執行。”林淵掃視了一圈眾人，語氣變得極其冷厲，“各位，我們必須以最快的速度覆蓋全品類，把這套商業模式在京南主戰場徹底跑通！”
“如果在我們的主戰場京南市都做不到絕對的話語權和統治力，那麼未來我們想做全國的業務，就是癡心妄想。”
會議臨近尾聲，林淵的神色緩和了一些：“以後公司遇到了決策上的問題，如果我們幾個開會都冇有討論出來，那麼依舊實行現金獎勵製度。對公司有貢獻的人，絕對不能讓人吃了虧，這樣也更好的激勵他們為公司做事。”
“散會。”
【3200字大章，今天爭取寫到5萬字。就憑這個態度，大家能不能給我點個好評？我也想上個8分9分，爽一下。一個好評加更一章，絕對童叟無欺。】
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