陳寒從前廳側麵的月門快步走出，臉上已經換了一副神采飛揚的表情。
他走到那盞巨大的琉璃吊燈下，站定。
燈光透過琉璃珠折射出斑斕色彩，落在他身上。
大廳裏漸漸安靜下來。
所有人都看向這個年輕的掌櫃。
陳寒清了清嗓子，聲音清亮，帶著一種刻意營造的、充滿自信的穿透力：
“諸位！”
“今日能聚於此，皆是應天府及周邊州縣有頭有臉的人物。”
“陳某在此，代東家謝過諸位賞光！”
他拱手環顧一圈。
下麵三百多雙眼睛都盯著他。
有人好奇，有人審視，有人純粹等著看熱鬧。
陳寒放下手，背脊挺得筆直。
“諸位方纔喝的酒，滋味如何？”
話音剛落，下麵就有人喊起來：
“好酒！”
“從未喝過這般醇厚的酒！”
陳寒等聲音稍歇，繼續道：
“方纔聽見有員外問，這酒如何售賣？”
“陳某在此宣佈……”
他頓了頓，目光掃過全場：
“‘第一莊’，天下第一莊獨有，概不外售！”
“啊？”
“不外售？”
“那我們來喝個什麽勁？”
下麵頓時響起一片失望和疑惑的議論。
陳寒抬手虛按：
“諸位稍安勿躁。”
“聽陳某說完。”
“此酒雖不外售，但……”
他拉長了聲音：
“但凡成為我天下第一莊‘會員’者，每次蒞臨，皆可享用！”
會員？
這個詞太新鮮。
下麵的人都愣住了。
一個穿著綢緞袍子、肚子微凸的中年員外忍不住開口：
“陳掌櫃，何為‘會員’？”
陳寒看向他，笑容加深：
“問得好！”
“會員，便是天下第一莊認可的貴賓！”
“今日諸位持帖而來，算是體驗。”
“但自明日始……”
他聲音提高：
“非會員者，不得踏入天下第一莊半步！”
這話說得斬釘截鐵。
大廳裏頓時一片嘩然。
“什麽？”
“不得踏入？”
“我們花了錢來吃飯，還要什麽會員？”
“荒唐！”
“哪有這樣做生意的？”
議論聲越來越大。
二樓觀山閣裏。
朱元璋也皺起了眉頭。
他端著琉璃杯，看著樓下陳寒那副昂首挺胸的樣子，低聲對身邊的馬皇後道：
“這小子，搞什麽名堂？”
“吃飯就吃飯，弄這些虛頭巴腦的作甚？”
馬皇後輕聲道：
“看他如何說。”
劉伯溫捋著胡須，眼中帶著思索。
徐達依舊沉默，但目光也落在陳寒身上。
朱棣站在窗邊，看著下麵的陳寒，眉頭皺得緊緊的。
他忽然低聲對身邊的朱標說：
“大哥，你覺得有人會買賬嗎？”
“一個飯莊子，進門還要先花錢買個什麽‘會員’？”
“應天府裏飯莊酒樓多了去，又不是非他這裏不可。”
朱標沉吟了一下：
“四弟，你看下麵這些人。”
“他們雖然議論，但並沒有人拂袖而去。”
“這說明，他們至少還願意聽下去。”
朱棣抿了抿嘴，沒再說話。
樓下。
陳寒聽著那些議論，臉上笑容不變。
他等聲音稍微小了些，纔再次開口：
“諸位！”
“我知道你們心中疑惑。”
“天下飯莊何其多，為何非要來我天下第一莊？”
“又為何要設這會員門檻？”
他往前走了兩步，站在琉璃燈光最亮的地方。
“今日，陳某便與諸位說個明白！”
“第一……”
陳寒豎起一根手指：
“天下第一莊，要做就做天下第一！”
“既稱第一，便要與別處不同！”
“別處飯莊，抬腳便進，不滿意甩手就走。”
“我們這裏，進門就要有門檻！”
“但……”
他話鋒一轉：
“隻要進了這個門，我天下第一莊便敢保證，讓你乘興而來，盡興而歸！”
“若有一絲不滿，全桌酒菜，分文不取！”
這話說得底氣十足。
下麵議論聲小了些。
有人開始掂量。
全桌酒菜分文不取，這承諾可不小。
陳寒豎起第二根手指：
“第二！”
“諸位以為，來天下第一莊，僅僅是為了吃飯？”
他搖了搖頭，聲音裏帶著一種蠱惑：
“錯了！”
“來此地，是為麵子！是為格調！是為談成買賣！”
“諸位都是做大生意的人。”
“請朋友來此，朋友覺得你有麵子。”
“請生意夥伴來此，人家覺得你懂格調，有實力。”
“席間談事，事半功倍！”
“多促成一樁買賣，幾十兩銀子的飯錢，算什麽？”
這話戳中了不少人的心思。
下麵那些富商，彼此交換著眼神。
確實。
他們不缺一頓飯錢。
缺的是能彰顯身份、又能促成生意的地方。
陳寒豎起第三根手指，聲音更加激昂：
“第三！”
“我天下第一莊，嚴格控製會員數量！”
“今日在場六百餘人，但最終能成為會員的估計隻有一半！”
“也就是說……”
他目光炯炯地掃過全場：
“能拿到會員牌的，都是經過篩選的，真正有實力、有信譽的大商人！”
“你們手上的生意，遍佈南北。”
“你們掌握的渠道，貫通東西。”
“而天下第一莊，就是給你們提供一個互相認識、互通有無的平台！”
“試問……”
陳寒提高了聲音：
“在其他地方，你們有機會一下子結識這麽多同行，這麽多潛在的生意夥伴嗎？”
“沒有！”
“但在這裏，可以！”
“一杯‘第一莊’下肚，幾句閑談，可能就是一樁幾千兩銀子買賣的開端！”
“這筆賬，諸位難道不會算？”
大廳裏徹底安靜了。
所有人都被這番話鎮住了。
是啊。
他們之前隻想著來享受，來嚐鮮。
可現在一想，若真如這陳掌櫃所說，那這天下第一莊，就不隻是個飯莊子了。
它是一個圈子。
一個高階商人的圈子。
能進這個圈子，本身就是身份的象征。
更別說其中蘊藏的生意機會。
二樓。
徐妙雲靜靜地聽著。
她那雙沉靜如水的眼睛裏，第一次對樓下那個滔滔不絕的年輕掌櫃，露出了真正的興趣。
她微微側頭，對身邊的父親低聲道：
“父親此人思路，好生特別。”
徐達點點頭：
“將飯莊做成生意場，確是奇思。”
朱元璋在樓上，也是聽得一愣一愣的。
他放下酒杯，咂咂嘴：
“這小子……說得好像有點道理啊。”
劉伯溫輕聲道：“東家，此子深諳人心，更懂商賈所求。”
“他所賣非酒非菜，乃‘人脈’與‘身份’耳。”
朱元璋哼了一聲：“倒是會琢磨。”
……