“這第一層，叫做‘借勢’。”陳寒伸出第一根手指，“咱們這‘天下第一莊’，明麵上的東家是我陳寒，一個有點想法、膽大包天的巡城吏。”
“可咱們背後的股東是誰啊？”
他目光掃過朱元璋、劉伯溫、徐達，“是您老黃。應天府裏路子最野、背景可能直通兵部乃至宮裏的軍需皇商！”
“是溫先生——學問淵博、見識不凡，一看就非池中之物，說不定是哪位致仕老大人家的西席或舊友！”
“是魏老哥——走南闖北、功夫硬朗、氣勢懾人，保不齊是鏢局總鏢頭或者哪位將軍的舊部！”
他嘿嘿一笑：“咱們這股東陣容，拿出去說道說道，是不是也挺能唬人？尋常的地痞流氓、小衙內、土財主，聽到這背景，就得先掂量掂量自己惹不惹得起。”
“這就叫‘扯虎皮，拉大旗’，先把可能的低階麻煩擋掉一大半。”
朱元璋聽得心中暗笑，這小子，倒是懂得利用現成資源。
不過他說得也沒錯，“老黃”這個皇商身份，在應天商界和某些衙門裏，確實有一定的威懾力。
“那第二層呢？”徐達沉聲問。他更關心實際應對衝突的能力。
“第二層，叫做‘規矩和銀子’。”陳寒伸出第二根手指。
“咱們開門做生意，尤其是做這種高階生意，講究的是一個‘理’字和‘利’字。咱們的規矩，明明白白，門檻清清楚楚，童叟無欺。”
“你符合條件，我們客客氣氣請進來，奉為上賓；你不符合，或者想硬闖，對不起，恕不接待。咱們占著理兒。”
“至於可能來的硬茬子、故意找事的，”陳寒眼中閃過一絲冷光。
“咱們莊子裏雇的護衛夥計，那可都不是吃素的。”
“我早就物色了一批身手不錯、底子幹淨、懂得分寸的退伍老兵或者江湖好手，由魏老哥這樣的行家幫忙掌眼訓練。”
“平時維持秩序，關鍵時候能鎮住場麵。而且，咱們給他們的工錢，是別處的三倍！”
“要求就一條：忠心，聽話，懂規矩。重賞之下，必有勇夫，也必有忠仆。”
“隻要咱們自己不違法亂紀，站得住腳，真有人來硬的，咱們也有人能頂上去，不至於任人拿捏。”
徐達微微頷首。
這考慮算是周全，用退伍老兵，比用純粹的市井打手更可靠，也更容易訓練出紀律。
重賞收買人心，也是軍中常用之法。
“那第三層呢？”朱元璋饒有興趣地問。他很好奇，陳寒還有什麽後手。
陳寒伸出第三根手指，臉上的笑容變得有些高深莫測，甚至帶著點狐狸般的狡猾：“這第三層嘛，叫做化敵為友，或者說，把麻煩變成機會。”
“嗯？”劉伯溫眼中露出深思之色。
“您想啊，”陳寒解釋道，“真有不開眼，或者自視甚高，覺得我們這小破莊子配不上他尊駕，非要來砸場子顯威風的，那身份地位一般低不了。”
“這種人，往往能量也不小。對付這種人，硬碰硬有時候得不償失，就算一時壓下去了，也結下仇怨，後患無窮。”
“那怎麽辦？認慫？”朱元璋挑眉。
“認慫？那不可能！”陳寒斷然搖頭，隨即話鋒一轉，“咱們可以以柔克剛，曲線救國。”
“比如，某位侍郎家的公子，或是某個侯爺的遠房侄子，聽了傳聞不服氣，帶著人來挑刺。”
“咱們先禮後兵，客客氣氣請到一旁雅間，好茶好水伺候著，讓溫先生這樣有學問、會說話的人陪著，慢慢聊。”
“聊什麽？就聊咱們莊子的理念，聊這天下第一不是狂妄，而是一種追求，是為了給真正有實力、有品位的人物，提供一個絕佳的交流環境。”
“聊咱們的會員製度，聊在這裏能結識到什麽樣的人物，做成什麽樣的買賣。”
“甚至……可以不經意地透露，宮裏某位得寵的太監的幹兒子，或者某位尚書大人的門生，已經是咱們的預約客戶了。”
陳寒笑得像隻偷到雞的狐狸：“這種人，往往虛榮好麵子，吃軟不吃硬。你跟他硬頂，他為了麵子死磕到底；”
“你把他抬起來，給他描繪一個更高階的圈子，暗示他若鬧事反而自降身份、錯過機遇，他多半就會猶豫。”
“這時候，再給他個台階下，比如，破例給他一個‘體驗會員’資格，讓他進來感受一次，見識見識咱們莊子的環境和可能遇到的人物……”
“十有**，他不僅不會再來鬧事，反而可能被吸引，成為咱們的客戶，甚至幫忙宣傳——‘連某某衙內都在那裏有席位，看來這地方確實不凡！’”
他總結道：“所以啊，對我來說，沒有純粹的麻煩，隻有還沒轉化好的潛在客戶。”
“關鍵是要看清來人的目的、脾性和軟肋，用合適的方法應對。咱們開的是高階場所，求的是財，是名，是編織人脈網，不是跟人爭勇鬥狠。”
“能用銀子、用規矩、用話術、用更高層次的誘惑解決的問題，絕不輕易動拳頭。”
“當然，真要有那油鹽不進、死活要砸招牌的，那咱們也得有亮劍的底氣和準備，魏老哥的訓練，就是這最後的底氣！”
一番話，將可能遇到的挑戰和應對之策分析得頭頭是道，既有市井的圓滑狡黠，又有超越尋常商賈的大局觀和應變智慧。
聽得朱元璋、劉伯溫、徐達三人心中各有所感。
劉伯溫想的是：此子深諳人心，精通世故，不僅擅謀，更擅轉圜，能將不利化為有利，將敵人化為助力。
這份手腕，已不僅僅是商業頭腦，更隱隱有幾分政客的玲瓏與韜略。
隻是，過於依賴機變和算計，是否根基不夠穩固？
若遇真正不講規則、手握絕對權力的碾壓，又當如何？
不過看他將老黃的背景作為第一層倚仗，似乎也並非毫無依靠。
徐達想的是：此法與軍中應對驕兵悍將、或是安撫地方豪強，確有相通之處。
無非是“恩威並濟，軟硬兼施”，隻是陳寒將其用在了商賈交際之中，更加細膩，也更注重利益的轉化。
他提出的護衛訓練，倒是可以借魏大海這個身份，暗中物色些真正可靠的退老兵卒，既能護莊子周全，也算給一些老部下謀個穩妥生計。
朱元璋想得最多。