“這你就不懂了吧？人家賣的不是白菜，是格調！是身份！是圈子！”
“聽說啊，能進那門的，非富即貴，都是身家幾千上萬兩的大老爺！人家在那裏麵，談的都是幾千上萬兩銀子的大買賣！你去？門都摸不著！”
陳寒學得惟妙惟肖，把那市井傳聞中混雜著驚訝、質疑、羨慕、炫耀的複雜語氣表現得淋漓盡致。
說完，他丟掉樹枝，嘿嘿一笑：“就這樣，真真假假，虛虛實實。”
“不直接說我們飯菜多好吃，而是拚命渲染莊子的格調之高、門檻之嚴、客人之尊貴、在裏麵能辦成的事兒之大！把好奇心和攀比心給勾起來！”
劉伯溫聽得緩緩點頭，撫須道：“妙哉。投石問路，引而不發。將天下第一莊的奇、貴、秘先行傳出，卻不露全貌。”
“如此一來，無論信與不信，好奇者必眾。人心皆有好勝獵奇之念，尤其是那些自詡身份財力足夠的富紳豪商，即便心中嗤之以鼻，多半也要按捺不住，想來看個究竟，驗證傳聞。”
“或是不甘人後，生怕錯過了什麽真正的高階圈子。”
他看了一眼朱元璋，意味深長地補充道，“此法，與軍中散佈流言、動搖敵軍心誌，或有異曲同工之妙，隻不過小友是用在了商道之上。”
徐達雖不擅經商，但精通兵法，聞言也是心中一動。
確實，這先聲奪人、製造輿論、吊足胃口的手法，本質上也是一種心理攻勢。
隻是這陳寒，將兵家詭道如此自然地化用於市井商戰，這份舉一反三的機變，著實令人側目。
“溫先生不愧是學問人，一眼就看穿了！”陳寒對劉伯溫的剖析很是受用，興致更高，“您說得對，我就是要讓他們好奇！”
“管他是想來罵我狂妄的，還是想來探我虛實的，或是真心想結交人脈的。”
“隻要他們肯來打聽，肯在茶餘飯後談論我‘天下第一莊’，我這第一步就算成了！”
“名聲這東西，有時候就是吵吵出來的，越有人說貴，越有人說進不去，反而越有人削尖了腦袋想進去試試！”
朱元璋此時已完全沉浸在這精妙的商業策劃中，追問道：
“光散佈訊息恐怕還不夠吧？若是有人真找上門來，你莊子還沒完全弄好，如何應對？豈不是露了怯，砸了招牌？”
“老黃問到點子上了！”陳寒眼中閃爍著狡黠的光芒，“所以啊，我這訊息散播，是有節奏的。”
“現在隻是第一波，範圍主要在東城和臨近的普通富戶區，內容也比較模糊。”
“等過幾天，莊子前期的門臉、一部分景觀弄得差不多了，我再雇第二波人，散播更具體、更‘內部’的訊息。”
“比如莊子裏的某處景緻是仿照哪座名園，定燒的瓷器有什麽特殊紋樣，甚至……假裝不經意地泄露一點已經預定了位置的貴客名單。”
“當然，名字都是假的，但身份背景要編得像模像樣，讓人聽了覺得‘哦，連某某行業的巨賈、某某致仕的老大人都有興趣，看來這地方確實有點門道’。”
他越說思路越清晰，語速也快了起來：“在這期間，我會在莊子外圍，離正門還有一段距離的地方，設一個簡單的‘知客處’。”
“派兩個長相周正、識文斷字、說話得體的夥計守著。”
“凡是聽到傳聞想來打聽、甚至想提前預訂的，一律由他們接待。”
“態度要客氣，但規矩要咬死：莊子正在緊鑼密鼓籌備，東家要求極高，力求盡善盡美，故正式開業日期未定。”
“目前隻接受意向諮詢和初步登記，留下您的姓名、籍貫、大概營生和家資情況。”
“我們審核之後，若覺得符合咱們莊子的門檻，開業前會專人遞送請柬。若不符合……嘿嘿，那就隻能抱歉了，連門朝哪開都不會告訴他。”
“這一手高啊！”朱元璋忍不住撫掌，“一來，把架子端足了，越發顯得神秘高深；”
“二來，提前篩選了客源，那些隻是來看熱鬧或者明顯不夠格的，一開始就擋在了外麵，省得到時候人多眼雜；”
“三來，這意向登記本身，又是一輪宣傳。能留下名字的，自然會覺得自己可能摸到了門檻，免不了跟人炫耀；”
“沒留下名字或者被拒的，要麽心生不甘更加好奇，要麽出去罵罵咧咧，反而進一步擴大了傳聞。”
“而且，你還能提前拿到一批潛在客人的基本資訊，心裏更有底。”
陳寒衝著朱元璋豎起大拇指：“老黃，您這生意腦子，轉得也不慢！就是這麽個理兒！”
“這就叫‘薑太公釣魚——願者上鉤’，咱們把餌做得香噴噴、金燦燦，把線放得長長的，規矩立得高高的，自然會有大魚耐不住，湊過來試探。”
“咱們呢，穩坐釣魚台，不急不躁，等莊子完全弄好，各方麵都妥帖了，再選個黃道吉日，廣發請柬，正式開門迎客！那時候，水到渠成，轟動全城！”
他描述得眉飛色舞，彷彿已經看到了開業那天車水馬龍、賓客盈門、人人以手持“天下第一莊”請柬為榮的景象。
劉伯溫沉吟片刻，問道：“小友思慮周詳，步步為營，老朽佩服。”
“隻是，如此大張旗鼓，又設下高門檻，是否會過於樹大招風？”
“應天府內，權貴雲集，富商遍地，難免有那心高氣傲、或是背景深厚者，覺得被你一個小小飯莊定了規矩、篩了一遍，心中不忿，前來尋釁滋事，又該如何應對？”
“你雖有些身手人脈，恐怕也難以應付所有局麵。”
這個問題很現實，也很尖銳。
徐達也微微點頭，看向陳寒。
商場如戰場，有時候明槍易躲，暗箭難防。
尤其是你這買賣擺明瞭要從那些有身份有錢的人口袋裏掏錢，還掏得這麽理直氣壯、挑三揀四，難保不會觸怒某些地頭蛇或過江龍。
陳寒聽了，非但沒有憂色，反而咧嘴笑了，那笑容裏帶著幾分市井的圓滑和幾分有恃無恐的算計。
“溫先生，您這問題提得好！不過啊，我早就想好了應對之策。”他搓了搓手，“這應對之策，分三層。”
“哦？願聞其詳。”劉伯溫向前傾了傾身子。