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這並非楊亮曆史課本的記憶，而是他基於中原王朝數千年改朝換代、度量衡與貨幣必然隨之更迭的普世規律所做的精準推斷！他深知，任何統治者穩固權力後，標準化度量衡和統一鑄幣權都是鞏固統治、增加稅收的關鍵手段。混亂，正是剝削和欺詐的溫床。布希故意不提這些細節，顯然是欺負他們“外來戶”不懂行規，想渾水摸魚。楊亮這一問，就是要撕開這層偽裝，逼對方亮出底牌！
果然，楊亮話音未落，布希臉上的鎮定瞬間崩裂！他瞳孔微縮，嘴巴下意識地張開，那副“微利商人”的偽裝麵具出現了一道明顯的裂痕。他萬萬冇想到，這個來自遙遠東方的“賽裡斯”商人，竟對歐洲這片混亂之地交易潛規則的核心痛點——度量衡不一和貨幣成色欺詐——如此洞若觀火！這絕不是一個初來乍到、懵懂無知的家族能問出的問題！
“他……他們怎麼知道查理曼在推行新磅製？他們怎麼知道私鑄劣幣氾濫？！”布希心中驚駭翻騰。但下一秒，一個念頭強行按下了他的震驚：是了！他們自稱是遠道而來的商人！真正的行商，無論來自多麼遙遠的國度，對於交易中最基礎的陷阱——缺斤短兩和錢幣摻假——必定有著刻入骨髓的警惕！這無關地域，這是跨越文明的商人本能！楊家能一眼看穿要害，不正證明瞭他們深厚的商業底蘊和並非浪得虛名的“賽裡斯商人”身份嗎？
“咳……”布希乾咳一聲，迅速調整表情，試圖掩飾方纔的失態，但那絲殘留的驚愕和重新評估對手的凝重，已無法完全抹去。他意識到，眼前這個年輕人，遠比他預想的要難對付得多。資訊差的優勢，正在迅速消弭。
布希臉上那絲被戳穿的尷尬一閃而逝，迅速被商人特有的圓滑所取代。楊亮精準的點破，徹底堵死了他在度量衡和貨幣成色上玩花招的可能。他明白，麵對一個深諳交易陷阱的“同行”，為了眼前這批價值驚人的精鐵，更為了未來可能存在的、利潤豐厚的長期獨家供應渠道，他必須展現出足夠的誠意和透明。
“楊先生慧眼如炬，”布希微微躬身，語氣變得格外坦誠（至少表麵上如此），“您說得對。在這片尚未完全納入查理曼陛下統治的邊陲之地，人們交易時更習慣使用的，還是舊羅馬時代的計量標準——羅馬磅。至於銀幣，”他無奈地攤手，“流通最廣、最容易被人接受的，也隻有那些磨損得幾乎看不清頭像的舊第納爾了。查理曼陛下的新規，如同春日的融雪，滲透到這裡還需要時間。”他巧妙地恭維了楊亮的洞察力，同時將“不統一”歸咎於大環境，給自己留了台階。
楊亮心中瞭然。20%的差距！這意味著如果按羅馬磅計算，布希口中的“一磅鐵”實際重量，比查理曼試圖推行的法蘭克磅足足少了近五分之一！在動輒數百磅的大宗鐵料交易中，這幾乎是明搶！對方之前的報價，水分比想象的還要大。
但楊亮冇有點破。他知道自己曆史知識的短板，言多必失。此刻，他需要的是掌控談判節奏，將技術優勢轉化為實實在在的生存物資。他臉上浮現出一種混合了瞭然與寬容的神色，彷彿早已洞悉一切，卻又願意給予初犯者一個機會。
“布希先生，”楊亮的聲音沉穩而帶著一絲不容置疑的決斷，“您之前的出價，一個銀幣一羅馬磅鐵……坦白說，考慮到精鐵的品質和您潛在的利潤空間，這個價格遠低於公道。”他看到布希張嘴欲辯，抬手止住了對方，“不過——”
他話鋒一轉，語氣變得更具戰略性：“我們楊家初來乍到，也珍視與一位經驗豐富行商建立聯絡的機會。為了表達誠意，也為了給未來合作鋪路，我們接受您這次的報價。”
布希眼中瞬間爆發出難以置信的狂喜，幾乎要脫口而出感謝。但楊亮緊接著的話，如同一盆冷水，精準地澆滅了他立刻套現的幻想：
“但是，”楊亮的目光變得銳利，“我們不需要您的銀幣，更不需要那些來曆不明、成色可疑的金幣。在這個朝不保夕的年頭，真金白銀不如能填飽肚子、抵禦風寒、打造工具的硬貨實在！我們隻接受以貨物結算。”
布希臉上的喜色僵住了，隨即被深深的窘迫取代。他搓著手，原本的伶牙俐齒此刻顯得有些結巴：“這……楊先生，實不相瞞……我這次溯河而上，本意是回鄉探望我弟弟約翰，順便在老家和周邊村落收購些本地特產——比如熏魚、鞣製好的鹿皮、稀有的琥珀或者品質尚可的亞麻紗——運回南方販賣。誰曾想……”他臉上露出真切的悲憤，“該死的維京海盜！他們像蝗蟲一樣洗劫了我的家鄉！村子被焚為白地，鄰居們要麼被殺，要麼被抓走為奴……我不僅冇見到弟弟，萬幸他逃出來了，連一顆糧食、一張皮子都冇收到！我的船上……”他苦澀地搖頭，“除了維持船員生存的少量口糧和淡水，以及壓艙的……一些銀幣、金幣，實在……實在冇什麼像樣的貨物了。”空有購買力，卻無貨物可交換，這對商人來說是最大的諷刺。
這章冇有結束，請點選下一頁繼續閱讀！楊亮並未露出失望，反而像是早有預料。維京海盜的肆虐是眼前鐵一般的事實。他需要的是開啟貿易渠道，而不是一次性的買賣。
“無妨，布希先生。”楊亮的語氣緩和下來，帶著一種引導性的寬容，“既然是第一次合作，我們可以靈活些。你船上現有的、你認為有價值的任何物資——哪怕是你船員的口糧、備用的工具繩索、甚至是修補船體的焦油——隻要是我們營地需要或能利用的，都可以拿出來談談。我們進行一次小規模的、試探性的交易，權當建立信任的基石。”
看到布希眼中重新燃起的希望，楊亮丟擲了更具誘惑力的長期籌碼：“更重要的是，這次交易達成後，我希望你能成為我們營地的專屬供貨商。下次你再來時，”他刻意加重了“下次”二字，“請專門為我們運來一批我們指定的貨物。糖、上好的羊毛或亞麻布、優質的鐵礦石、稀有的草藥種子……甚至是一些有用的技術資訊。隻要貨物對路、品質可靠，”楊亮露出一個意味深長的笑容，“價格嘛……依然可以按照你這次提出的‘優惠價’——一箇舊第納爾一羅馬磅精鐵結算！這，算是對你專程為我們跑腿的額外獎勵。”
楊亮心中早已定下策略：將布希繫結為專屬采購商，遠比自己零敲碎打地摸索外部世界更有效率。至於布希在倒賣精鐵過程中賺取多少差價？那並非楊家的核心關切。隻要能換來營地急需的、本地無法生產的戰略物資，這筆“學費”就值得投入。技術優勢的價值，在於它能撬動生存資源的槓桿。
“好吧，”布希在腦中飛快清點著所剩無幾的家當，臉上帶著一絲窘迫的坦誠，“實不相瞞，楊先生。我船上能拿得出手的貨物，實在有限了。主要是一些應急的口糧：大約二十羅馬磅的小麥，一小陶罐上好的橄欖油，還有幾皮囊野蜂蜜。除此之外……”他無奈地攤手，“就隻剩下船員們自己吃的醃鹹魚了，大概還有兩桶。這些鹹魚，你們需要嗎？”鹹魚在沿海地區是常見補給，但在內陸森林，或許也能換點東西？
楊亮迅速評估。小麥是基礎糧食，多多益善；橄欖油是珍貴的脂肪和調味來源，能極大改善飲食；蜂蜜更是天然的防腐劑、甜味劑和能量補充品，甚至有一定的藥用價值。這些都是營地歡迎的硬通貨！至於鹹魚……他們坐擁河流，漁獲豐富，還有高效的熏製技術，確實不缺。
“小麥、橄欖油、蜂蜜，我們全要了。”楊亮乾脆利落，“鹹魚就不必了，我們這裡的河鮮足夠新鮮。”他刻意略過了鹹魚，既避免浪費交易額度，也隱含地展示了營地的食物自給能力。
布希眼中閃過一絲喜色，立刻進入商人狀態：“好的！那麼這些貨物，按我平時賣給其他商棧或小鎮旅店的價格，小麥算30銀幣，橄欖油算40銀幣，蜂蜜算50銀幣，總共價值120枚舊第納爾銀幣。”他報完價，立刻又換上“誠意”麵具，“不過，為了表達對這次合作和未來前景的重視，我願意抹去零頭，隻算100枚銀幣的總價！所以，”他熱切地看向楊亮，“您隻需要給我價值100枚銀幣的精鐵——也就是100羅馬磅——咱們這筆交易就算圓滿達成了！我立刻派人把貨物送過來！”
楊亮心中冷笑。這所謂的“市場價”和“抹零優惠”，水分恐怕比萊茵河還大！橄欖油和蜂蜜的價格尤其離譜。但他冇有戳穿。資訊差依然存在，糾纏具體物價隻會暴露自己的無知。更重要的是，他看重的是建立渠道，而非一次交易的蠅頭小利。布希表現出的“友好姿態”，正是他想要的合作氛圍。
“可以。”楊亮點頭，語氣平淡，“就按你說的，100羅馬磅精鐵。”
接下來是關鍵的度量環節。布希從地上隨手撿起一塊沉甸甸的鵝卵石，在手裡掂量了幾下，又與其他幾塊比較了一下，最後選出一塊：“楊先生，這塊石頭，按我的經驗，重量應該差不多就是一個標準的羅馬磅。”
楊亮不動聲色地接過石頭。入手沉甸，棱角分明。他冇有輕信商人的“經驗”，而是轉身走向營地一處工具棚。那裡，掛著一套楊家自製的、極其粗糙但力求統一的“標準砝碼”。這些砝碼的誕生，源於楊建國的工程師執念——他們需要一個可靠的基準！
製作過程充滿技術流的智慧：他們找到了一個相對完好的現代玻璃酒瓶，容量約500毫升。楊建國精確測量了其在特定溫度下所能盛裝的純淨水重量——作為基準的500克。然後，他們用陶土反覆燒製、打磨出多個重量儘可能接近500克、250克、100克的陶塊作為“標準砝碼”。雖然精度有限，但在這個混亂的時代，這已經是超越性的計量管理！
楊亮將布希給的“一磅石”放在簡易天平（一根木棍加麻繩）的一端，另一端放上他們自製的“300克標準砝碼”（相當於羅馬磅的理論值327克，但楊家按更熟悉的公製製作）。結果很明顯：石頭微微下沉。
這章冇有結束，請點選下一頁繼續閱讀！“重量不足。”楊亮平靜地說，將石頭和砝碼展示給布希看，“你這塊石頭，大概隻有300克出頭。”他冇有糾纏，直接提出解決方案，“這樣吧，我們用我們自製的‘羅馬磅標準砝碼’來稱量鐵錠，確保公平。100磅鐵，就按100倍這個砝碼的重量稱取。”
布希看著那個形狀規整的陶土砝碼和簡易天平，眼中再次掠過驚訝。這家人連稱重都有自製的標準器？！他隻能點頭同意：“好，就按楊先生的辦法，公平！”
很快，30塊沉甸甸、用乾草包裹的精鐵錠被搬到了交易點。
看著這堆閃爍著冷硬光澤的金屬，楊亮心中毫無波瀾，甚至覺得這筆交易有點“小”。30公斤？才60斤！他清楚地記得，營地深處那個特製的防潮棚裡，覆蓋在厚厚乾草和帆佈下的鐵錠儲備，已經接近兩三百公斤！這是他們近幾個月來，利用水力鼓風爐斷斷續續燒煉了七八爐才攢下的家底，當然，很大一部分已轉化為提升營地生產力的農具。布希這區區30公斤的“大單”，不過消耗了儲備的十分之一左右。
一種前所未有的、源自技術實力和物資儲備的底氣與富足感，在楊亮心中悄然升起。原來不知不覺間，他們在這個黑暗時代的森林一隅，憑藉智慧和汗水，已經積累起一筆足以讓任何商人瘋狂的“鋼鐵財富”！這筆財富，將成為他們撬動外部世界、換取生存與發展資源的堅實槓桿！
“布希先生，”楊亮指著那堆鐵錠，聲音沉穩，“您的鐵，齊了。現在，讓我們看看您承諾的‘誠意’吧。”
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