第112章 【她】登陸紐約，公知們又炸開了！（求月票） 【記住本站域名 藏書廣，.超實用 】
這件事之後不久，輿論迅速兩極分化。
時尚圈內，很多人期待——畢竟新鮮感是時尚的生命。
普通民眾，好奇多於批判—300名超模穿內衣上電視，誰不想看？
隻有少數極端聲音在反對，但那些聲音在商業巨輪麵前，微弱得可以忽略。
也正因為如此，最近埃琳娜的壓力很大。
每天都有記者堵在公司樓下，有股東打電話來問「是不是太冒險」，甚至有個別保守團體在薩克斯門口舉牌抗議。
但她身經百戰，也明白是非，更沒退縮。
因為銷售資料在說話新聞發布後一週，「她」係列在薩克斯的銷量增長了80%。
很多客戶明確表示：「看了新聞，想買來看看究竟有什麼特別。」
更關鍵的是，預訂觀看大秀門票的申請，在開通後24小時內就超過了5000份。
無線電城音樂廳隻能容納6000人，門票價格從$300到$3000不等—這已經是演唱會的票價水平。
埃琳娜算了一筆帳：僅門票收入，就能覆蓋大秀三分之一成本。
再加上電視轉播權、品牌贊助、後續的係列銷售————這場秀，很可能不虧反賺，而且還賺得不少。
雖然埃琳娜自己也不確定，這一場秀能不能贏得過維密秀，但此舉無疑表露薩克斯集團的野心—在女性內衣市場分一杯羹。
當然，對於此時的美國市場來說，最難過的還是維密的管理層還有背後的LBrands集團。
維密秀剛剛有點起色，投資方準備大幹一場的時候，忽然冒出個中國內衣秀，而且規模更大，規格更高，設計水平也擺在這裡。
這樣一來，原本維密那點名氣也漸漸流失，以下被薩克斯搶了過去。
現在美國有兩種內衣秀，有眼福的可就是觀眾了。
有些饒舌歌手甚至把這事寫進說唱歌詞裡，是這樣的；
內衣，內衣，我們隻愛看內衣。
女人們穿上，再由男人們脫下，他們說這就是愛情。
可是朋友啊，愛情他就像鬼一樣，為何我隻聽聞卻不得見？
如果我可以向上帝許願，但願人人都穿上這漂亮內衣。
再換上時髦的丁字褲，走在日落大道上...
樹欲靜而風不止，就在美國媒體熱議薩克斯大秀的同時，訊息漂洋過海，傳回了中國。
時間是5月25日。
這一天一早，《南方週末》在頭版刊登了一篇評論，標題相當刺眼：《雪泥出海：是文化輸出，還是自取其辱？》
文章作者是位知名的文化評論家，姓李名揚，這人文筆犀利，是出了名的五毛。
對於雪泥授權薩克斯這件事，這傢夥好像十分氣憤，開口就火藥味極重：「近日，國內服裝品牌雪泥與美國薩克斯百貨合作，將在紐約舉辦大型內衣秀的訊息傳回國內，引發一片歡呼。在某些媒體筆下，這成了中國品牌征服美國」的證明。
但筆者想問：我們是不是高興得太早了？
一個成立不到兩年的服裝廠，靠著幾場營銷炒作在國內走紅，就真以為能在國際時尚圈立足了？
美國薩克斯為什麼願意合作？無非是看中了中國概念」的新鮮感，就像馬戲團引進
一隻罕見的動物，觀眾花錢買票，看的不是動物的才藝，是稀奇而已。
更可笑的是，這場秀的主題是東方美學。
我們的某些同胞，已經開始幻想中國文化輸出」的美好圖景了。
醒醒吧！
美國人看這場秀，看的不是敦煌壁畫、不是宋瓷美學，看的是300個超模穿內衣！
這是文化輸出？這是把老祖宗的臉送到別人麵前，讓人打！」
筆者曾在國外生活多年，深知西方社會對中國的刻板印象。
我們越是急於證明自己，越是容易淪為笑柄。
真正的文化自信，不是急著去別人的地盤上搭台唱戲，而是先把自己的戲唱好。
雪泥的許多先生，如果真有抱負，應該先把產品質量做好，把國內市場做實，而不是拿著大家支援你的錢，去美國搞這種華而不實的大秀」。
丟人丟到國外，還要國內媒體幫著吹捧，這是何等的悲哀！悲哀！」
果然，文章一出，在知識界引發熱議。
很多文化人轉發、評論，話裡話外都是一個意思：中國還沒到那個份上，別出去丟人。
京圈的媒體更直接。
某家以「敢言」著稱的周報，用了整個封麵：《許多瘋了，雪泥要完》。
文章裡寫道：「據悉，雪泥竟然授權薩克斯集團在美國展開【她】係列的走秀活動，聽聞此事，深感痛心！
許多是不是被海外訂單沖昏了頭腦？是不是真以為自己是中國香奈兒」了？
業內人士透露，雪泥的海外訂單看似風光，實則利潤率遠堪憂。
C&A、伊勢丹這些國際渠道，壓價極狠，雪泥是在賠本賺喝！
更讓人擔憂的是，許多正在江寧擴建新廠，計劃投資五千萬。
錢從哪來？銀行貸款！用國內賺的錢，去貼補海外市場，去搞形象工程，這是什麼經營邏輯？
筆者預言：不出一年，雪泥的資金鍊必然斷裂。到時候，這場紐約大秀」就會成為許多的「告別秀」。隻是可惜了那些信任他的員工，買他衣服的無辜消費者————」
這些文章，被印刷成報紙，擺在全國各地的報攤上。
網際網路雖然還不太普及，但BBS論壇上已經有人在轉載、討論。
「說得對！我們就該老老實實做代工，搞什麼品牌？」
「許多太飄了，才賺了點錢就不知道自己姓什麼。
「坐等雪泥倒閉，到時候我去江寧撿便宜貨。」
「年輕人啊，什麼都好，也有本事有才華，就是虛榮了點。」
「一口吃不成一個盤子，為什麼要這麼趕呢，真沒必要啊！」
「秀場的事我不懂，但我知道上一次我看得很過癮，要是能去現場親身體會一下就好了。」
當然，也有支援的聲音，但淹沒在批評的浪潮裡。
這些報紙，也送到了雪泥的辦公樓。
李燕拿著一疊剪報走進許多辦公室時，臉色別提多難看了，她很想替老闆罵回去，無奈文化程度不夠，她還真不知道該怎麼反駁。
「許總，您看看————」她的聲音有點哽咽，「他們怎麼能這麼說？我們做錯了什麼？」
許多正在看設計部的秋冬款方案。他接過報紙，快速瀏覽了一遍，然後忍住笑了。
「寫得不錯。」他把報紙放在一邊，「文筆挺好，情緒也到位，就是切入點不行，沒期待感，大概沒法簽約。」
「6
「」
李燕愣住了：「許總，都這時候了，你還在說什麼胡話呀！他們這麼說你，難道你不生氣麼！」
「生氣？」許多靠在椅背上，「為什麼要生氣？他們越是這樣寫，越是證明我們做對了。」
「做對了？」
「對。」許多笑了笑，喝了一口茶水：「你記住一個道理：當你做一件所有人都理解的事，那這件事大概率沒什麼價值。因為大家都懂，說明門檻低，競爭激烈。」
「隻有當你做的事，讓一部分人看不懂、甚至嘲笑的時候，才說明你在創新，你在突破認知邊界。」
他轉身，眼神平靜，將這些報紙放在一起：「這些文章，看起來在罵我們，實際上在幫我們。」
「幫我們？」李燕完全糊塗了。
「對。」許多走回辦公桌，拿起一份財務報表，「你看，這些文章出來後，我們的銷售額有下降嗎？」
李燕搖頭：「倒是沒有，反而————昨天單日突破了1200萬，創了新高。」
「是啊。」許多笑了，隨即開始解釋，「因為普通消費者不看《南方週末》，不看京圈周報。
他們隻看產品好不好，價格合不合適。
而這些文章，免費幫我們做了宣傳——現在全中國都知道，有個叫雪泥的品牌，把秀辦到了美國，辦到了紐約。」
李燕這才恍然大悟。
但她還是擔心：「可是————輿論壓力————」
「輿論？」許多擺擺手，根本不擔心：「我們的時間很寶貴，要花在真正重要的事上產品、團隊、客戶。
至於輿論，那是媒體吃飯的工具，不是我們該操心的事。」
他頓了頓，語氣也認真起來：「當然，這些話我們自己知道就行。對外，我們要保持謙遜。
通知營銷中心和各部門，不接受任何關於這些文章的採訪，不回應，不反駁。我們忙得很，沒空打嘴仗。」
李燕點頭：「明白了。」
她走到門口，又回頭：「許總，那————紐約大秀的事，還繼續嗎？」
「繼續啊。」許多低頭繼續看設計圖，「薩克斯那邊儘量提供幫助，隻要他們要求不過分就行。」
「行，我明白了。」
5月28日，晚上九點。
雪泥辦公樓三層，許多的辦公室還亮著燈。
桌上攤開的不是設計圖，不是訂單表，而是財務報表五月份的，剛出爐。
雖然這不是全月資料，但考慮到這個月也沒剩幾天了，這份資料大概能反映出真實情況。
許多坐在桌前，手裡拿著計算器，但沒按，因為數字太清楚，清楚到不需要計算。
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國內業務：
門店數量：496家。距離500家目標，隻差4家。
月銷售額（5月1日—28日）：3.2億。日均1142萬。
淨利潤率：17.3%。月淨利潤：5536萬。
海外業務：
C&：A追加訂單：7萬套，已預付30%定金，$210萬。
伊勢丹追加訂單：5萬套，已預付50%定金，$225萬。
Net—a—Porter一萬套空運已發出，貨款$89萬已到帳。
薩克斯首批5000套售罄，補貨1萬套訂單在談。
Colette聯名款99件全部預定，回款€8.9萬（約$9.5萬）。
海外訂單總額（已確認）：$533.5萬。按匯率8.28計算，摺合人民幣4415萬。
這還隻是定金和已交付部分的收入。全部交付後，海外收入將突破$1000萬，也就是超過8000萬人民幣！
當然，雪泥不一定能全部拿到這些錢，稅費和分帳都是要考慮在內，但即便如此，這也是一次了不起的大跨越。
許多放下報表，靠在椅背上。
窗外，江寧的夜色深沉，偶爾微風吹過，伴隨著陣陣炎熱。
隨即他開啟保險櫃，取出另一個帳本私人帳戶。
雪泥是有限責任公司，他是唯一股東。公司利潤，在繳完稅、留足發展資金後，可以分紅。
他算了一下：
公司帳上現金：國內業務淨利潤累計約1.3億，扣除擴建新廠的5000萬預算，再留3000萬流動資金，可分紅5000萬。
海外業務回款4415萬，全部是現金，可以分紅。
總計可分紅：9415萬。
接近一個億。
在1999年，這是天文數字。
許多拿起筆，在分紅方案上簽了字。
但他隻分了3000萬到自己帳戶。剩下的6415萬，全部留作公司發展基金。
因為接下來要花的錢，更多：
紐約大秀，雖然不要雪泥管，但是到時候各種往來肯定不少，這部分需要自己負責的。
秋冬款研發生產，至少2000萬。
新廠建成後還要繼續購買裝置、人員培訓，又是幾千萬。
品牌建設、市場推廣、渠道拓展————
錢，永遠不夠用。
不過許多倒是不怎麼擔心，因為雪泥已經進入了正向迴圈：好產品帶來好口碑，好口碑帶來高銷量，高銷量帶來充足現金流，現金流再投入研發和生產，做出更好的產品。
這個迴圈一旦啟動，就會越來越快，越來越強。
他關掉檯燈，辦公室陷入黑暗。
隻有電腦螢幕還亮著，上麵是薇薇安剛發來的郵件倫敦實拍視訊的初剪版。
許多沒猶豫，很快點開。
畫麵裡，倫敦的街道在晨光中甦醒。一個棕發女孩穿著「敦煌」係列內衣，外麵套件白襯衫，飄帶在頸後係成蝴蝶結。
她走在諾丁山的彩色房子間，手裡拿著咖啡，笑容自在。
鏡頭切換，另一個女孩在公寓裡，穿著「望舒」係列，銀鏈拖尾在木地板上劃出細碎的光。
她在窗前伸懶腰，陽光透過薄紗，勾勒出身體的輪廓。
沒有挑逗，沒有性暗示，隻有美一種自信的、舒展的、屬於現代都市女性的美。
視訊最後，黑屏上出現一行字：
Snow Mud.From China。（雪泥，來自中國。）
許多看了三遍。
然後回復薇薇安：「謝了，就按這個風格。」
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