第105章 聯名！挺進歐美日！（求月票）
埃琳娜的臉色變了。她沒想到許多會這麼直接，這麼強硬。
「許先生，」她的聲音冷了下來，「你要明白，被薩克斯看上是多少品牌夢寐以求的事。很多歐洲的小品牌，為了進薩克斯，甚至願意倒貼錢。因為進入薩克斯意味著進入美國高階市場，意味著品牌價值的飛躍。」
「那是他們。」許多平靜地說，「不是我。」
他在埃琳娜對麵重新坐下，語氣緩和了一些，但內容更鋒利：「我可以告訴你，雪泥正常情況授權是500萬美元，但現在，因為薩克斯的傲慢報價一許多頓了頓，一字一句地說：「價格是1000萬美元。」
埃琳娜猛地站起來，臉色漲紅：「你瘋了！1000萬美元！你知道這是什麼概念嗎？」
許多也站起來，但語氣依然平靜，「如果您認為不值，沒關係，我們可以不合作。」
他走到門口，開啟門：「晚宴七點半開始，埃琳娜女士可以先回房間休息一下。關於授權的事情，您可以考慮，也可以拒絕。我尊重您的選擇。」 藏書多，.隨時讀
這是送客了。
埃琳娜站在原地，胸口劇烈起伏。她做了三十年買手，從沒遇到過這樣的供應商—一尤其是中國供應商。
但最終，她什麼也沒說，隻是深深看了許多一眼，轉身走出了房間。
門輕輕關上。
許多走回窗前，看著樓下庭院裡的燈光一盞盞亮起。
他知道自己剛才做了什麼一拒絕了薩克斯，拒絕了進入美國最高階百貨的機會，還把價格開到了一個幾乎不可能被接受的天價。
但他不後悔，因為那不僅僅是錢的問題，那是尊嚴的問題，是價值認同的問題。
如果他今天接受了20萬美元，那麼未來雪泥在美國市場，就永遠隻能是「那個花了20萬就能買到的中國品牌」。
而他想要的，是「那個拒絕了薩克斯1000萬報價的中國品牌」。
這聽起來很瘋狂。
但時尚行業，有時候需要的就是這種瘋狂。
晚上七點半，金陵廳。
這是一個中式宴會廳，紅木傢俱，宮燈，牆上掛著水墨山水畫。
巨大的圓桌上已經擺好了冷盤，中間是一盆精緻的插花。
五個人陸續到場。埃琳娜最後進來，臉色已經恢復了平靜，但眼神深處還有一絲未消的慍怒。
許多坐在主位，左邊是李燕、程琳，右邊是張林，以及特意從BJ趕回來的柳顏。
柳顏今天穿了一件雪泥新款的改良旗袍，墨綠色，上麵有淡淡的竹葉暗紋，既典雅又現代。
「歡迎各位。」許多舉杯，「這是江寧本地的雨花茶，我們先以茶代酒，歡迎遠道而來的朋友。」
所有人都舉杯，氣氛看似融洽，但桌下的暗流，每個人都能感覺到。
簡單寒暄後，開始上菜。
淮揚菜以精緻著稱，每一道菜都有講究：清燉蟹粉獅子頭，文思豆腐羹，鬆鼠鱖魚，水晶餚肉————
但除了中村健一在認真品味，其他人都有些心不在焉。
酒過三巡，許多放下筷子，看向眾人。
「我知道各位時間寶貴，」他笑了笑，繼續說道，「那麼我們就直接進入正題。關於雪泥與各位的合作，各位有什麼想法，可以暢所欲言。」
此話一出，全場立即沉默下來。
奧拉夫第一個開口，語氣務實：「許先生，C&A願意下訂單。首批2萬件，款式需要根據敦煌」和望舒」係列重新設計，符合歐洲女性的身材資料一具體來說，罩杯尺碼需要調整，腰圍和臀圍的比例也需要重新計算。」
他拿出一份檔案：「這是我們的初步需求清單。價格方麵，我們希望FOB（離岸價）控製在每件30美元以內。交貨期90天。」
許多接過檔案，但沒有看，而是放在桌上。
「奧拉夫先生，」許多看了下他的報價單，當場就就否了：「這樣定價不合理，我們會根據設計複雜度、工藝難度、麵料成本，給出一個基礎價格。採購方可以在這個基礎上，根據訂單數量爭取折扣，但不能指定價格。」
奧拉夫皺眉：「這不符合行業慣例。」
「那我們就創造新的慣例。」許多微笑，「C&A可以不下單，沒關係。但如果我們合作，規則要按我們的來。」
又一陣沉默，這次是震驚的沉默。
這個中國人，不僅對薩克斯強硬，對C&A也強硬。
以前對方下單，小廠商巴結都來不及，多猶豫一秒都是對歐元的不尊重。
但是眼下看許多的樣子，他好像還挺不樂意？
皮埃爾這時開口了，語氣帶著巴黎人特有的那種輕鬆，但內容很尖銳：「許先生，我欣賞你的設計，但說實話——它們太中國」了。Colette的客戶想要的是全球化的時尚，不是民族服飾。」
許多看向他：「皮埃爾先生，您覺得什麼是「全球化的時尚」？」
「就是————」皮埃爾想了想，「超越地域的，屬於這個時代的美學語言。」
「那您覺得她」係列沒有超越地域嗎？」
「敦煌是中國的，但美是全人類的。宋瓷是中國的，但極簡美學是普世的。
宮牆是中國的，但秩序感和莊嚴感是人類共通的。」
他頓了頓，隨即跟這群同行解釋道：「如果一件作品，隻因為它來自中國，就被認為是民族的」而不是世界的」，那麼問題不在作品，在看作品的人。」
這話倒是實在，聽得一旁的薇薇安等人都直拍手。
至於雪泥這邊就更是了，眾人還是第一次看到老闆親自談判，本以為會比較儒雅客氣，沒想到這麼猛。
席間聊藝術聊文化聊審美，但絕口不提「生意」二字。
但是你仔細停下來，卻發現藝術本身就是一門生意，隻不過它的本質被很好地掩藏起來了。
皮埃爾笑了，這次是真的欣賞的笑：「說得好，但商業是另一回事。
目前Colette暫時沒有採購預算，但我有個提議——聯名。
雪泥和Colette出聯名款，我們共同設計，共同銷售。
這對你來說有好處，畢竟Colette在巴黎瑪黑區，那是全球時尚的風向標。
如果你的設計能出現在Colette的櫥窗裡，它很快就會出現在全球時尚媒體的版麵上。」
許多思考了幾秒，隨即也點點頭：「聯名可以談。但設計主導權要歸雪泥，Colette可以提供建議，但不能修改核心美學。」
「成交。」皮埃爾舉杯。
之後又有個熟麵孔站出來了，不是別人，正是中村健一。
看著眼前的許多，他微微躬身，笑著道：「許先生，伊勢丹也願意下單。日本消費者喜歡全套購買，所以我們需要每個係列都有，但數量不需要太多，首批每個款式200件左右，總共大約7000件。但有一個要求——
他頓了頓道：「日本市場對細節和品質有極致的要求。我希望雪泥能為日本訂單單獨設立一條質檢線，標準要高於國內銷售的產品。
另外，選用的元素可以是唐宋或者明代，但唯獨不能是清朝，那實在太醜了，。
「可以。」許多點頭，「我們甚至可以派質檢員去日本學習伊勢丹的標準。」
薇薇安最後一個開口：「Net—a—Porter可以試單，首批1000件，但我們需要獨家拍攝產品圖片和視訊的權利。因為線上銷售，視覺呈現非常重要。而且」
「我們需要一個完整的故事。不隻是產品介紹，而是關於設計靈感的深度文章，關於工藝的圖解，關於品牌理唸的闡述。這些內容要由雪泥提供，我們來編輯和呈現。」
「沒問題。」許多說，「我們有完整的設計檔案，包括靈感來源、草圖、工藝試驗記錄。這些都可以提供。」
至此，四個買手中，三個已經表達了合作意向，雖然條件各異。
所有人的目光都看向埃琳娜。
埃琳娜放下茶杯，看著許多，看了很久。
然後她說：「許先生，關於授權費，1000萬美元是不可能的。薩克斯不可能接受這個價格。」
許多點頭：「我理解，那麼我們可以不合作。」
這時，許多做了一件讓所有人都沒想到的事。
他沒有直接回答埃琳娜，而是看向桌邊的所有人，緩緩開口：「各位，在你們給出最終決定前，我想說幾句話。」
他站起身，走到窗邊，看著窗外江寧的夜景。這座城市古老而年輕，就像這個國家一樣。
「我知道，在你們眼中，中國是一個發展中國家，老百姓還不富裕，製造業還處在產業鏈的低端。你們來中國採購，很多時候是看中這裡的低成本，看中這裡龐大的產能。」
他轉過身，目光掃過每個人的臉，聲音清晰而堅定：「但是你們別忘了，這是一個擁有13億人口的國家——地球上每五個人中就有一個中國人。
在人類歷史上，這個國家曾經輝煌了數千年，它的文化影響了半個世界。它今天或許比較落後，但不會一直落後。」
宴會廳裡一片寂靜，連服務員都停止了手裡的動作。
因為所有人都明白，許多並不是在煽情，而是陳述一個事實。
「或許有一天，中國會成為你們最大的市場。不是廉價的代工廠，而是最重要的消費者。那時候，你們今天對待中國品牌的態度，會決定未來中國消費者對待你們品牌的態度。」
他走回桌前，雙手撐在桌麵上，身體前傾，目光銳利地掃過每一個外國買手的臉：「所以，如果今天還有人抱著100年前的心態跟我談，是那種我來採購是施捨，你們應該感恩戴德」的心態，那麼這種合作沒必要。我本人不歡迎，雪泥也不歡迎。」
最後，許多嘆息一聲，饒有意味地對眾人道：「我說句實話，就算沒有各位，不跟各位合作，雪泥也會走出去。
也許慢一點，也許難一點，但我們會走出去。
因為好的設計沒有國界，美的語言不需要翻譯。」
許多這一番表態可嚇壞了買手團。
埃琳娜的手停在半空，茶杯差點掉落。
皮埃爾手中的筆掉在筆記本上，劃出一道長長的痕跡。
中村健一微微張著嘴，忘記了禮節性的躬身。
眾人驚訝地發現，眼前的年輕人完全不像他們接觸過的其他中國人。
聰明、強勢、乾分堅定，完全不給麵子，甚至可以說————傲慢。
但仔細一想，他說的確實有道理。
埃琳娜想起了最近幾年的趨勢：路易威登1992年在北京王府井開了中國第一家店，愛馬仕1996年在上海開設專賣店，卡地亞、香奈兒、古馳————幾乎所有歐洲奢侈品牌都在中國佈局。
雖然現在銷售額還不大，但那個龐大市場的潛力，任何一個有遠見的商人都能看到。
奧拉夫在心裡快速計算：13億人口，即使隻有1%的人能消費得起高階內衣，那也是1300萬人的市場。
如果雪泥在中國本土能取得領導地位，未來進入歐洲時，完全可以打出「中國第一內衣品牌」的旗號—一這本身就是賣點。
皮埃爾突然意識到，這個年輕人的驕傲，不是盲目的自大。
他看到了一個更大的圖景—一中國正在醒來，而他要成為那個喚醒者之一。
這種使命感，恰恰是頂級設計師最寶貴的東西。
中村健一深深躬身，這次不是禮節，是發自內心的敬意。
他想起了日本戰後經濟騰飛時期，那些走出國門的日本品牌一索尼、豐田、本田—一也是從被看不起開始，用品質和堅持贏得了尊重。
薇薇安的眼中閃著光。
她創辦Net—a—Porter時，所有人也都說她瘋了一在網上賣奢侈品？
但現在，她看到許多身上有同樣的東西：看到未來，並堅信自己走在正確的道路上。
長久的沉默之後，埃琳娜第一個開口，聲音有些沙啞：「許先生————你說得對。」
這個承認對她來說不容易。
五十歲的資深買手，習慣了高高在上，向一個二十六歲的中國設計師承認他說得對。
「我們確實————可能還帶著一些過時的觀念。」她深吸一口氣，隨即平靜下來，「薩克斯願意改變這種觀念，我們願意以平等的姿態，重新考慮與雪泥的合作，這件事容我回去商量一下，之後再告訴你結果。」
看到埃琳娜這種轉變，整個宴會廳氣氛完全變了，「謝謝各位的理解。」許多重新坐下，語氣緩和了許多，」那麼，我們具體談談細節。」
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