第104章 女士醒醒！這不是大清國~（求月票）
回去的路上，幾人坐在大巴車裡，但沒什麼人說話，沉默似乎籠罩了所有人O
此時的車窗外，獨屬於江寧的夜色正在降臨。
街道兩旁的路燈次第亮起，騎自行車下班的人群來來往往，不斷湧動的人群。
汽車的喇叭聲、自行車的鈴聲，攤販的叫賣聲，所有的聲音響成一片。
放眼看去，這座城市正從白日的工業節奏轉入夜晚的市井煙火，但對於車內的五個人來說，剛纔在雪泥工廠看到的一切，卻還在腦海中反覆回放。
埃琳娜靠窗坐著，目光投向窗外，但眼神是散的。
她仍然忍不住回想陳列室裡那些秀款，回想起車間裡工作的工人，帶著老花鏡的老師傅，總覺得怪怪的。
按理來說，一家99年的中國服裝廠不應該這樣纔是，而這樣的景象，就算在紐約也不多見啊。
還記得三十年前，她跟著導師去巴黎看伊夫·聖羅蘭的秀。 【記住本站域名 藏書全，.超靠譜 】
那時的聖羅蘭剛剛推出「吸菸裝」，把男性燕尾服的設計元素融入女裝，在那個年代引起了巨大爭議。
當時她也不知其然，但是她的導師看完秀後說：「這不是時尚，這是宣言」
後來事實證明，那確實是一次改變女性著裝歷史的宣言。
可是水層想到，又是在三十年後，在另外一個國家，一個二十幾歲的設計師讓她有了同樣的感覺。
就雪泥的款式來說，不是技巧的炫耀，不是潮流的追隨，而是一種清晰、堅定、完整的表達。
這是我們是誰，我們從哪裡來，我們要去哪裡。
在這裡，就在這一場秀麗，許多通過自己的作品，給出了無比堅定的答案。
中國，這個古老的國度，正在以一種讓所有人都想不到的方式擠入世界這個大秀場。
與此同時，薇薇安坐在埃琳娜旁邊，正用膝上型電腦記錄著什麼。
她的手指在鍵盤上快速敲擊，而螢幕上則呈現出了密密麻麻的英文筆記，這是她的習慣，她喜歡邊考察邊記錄。
「工廠環境良好：整體超出預期，達到國際標準，甚至優於部分歐洲工廠。」
「工人狀態飽滿：專業度不錯，職業精神毋庸置疑，薪酬高於行業平均水平，工作條件良好。」
「設計能力超乎預期：不是靈光一現，這是一次成體係的輸出，從傳統文化研究到現代設計轉化的方**完整。」
「工藝水準優秀：手工接近巴黎高定工坊水平，尤其在刺繡、麵料處理、剪裁方麵有獨特創新。」
「品牌理念清洗：有一定文化深度，不是簡單的商業品牌，可以講故事。。」
寫到這裡，她她停下手指，盯著螢幕看了很久，然後問自己那個核心問題：
Net—a—Porter應不應該引進雪泥？
作為一個1999年剛成立的電商平台，Net—a—Porter每一步都走得很謹慎。
他們要挑戰的是整個奢侈品行業的線下傳統，要在網際網路上賣單價數千美元的衣服，這本身就被很多人認為是瘋了。
所以他們在選品上格外嚴格一必須是設計師品牌，必須有獨特的故事，必須能通過圖片和文字在網頁上打動消費者。
在1999年，縱觀全世界品牌，能入得了Net—a—Porter眼的真不多。
首先是香奈兒迪奧路易威登這些，人家不搞線上銷售，根本不搭理。
但是像ck、zara、HM這些，他們明顯又看不上。
這樣一來，雪泥似乎成了那個最合適的選擇。
雪泥有故事，這點毫無疑問。
但問題是：西方消費者準備好接受一個來自中國的高階內衣品牌了嗎？
奧拉夫坐在前排，已經收起了他的小型相機，取而代之的是一個老式的計算器。
隨著手指快速撥動，一行行結果也出現在麵前。
他算的不是別的，正是成本。
「敦煌係列」簡化版，國內零售價388元人民幣，摺合約47美元。
如果C&A採購，大批量訂單可以談到什麼價格？
35美元還是30美元？
運到歐洲的物流成本：空運太貴，海運需要30—45天，但成本可以控製在每件2美元以內。
關稅：根據中歐貿易協定，紡織品關稅在8%—12%之間，取中間值10%。
歐洲本地倉儲和分銷成本：每件約3—5歐元。
那麼C&A的到店成本大約是：採購價30美元 物流2美元 關稅3美元 本地成本4
美元=39美元。
零售價定多少？
C&；A的主流內衣產品線定價在19.9—79.9歐元之間。
雪泥的設計和工藝明顯高於C&A現有產品，可以放在中高階區間：49.9歐元，摺合約54美元。
單件毛利：54—39=15美元。
如果首批訂單2萬件，總毛利就是30萬美元。
但這隻是個開始而已，如果到時候市場反應不錯，追加訂單是完全可能的，成本還能進一步下降。
想到這裡，他整個都不由得激動起來，計算器在他手裡發出更有規律的聲音，但是算著算著，他手上的動作也慢了下來。
因此此刻他終於意識到，這還隻是簡化版而已。
如果算上陳列室裡那些秀款，那些真正讓人震撼的設計，利潤隻會更高。
又或者說，真要仿照那幾套最好的退出新款，按照巴黎高定的標準定價，每件至少要3000歐元以上。
「3000歐！上帝啊！」
同一時刻。
中村健一從上車就開始打電話，隨即便開始滔滔不絕匯報起工作來。
他用日語快速地說著什麼，語氣恭敬但堅定：「是的，社長，這一次我親眼看到了。工藝水準確實達到了伊勢丹的採購標準————不，不是接近，是達到，甚至在某些細節處理上，超過我們現有的歐洲供應商。」
「設計方麵————很獨特。跟其他的中國廠商不一樣，不是簡單的東方元素堆砌，而是真正的現代轉譯。
我認為日本市場會接受，但可能需要一些本地化調整。比如望舒·逐月的露背設計，在日本可能過於大膽，可以考慮增加可拆卸的薄紗披肩————」
「價格？目前我還沒有談判，但根據我的觀察，這位許先生不是那種會接受低價的供應商。
他有很強的品牌意識，而且————很驕傲。是的，驕傲。不是傲慢，是一種基於實力的自信。」
他聽電話那頭說了很久，時不時點頭，說著眾人聽不懂的話。
到了最後，中村健一纔回復上司道：「我明白，我會在談判中試探他的底線。但如果要我說實話，社長一我認為值得。
因為這不是一次簡單的採購，這可能是一個訊號，中國設計開始崛起的訊號O
如果我們能成為第一批引進中國高階設計的日本百貨，這本身就有很大的營銷價值。
您知道的，日本民眾很喜歡中國傳統文化，除了清朝之外的衣服都喜歡。。」
掛掉電話，中村看向窗外，終於是沉沉舒了口氣。
是的，經過剛才的參觀後，他改變了看法，從觀望變成建議買入。
街道旁的一家小店門口，一個老婦人正在賣糯米糕，蒸汽在暮色中裊裊升起。
這個國家古老而充滿生機，就像那個年輕的品牌一樣。
相比之下，皮埃爾就一直很安靜，這位法國買手什麼也沒幹，他就在筆記本上畫畫—一—不是寫，是畫。
隻是寥寥幾筆，就勾勒出「望舒·逐月」的輪廓，然後在旁邊標註：「多層蕾絲疊加的光影效果—一像莫奈的《睡蓮》，色彩不是塗上去的，是層層疊加出來的。」
然後又畫了幾筆，是「鳳凰涅槃」的金線編織：「不是刺繡，是編織。顏色從內部透出來—一就像的色彩場，不是描繪，是呈現。」
然後他停下筆，看著自己的草圖。
Colette需要的是什麼？
不是爆款，不是利潤，是話題，是顛覆，是能定義潮流的東西。
雪泥有這種潛力嗎？答案很明顯，目前是有的，但還不夠「巴黎」。
至於巴黎的審美是什麼？
具體來說的話，就是極致的現代性，是對傳統的徹底解構和重建，是那種」
我創造了新規則」的傲慢。
但是眼下，雪泥確實做到了其中一部分，但也隻是一部分而已。
許多的設計有現代性，也有對傳統的解構，但那種骨子裡的「中國性」還是太強了。
不是不好，而是————太完整了。
完整到幾乎自成體係，不需要巴黎的認可。
這讓皮埃爾感到一種複雜的情緒既是欣賞，也是警惕。
車子駛入江寧飯店的庭院。
這是一座有百年歷史的建築，民國時期曾是外國使領館區，如今改造成了涉外飯店。
建築是中西合璧的風格，灰磚牆，拱形窗，庭院裡種著高大的法國梧桐。
許多已經在門口等候。他換了一件深藍色的中式立領襯衫，下身還是卡其色休閒褲，整個人看起來比下午在工廠時多了幾分書卷氣。
「各位辛苦了。房間已經安排好，在三樓的行政樓層。晚宴七點半開始，在二樓的金陵廳」。各位可以先休息一下，如果需要調整時差，晚一點下來也沒關係。」
埃琳娜看了看手錶——下午五點半。
「許先生，」她頗有禮貌道，「晚宴前我想和你單獨聊幾句，可以嗎？」
許多點頭：「當然。我的房間在五樓，5108。您方便的時候隨時過來。」
其他人也各自拿了房卡上樓。
薇薇安在上電梯前回頭看了許多一眼，眼神複雜。
五點半，5108房間。
這是一個套房，客廳很寬，落地窗外是江寧的老城區景色。
許多坐在沙發上，麵前擺著一套紫砂茶具，正在泡茶。
埃琳娜敲門進來時，看到的就是這樣一幅畫麵—一年輕的中國人，在暮色中安靜地泡茶，動作舒緩而專注，像一場儀式。
這樣的場景在美國可不多見，尤其是這個年紀的年輕人，他們大多都在飛葉子，哪裡會經商？
「請坐。」許多示意她對麵的沙發，「喝點茶？這是江寧本地的雨花茶，清明前的頭采，味道很清雅。」
埃琳娜坐下，看著許多將琥珀色的茶湯倒入兩個小小的白瓷杯裡。
茶香在空氣中瀰漫開來，帶著春天的氣息。
「許先生，」她開口，語氣比下午溫和了許多，「今天非常感謝你的接待。
說實話，雪泥給我留下了非常深刻的印象。」
「謝謝。」許多將一杯茶推到她麵前。
埃琳娜沒有馬上喝茶，而是看著許多：「但我必須坦誠地告訴你—薩克斯第五大道，可能不會直接採購雪泥的產品。」
許多的表情沒有變化，隻是微微點頭，示意她繼續。
「原因有幾個。」埃琳娜頓了頓，還是解釋道，「第一，美國消費者對中國製造」的認知還停留在廉價、模仿的階段。
如果我們在薩克斯的貨架上放一個中國品牌的內衣，定價卻接近或超過La
Perla、AgentProvocateur這些歐洲品牌，顧客會質疑。」
「第二，渠道風險。薩克斯有非常嚴格的供應商管理體係。
即使你的產品質量達標，但作為新品牌、新供應商，我們需要時間來建立信任。
這個過程可能很長，而且充滿不確定性。」
「第三，」她頓了頓，稍微猶豫，但還是如實說道，「實話實說，我是保守派。薩克斯也是保守的。我們服務的是美國最富裕、最傳統的客戶群體，他們不太喜歡異國情調。」
許多靜靜聽著，等她說完了，才端起茶杯，輕輕啜了一口。
「我理解。」他說，「那麼，福斯特女士這次來的目的是？」
埃琳娜身體前傾：「授權。我們想要她」係列在美國的獨家展示授權。
具體來說，我們想把這場秀原封不動地搬到紐約，在薩克斯的旗艦店做一場高規格的發布會。
用美國的模特，美國的場地，然後展示美國自己的設計。」
這一刻，埃琳娜拿出談判高手的氣勢，旁敲側擊，曉之以理。
「這對你來說是一個絕佳的機會——進入美國市場，而且是最高階的渠道。
對薩克斯來說，這是一次很好的營銷事件。」
許多放下茶杯，手指輕輕摩挲著杯沿。
「授權費呢？」這纔是他最關心的問題。
眼下雪泥的盈利能力沒得說，就算定價挺高，淨利超過20%客戶依然會買單。
但如果能走出國門拿到海外訂單，那意義就又不一樣了。
埃琳娜笑了，那是一種「終於談到正題」的笑容：「薩克斯很有誠意，因此我們可以出20萬美金，買斷這場秀在美國的獨家展示權一年。」
她說完，等著許多的反應一驚訝，喜悅，討價還價。
但許多沒有反應。
他靜靜地坐著，看著窗外漸深的暮色，好一會兒，才轉回頭，看著埃琳娜。
然後他笑了。
那不是開心的笑，也不是憤怒的笑，而是一種————帶著淡淡的，哭笑不得的感覺。
「埃琳娜女士，」他緩緩開口，英語流利而清晰，「您知道我在倫敦時裝學院讀書時，最喜歡的課程是什麼嗎？」
埃琳娜愣了一下：「什麼？」
「智慧財產權法。」許多笑了笑，對眼前這位看似優雅，但摳門到極致的小老太說，「我的導師是安德魯·威爾遜教授，歐洲時尚法律界的權威。
他教我們的第一課就是：在時尚行業，最值錢的三樣東西是品牌、設計、
故事。
而這三樣東西，都可以用法律來保護，用商業來定價。」」
他站起身，走到窗前，背對著埃琳娜，繼續說道：「這場秀，從創意到執行，我和我的團隊幾乎突入全部，這還不包括我在品牌建設上的投入，不包括我團隊的時間成本，不包括那些無法用金錢衡量的文化研究和設計思考。」
「現在，您想用20萬美元，買走它在美國的授權....
」
許多走回沙發前，但沒有坐下，而是站著，居高臨下地看著埃琳娜：「埃琳娜女士，你真當這還是在大清國麼？」