第106章 歷史首次！硬起來了！
確定了基本合作意向之後，接下裡就是探討具體合作內容。
與C&；amp；A的合作，確定了以「敦煌」和「望舒」兩個係列為基礎，開發歐洲專供款。 讀小說就上，.超順暢 ,提供給你，的閱讀體驗
畢竟C&；amp；A的客戶大多來自於德國瑞士那一帶，女人們身材高大，**豐滿，因此無論在肩帶還是罩杯設計方麵，都需要更大的尺寸。
同時還需要取消最小罩杯，增加最大罩杯，中間增加1—2個小尺碼。
同時許多承諾會派遣設計團隊到德國，與C&；amp；A的市場部門共同研究歐洲女性身材資料，進行本土化調整，這算是【她】係列登入歐洲的小嘗試。
至於價格方麵，基礎定價定在75歐元/件，比之前幾乎快翻了一倍。
可別小看這個價碼，即便在歐洲本地，這樣的價格也算上比較貴，一般女性通常不會考慮。
本來，如果按照慣例的話，尋常中國內衣肯定賣不出這個價格，它們能賣個10歐元就算不錯，但是這一次不同，因為雪泥是原創。
不但在設計和工藝上獨一份，而且【她】這場秀打響了名氣，種種因素加持之下，定價75歐元一件不算貴，最多隻能叫不便宜。
當然，還有個最重要的原因，那就是歐元剛剛正式發行，急需國外客戶使用，據說使用歐元進行國際貿易，對商家有稅收優惠。
也正因為如此，就算雪泥方麵稍微多報了一點，C&；amp；A方麵也能接受。
於是就這樣，雪泥和C&；amp；A方麵的合作就算暫時定了下來，第一批次供貨兩萬件，後續看情況。
如果【她】係列內衣在德國銷售不錯，那雙方將會啟動第二階段銷售合作。
不過奧拉夫還是留了個心眼，在簽訂協議的時候加了C&；amp；A優先條款。
也就是說，如果之後【她】係列內衣銷售不錯，C&；amp；A將擁有和雪泥的優先合作權。
對這一點許多倒沒什麼意見，他確實很看重歐洲市場，但不是眼下，也不是靠【她】
係列，之後雪泥會推遲自己旗下的平價服裝，這纔是佔領市場的利器。
同一時刻，雪泥和日本伊勢丹的合作也展開談判。
考慮到小日子和中國在文化上的相似性，因此雙方談起來也比較容易。
中村健一那邊的態度很明確，三十五套秀款可以隨意組合，最好圈定唐宋元素為主，因為日本的消費者尤其喜歡唐朝。
當然，這位買手也再一次強調，不允許出現任何大清國的元素，否則退貨。
至於合作方式方麵，雙方基本確定全係列小批量試水策略。
許多同意為日本市場單獨設計一款「和風」改良版—保留中式美學的精髓，但融入日本對細節和含蓄美的偏好。
中村特別要求在產品標籤上加入日文說明，講述每個係列背後的文化故事。
對於這點要求，許多這邊自然慨然答應，於是雙方也簽訂合作協議。
與Net—a—Porter的合作是最特殊的，可以說在此之前還從來沒出現過。
雖說1999這個年代電子商務已經出現，國外也出現了現場購物這種新形式，但是把定位高階甚至略帶奢侈的商品放到線上賣，這種做法在當時還是十分大膽的。
不得不說，薇薇安就像她的名字一樣，是少數預見線上奢侈品銷售潛力的人。
跟其他兩家不同，她最看重產品背後的故事內涵，尤其是設計初衷。
沒辦法，雖說還沒進入千禧年，但是年輕人們對老古董們的審美早就厭倦，這是薇薇安率先察覺到的。
雙方談得很快，基本上半個小時不到就確定了初步的合作框架。
薇薇安提出了一個創新的方案：除了產品銷售，還可以在網站上開設「雪泥專欄」，定期發布關於中國傳統文化與現代設計結合的文章、視訊。
許多對這個提議非常感興趣，當場承諾會親自參與內容創作。
當然，這種合作級別可高可低，高的話可以聯合設計甚至獨家發布，這些都在雙方的預設框架內，但薇薇安沒有承諾。
正如她所擔心的那樣，1999年的中國還遊離於WT0體係之外，在世界市場還算是「另類」。
在形勢還沒明朗之前，就算薇薇安作為創始人，也無法做出什麼承諾。
不過這些許多都坦然接受，因為他心裡再清楚不過，中國也就在這兩年加入世貿組織。
這種事其實不難理解，全世界一共才200來個國家，世貿組織成員就140幾個，中國加入是早晚的事。
跟薇薇安說了一會之後，這位帶著華裔血統的倫敦女孩才嫵媚一笑，算是接受許多的善意。
然後是與Colette的聯名計劃。
其實聯名這種形式在國內很新鮮，至少在1999年這會，這玩意絕大多數人甚至都沒聽說過。
但是在國外，人家30年代就開始聯名了，實可以說已經把這一套玩爛了。
到了80年代，聯名更是風靡世界，歌手跟運動品牌聯名，比如說唱組合公開穿Adidas
Superstar並寫歌《MyAdidas》，又比如詹尼斯·喬普林唱的那首《MercedesBenz》，也算是比較早的跨界了。
這首歌挺有意思，沒法插入語音，但貼一點歌詞，翻譯過來大意是；
哦主啊，你不願給我買輛賓士嗎？
我的朋友都開保時捷，我得彌補一下。
我辛苦了一輩子，朋友也不幫幫我，所以主啊，你不願給我買輛賓士嗎？
當然，這些都是早期玩的，後來的聯名就更多跟泛濫了。
比如九十年代的日本，到了兩千年後，連優衣庫、HM這些也都跟著聯名，算是吃上了一波紅利。
總的來說，聯名有幾大好處是眼下雪泥需要的，那就是引流和造勢。雪泥早晚會在巴黎有自己的櫥窗，但是眼下不妨先發一點聲音。
由於雙方隻是聯名，暫時不涉及金額較大的交易，因此許多和皮埃爾很快就談妥了。
等皮埃爾回去跟公司幾個董事商量一下，具體的合作計劃就會發過來。
當然，關於這一次聯名，皮埃爾本人也是點子滿天飛。
這位法國人習慣了天馬行空，目前他的初步構思是：以「巴黎遇見敦煌」為主題，將巴黎街頭的元素（鐵藝欄杆、石板路紋理、咖啡館的遮陽棚）與敦煌壁畫中的飛天紋樣結合。
許多提出了幾個修改意見，兩人越談越投機，又一起聊起了女人和丁字褲。
皮埃爾說這個就不困了，一口氣談了三個小時的丁字褲，從蕾絲到珍珠，從不同國家女人的臀形到步態，無所不包。
要不是李燕紅著臉拉人，這傢夥估計能聊到半夜。
至於薩克斯————
埃琳娜回去之後開始打電話，一點點跟公司高層溝通。
起初高層們都不同意，態度一度十分決然，但這一次做出讓步的竟然是埃琳娜本人。
或許從跟許多的談話中，她感受到這位新興設計師的野心，不管她如何對中國印象不好，但是不得不承認，這傢夥真的很有才華。
一個能設計出這麼多秀款的男人，沒幾把刷子怎麼行？
埃琳娜之所以苦勸高層，甚至不惜以個人名譽擔保，也算是對許多的一次投資。
老傢夥霸占時尚界太久了，他們的品味太老套了，也該有年輕人站起來，告訴他們：
回去領退休金吧！
最後經過雙方多輪交涉，最終由埃琳娜提出這種方案：
即薩克斯下單採購一批【她係列】內衣，同時支付500萬美金作為時尚秀【她】的授權費用。
一旦許多這邊點頭同意，即意味著薩克斯擁有【她】時尚秀的舉辦權。
當然，美國版本的【她】肯定和中國版本不同，美國人民更喜歡時尚奔放的元素，更喜歡火辣性感的模特，因此許多毫不懷疑，一旦版權到了美國人手裡，這場秀的東方韻味將會完全消失，取而代之是前所未有的狂野也性感。
不過這對於許多來說也不是不能接受，畢竟這也算【她】係列在美國的一個變種，無論對於雪泥還是許多來說，都有好處。
許多思考片刻，點頭同意：「這個方案可以，但美國版【她】的創意和執行，需要提前告知我們。」
「當然。」埃琳娜說，「這本來就是你的作品。」
晚宴在十點結束，但談判桌邊的討論一直持續到深夜十一點半。
當所有人終於起身時，桌上已經堆滿了草稿紙、合同框架、設計草圖。
外國人不像國人，晚宴就喜歡喝酒，喝多了就吹牛比。
趁著眼下聚會的功夫，許多和買手團們都談得差不多了，也正因為如此，這頓晚宴也算別開生麵。
「明天上午九點，會議室見。」許多與每個人握手，「我們會準備好正式的合作協議草案。」
「期待。」埃琳娜說，這次握手比下午有力得多。
「許先生，」奧拉夫在離開前最後說，「你讓我改變了對中國製造的印象。」
「謝謝。」許多微笑，「但這隻是開始。」
眾人各自散去後，許多也帶著李燕等人返迴雪泥總部。
雖然說李燕等人現在收入很不錯，在江寧買房子根本不成問題，但是她考慮一番後，還是選擇公司宿舍。
一來新廠區的員工宿舍確實不錯，普通流水線工人基本4人一間，還配了獨立衛浴，而像李燕這種管理層則是一人一套，每套小公寓差不多五十平的樣子，剛好一房一廳，一個人住起來倒也舒適自在，關鍵是距離食堂很近，一日三餐根本不用操心。
很快汽車停在廠門口，程琳帶著幾個老員工一下就迎了上來。
「許總，談得怎麼樣？」
眾人熱切地看著許多，眼神裡充滿好奇。
這一次來的可不是普通客戶，而是國外買手，雖說這幫人也不一定會買多少，也未必能給雪泥帶來多大現實利益，但是這件事背後所蘊含的意義，卻是每一個人雪泥人都十分重視的。
「當然坦誠了！」這一次許多沒開口，一旁的李燕就替他說了。
不但如此，李燕還把整個晚宴和談判過程都說了出來，過程詳實、細節生動、聽得眾人一愣一愣的。
尤其是許多將CA價格翻倍，跟Colette聯名，更是吧【她】的舉辦權授給美國代表的時候，眾人不由得又是一陣驚呼。
「真是沒想到，連這些外國牌子都向我們下單了？」
「也就是說，我們雪泥的衣服能賣到國外去，而且價格還不低？」
「許總太厲害了！我幹這一行也十幾年了，還是第一次看到外國人上門找我們談生意，關鍵是還談成了！」
「現在歐元和我們人民幣匯率是1：9左右，也就是說做好CA這一單，我們能賺幾百萬歐元，換算成人民幣也有上千萬了！」
「在許總之前，還從來沒有哪個中國廠商能做到這個地步，我們雪泥創造了歷史！」
「哼哼，這算什麼，接下來我們會越來越好的..
「，「了不起！真是太了不起了！」
1999年或者在此之前，還從來沒有哪個外國市場來中國進貨，還買的是中國國產品牌，至於聯名發布希麼的更是別想。
就算是有，也隻不過是早期的李寧雅戈爾這些，在第三世界小小地流行了一陣，不過這都沒有用。
跟這些品牌相比，【她】係列這一次是實打實地進入發達國家市場，而且對方還做出了妥協。
不管從哪方麵來說，這件事都是了不起的進步。
看著眾人一臉慷慨激昂的模樣，但許多隻是淡淡一笑，沒覺得多有成就感。
雖說這一次談成了不少生意，但是也隻是萬裡長城第一步而已，相對於許多的終極目標來收，這點收穫根本不算什麼。
全世界服裝市場這會還是一片藍海，優衣庫也好、HM也好、zara或者綾致時裝也罷，甚至那些比較有名的中高檔品牌，眼下最左也隻是完成初步準備，還沒到跑馬圈地的時候。
又跟眾人說了幾句，他這才轉身回去。
回到家，柳顏早就等候多時，還做了一桌子許多喜歡的飯菜。
「快吃，吃完我們玩個好玩的..
說完她一轉身，翹起白蕾絲的小pp。