第二天，許多給所有員工放了一天假。 追書就上，超實用 ,提供給你，的閱讀體驗
他自己則和王叔李燕兩人留下來清點收穫。
擺攤七天，一共清理了差不多一萬兩千件庫存，銷售額一度突破36萬。
除開需要還帳的20萬，還有給工人補發工資和獎金的部分，再除開廠裡食堂和水電的固定開銷，自己手裡大概還剩下五萬塊左右。
也就是在七天時間內，許多不僅讓廠子扭虧為盈，還順手賺了五萬多，這是他靠自己掘的第一桶金。
回想起這幾天發生的一切，王叔也感慨不已。
雖然最後剩下的錢不多，但好在還清了所有債務，工人們的凝聚力更是空前增加，說一句因禍得福毫不為過。
「這幾天......就跟過了好多年似的.......真是不敢相信啊！」王叔無意識地擦了擦眼鏡。
「前些年的時候，我們廠子一年也不一定能賣這麼多，如果這一次我們的貨能再多一些的話就好了。」
這可是98年代，即便隻賺幾萬塊，也是相當了得的數字。
正如前麵所說的那樣，這會物價奇低，修一棟樓也用不了五萬塊。
李燕沒說話，但小臉紅彤彤的，儘管她一直低頭幹活，又是擦桌子又是整理材料之類的，但腳步明顯輕快了不少。
她是真的開心。
在廠子裡，要說最希望許多過得好的，除了王叔就是她了。
王叔看著許多：「對了許總，現在沒貨了，我們還要進一批布料才行。」
但凡是工廠，最怕的不是虧錢，而是產線停下來。
一旦產線停下，工人的工資可是照發，再加上每天需要支出的水電和夥食費用，這比一般的虧損可怕多了！
在國內，一家工廠要是超過三個月接不到訂單，但幾乎隻有破產一路可走，這就是最現實的問題。
所以很多老闆看起來光鮮，又是邁巴赫又是會所嫩模的，實際上焦躁的很。
三個月就能讓他從天堂回人間，然後瞬間墜入地獄。
這也是代工廠最大的悲哀。
好在許多設計出不錯的款式，事實證明客戶也很喜歡，如果能繼續生產，哪怕不能維持原來的銷量，廠裡的日子同樣會過得不錯。
不過許多卻搖搖頭，對兩人道：「我打算停止生產，先做別的款式。」
「這，為什麼啊！」這回換李燕不理解了。
「是這樣的，」許多站起身，找來一塊小黑板，一邊比畫一邊解釋，「理由其實很簡單。」
「我們的款式並沒什麼含金量，我們能做，別人也能做，還能做得更好，賣得更便宜。
這一次我們一口氣賣了一萬多件，這必定會引起其他廠家的注意，對於這個賺錢的機會，他們沒理由不跟上。
要不了幾天，也就是一兩個星期的樣子，市麵上同款衣服就會出現。
你們有沒有想過，如果我們繼續生產的話，到時候該怎麼跟他們競爭？」
許多這話一出，王叔這才恍然大悟，驚出一身冷汗。
這段時間他滿腦子都想的是怎麼賣錢，完全沒考慮到這一層。
一旦其他廠家同時跟進，那最尷尬的肯定就是自己家。
這不難解釋。
自家一沒牌子，二沒基地，隻是一個最低端的小作坊，實力比不上那些大廠。
其次，自家也沒固定的銷售場所，每次還是開著小車上街，整個一流動商販的氣質，這天然就讓客戶信不過。
要不是當時許多想出讓女大學生幫忙宣傳，就這些衣服，擺攤半年都不一定能處理掉。
而相比之下，整個江漢市有實力的服裝廠就多了，人家有自己的銷售網，各級渠道，甚至還開了店，根本不愁賣。
試想一下，如果一個客戶逛街，麵對同一款衣服，一個是正規的服裝商店，一個是流動小攤，她會怎麼選？
答案不言而喻，人家都更願意去店裡買衣服，而不是逛小攤，這就是現實。
所以繼續做同款根本行不通，這塊細分市場馬上就要成紅海。
「那我們要怎麼辦？」王叔繼續問。
「很簡單，繼續改款。他們以為抄我們的設計就能搶走我們的市場，但如果我們繼續改款，保持設計上的領先，客戶還是會選擇我們。」
別的不敢保證，許多對自己的設計能力還是很自信的，在倫敦服裝學院的時候自己還拿過獎呢。
再說，除了自己的專業背景之外，他最仰仗的還是自己的金手指。
隻要開啟趨勢羅盤，眼下全世界的流行趨勢都顯露於眼前，這比任何趨勢預測都好用。
什麼款式最好賣，什麼款式穿的人最多，什麼款式銷量增加最快，這些在別人看來幾乎不可能獲得的核心機密資料，在許多麵前就像被扒光了一樣。
眼下國內沒什麼好說的，98還是一個相對封閉落後的環境，可是消費者愛美和追求美的心理都是一樣的，這就是許多的底氣。
正如他之前教李燕的那樣，服裝款式千變萬化，就算隻是一件T恤，也能設計出幾千種款式來，可謂是無窮無盡。
別人要抄就讓他們抄，自己這一塊保持領先就行了，市場會用腳投票，做出自己的選擇。
王叔點點頭，臉上浮現出一抹無奈，在他看來這就是形勢所逼，不然誰願意放下賺錢的路子另外去設計？
到時候設計出來的新款還能不能復刻之前的成功，這一點誰也不好說。
「王叔，我們倉庫裡還剩哪些麵料？」
「現在就剩下一些綿滌混紡的麵料了，本來是打算做秋季西裝的，那會看價格便宜，所以就屯了一批，我拿些過來。」說起這事，王叔頭都大了。
許多家的客戶很多機構或者單位的，每年秋冬季節確實有不少過來訂西裝，因此一般都會屯一些麵料。
可是眼下，隨著廠裡的訂單被取消，這些麵料也成了庫存，我一時半會很難處理。
這可不是棉布，彈性和延展性也相當一般，不可能做成之前那種T恤，但如果做成西裝的話，大概也賣不掉。
畢竟在江寧這地方，光是國內知名的西裝品牌就有好幾個。
很快王叔回來，手裡多了一些黑色麵料。
「就是這些，用又沒法用，扔也沒法扔，可惜了。」
許多拿過這些麵料，放在手裡稱量了一下，隨即遞給李燕，
「燕子，你說說？」