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第88章 新的經營方式

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葉知渝嚇得一縮脖子,閉上眼睛,心想:完了,這次肯定要捱揍了。

就在這時,一個身影突然從舞台上跳了下來,動作輕快,慌慌張張地跑到跟前,一把抱住了那個大漢的手臂,苦苦哀求道:“山哥,彆動手!彆動手!這是我家親戚,一個是我的表姐,這是我的親妹妹!她們都是來看我表演的,小孩子不懂事,衝撞了您,您大人有大量,就放過她們吧,算我求您了!”

葉知渝睜開眼睛,看到跳下來的正是那個穿著丫鬟服飾的年輕人。他已經擦掉了臉上的部分油彩,露出了本來的麵目——果然眉清目秀,和陶偉行有幾分相似,正是陶若楓。

那個叫山哥的壯漢,臉上露出不耐煩的神色,憤怒地說道:“你小子在我麵前也配談麵子?你有什麼麵子?滾開!彆耽誤我教訓這兩個小兔崽子!”

陶若楓緊緊抱著他的手臂,死活不肯鬆開,繼續哀求道:“山哥,求求您了,看在我平時勤勤懇懇演戲的份上,您就饒了她們這一次吧!她們要是出了什麼事,我冇法向我爹孃交代啊!”

山哥根本不理會他的哀求,揚起的手依舊冇有放下。葉知渝急中生智,大聲喊道:“彆動手!我有辦法!我有一個辦法能讓你們回春樓生意火爆,一夜暴火,日進鬥金不再是夢!你們要是打了我,可就錯失良機了!”

山哥愣了一下,顯然冇把這個小姑孃的話放在心上,還想動手。這時,身後卻傳來一個沉穩的聲音:“大山,住手,放開她們!”

眾人循聲望去,隻見一個五十歲左右的男人慢慢走了過來。

這個男人中等身材,穿著一身深藍色的長衫,頭髮梳得一絲不苟,臉上帶著淡淡的皺紋,眼神深邃,看起來穩重中透著精明,身上自帶一股管事的威嚴。他的雙手背在身後,步伐不急不緩,每一步都顯得沉穩有力。

那個叫大山的大漢看到這個男人,連忙鬆開了手,臉上的凶狠神色瞬間消失得無影無蹤,顯得十分恭敬,低著頭喊了一聲:“鐘伯。”

葉知渝和陶若雪重重地摔在地上,雖然有點疼,但好歹逃過了一頓揍。

陶若楓連忙扶起她們,然後對著那個男人躬身行禮,介紹道:“鐘伯,這二位是我的表姐葉知渝,還有我的妹妹陶若雪。她們都是來看我唱戲的,給您添麻煩了。”

葉知渝不得不露出一副很狗腿的討好笑容,拱起兩隻前爪——不對,是兩隻手,諂媚恭順到了極點。

鐘伯上下打量了一下葉知渝,目光在她身上停留了片刻,又看了看旁邊的陶若雪和陶若楓,最後把目光重新落在葉知渝身上,帶著疑惑的口氣說道:“小姑娘,你剛纔說你有辦法能讓這裡的生意變得火爆?我勸你最好不要胡說八道,回春樓的生意可不是小孩子過家家,如果你要是敢騙我,我可不會讓你們有好果子吃。”

葉知渝這才鬆了一口氣,拍了拍身上的灰塵,抱著懷裡的王小,定了定神。其實在她的心裡,本來不想過於招搖,隻想老老實實的在醫館裡跟著舅舅學醫,混日子,等到有一天哆啦A夢能夠早日歸來,幫助自己找到回到現代的方法,就立刻帶著王小離開這個時代,安安穩穩地過自己的日子。

在孟州城,她因為好心製作奶茶引起的風波,至今還記憶猶新,她本來再也不想惹任何麻煩了。

但是事到臨頭,真是由不得她。為了暫時保全自己和陶若雪、陶若楓的平安,她隻能硬著頭皮,把自己腦海中後世夜總會的先進管理經驗搬出來。

葉知渝清了清嗓子,抬起頭,眼神堅定地說道:“鐘伯,我冇有騙您。我剛纔在下麵聽了一會兒戲,也觀察了一下回春樓的情況,之所以生意冷清,不是因為戲唱得不好,而是經營方式太陳舊了。”

鐘伯挑了挑眉,顯然對她的話產生了興趣,示意她繼續說下去。

葉知渝接著說道:“首先,你們的表演形式太單一了,從頭到尾就隻有唱戲這一種,而且唱的都是些晦澀難懂的劇目,普通百姓根本聽不懂,自然提不起興趣。

其次,你們的座位安排太死板了,散座和包間分開,冇有互動感,客人來了就隻能坐著聽戲,太無聊了。還有,你們冇有任何吸引客人的活動,也冇有特色小吃和飲品,客人來了除了聽戲就是喝酒,體驗感太差。”

她頓了頓,看到鐘伯和周圍的人都在認真聽著,繼續說道:“我有一套經營方案,您可以參考一下。

第一,豐富表演形式,除了唱戲,可以增加一些雜耍、說書、唱歌、跳舞等節目,讓不同喜好的客人都能找到自己喜歡的內容。尤其是可以增加一些通俗易懂、熱鬨歡快的劇目,多和觀眾互動,比如在唱戲的時候,讓演員走下舞台,和觀眾互動問答,或者邀請觀眾上台一起表演,增加趣味性。”

“第二,改革座位佈局,把部分散座改成卡座形式,用屏風隔開,既保留了私密性,又不會顯得太過冷清。在大廳中間可以設定一個小舞台,用於小型表演和互動,讓整個大廳都活躍起來。

包間也可以推出不同的主題,比如喜慶的紅色主題、清雅的蘭草主題,滿足不同客人的需求。”

“第三,推出特色小吃和飲品。除了普通的酒水,可以研發一些特色飲品,比如用水果、花草製作的甜湯、果酒,適合女眷和小孩飲用;小吃方麵,可以準備一些精緻的糕點、鹵味、堅果等,讓客人在聽戲的時候有東西可吃,增加消費。”

“第四,搞一些促銷活動。比如推出月票、季票,吸引回頭客;在節日或者特殊日子,舉辦主題活動,比如猜燈謎、抽獎、戲曲知識問答等,獲勝者可以獲得免單、贈送小吃飲品或者和演員合影的機會。還可以邀請有名氣的藝人來駐場表演,吸引更多客人前來。”

“第五,加強宣傳。可以讓演員穿著戲服,在開封城裡的繁華地段巡遊宣傳,發放傳單,告訴大家回春樓的新變化。也可以和周邊的客棧、酒樓合作,互相推薦客人,實現雙贏。”

葉知渝一口氣說完,大廳裡一片寂靜,所有人都在消化她的話。鐘伯皺著眉頭,手指輕輕敲擊著自己的下巴,顯然在認真思考她的方案。陶若楓和陶若雪也瞪大了眼睛,冇想到葉知渝竟然能說出這麼多門道。

過了好一會兒,鐘伯才緩緩開口,語氣帶著幾分讚賞:“小姑娘,你說的這些,聽起來倒是有些道理。可是這些方案實施起來,需要不少人力物力財力,而且我們都是些唱戲的,從來冇有做過這些,不知道能不能行得通。”

葉知渝笑了笑,說道:“鐘伯,萬事開頭難。這些方案看起來複雜,但隻要一步步實施,慢慢改進,肯定能看到效果。而且這些方案不需要太多的投入,比如互動環節、促銷活動,幾乎不需要額外花錢,卻能極大地提升客人的體驗感。至於特色小吃和飲品,成本也不高,卻能增加收入。”

她看著鐘伯,繼續說道:“您可以先嚐試著推出一兩個新節目和特色飲品,看看客人的反應。如果效果好,再逐步推廣其他方案。我相信,隻要按照我說的做,不出一個月,回春樓的生意肯定會火爆起來,到時候日進鬥金絕不是夢。”

鐘伯點了點頭,眼神中露出了認可的神色:“你說的有幾分道理。好吧,我就相信你一次,按照你說的方案試一試。如果真的能讓回春樓的生意好起來,我不會虧待你的。”

自那天在回春樓定下改革方案後,葉知渝的生活徹底變得忙碌起來。每天清晨天還冇亮,她就要先到醫館,跟著舅舅陶偉行整理藥材、給病人診脈,忙到中午才能歇口氣。

匆匆吃過午飯,連片刻的休息時間都冇有,她又要馬不停蹄地趕往回春樓,開始下午的“教學任務”。

到了回春樓,葉知渝先是要和鐘伯覈對當天的經營調整進度,小到卡座屏風的花紋樣式,大到新節目的排練計劃,都要一一確認。

接著,她還要手把手地教夥計們如何接待客人、推薦特色小吃,甚至親自示範如何製作她研發的果酒和奶茶——用新鮮的葡萄和蜂蜜熬製的葡萄甜湯,酸甜可口;用桂花和牛奶發酵的桂花奶茶,香氣撲鼻,這些新奇的飲品很快就贏得了回春樓眾人的認可。

到了傍晚,真正的挑戰纔剛剛開始。葉知渝要指導演員們排練新節目,首當其衝的就是那段帶有後世韓式風格的開場舞蹈。

她先在紙上畫出舞蹈動作分解圖,然後親自站在舞台上,一遍遍地示範扭腰、擺胯、抬手的動作。

葉知渝一開始還擔心古人太保守,有些動作放不開,但是顯然是她的擔心純屬多餘了。

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