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第11章 你們守的是規矩,我算的是成本

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米行的大門很高。

我站在門口的時候,甚至能聞到一股陳糧混著木頭的味道。

這是鎮上最老的生意之一,也是所有小買賣繞不開的地方。

我被晾了小半個時辰。

沒人理我。

這是下馬威。

直到我快要轉身離開,裏麵纔有人慢悠悠地喊了一聲。

“讓他進來。”

廳裏坐著三個人。

真正說話的隻有一個,中年,衣料不華,卻幹淨挺括。

他沒看我,而是低頭撥著算盤。

“你知道為什麽鎮上不歡迎你嗎?”他忽然問。

“知道。”我說。

他這才抬眼。

“說。”

“因為我不在你們的賬上。”

他笑了。

“年輕人倒是直白。”

“那我也直白。”我從懷裏拿出賬本,放在桌上,“我不想進你們的賬。”

他眯起眼。

“那你來做什麽?”

“告訴你們,我不會亂價,但我也不會停。”

廳裏安靜了一瞬。

算盤聲停了。

“你拿什麽不停?”他問。

我沒有立刻回答,而是翻開賬本。

“你們賣的是壟斷。”我說,“我賣的是周轉。”

“你們一月結一次賬,我一天一清。”

“你們靠壓價,我靠快。”

這些話,在這個時代,幾乎沒人這麽說過。

他聽著,表情從不屑慢慢變得嚴肅。

“你這點量,撐不了多久。”

“我知道。”我點頭,“所以我已經不打算隻在鎮上賣了。”

這句話,纔是真正的底牌。

他猛地抬頭。

“你什麽意思?”

“意思是,我準備走村。”我說,“不進你們的街,不搶你們的鋪,隻賣給用得起、但沒得選的人。”

這是現代人的思路。

繞開中心,打外圍。

不正麵對抗,卻不斷放血。

廳裏那人沉默了很久。

“你會死得很慢。”他說。

“但你們會很煩。”我回。

最終,我被放了出來。

沒有威脅。

也沒有和解。

但我知道,這一局,他們已經開始重新算賬了。

真正的壓力,來自後麵。

我開始跑村。

不是盲跑。

我先挑那些離鎮不遠,卻又不方便進城的地方。

價格不低,也不低到壞規矩。

但有一樣——現錢現貨。

第一天,隻賣出三塊。

第二天,五塊。

第三天,有人等我。

量不大,卻穩。

酒坊徹底成了中轉點。

她不再隻是幫忙,而是開始替我安排時間、路線、回款。

有一次,她把賬遞給我。

“再這樣跑下去,你撐得住,人撐不住。”

“那就找人。”

“誰?”

“你信得過的。”

她看著我。

很久。

然後點頭。

“我來擔保。”

這句話的分量,我很清楚。

在這個年代,一個寡婦為一個男人擔保,不隻是錢的事。

是名聲,是立場。

那天夜裏,我們在後院說了很久。

沒有靠得很近,卻比任何一次都坦誠。

“你不怕被我拖下水?”我問。

“我已經在水裏。”她說,“你是我見過,唯一一個知道往哪遊的人。”

說完這句話,她便把布衣緩緩脫下向我靠來,在椅子上開始了成年人的互動。

從那一刻起,她正式站到了台前。

鎮上的反應,比我想象中快。

第四天,有人開始主動找我。

不是米行的人,而是做雜貨的小商販。

“能不能,勻我幾塊?”

“你不怕被盯?”

“我怕沒錢賺。”

這就是現實。

我沒有立刻答應。

而是給了一個條件。

“隻賣給熟客,不掛招牌,不搶街。”

他們答應得很快。

因為他們知道,這是唯一的退路。

行會第一次讓步,是在第七天。

那天,鎮上突然放出話來——

不再追究“外路貨”。

這是妥協。

不體麵,但真實。

我沒有慶祝。

因為我知道,這隻是第一步。

回到家時,天已經黑了。

林小桃衝過來,一把抱住我。

“你回來了。”

聲音有點抖。

沈清婉站在一旁,看著我,眼裏沒有擔心,隻有安靜的信任。

我忽然意識到。

這一仗,我贏的不是對方退了。

而是——

我終於站穩了,沒人能一句話就把我壓死。

夜深。

我躺在床上,第一次真正放鬆下來。

但我很清楚。

鎮上讓了一步,隻是因為我還不夠大。

等我真的長起來——

下一次,就不是讓。

而是吞。

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